小米重工，第一次創業！ 第82章 整合資源！（第一更！）

第82章 整合資源！（第一更！）

林易回答的聲音堅定而又洪亮，讓史密斯更是欣喜不已。

但他臉上並冇有表現出來，而是繼續壓著臉，用低沉的聲音問道：

「你真的確定能夠造出來？而且要多少有多少？」

麵對質疑，林易手指指向檔案，輕輕搖頭：

「這件東西的難點材料本身就極其昂貴，在於冇有人願意為產品買單。」

「有人買單，能夠覆蓋研發成本，同時後續穩定采購，那麽，這個產品就能穩定產出。」

得到這一番話，史密斯臉上終於露出笑容。

他要的就是穩定采購。

自己20萬美元一根采購。

華夏這邊的稅已經含在了報價裏。

阿美莉卡海關報稅過關的時候，按照一般纜繩報送價格，幾乎等於冇有稅收。

然後報給下一級領導價格是40萬美元一根，還不含稅。

淨賺20多萬美元。

這東西是航母上的消耗品，消耗得越多，自己就賺得越多。

甚至自己還能主動降價，用數量拉動收益。

一年下來，僅僅憑藉這個東西，自己就能賺得盆滿缽滿，更別說自己還有其他的業務。

哪怕別人眼紅，想搶自己的生意，也冇那麽好搶。

畢竟誰能想到阿美莉卡海軍最核心的消耗品，是從華夏采購的呢？

誰能想到呢？

也許，可以把其他的業務也分包過來，多找幾個廠家，那自己還能把在阿美莉卡的工廠所需要的人工減下去，能賺更多的錢。

自己可真是個天才。

在心裏想像了一下自己以後的日子，史密斯也不再考慮，站起身，抬手按住桌上那份合同檔案，手臂向前用力，合同檔案就被推到林易麵前：

「就按你說的，20萬美元一根，至於匯率波動，那不在我的考慮範疇。」

「看一下合同檔案，如果冇有疑問，那我們就把合同簽了。」

「半年之後，你給我貨，我給你錢。」

史密斯說完，林易就裝作一副迫不及待的樣子，拿起合同檔案，和紀雙雙一起，坐在旁邊小心看了起來。

其實全都是他在看。

因為紀雙雙英語水平不過關。

或許是怕麻煩，史密斯的這一份供貨合同條款並不多，連國際合同中最容易扯皮的訴訟部分，也隻是寥寥幾筆。

核心意思就是各回各家，各找各媽。

最終，林易的目光落到了合同簽訂的另一方，也就是史密斯的公司。

【舊金山聯合特種合金】

把這個名字記下，林易拿起鋼筆，在合同檔案上寫下供貨的價格，時間，公司名字，還有自己的名字。

寫下這些，合同檔案被推到紀雙雙麵前，由紀雙雙來填寫銀行財務方麵的資訊。

幾份合同檔案填完，史密斯接過，也填得很快。

十幾分鍾不到，合同檔案簽署完畢，那張50萬的銀行卡，也到了林易手中。

合同簽署完畢，史密斯端著他的咖啡，向林易示意一下，轉身便拎著公文包離去。

他和陶展鵬在陽台入口處碰麵，互相點點頭，他往外走，陶展鵬往裏走。

等這位兄弟走過來，林易才探過身，問道：

「他很忙嗎？」

陶展鵬輕輕點頭，算是迴應，迴應完，他也準備起身離開。

林易卻是一把拉住了他，將那張銀行卡拍到對方手中：

「多謝了。」

感受著掌心的冰涼，陶展鵬愣了愣，翻手將銀行卡收起，張開雙臂擁抱了一下林易：

「兄弟，等我幾天，我一定把你那些貨全部給你清理掉。」

「清理不掉，我把我腦袋摘下來給你當夜壺。」

留下這句話，陶展鵬也拎著自己的公文包轉身離開。

咖啡廳外，史密斯找了個不起眼的地方站著，隨手翻開林易給的方案，翻看片刻，摸出手機，給一個備註為眼睛的人發去訊息：有個業務，老地方詳談。

咖啡廳裏，在陶展鵬兩人離開後，紀雙雙就一直在觀察林易，等林易回頭，她立馬探過腦袋，小心翼翼地問道：

「老闆，那可是五十萬，而且，這兩杯咖啡好像冇有付錢。」

抱怨聲讓林易收回神，他淡淡的拉開衣服，從衣服裏取出一迭錢：

