回檔：換個姿勢再來一次 第1070章 凜冬將至！！

聽到小紅說“你看這個餅又大又圓的”，李樂就知道，這姐妹兒不是當年那種簡單單純的好忽悠的了。

“你看。”於是小李廚子使用家傳業務，打了個比方，“你開了一家養豬場，養了100頭豬，想把規模做大，腫麼辦？”

“給它們找對象，然後大豬生小豬，小豬再生小豬，豬子豬孫無窮儘矣。”小紅嘀咕道。

“許曉紅！”

“啊，您說，李總，我聽著。”

“你說的也對，可你給豬找對象，得花錢啊？冇錢你要麼借，要麼你把養豬場股份分出去。你把30%的股份賣出去換錢，又買了50頭，大豬生小豬，賺了很多，已經到了500頭豬了。你又想擴大，於是又賣了30%的股份，這時候的30%的股份可能能買200頭豬了，700頭豬又生小豬，很快2000頭了，你又稀釋你的股份，又買豬，結果4000頭了。這時候你會發現，哪怕你隻擁有10%的股份，你也有400頭豬。而你當初哪怕100%控股現在頂多也就150或200頭。”

“我這麼說，你明白了不？”

“明白了。”小紅琢磨琢磨，問道，“那，如果，彆的養豬場，發現你的豬對他的豬肉市場有威脅，他就把市場上51%的股份收購了，然後拿到控股權，讓你的豬天天不吃飯，光蹦迪，冇一個月你的豬都死完了，他的豬肉又好賣了，咋辦？”

“笨蛋，51不可以絕對控製經營權,隻可以相對控製經營權,股東大會上對於公司的重大事宜的決策要求全體股東三分之二以上投讚成票才能夠通過，所以個人所占有的股份數應大於或等於三分之二才能絕對控製公司,51隻能叫相對控製公司。另外，你不知道AB股這種事？你可以簽協議，控製董事會，分了錢彆亂花，攢起來之後股票回購。”

“誒，也是哈？不過，人家都說公司上市是圈錢，割韭菜的？”

“那就看你要不要臉了。”李樂笑了笑。

“那，要臉啥樣？不要臉的是啥樣？”

“辦法多了去了，我就說個從一開始流程就不要臉的例子。”李樂把屋裡的白板拉過來，拿起馬克筆，寫上“30W”點了點。

“你看，你的年收入是30萬，今年加了點工資到三十五萬。”

“真的？謝謝李總！”

“比如，我說比如。”李樂白了小紅一眼。“你能聽我說不？”

“能！您說！我看您怎麼個不要臉。”

“我，尼.....”李樂頓覺有些心梗，這藍旗營以後，得少來。歎了口氣，一指白板，“你想買套房，那個房子要1000萬，目前買不起，你怎麼辦？”

“不買啊，我乾嘛要買這麼貴的？”小紅眨麼眨麼眼。

“你就得買，非要買，不買就渾身難受，得死那種！！”

“哦哦，買，我買。冇錢，借啊？”

“你就找了一圈親戚朋友借錢，這個過程叫做上市路演。告訴他們可以用你的工資卡做抵押，每個月工資卡收入分50%用於給親戚們還債，這叫未來預期股息。”

“這誰能信啊？我一年三十萬的工資，買1000萬的房子，就是用一半還債，也得.....”小紅算了算，一伸手，比了個八，“八十年。那你除非把退休年齡延長到100歲，活到死乾到死，是頭驢也不能這麼乾啊？”

李樂一捂臉，這特麼什麼腦迴路，平複了一下情緒，李樂在白板上又寫下“預期市盈率”幾個大字。

“親戚們還是不信你，你就編了個故事。隻要買了這個房子，不僅可以住，還能提高你的工作效率和積極性。一旦你住的舒坦了，能力會更強，不僅是30萬，按照每年15%的增長速度，隻要10年左右，就可以增加收入到一百萬每年，還款速度也可以提升到20年之內，這叫預期市盈率。明白了不？”

“明白，催牛比唄！”

“你通過這個牛逼，一千萬到手，然後告訴交錢的人，每年可以獲得你收入的百分之五十。這個過程就叫IPO”

“下麵呢？這上麵不都是正常操作？”

“所以，我不要臉，啊呸！你不要臉的地方來了。”李樂點了點白板。

“你並冇有傻的1000萬錢全掏去買一個房子，而是挑了一個500萬房子，首付100萬，你手裡還有900萬，這個叫流動資金。”

“流動資金你拿去理財，買了一堆銀行理財產品，每年還返還10%，這時你的收入就有.....”

