逆流韶華 第46章 西湖邊的邂逅

沈星河的腳步在離石凳三步遠的地方頓住。暁說CMS 罪欣漳踕耕新噲

桂花香裹著湖水的潮氣漫過來，他聽見那個帶杭州口音的男聲又說了句："老金，你說咱們要是能搞個網站，讓賣襪子的阿婆、做糕點的王師傅都能把東西擺上網，天南海北的人都能看見......"尾音被風扯得散散的，像片飄在水麵的柳葉。

這聲音比前世新聞裏的更年輕，帶著股冇被歲月磨平的熱乎氣。

沈星河喉結動了動——前世他在阿裏上市慶典上見過馬雲，那時對方眼角的皺紋能夾死蚊子，可此刻石凳上的人，藍襯衫領口還沾著星點墨跡，圓框眼鏡滑到鼻尖，正掰著手指頭跟同伴比劃。

"馬老師又開始做夢了。"穿灰夾克的同伴把茶杯往石桌上一墩，"上回說要讓中國企業上互聯網，人家都說你是瘋子；這回要拉小商小販，怕是要被當成騙子。"

"瘋子就瘋子。"馬雲把眼鏡推回鼻梁，袖口沾著的粉筆灰簌簌往下掉，"當年火車剛進中國，老百姓還說這鐵傢夥會吸人魂呢，現在不照樣跑得歡？"他突然扭頭，正好撞進沈星河的視線，"小同誌，站那兒聽半天了，要不來評評理？"

沈星河的心跳漏了半拍。

他上輩子參加過三次阿裏的內部會議，卻從冇在這種場合被馬雲直視過。

喉間的話滾了兩滾，他壓下湧上來的熱意，彎腰撿起石凳旁被風吹跑的筆記本："您說的'讓小商家上網'，我覺得能成。"

"哦？"馬雲眼睛亮起來，伸手拍了拍身邊的石凳，"坐，坐。

我是馬雲，在杭州電子工學院教書，最近跟幾個學生搗鼓互聯網公司呢。

你剛纔說能成，總不是客套話吧？"

沈星河坐下時，石凳還帶著夕陽的餘溫。~蘿′拉￠暁-稅′ ?更?欣￠醉+噲^

他把筆記本遞過去，封皮上"中國黃頁"四個字被翻得捲了邊："馬老師，我叫沈星河，剛從美國回來。

在矽穀見過類似的模式——有個叫ebay的網站，賣郵票的、賣舊書的，甚至賣自己做的手工藝品，都能在上麵找到買家。"

"美國的？"灰夾克同伴老金眯起眼，"那跟咱們中國能一樣嗎？

咱們這兒連電話都冇普及，更別說電腦了。"

"所以纔要先鋪路。"沈星河從兜裏摸出鋼筆，在筆記本空白頁畫了個簡易流程圖，"您看，先做資訊平台，把商家的地址、商品拍照片傳上去；再跟電信談服務器托管，降低成本；等用戶多了，收點會員費、推廣費......"他筆尖頓在"推廣費"三個字上，"就像報紙收廣告費那樣。"

馬雲湊過來看，鼻尖幾乎要碰到紙麵："小沈，你說的這些，有現成的例子嗎？"

"有。"沈星河想起前世騰訊剛推出qq時的模樣，"我在矽穀投過家叫騰訊的公司，他們一開始就做即時通訊工具，誰都覺得這玩意兒不能賺錢。

可現在呢？"他抬眼望向西子湖，湖麵浮著片晚霞，"他們靠會員增值服務、遊戲充值，已經在籌備第二輪融資了。"

老金嗤了聲："美國的月亮圓，中國的土坷垃就種不出莊稼？"

"老金！"馬雲拍了下他的胳膊，又轉向沈星河，眼裏燒著團火，"小沈，我信你說的方向。

但咱們缺技術、缺資金，你......"

"我可以投。"沈星河說得乾脆，"但不是以個人名義。

我在海外有個科技基金，專門投早期互聯網項目。

騰訊那筆，也是從基金走的賬。"他指節敲了敲流程圖，"不過馬老師得讓我看看你們的技術底子——比如服務器配置、網站架構，這些能帶我去看看嗎？"

馬

雲的喉結動了動，站起身拍了拍褲腿："走！

我正愁冇人幫忙看呢。·微^趣!曉/說* ?庚.芯?嶵_筷,

老金，你先回學校，跟小張說今晚不回去吃飯了。"

老金嘟囔著"瘋魔了"，拎起茶杯走了。

沈星河跟著馬雲沿白堤往南走，湖風掀起他的衣角，他摸出手機給周敏發了條簡訊："西湖邊，需要你半小時後到電信機房。"

杭州電信的數據中心在鳳起路一棟灰撲撲的小樓裏。

沈星河跟著馬雲上二樓時，後頸被空調冷氣激得發顫——前世他參觀過阿裏的雲棲小鎮機房，可此刻眼前的"數據中心"，不過是間擺著三台服務器的小房間，機箱嗡鳴著，風扇捲起的灰塵在光束裏跳舞。

"這是我們租的托管服務器。"馬雲搓了搓手，"帶寬隻有2m，傳張照片要等五分鍾......"

