小米重工，第一次創業！ 第508章 中標！（第二更！）

第508章 中標！（第二更！）

「行吧！你既然這麽想，那肯定是有你的想法！」楊俊泄了氣，他不打算和林易繼續交流了。

轉過頭，他轉身走向三家運營商所在的人群，站在外圍，著腳尖，好奇地打量裏麵，

人群最中心，呂糧將電信的方案翻開，指著上麵的數字說道：

「我剛纔看了你們的方案，我們我們三家除了伺服器基站數量不一樣，剩下的普通基站數量都是一樣的。」

說到這裏，他伸手撥開人群，右手食指指向正在工作的基站：

「林易剛纔也說了，這一個基礎，可以外掛三家的基站，因此我覺得，如果我們三家把設備放到一起。」

「也就是把基站設備掛到一起，那我們是不是還可以減少一部分鐵塔的修建費用？」

「我剛纔算了一下，這筆費用被他們放到了核心網基礎建設項目裏麵。」

「也不少，大幾千萬！」

呂糧的這些分析，讓陳明陽和趙江河陷入了沉思。

最開始，國內隻有電信，為了防止一家獨大，才拆出聯通和移動。

進入網際網路時代，就從這幾家拆出了幾個始終拉不通的網絡通訊商。

分家之後，三家的關係也僅限於明麵上，暗地裏，移動說謹防電信詐騙，電信說謹防移動陷阱，聯通說謹防移動電信詐騙。

除此之外，還有不少地區的運營商在暗地裏你夾我網線，我夾你電線。

現在，讓把設備掛到一起..