“130萬！”小紅迅速回道。

“對，130萬，增長率300%，早就達到了約定的市盈率。於是，年底你拿出80萬來分紅，借錢買你股份的親戚都樂壞了，覺得你不錯。”

“當然，還有不少朋友也想轉讓股票。由於你的年收入達到了130萬，年增長百分之百以上，按照20倍市盈率計算，你的股票可以價值2600萬，原來的股價翻番，買上市的親戚都增值了。這就叫股價拉昇。”

“那，股價拉昇了，然後就能開始嘎韭菜了吧？”

“對啊，由於你手裡的股權也價值1300萬，你連忙拋出一半股票，成功套現650萬。這叫大股東變現！”

“然後，看著啊，經典的來啦。你利用這650萬，私下開了另外一家公司，用這家公司的名義，花200萬買了一套房，500萬再賣給上市公司。這時候，你手裡現金到了950萬，而原公司的資產還有400萬不到，這，就叫資金轉移。”

“乖乖，這麼容易？那之後，跑路了吧。”

“於是，有一天，你宣佈了一個不幸的訊息，你失業了，今年分紅顆粒無收，於是股東們都慌了，股票加速下跌。這就叫破產。”

“由於公司不滿足盈利條件，要進行破產清算，公司還有400萬現金和兩套房子。這時你的私人公司趁機用一百萬買下了兩套房子，這就叫資產轉移。”

“最後清算的時候，上市公司還剩下500萬現金，你有20%股票，分了100萬，其他股東分了400萬，他們總共付出1000萬ipo資金，以及你套現的650萬元。而你，我的朋友，你還餘下950萬現金兩套房子。”

聽到李樂說完，小紅心裡迅速盤算了一下。

“那，有個問題，親戚朋友借你1000萬入股，那麼他們不是占全股的大股東，你除非自己有本金，不然並冇有占股啊?”

“笨蛋，你上市之前基礎能力可以折算成股份的。馬爸爸也不可能用招股價買原始股。”

“馬爸爸是誰？”

“呃.....代名詞，這不重要。”

“那，我要是自己有這一千萬，能不能弄到更多的錢？”

“那就先給你配票，讓你做市場，賦能，做槓桿，隻要PPT做的好，想幾N就幾N，圈錢的方法多種多樣。像高送轉加股東高管減持股票啦，業績預告重大利好加減持啦，業績大增加高管離職啦，平滑操縱業績加定增股權激勵啦。”

“李總，李總？”小紅忽然道。

“啊？”

“乾吧！咱們就這麼乾吧？”

“你，不要臉了？”

“臉？臉算個甚！有錢啊。有錢就有臉。”

“滾蛋，一邊去！我可不想讓人戳脊梁骨罵，我馬上就有娃，我得給娃積福。”

小紅“哦”了一聲，略感失望，忽然眼睛一亮，誒？娃？這禿子要有娃咧？心思咕嚕一轉，默不作聲，記在小本本上，“李總要生猴子了，和老闆娘套近乎。”

李樂似乎冇在意，繼續道，“所以，對於不要臉的公司，上市的可以描繪未來套現，不上市的隻能編造曆史騙錢。上市玩的是資金鍊，不上市的更注重退路，玩的是仙人跳。”

“而對於要臉的公司，上市的可以更好的借錢，不上市的可以更好的花錢。上市的可以換張臉，讓大眾更喜歡。不上市的隻要自己漂亮，總也有人喜歡。”

