回檔：換個姿勢再來一次 第1216章 他牙口不好

話一出，眾人你看他，他看我，我看手心。沉默好一會兒，又都開始看向魯達。

魯達二十年的村主任生涯積攢的威望和信任，讓整個村委會已經習慣了拿主意的時候當甩手掌櫃的，魯達怎麼說，怎麼乾就是，反正，冇見村裡吃過虧。

李樂掃了一圈，心中倒也明瞭。

做事情就這樣，三個和尚冇水喝。人一多，總得有個力排眾議，挑頭拍板的。

尤其辦好農村的事，有個好的，能力強的領頭的，好處是能組織帶動，凝聚人心，但壞處，就是拍板多了，容易一言堂、一肩挑，可也是冇辦法，文化素質不高，家族意識濃厚，傳統人情濃厚的鄉村裡，就容易形成這這麼一種慣性。

許是李樂這個外人在，魯達不想讓事情這麼明顯，扭過頭看了眼，有些不好意思道，“乾外甥，你來村裡，幫了我們不少忙，大夥都領你情。再說，你又是大秀才，見多識廣的，要不，你給分析分析？”

“就是就是，大學生，你給我們說說？”

“對，我們都是一群土老帽，哪知道什麼，你有文化，說說這兩種，有啥好的壞的？”

眾人七嘴八舌的，李樂笑了笑，把凳子往前拉了拉，“那啥，我就講講這裡麵的道道。”

清了清嗓子，“咱們的目的是避免同質化，和其他想搞農文旅的村子拉開差距和檔次。”

“就像我剛纔說的，咱們村和其他村相比最大的優勢，在於手裡掌握的資源的獨特性，如果不把這種資源的獨特性發揮出來，就會陷入到低質量的圈子裡的無序競爭中，陷入到千村一麵局麵裡。”

“而這裡麵最大的問題，在於資金。如果自己乾，也就是村裡能不能籌集到足夠的資金足不足夠完成這種差異化的過程。”

掌著村裡財政“大權”的戴會計問道，“那按照你的意思，咱們要是想發揮資源優勢，走高階鄉居的模式，要的錢得不少吧。”

李樂點點頭，“我就說幾個點，你們就知道資金的要求了。”

“先是村莊環境治理。你想讓人來，最起碼的生活設施得有吧？村內道路、水電、垃圾處理、河道整治、綠化、停車場、化糞池、公共廁所等等，這一切都得在現在基礎上重新進行規劃和調整，新建改建的，這麼大的一個村子，就不是十萬八萬能弄完的。”

“再就是公共服務設施，即便是做最簡單農家樂，民宿服務，這也是基礎保障。你像服務中心，安全設施裡的消防、救援、監控，導覽服務用的統一標識規劃，這也得用到錢。”

“還有就是住宿的改造。咱們的老宅子都是文物，想達到星級酒店那種級彆，不是簡單的擺張床，換個席夢思，修個衛生間，裝個馬桶淋浴就成的，都是需要審批和專業化團隊的施工規劃。這本就比正常民宿成本高的多得多。”

說到這，小李廚子又笑了笑，“當然，要是建好之後，價格比彆的民宿什麼的，高出個幾倍也是有理由的。”

“隻是這些硬體改造，大夥兒可以估量估量，需要的資金規模，咱們村裡，自籌的話，想達到效果，我說個數，千萬，能不能？”

“多少？”

“千萬？”

“我們村集體一年才二十來萬的營收，這就奔著千萬走了？”

聽到這個數，屋子裡頓時一陣倒吸涼氣之聲。

李樂瞧見眾人表情，兩手一攤，“這還是咱們村基礎設施比較好的情況下，硬體如此，還有軟件，比如服務培訓的費用，推廣宣傳的費用，外部對接等等，那些也不比硬體投入少。”

聞到剛剛畫出的“大餅”的香味兒似乎淡了不少，又瞅了眼魯達，發現魯達也皺起了眉頭，李樂換了個坐姿，微笑的等著。

“老魯，那，要是這樣的話，比你當初方案要籌劃的資金，可要大了冇邊兒去了。”

“可老魯原來想的也不是這樣的啊？”

“就是搞搞農家樂，搞幾個農家菜館，采摘園，弄幾家民宿。還都是現成的，重新改改裝修裝修就成。”

“可不，哪裡花的了這麼多錢？千萬啊，從我爺爺輩開始乾，也掙不到千萬。”

“鄉裡縣裡關係現在都得罪了，肯定也化緣不來，就咱們村子裡這些湊？”

“要不，咱們還按照原來的弄？”

“可冇聽人李大學生說了麼，那樣就什麼同質了，後麵掙不到多少錢。”

“可咱們村......”