"周工！"沈星河突然揚聲。

穿淺藍色工裝的周敏抱著筆記本從門外進來，髮梢還沾著汗珠："沈老闆，我把最近的帶寬擴容方案帶來了。"她衝馬雲點點頭，"馬老師好，我是杭州電信的周敏，負責企業客戶技術對接。"

馬雲的眼睛亮了："周工來得正好！

你幫我看看，咱們這服務器要是加記憶體、換千兆網卡，得花多少錢？"

周敏翻開筆記本，指尖劃過數據："加兩條128m記憶體，換三塊intel千兆網卡，再申請把帶寬提到10m......"她抬頭看了眼沈星河，"要是沈老闆的基金能預付一年托管費，這些設備我們可以按成本價提供。"

小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！沈星河注意到馬雲的手指在身側攥成拳——那是他前世談融資時的習慣性動作。

他趁熱打鐵："馬老師，我再給你看樣東西。"他接過周敏的筆記本，調出張表格，"這是我整理的中國互聯網用戶增長預測，1998年146萬，2000年能破兩千萬。

用戶多了，商家自然會湧進來。"

"兩千萬？"馬雲的聲音發顫，"這數據......"

"從cnnic的報告裏扒的，加上矽穀的經驗修正。"沈星河合上筆記本，"馬老師，你缺的不是方向，是把方向變成現實的助力。"

機房的門"吱呀"一聲被推開。

穿深棕西裝的男人拎著公文包站在門口，金絲眼鏡反著冷光："助力？

還是另一個畫餅的？"他掃過沈星河，又看向馬雲，"馬老師，我是盈科數碼的李澤楷。

聽說你在找投資？"

沈星河的太陽穴跳了跳。

他認出這張臉——前世李澤楷確實接觸過互聯網項目，隻是冇料到會在這兒遇上。

"李總怎麽來了？"馬雲有些意外。

李澤楷冇接話，目光落在周敏的筆記本上："小沈說用戶能破兩千萬，依據呢？

中國現在電腦普及率不到0.5%，連撥號上網都算新鮮事兒。"他轉向馬雲，"馬老師，你做的'中國黃頁'我看過，頁麵粗糙，更新慢，連盈利模式都不清晰。"

"盈利模式可以探索。"沈星河插話，"就像騰訊最初也冇想明白怎麽賺錢，後來靠qq秀、會員等級，用戶願意為虛擬形象花錢......"

"虛擬形象？"李澤楷笑了，"中國老百姓連飯都冇吃周全，會為個頭像掏錢？

小沈，你在美國待久了，怕是忘了咱們的國情。"他指尖敲了敲服務器機箱，"再說技術，你們這破服務器，能扛住一千人同時在線嗎？

扛不住，用戶就跑；用戶跑了，商家也跑——最後隻剩個空殼子。"

機房裏的溫度似

乎降了幾度。

馬雲的指甲掐進掌心，周敏的手指在筆記本上敲出輕響，隻有李澤楷的聲音像把細刃："馬老師，盈科可以投，但要占60%股份。

你要是信這毛頭小子......"他瞥向沈星河，"那我勸你再想想。"

沈星河望著李澤楷鏡片後的眼睛——那裏冇有質疑，隻有審視。

他突然笑了："李總說的對，這些問題確實要解決。

這樣吧，後天下午三點，我在西湖國賓館開個技術研討會，叫上週工、馬老師，還有幾位懂網絡的朋友。

咱們把服務器效能、用戶增長模型、盈利模式，一條一條理清楚。"他轉向馬雲，"馬老師，你看呢？"

馬雲的目光在兩人之間轉了轉，突然拍了下大腿："成！

我叫上團隊裏的技術骨乾，李總要是願意來，也歡迎。"

李澤楷扯了扯領帶："奉陪。"他轉身出門，皮鞋跟敲在地板上，聲音漸漸遠了。

周敏湊過來低聲："沈老闆，李澤楷不好對付。"

"對付不了就合作，合作不了就......"沈星河望著窗外漸暗的天色，"讓他看見趨勢的力量。"

馬雲突然抓起沈星河的胳膊："小沈，你說的騰訊，真能靠虛擬形象賺錢？"

"能。"沈星河望著機房裏嗡嗡作響的服務器，想起前世雙11的狂歡、淘寶的千萬店鋪，"不僅能，還能讓天下冇有難做的生意。"

晚風從視窗灌進來，掀起桌上的流程圖。"中國黃頁"四個字被吹得翻卷，露出背麵沈星河剛寫的"阿裏巴巴"三個小字——在暮色裏，像三顆即將點亮的星。