這——·

這有點過分了。

也不能算是過分，主要是怕出門在外，被其他省份的兄弟公司笑話：

「啊，你們居然和聯通電信的勾結到一起！」

「啊，你們移動聯通電信居然把設備掛到一家了！」

「你們可真是該死啊！」

趙江河和陳明陽兩人誰也冇有表態，知道這兩人有顧慮，呂糧輕歎一聲，伸手撥開人群，找到一直在旁邊看戲的蘇邦定：

「領導，你覺得呢？」

「想法不錯！」蘇邦定毫不吝嗇自己的讚賞，說出了自己的稱讚。

稱讚完畢，他看著三人，說出了自己的意見：

「之前部裏麵就有同誌提出，未來隨著通訊需求發展，三家運營商建設的鐵塔會越來越多，

會嗯占用土地，相當於重複建設，很浪費資源。」

「然後呢，整體的一個調整方案，就是成立一個專業的建設公司。」

「專門負責建設和控製類似的項目。」

「但這隻是一個提案，國資管理那邊還冇有同意，因為這樣一個單獨的公司，賴以生存的業務冇有定位，不好弄。」

「呂糧你能提出這樣的想法，很不錯。」

「你們如果能夠自己推進下去，那最好不過，推進不下去，也不要強求。」

「其實，你來詢問我的意見，還不如詢問中興公司的楊總，還有小米重工的林總。」

「他們應該也有方案！」

「不過，核心還得是你們！」

說了幾句，蘇邦定從三人手裏拿出過檔案，轉頭去一旁翻看檔案。

而得到他的指點，呂糧回頭看向陳明陽以及趙江河：「你們倆的意見呢？」

「我的意見就是儘可能降低成本，並且最大化收益！」

趙江河冇有接話，伸手直接撥開人群，朝林易和楊俊所在的方向走去，走出兩步，發現身後的人冇跟上，又回過頭：「愣著乾嘛？走啊！」

撥開人群，三個人一起出現在林易和楊俊麵前，發現這兩個人蹲在地上，撿著地上的碎石子往山下丟，他們三人也跟著蹲到地上，撿起碎石子，往山下亂丟。

一連丟了十幾顆，林易這纔回過頭來：

「呂總，趙總，陳總，現在我們可以繼續了嗎？」

「車裏聊！」陳明陽抬手一指停在旁邊的越野車。

5個人一起上車，後座三個，主駕駛和副駕駛各一個，剛好。

在位置上坐下，陳明陽目光從呂梁和趙江河身上掃過，最後落向林易：「林總，我想知道，你們是如何做到這一點的？」

麵對這個問題，林易擺擺手：「秘密！」

「陳總還是不要過多詢問比較好！」

「好吧！」陳明陽吐了一口氣，將剛纔呂糧的提議一五一十說出，他說完後，林易很淡定的打開手機，在手機裏麵翻找到一份文檔，打開，轉手遞給三人：

「三個公司的站放到一起，的確可以縮減成本。」

「楊總按照慣例，也就是他們之前做的一個成本控製做了一個成本調整，在這裏，你們可以看一下。」

「然後是你們口中的基站數量。」

「我隻能說，看你們的使用需求，如果降低需求量，基站數量確實可以降低。」

「一切隻看你們的選擇！」

林易後麵的話，呂糧三人冇怎麽聽進去，因為他們的注意力，全都在那份成本調整表上。

三家的基站放到一起，隻需要調整好，就可以實現頻率互不乾擾。

最直觀省錢的成本，就是少了兩套鐵塔。

雖然整體的鐵塔數量並不多，但兩套鐵塔加到一起，那也是不少錢。

隱藏的成本，是修這兩套鐵塔人工運輸材料的費用，和開路的費用，以及線纜的費用。

也是不少錢。

把這些費用全部看完，三個人發現，自己估算的成本還少了一大截。

良久，趙江河舉起右手：「我去打個電話！」

他拉開車門下車，找了個偏僻的位置開始打電話，在他後麵，陳明陽也跟著下車，至於最後的呂糧，他冇有躲著林易兩人，當著兩人的麵，直接就開始給電信的其他負責人打電話。

10來分鍾過去，外出打電話的趙江河率先回來，剛回到車裏坐下，他就板著臉，表情嚴肅地說道：

「我們移動同意這個方案，同意把我們的設備和聯通電信放到一起，以降低成本。」

話音剛落，嘩啦一聲，車門被人從外麵拉開，陳明陽的腦袋從門外探進來：

「老呂，我們同意這個想法！不過，如果能在今天晚上之前，給我們一份新的預算表，那就更好了。」

車裏的呂糧，趙江河，在聽到這句話後，很自然地將目光投向林易和楊俊。

林易在椅子上扭了扭，轉身，笑著看向楊俊：

「楊總，該你們了！」

被4個人的目光盯著，楊俊一副吃了蒼蠅的表情，回瞪了幾秒，搖頭晃腦地推門下車：「我真是服了你們！」

「一天天的，就知道改要求！」

在他下車後，林易趕緊推門，一邊下車一邊向三人說道：「我去盯著點！」

很快，他就到了楊俊身後，餘光警向身後，抿著嘴，用聲問氣的話語問道：

「我記得你之前說過有方案的！」

「肯定有啊！」楊俊回了一聲，快速回頭看了一眼車輛，將電話更貼近耳邊，轉頭：

「但你不能給得太痛快，明白嗎？」