“行了行了，彆吵吵，讓人家把話說完。這不除了自籌，還有合作的法子麼？”魯達一敲桌子，屋裡又安靜下來。

魯達衝李樂道，“乾外甥，實話說，我們村，七八十，百十來萬還能拿的出來，千萬，這肯定冇有的。”

“那你說說，那個合作，是怎麼個合作法？”

李樂這時候重新站起來，走到黑板邊上，寫下，“引入外部資金，專業化資產運營管理”一行字。

隨手把粉筆頭一扔，說道，“那我就給大家講一下，如何借雞生蛋。”

“借雞生蛋？”

“就是那什麼合作？”

“這房子看來是保住了，但是，不會還是要我們的地吧？”

“噓，聽聽，聽人李秀才怎麼說。”

李樂往前一步，“先解釋一個問題，這個合作的基礎和前提，就是土地和房屋依舊歸屬咱們自己，但咱們要形成一個整體，走村集體經濟，旅遊合作社的形式，來開展合作，這樣，能夠最大程度保證咱們村民的利益。”

“怎麼說？合作社？這不又回到幾十年前了？又合起來乾了？”有人說道。

“走回頭路，能行？”

“一樣，也不一樣。”李樂搖搖頭，“這個先明確咱們運營主體。”

“咱們的主體是村集體可以通過旅遊合作社的形式，參與到度假鄉居項目裡來，進行統一經營管理。由合作社統一進行結算、分配客源，在利益分配上以逐年遞增的形式，為入社的合作社農戶分配紅利和租金。”

“引入到合作主體，是專業的度假酒店、旅遊運營管理公司。這類公司對酒店有著專業的運營管理理念，可以有效、專業的管理鄉村酒店，以獲取相應的收益。”

“簡而言之，就是他們出錢，我們出房子出地，兩好合一好，大家一起發財噶。”

“那，人家能願意？”

“掙錢麼？為什麼不？”李樂笑道，“我們有資源，他們有資金、管理、推廣渠道。經營得當，這就是個三方共贏的局麵。”

“三方？不是隻有我們村和外麵的公司麼？”

“來來來，大家看哈。”李樂開始比劃，給剛纔已經香味淡了的大餅加溫。

“第一方，對於投資開發商，帶來的是經濟和品牌效益。度假鄉居，一方麵有錢掙，另一方麵，有了鄉居項目的投資經營等一係列的係統化運作，會形成自身的度假品牌，在一定範圍內，逐漸形成品牌號召力。”

“之後，能夠形成一種連鎖運營的規範模式，通過複製到其他有資源的村戶，掙更多的錢。”

“第二方，就是咱們農戶。農戶其實是最直接的受益者。農戶在這個模式裡麵，有了三大塊兒的收入，把閒置的土地、房屋以租賃給村集體的形式進行流轉，甚至包括自家的果園、菜地的經營權也可以一起外包給村裡的合作社，每年收取租金，這不就是一塊兒收入？”

“農戶還可以通過房產、土地等方式入股，成為合作社的股東，每年不僅有固定的租金，年底還能按照股比效益拿到分紅。”

“度假鄉居得要工作人員吧？你像客房服務、安保、保潔、綠化管理、果木管護等等，這不就是一份拿工資的收入？哦，對，還有餐飲，娛樂項目，配套的一些服務收費項目。”

李樂說，眾人盤算，從剛纔的皺眉，交頭接耳起來，又不住地點頭。

而顯然，魯達站的角度高了不少，這時候說道，“那，乾外甥，你說的第三方，是村裡吧。”

“是，大夥想想，要是有錢進來投資，硬體上，就能讓村裡的公共交通、供水供電、垃圾汙水處理、電話信號這些公共基礎設施升級，人家還有專業的環境社區規劃，村裡的環境不就變好了，工作機會多了，各家的年輕人也不用跑到燕京這些大城市工作了，娃娃也不用成留守兒童，村裡也有錢辦教育，辦養老，辦公益。”

“而且，乾舅舅，我記得咱們村裡不是祖上都是養馬的麼？”

魯達一愣，隨即點頭，“是，那誰，老賈家就是專門養戰馬的。”

“這不就挺好，除了鄉居酒店，咱們村裡有了錢，就可以利用這個旅遊合作社和專業公司的合作，還有距離燕京非常近的優勢，規劃好村子裡的閒置土地，改造建設諸如馬術場俱樂部、會務中心，打造京郊的商務休閒的場地，走山清水秀、風景宜人的會務經濟。”

“再有，村後麵的承露台，興真宮遺址，是不是可以發揮一下作用，搞一搞道家文化的休閒養生？有了文化支撐，纔算讓項目有了精氣神，沖刷掉過得的商業化氛圍，更能吸引那些想要獲得清幽環境心境的高階人群的青睞？這樣，以後能夠成為北峪村的又一個名片.....”

當“李大師”在屋裡細化的開始一項項掰扯關於北峪村之後走鄉居旅遊發展道路的時候，村委會門外，已經聽了好一陣子的張鳳鸞三人互相對視幾眼。

“那個，咱們這位李學弟，真是社會學專業的？我怎麼覺得這一會兒是傳播學的，一會兒又是經濟學的，比我們台裡的經濟欄目采訪的那幫企業家還能忽悠人呢？”

“嘿嘿，你要說做生意，這位也是個人才。”張鳳鸞笑道。

“生意？”

“那個，你吃過小蜜蜂麼？”

“啥？”

“鹵蛋、辣條、餅乾、薯片小零食。”

“吃過，泡麪搭檔麼，誰冇吃過。”

“他的。”

“謔~~~真的？”

“可不，還不止。”杜恒也笑。

“什麼意思？”

杜恒低聲嘀咕兩句。

“誒呦喂，這是有眼不識泰山啊，感情，還是個煤老闆？那怎麼......”

“嗨，常年甩手掌櫃。”

“哦哦。明白，明白。那這搞旅遊酒店的事兒，他也有？”

“那，就得說到牙口不好了。”臟師兄說道。

“啥意思？”

“聽聽，這不就來了？”

三人就聽到屋裡，魯達問道，“乾外甥，那你說的這個酒店管理公司.....”

“呱呱，呱咕呱！！”