回檔：換個姿勢再來一次 第1126章 當太陽不再上升的時候

聽到紅總胸懷高遠的遠大誌向，李樂暗戳戳摸了摸自己的褲兜，歎了口氣。

最近，四下裡用錢，萬安不用說，豐禾也在擴張建廠，地主家也冇多少餘糧。

“咕呱咕呱”這種事乾多了，影響自由獨立之人格。親夫妻明算賬，李樂一直認為這是一種良好且長久的家庭關係。

不過，看到紅總這麼有乾勁，李樂還是決定，支援一把。

吃飽飯，李樂和王伍一人一杯茶，歪辦公室裡，聽著紅總講述，如何把這次“危機”轉變為機會，實現對市場的收割。

“現在的情況就像是養鴨子。”小紅說道，“鴨販子告訴你，市場需要的是，必須散養，杜絕飼料和新增劑，保證肉質鮮美。然後大家都按照領導的要求去養鴨子了。結果最後驗收的時候，領導說我們的驗收標準是稱重，大家排隊挨個兒稱重啊，太瘦的我們不要。”

“我怎麼覺得你在背後，蛐蛐素質教育？”王伍笑道。

“額木有，不四額，伲彆哈舍。”小紅揮揮手，“書上學的不考，隻要這個事實基本點存在，那麼教育輔導就將一直存在。”

“至於說素質教育，隻是在某些層麵上改變了一些思路和視野，但整體方向上，有多大可能？就咱們這麼地大物博的，還有讀書改變命運，書中自有的祖訓，階層轉變和上升最直觀的渠道，這些不以人的意誌為轉移的基本現實，都決定了，消失的隻能是管理有問題，思路有錯誤，模式冇有積極應對變化的機構，而不是行業。”

“這次的事件，隻是個導火索，壓死駱駝的最後一根稻草。”

李樂舉手道，“那好，就算這次之後，會壓死不少駱駝，之後的市場環境會如何呢？你有預判麼？”

小紅很自信的一撩肩頭的長髮，視線裡的波動，讓李樂很隱晦的和王伍默契的對視一眼，相視一笑。

“笑啥？我說話呢，你倆認真點。”

王伍摸摸鼻子，“噢噢噢，你說。”

李樂撓撓下巴，“請講。”

“我是這麼考慮的。停課，讓教培機構損失慘重。如果你眼光放遠點，複課後，將會麵對大量的，死掉的駱駝們留下來的資源。這時候，誰的思路更靈活，誰的管理更精細，誰手頭的籌碼更多，誰就能獲得競爭優勢。”

“而如果屆時還是按照之前的招生和運營節奏模式，抱著重複過去成功經驗的心態，而不去考慮市場環境已經發生了改變，隻能死的更快。”

“那個，變化在哪？”王伍問。

“考慮到對這些教培機構倒閉、爆雷的擔憂，家長們勢必對機構的品牌和實力更加重視。也會讓更多機構的短板暴露無遺，選擇更為謹慎，除了過去強調的教學效果，機構的品牌和資金實力，也將成為重要的考量因素。需求的變化，也會直接反饋到供給市場，教培機構的競爭，將變成全方位的硬仗。”

“從業機構的專業度將會進一步提高。洗牌之後，市場將被更有品牌、更有實力的機構接手。平常看起來耗費了很多成本的事情，將會發揮巨大的作用，四個字，優勝劣汰，不行死去！”

李樂點點頭，“所以，咱們在這期間做的一些額外的服務，比如在線谘詢，線上會員免費課程，甚至是學習資料的郵寄，不加條件的隨時退費行為，將會轉化為口碑。”

“是的，而且不止這些動作，還有抓住這次時機，對內，苦練內功，做好相關的教學培訓，經營培訓，調整組織模式和教學體係，運營機製，解決過往一些遺留的問題。”

“對外，就是我說的，收割，用過去不可能的低成本，擴大規模和吸收優質的市場資源。”

李樂手一攤，“行啊，思路挺清晰，那你準備怎麼收割？”

“兼併、收購、還有參股合作。”

“內容、老師、門店和學生，這四個要素是教育最主要的資產，也是作為收購方所需要考慮的，你想好冇有，長樂，到底需要什麼？你有考慮麼？”

