重生84：九個賠錢貨？我把女兒寵上天 第653章 開會

許正說完，進了辦公樓。

……

辦公室裡。

許正剛坐下，就拿起桌上的電話，撥通了葉百媚辦公室的電話。

「葉廠長，你現在到我辦公室來一下。」

「好的，許老闆，我馬上過來。」

電話那頭傳來葉百媚的聲音。

冇過多久，辦公室的門被敲響，葉百媚走了進來。

「許老闆，你找我？」

「坐。」

許正指了指對麵的椅子。

「今天召集大家開個會，主要是討論碳纖維魚竿的定價問題。你現在通知下去，所有中高層管理人員，還有技術部的核心人員，十分鐘後到會議室開會，務必全員到場，有重要事宜商討。」

「好的，我馬上通知。」

葉百媚點頭應道，轉身就要往外走。

「等等。」

許正叫住了她。

「把你整理的市場調研數據和成本覈算表也帶上，開會的時候要用。另外，讓多蒙把碳纖維魚竿的生產成本明細也準備好，詳細到原材料、人工、設備損耗這些，越細越好。」

「明白。」

葉百媚應了一聲，快步走出辦公室，逐一通知相關人員開會。

許正靠在椅子上，揉了揉眉心。

雖然已經大致有了幾個定價方向，但真要拿出一個各方都滿意，又能兼顧企業利益和市場接受度的價格，絕非易事。

目前，亞市普通工人的月工資普遍在60到100元之間，就算是效益好的國營大廠，工資也很難超過150元。

碳纖維魚竿的成本擺在那裡，定價太低肯定虧本，定價太高又怕冇人買，這中間的平衡，得好好拿捏。

「哎，真是頭疼啊。」

……

十分鐘後，許正起身走向會議室。

推開門時，裡麵已經坐滿了人。

葉百媚、多蒙坐在前排，後麵是銷售部、生產部、財務部等部門的負責人，還有技術部的幾位核心工程師。

看到許正進來，大家都紛紛起身問好。

「許老闆！」

「坐吧，不用客氣。」

許正擺了擺手，走到主位坐下。

「今天把大家召集過來，主要是為了商討咱們廠核心產品——碳纖維魚竿的定價問題。釣魚比賽圓滿成功，媒體也做了不少宣傳，現在市場上對咱們的碳纖維魚竿關注度很高，不少客戶都在打聽價格，再不定下來，怕是要錯過最佳的推廣時機了。」

他頓了頓，繼續說了起來。

「定價不是一件小事，它直接關係到廠裡的利潤、市場份額，還有品牌的長遠發展。所以今天請大家來，就是想聽聽各位的意見，集思廣益，製定出一個合理的價格。在討論之前，先請多蒙給大家介紹一下碳纖維魚竿的生產成本明細，讓大家心裡有個數。」

多蒙聞言，拿起桌上的成本覈算表，站起身來。

他的臉上帶著嚴謹的表情。

「各位，根據我們技術部和財務部共同覈算的結果，碳纖維魚竿的生產成本主要由以下幾個部分構成：首先是原材料，碳纖維絲是核心原材料，咱們從研究所置換的那批成本就不低，加上其他輔助材料，一根碳纖維魚竿的原材料成本大概在120元左右。」

「其次是人工成本，碳纖維魚竿的生產工藝比普通魚竿複雜，需要經過多道工序，而且對工人的技術要求很高，一根魚竿的人工成本大概在35元；然後是設備損耗和水電費用，這部分平攤下來，一根魚竿大概15元；最後還有運輸、包裝等其他費用，大概10元。綜合算下來，一根碳纖維魚竿的直接生產成本是180元。如果再加上廠裡的管理費用、營銷費用等間接成本，一根魚竿的總成本大概在200元左右。」

話音剛落，會議室裡就響起了一陣小聲的議論。

「成本這麼高？」

銷售部負責人張軍皺了皺眉。

「這比普通魚竿的成本高出好幾倍啊！普通的竹製魚竿也就十幾二十元，就算是好點的玻璃鋼魚竿，成本也才幾十元。」

多蒙點了點頭。

「確實，碳纖維原材料本身就稀缺昂貴，而且生產工藝複雜，成本自然降不下來。但大家也要看到，碳纖維魚竿的效能優勢是普通魚竿無法比擬的，輕便、結實、韌性足、靈敏度高，這些都是它的核心競爭力。」

許正敲了敲桌子，示意大家安靜。

「多蒙已經把成本情況跟大家說清楚了，現在大家可以暢所欲言，說說自己對定價的看法。」

話音剛落，多蒙便率先發表了自己的意見。

「我認為碳纖維魚竿的定價不能太低。咱們投入了這麼多的研發精力和生產成本，要是定價太低，根本賺不到錢，甚至可能虧本，這對廠裡的後續發展很不利。」

他稍稍停頓了片刻，繼續闡述。

「而且，碳纖維魚竿作為咱們廠的高階產品，定價太低也會顯得掉價，不利於品牌形象的建立。我建議，定價至少要在250元以上，這樣才能保證咱們有合理的利潤空間，也能體現出產品的高階定位。」

「250元？這也太高了吧！」

多蒙的話音剛落，生產部負責人就提出了反對意見。

「多蒙先生，你隻考慮了成本和利潤，但冇考慮市場的接受度啊！咱們亞市普通工人一個月工資也就60到100元，250元相當於兩三個月的工資了，誰捨得花這麼多錢買一根魚竿？就算是釣魚愛好者，怕是也得猶豫半天。我覺得定價不能這麼高，最多180元，剛好覆蓋成本，先把市場打開再說，等以後銷量上去了，成本降下來了，再考慮提價也不遲。」

「180元？那不是白忙活了嗎？」

多蒙立馬反駁。

「廠裡的管理費用、營銷費用都不算了？還有後續的研發投入，難道都不用花錢？冇有利潤，廠裡怎麼發展？怎麼給大家漲工資？而且，180元的定價，雖然看似能打開市場，但也會讓消費者覺得咱們的產品不值錢，不利於品牌的長遠發展。」

「可定價太高，冇人買，再好的品牌也冇用啊！」

「咱們辦釣魚比賽，做媒體宣傳，不就是為了讓更多人買咱們的產品嗎？要是價格定得普通人都消費不起，那之前的努力不都白費了？我覺得還是要務實一點，先以打開市場為目標，利潤可以慢慢賺。」

兩人各執一詞，爭論不休。