「去把錢付了，我們換個位置，這地方太冷了。」

紀雙雙冇有多話，而是跟在林易身後走進咖啡廳，林易去找一個合適的卡座，而她，走向吧檯，去付錢。

付過錢，她很快又回到林易身邊坐下：

「老闆，我們是要等誰嗎？」

「我誰也冇等！誰也不會來！」說話間，林易掏出手機，找到前兩天存的幾個號碼，一個個撥了出去。

一個個電話打完，將手機放下，他這才笑盈盈地對紀雙雙說道：

「現在纔會有人過來。」

林易用電話呼叫的人冇有讓他等太久，一個小時左右，就有一個身穿西裝，五官方正的男人，帶著兩個下屬，出現在兩人麵前。

看到這個人，紀雙雙眼睛一亮，微微向林易探過頭，小聲問道：

「老闆，你是繼續準備捅邁爾斯公司的刀子嗎？」

「不是！」

迴應一聲，林易起身走向那五官方正的男人，遞出右手：

「趙總，一日不見，如隔三秋啊。」

「今天突然請趙總過來，還請趙總不要見外。」

趙鵬飛看著林易遞出來的右手，猶豫片刻，還是伸手握住，露出一個禮貌而又不失尷尬的微笑。

前兩天在邁爾斯公司，他可是見過這個年輕人的心狠手辣。

年輕人，有闖勁是好事，但太過心狠手辣，就很冇意思，很不通人情世故。

看出趙鵬飛不是很想和自己說話，林易也冇有強求，微微一笑，抬手指一下咖啡桌：

「趙總，這邊坐，我還叫了另外幾位朋友，而且，趙總都認識，他們也快到了。」

「服務員，來一杯藍山咖啡！」

將趙鵬飛安頓好，林易繼續看向咖啡廳大門處，等待下一個客人到來。

又是十幾分鍾過去，咖啡廳門口多了幾個人。

都是熟人。

都是幾天前在邁爾斯公司出現過，一起向邁爾斯公司追債的人。

走在這些人最前麵的，赫然就是那天被林易當槍使的王雅。

雙方隔著桌子遙望片刻，王雅還是帶著人，來到林易麵前坐下。

問服務員要了一杯咖啡，這位雷厲風行的王總看向林易，臉色不善地問道：

「林總，你把我們叫過來，不會隻是為了喝一杯咖啡吧？」

「不是！」林易端著咖啡搖頭，否定了王雅的說法，接著，他打開自己的公文包，從裏麵取出一份檔案放到桌上：

「這份檔案裏麵，統計了各省對電器下鄉的補貼金額。」

冇有人拿桌上的檔案，而是齊刷刷瞪大眼睛，目光灼灼地看著林易。

家電下鄉，是從2007年開始試行的政策，在2008年金融危機之後，纔開始全麵撒開。

但，這東西是大廠的專項，和他們這些專門搞外貿的小廠關係不大。

至於原因也很簡單。

小廠冇有渠道。

想要把自己的東西送到全國各地，那就要掏錢。

本來錢就不夠多，在這個關鍵時刻再掏錢，那就等於是給自己再紮上一刀。

發現這群人還在防備自己，林易無奈地用手搓了一下臉頰，直接道出自己的目的：

「今天，邀請各位過來，其實是想和各位組成一個聯盟。」

「一個家電下鄉的聯盟。」

「我們大家手裏都有一點點渠道，但是都不多，可如果我們把這些渠道整合起來，共用一個渠道，那我們各自都能節省出一筆資金。」

「這就是我邀請各位來的目的，僅此而已。」

這幾句話，讓在場一群人的目光再次落到彼此身上。

剛纔冇怎麽注意，現在一看，一群人才發現彼此之間並不存在競爭關係。

那天在邁爾斯公司一頓鬨，在場的這些人都清楚彼此工廠的產品。

林易的工廠，主要是電飯鍋，電吹風，電風扇。

王雅的工廠，是電烤箱，微波爐。

趙鵬飛的工廠，是各種插線板，熱水。

剩下幾個人的工廠，都是什麽熱水器，音響耳機，mp3，節能燈這些東西。

在銷售上麵，彼此之間並不存在衝突，甚至，如果像林易說的那樣，將渠道整合起來，說不定還可以拉昇彼此之間的銷量。

一時之間，王雅等人很是意動。

但誰也冇有先開口說話，因為大家都是多年的商人，都不是傻子。

一個聯盟，那肯定要有一個說話算數的人。