“有的。”小紅拉過白板，捏著馬克筆，在上麵寫下幾行字。

“第一，這次之後，對機構衝擊的直觀體現在一線二線城市，因為這些城市裡，運營成本較三四線城市要高得多，壓力和麪臨的資金困難也要更大。而且出於咱們品牌還有未來發展目標的需要，我暫定的在現有分校的城市之外，再開始在幾個人口大省的省會和區域經濟中心城市，尋找聯絡兼併目標和對象。”

“你像苦高考久矣的山河四省、皖蘇浙、川湘鄂贛。這裡的孩子們苦啊，這麼大個豫省，泱泱中原大地，華夏根脈所繫，就特麼一個破211。”

“這話，從你嘴裡說出來，咋聽著這麼虛呢？”

“就是就是，誒，李樂，當年豫大解放前乾的那些......算了算了，這事兒屬於曆史遺留問題，嗬嗬嗬。”

“那你彆管，你就說這裡的孩子們苦不苦吧？我不就是一個例子，拚死拚活，七成五的得分率，特麼隻能上個破大專。你們這些上學時天上神仙一樣的人物，哪能理解我們中下層學民階層的苦楚，你們是老師眼裡的龍鳳，我們是苦苦掙紮的小麻雀，人與人的悲歡並不相同，這世界有那麼多人.....”

“是是是，紅天使，您繼續說，還有什麼標準？”李樂趕緊止住小紅的有感而發，抻開大長腿，踢了踢白板。

“哦，再有，就是在K12的培訓內找機構，實際上應該是更加偏向於班課為主體的學校，這和我們的屬性比較符合。還有，標的有一定營收規模，至少在當地要能排到前五。”

“還有，創始團隊以教學起家，公司營收是以市場化運作而非關係渠道為主。最後，就是考略一些軟性的匹配，比如企業文化，團隊經營文化.....”

等小紅說完，李樂戳戳王伍，“老王，你咋看？”

“我啊，經營上的東西我不太懂，不過。”王伍琢磨琢磨，“兼併也好併購也罷，甚至是控股合作，要為之所用，吸納一些有助於自身發展的業務，而不是單純為了擴大版圖而併購，就和兩口子過日子一樣，結婚後的日子還不如結婚前舒坦，圖啥啊？”

李樂笑了笑，看向小紅，“收購必然涉及要考慮標的機構能否和咱們的原有業務融合發展，團隊能否磨合成功，文化和價值觀能否達成一致等等因素，一定是需要謹慎進行。”

“我知道，所以，這後麵，我又考慮了五步法。”

“喲，可以啊，紅總，這前後左右都想到了？”

“嘿嘿嘿，近豬者肥麼，跟著好人學走路，跟著巫婆跳假神，跟著壞人學做賊，在李總的領導下，我.....”

“許曉紅？”

“啊，我說錯了麼？”

“冇，老話說了，入芝蘭之室，久而不聞其香，與之俱化矣，入鮑魚之肆，久而不聞其臭，亦與之俱化矣。”

“老王？你也跟著湊？”

“哈哈哈哈~~~~”

“趕緊滴，啥五步法？”

小紅掏出自己的小賬本，翻了翻，清清嗓子，“第一步，標準統一的管理係統，讓機構的收入、成本等數據規範化、可視化，瞭解優勢與可擴張的業務可能性，為後續增速做準備.....”

“第二步，區分優劣勢，比如對教學見長，但營銷薄弱的，整合過程中，提供營銷係統......通過長樂教育現有的全科科目與全學段的加持，擴大併購方產能，降低招生成本。”

“三是建立師訓體係，提高機構的教學業務水平，四是進行產品整合升級，因為中小機構是冇有能力將教材、課件等加大投入，但對長樂不是問題......最後一步是將機構服務能力拓展，做橫向的拓展......”

看著小紅眉飛色舞的自信，讓李樂忽然把當年剛見到許曉紅時，那個還有些土氣、青澀，模仿著城市白骨精做派，卻有些不倫不類，眼神裡透著些許膽怯和謹小慎微的姑娘，和現在，眼前，拿了大女主劇本一樣的人，做著對比。

是什麼改變了一個人的氣質，甚至是相貌？

是不再急著向任何人證明自己？是擅長自省，歸因但不歸罪，還是不會把結果與個人價值劃等號？

勝人者有力，自勝者強。人生不是一條軌道，冇有任何標準的路，人生是一片曠野，會有無數個可能性。那麼，十年，二十年之後，許曉紅又會是什麼模樣？王伍呢？自己身邊其他的人呢？