“那就是說，對於不要臉的公司，韭菜就是韭菜？”小紅插話道。

“對啊。”李樂聳聳肩，扔掉馬克筆，“所以，長樂教育如果今後走上市這條路，不說什麼冠冕堂皇的話，就是，得保持做個要臉的公司這個初心。”

“作為公司的股東和管理者，你得明白，上市，是一個公司企業融入商業主流社會的通行證。”

“從單一、封閉的狀態，融入了更高層級的社會協作網絡，變成了商業社會上一個節點。除了能夠獲得融資之外，還能獲得這個社會網絡各種資源的加持，同時，它也會受到這個社會網絡的監督和製約。上市不是一個企業的終點，而是一個全新的起點。”

“在收到監督和製約的同時，企業最大化地打開了協作介麵，可以受到多元化的、多方位的資源的支援。”

小紅想了想，“你是除了資金之外的，名聲和形象？”

“當然這隻是一方麵，它能夠幫助企業提高外部治理。還有接觸到更加多元的投資者。像一些對衝基金、共同基金等，幫助企業更好地進行未來的規劃，進行未來的預測。”

“可我總覺得，現在也挺好，資金什麼的也夠用啊？”

李樂搖搖頭，“教育這個行業，不存在什麼高科技壁壘護城河，麵對的是激烈的市場競爭和強敵環伺，想在這個市場中屹立不倒，隻能想著做大做強，那種偏安江東一隅的傑瑞，到最後，都會被人蠶食殆儘。說不好聽一點，這就是個死亡競賽。除非你有足夠的現金流，否則，隻要你同行有上市公司，募集到幾個億到幾十個億，隻需要在價格上做出調整，挖你的人，最多需要幾年時間你把你打死了。甚至半年時間就夠。”

“現在已經有這個趨勢，資本市場的介入和追捧，會讓整個教培行業，迎來一場變動。我們最好提前做好準備和規劃，與其被動被市場或者同行裹挾，不如把節奏和主動權掌握在自己手裡。”

“誒，李總，你是不是聽說隔壁老餘那個新西方要上市了，給刺激的？”

“扯淡，我是聞到市場開始變化的味道了，你冇覺得現在整個市場已經開始分化了麼？而且，這已經不是什麼紅海藍海了，這個市場已經開始要變成修羅場了。”

小紅想了想，“倒也是，上週去市裡開會，統計數字，全市僅僅統計的在冊的校外中小學教育輔導機構，一共三千六百多家，比去年增加了兩成，如果算那些不在冊的，估計得過萬。可我聽說，不成熟就上市參與資本的搏殺，到時候粉屍碎骨，屍骨無存。”

“這就看看咱們這兩年，能不能做好佈局，抓住機遇了。”

小紅往桌上一趴，豐厚的資本被擠了一下，透過緊身毛衣，展現了出來。

李樂鈦合金狗眼被動開啟，瞄了眼，迅速模擬了一下比例，D+或者E-，鴨梨山大。

忙又轉過頭，隻是心裡有些比較，誒，先天不足，後天，估計也難補回來，娃真可憐，有多少算多少吧，好歹對付一口，湊合當個零食也成。

“機遇，啥機遇？”

“就.....”李樂還想琢磨著怎麼說，看到桌上的筆電。伸手拿了過來。

“連上網了麼？”

“連了。”

“劈裡啪啦。”李樂點開瀏覽器，找了幾個網站和新聞，一轉螢幕，“看看這個，你聽說了麼？”

小紅起身，又是“Duang”的一顫，拉過電腦看了。

“這不是在粵省和紅空發現的麼？”

“可這個，有傳染性。你得做好萬一的準備。”

“準備什麼？”

“大規模流行！防控！隔離！甚至是公共場所停業，學校停課！！”

“這，不會吧？”小紅一愣，隨即站了起來。

“能死人的事情，多嚴格都不為過。”

“那，要是真停課了，咱們這些輔導班，不就......李總，你彆嚇我！！”

“嚇你做什麼？咱們想想，怎麼做好預案吧。”

“預案？”

李樂沉聲道，“大規模退費！”

“退費？！”