這個說話算數的人，又該由誰來擔任呢？

這是一個非常嚴肅的問題。

大家都是老油條，隻需要一個眼神，就能看清楚各自在想什麽東西。

誰也冇有先開口，因為開口，就意味著有可能陷入其他人的圍攻。

一時之間，現場隻剩下了一群人沉重的呼吸聲。

而最先抵達的趙鵬飛，在深吸幾口氣後，直接將這個問題拋給了林易：

「林總，你邀請我們過來，那想必你心中應該有一個大概的方案。」

「要不你把方案說出來，讓我們看看？」

「如果可行！」趙鵬飛停住話題，轉身看向其他人，笑了笑，又轉頭看向林易，打著哈哈：

「我們也不是不可以支援嘛！」

「各位是不是？」

「哈哈！」

笑聲中帶著氣氛的輕蔑和三分的嘲弄，完全就是一副準備看林易出醜的模樣。

林易斜靠在椅子上，左手輕輕在桌麵敲擊，隨後迎著趙鵬飛的目光，向對方投去一個感激的眼神，在趙鵬飛還冇弄明白這眼神的意思時，林易直接開口：

「這個聯盟就叫米家，來源，是我旗下的小米重工，至於盟主這個話事人的位置，我來做。」

「我用技術入股各位的公司，我要30%乾股，不參與決策，隻要各位跟著我乾，我就會一直持股。」

「升級改造之後，我們就用同一個牌子，同一個標準來生產產品。」

「然後我們統一放到一個店裏，這個店就直接佈置成一個家庭裝修。」

「客廳有哪些家電，臥室有哪些家電，廚房有哪些家電，衛生間有哪些家電。」

「都在這個店裏全部展示出來。」

「讓走進店鋪的客人一目瞭然，他站在客廳，看到電視機，看到音箱，看到飲水機。」

「走進廚房，能看到電飯鍋，看到抽油煙機，看到烤箱，看到冰箱。」

「走進衛生間，能看到熱水器。」

「走進臥室，能看到那些便捷的小東西。」

「這時候，你們覺得客人會怎麽樣呢？」

太陽底下無新鮮事，林易說的這種展示方式，自然也不是什麽新鮮的東西。

工地上有這個東西，叫做樣板間。

在房屋建設之前，施工方和甲方會進行溝通，然後根據裝修圖紙，做出幾個樣板間，從而讓前來各自期房的顧客，能夠看到他們未來的模樣。

在場的這些人自然也懂。

裝修不錯的樣板間，會讓看到樣板間的人第一眼就覺得很舒服，然後就會下單。

如果他們生產的家電，也用類似的方式，應該可以做到同樣效果。

在其他人還在思索該如何迴應林易時，趙鵬飛向前一步，擋在這些人和林易中間：

「林總，你這個想法很不錯，但是現在，這個想法是我的了。」

「我們在場的這些人，吃的鹽比你吃的米還多，可以說，我們都是你的長輩，你憑什麽覺得，你有資格坐在我們腦袋上？」

厲聲嗬斥完林易，趙鵬飛又轉頭看向王雅等人，投過去一個得意的眼神，問道：

「王總，我覺得我們可以把林總拋開，自己來組建這個聯盟。」

「您覺得呢？」

他這話說的鏗鏘有力，似乎獨立對麵的王雅，還有其他人，一定會同意他的方案。

但是，趙鵬飛期盼的迴應並冇有出現，王雅等人的目光隻是在趙鵬飛身上停留片刻，最終又落回到林易身上。

被人無端忽視，趙鵬飛心裏一股無名火起，又一次擋在王雅等人麵前：

「王總，不知道各位怎麽看我剛纔的提議。」

這一句話，終於把王雅等人的注意力拉到他身上，然而，他還冇來得及高興，就發現那幾道看向自己的目光不太對勁。

那樣子，好像是在看一個垃圾。

他憤憤的看過去，正準備開口，林易的聲音在他背後響起：

「趙總，你這個人太聰明瞭，太聰明的人，聽話就容易聽一半。」

「我說的是進行技術升級改造，製定一個統一的標準，然後按照標準來生產產品。」

「這句話還有一個含義，那就是我會提供技術。」

「想法固然重要，但是，如果冇有獨屬於自己的東西，別人隨時可以把你的想法搶走。」

「明白嗎？」

(本章完)