應該，會變得更好吧。

就這麼琢磨著，小李廚子眼裡逐漸冇了聚焦，神飛天外。

終於，“李總，李總？”

“啊，啊，你說，你繼續說，嗬嗬嗬。”

“你想啥呢？人紅姐說完了都。”王伍拍了拍李樂。

“哦哦。”李樂回過神，終於問出了小紅等了半天的一句話，“你，要多少錢？”

。。。。。。

“利用這次機遇，收購優質標的，是在企業自身的內生增長之外，完善業務佈局、擴大業務規模、提升協同效應的一種直觀迅速的方式。”

“但是，不能盲目，需要進行嚴格的篩選。”

“機構背調，財務經營狀況，法律糾紛，資產負債，當地社會關係網環境等等都是需要進行嚴格考察的。這點，必須要做到。”

“回頭，你和噹噹姐或者臟師兄聯絡一下，他們有經驗和專業眼光，能夠幫助更好的規避風險，抽調人，組建一個臨時的事業發展部門，專門負責併購收購的問題。”

“至於資金，到時候會有郭鏗負責的咱們自己的融資平台來負責解決資金的問題，具體具體的獲取形式，到時候會根據具體情況來選擇。”

李樂一條條的把已經籌劃好一陣子，關於長樂如何藉助此次“危機”，進一步發展的規劃給許曉紅和王伍兩人說了。

許曉紅摳著桌角，想了想，又看看王伍，低聲問道，“那，是不是養豬場？”

“什麼養豬場？”

“你上次不給我說的麼？股份的事兒。”

李樂笑了笑，“這還冇到那一步不是麼？即便有，我這邊給你個保證，最起碼你想的那個上市目標冇有完成之前，你和老王的股份比例不動，讓渡也是從我這裡讓渡出去。”

小紅臉上一喜，隨即又變得有些扭捏道，“那，那，多不好意思。都是股東，哪能都從你股份裡出，要不，真有這機會了，您看，要不，我讓個零點零幾的？”

“紅姐，文哥知道你這麼摳的麼？”李樂眉毛一挑。

“他比我還摳呢，出去吃個飯，還要AA，哪有男的請.....誒，李總！撒？你撒時候.....不是，額們是清白的，不是你想的那樣，我，他，我們.....”

李樂嘿嘿一笑，“冇撒，伲臉紅個甚？”

“熱的。”

“熱的？老王，你熱不？”

“我不熱，這春和景明，和風煦暖，乍暖還寒的，哪來熱一說。”

“就是就是。誒，紅姐，兩人騎一個小突突，不擠啊？”

“擠擠暖和啊，誒，文哥是不是不會做早飯啊？雞蛋灌餅能吃飽？”

“噫~~~這是什麼話，冇聽說，有情飲水飽麼？”

眼見被拆穿，小紅索性站了起來，一跺腳，“怎麼滴，怎麼滴，我倆談了，你咋？”

“你想咋？”

“你能把額咋？”

“當太陽不再上升的時候~~~~”李樂手一抬。

王伍立馬跟上，“當地球不再轉動~~~”

“我還是不能和你分散，不能和你分散~~~~~”

“你們倆，煩死了，不和你們說咧！！”小紅又一跺腳，一轉身，往門口跑。

“誒，彆走啊，還一句啊，你的笑容。”

“是我今生最大的眷戀~~~~”

“啊！瓜皮！！”

瞧見小紅摸著紅溫的臉出了門，裡麵倆瓜皮，掐著腰，“桀桀桀”笑了半天。

忽然，李樂盯著王伍的腦門一番凝視。

“你弄熊？”王伍被看的有些莫名其妙。

“印堂為命宮，主其人，現明潤黃氣，天倉、奸門透紅紫，主五十日內可以遇見婚嫁良緣。誒，老王，你要有喜啊？”

“真的？”王伍一愣。

“嗯，吾自幼追隨終南仙師學觀人之相，甚少失手，肯定不會錯。”

“真的準？”

“可不，嗯，不過.....”

“怎麼？”

“你這咋看著喜從南來？”

王伍笑笑，隻當李樂胡說八道，“南邊兒？也行啊，南方姑娘，溫柔可人的，挺好。”

“嘶~~~不是東南的南，是西南的南。得，川渝妹子。”

“有啥說法？”

“你，抗揍不？要不，你回去拿你那倆啞鈴精，再練練？”