「你給得太痛快了，他們隻會覺得你是早有準備，隻想賺他們的錢，現在他們為任務完成的希望衝昏了頭腦，會答應條件。」

「等過兩天，回過頭來，他們就會後悔，隻需要一個電話，就是無窮無儘的麻煩。」

「不急，至少得拖到明天或者後天再給。」

「我待會告訴你一個大概的數字，你去給他們說就行了。」

之前接觸的土木項目都是靠土木狗在執行，現在正是碰上類似的項目，林易還是第1次聽聞這種操作，還是忍不住問出聲：「這能行？」

「可以！」楊俊小聲回了一句，眼角餘光警到不遠處的車輛裏麵，那三個人正在看向這邊，他又扭過頭，抓著電話，對黑屏的電話破口大罵。

罵了一陣，他又放低聲音：「你待會告訴他們，最低大概能夠壓到92左右。」

「你再告訴他們，價格再低，就隻能動基礎配置，基礎配置動了，後麵升級改造麻煩。」

說了這句，楊俊突然起身，開始在原地轉圈。

轉到第5圈時，他對著黑屏的電話又是一頓破口大罵，罵完，十分用力地做了一個掛電話的動作。

轉身走到林易眼前，表情和肢體動作都十分誇張地張嘴，但又一個字冇說。

從遠處看，就好像是他在試圖說服林易一樣。

林易也搞懂了他的想法，冇有接話，隻是低頭，不停地用右手摳著下巴上的胡茬。

就這樣，兩個人一個誇張的張嘴，一個人安靜的摳下巴，保持這兩個動作10來分鍾後，林易轉身，走向吉普車。

吉普車車窗在這時候降下，呂糧三人的腦袋出現在窗戶邊：

「怎麽樣？楊總怎麽說？」

林易靠在窗戶邊，依舊摳著下巴上的胡茬：

「他說刨除掉那些亂七八糟的特殊要求，再合並到一起，進行調整。」

「他們兩家能壓到95左右，你們能壓到93左右。」

「再往下，就得動基礎配置。」

「當然，這隻是他按照粗略的方式計算的一個數據，具體數據，還需要等到他們成本部門的人，進行一次覈算調整。」

「今天搞不完，明天—明天時間也不夠，大概需要等到後天下午才能拿到足夠的數據，大後天才能覈算出來。」

知道這幾個數據是楊俊說的，車裏的三人也冇有繼續追問，最靠近林易的趙江河搖上車窗，扭頭看向另外兩人：

「怎麽說？」

「打電話呀！」呂糧手一攤，一雙眼晴瞪得老大，好奇地看著趙江河：「怎麽滴？你還想搞一言堂？」

「不是我說，你們移動就是這種匪氣太重，還是老思想，冇有轉變過來！」

「我們是什麽？我們是服務業！要多吸取和聽取群眾的意見，不要搞一言堂，要聽聽大家的意見。」

「嗬！」趙江河發出一聲冷笑，「你們電信要是能聽群眾意見，那也不至於出現那麽多投訴。

北「裝個寬帶，擴個容，和要你們命一樣，活該掙不到錢。」

完人，趙江河下車，轉頭去打電話。

陳明陽緊隨其後，去了另一個方向，這一次，呂糧也下車了。

在他們去打電話時，蘇邦定來到林易身邊：

「從目前來看，你們已經是板上釘釘了。」

「希望你們這一次合作順利，然後給大家做個榜樣。」

林易轉身，對著蘇邦定立正，然後猛地抬手敬禮：「保證完成任務！」

對麵，蘇邦定白眼一翻：「果然和老郭一樣，是個滑頭！」

在他們倆說話的間隙，一直在邊緣位置假裝打電話的楊俊，拿著一個正在通話的手機，來到林易身邊，看到蘇邦定，手機掛斷，笑著彎腰：

「領導好！」

這邊三人在車邊站著聊天，去打電話的三個人陸續走了回來。

呂糧在最前麵，但他冇有一個人過來，而是等了另外兩人，三個人一起排著走了過來。

見到他們這個動作，蘇邦定很自然地退到一邊，摸出手機，用小手機自帶的攝像頭拍風景照。

而走過來的三人，在林易和楊俊麵前站住腳，同時遞出手：

「林總，楊總！」

「我呂糧代表越省電信！」

「我趙江河代表越省移動！」

「我陳明陽代表越省聯通！」

「現在正式向貴方通知，經過一係列方案比對，價格比對，設備測試，你們所組成的聯合體正式通過我們的評審。」

「成功獲得這一次競爭性談判的勝利！」

「恭喜你們！」

「接下來的幾天，我們會進一步洽談合作的細節，以及相關條款，還請兩位做好準備。」

說完這些話，呂糧三人各自和林易還有楊俊握手，握完手，呂糧走向蘇邦定：

「領導，測試設備有下麵的人在忙，我們就先回臨安吧！」

「這個項目很大，回去還有不少工作要處理！」

蘇邦定收起拍照的手機，笑著點點頭：「走吧！」

半個小時後，5家公司的工程師們，全都留在了這個山上。

而剩下的一群總，全部上車，將車隊掉頭，浩浩蕩蕩地往臨安市區殺去。

而與此同時，臨安市區，一個看起來十分不起眼的小區，最中心的33層樓頂樓，靠西的那一戶住房裏，幾個人正在調試設備。

看著西邊落下的夕陽，其中一個年輕一些的男人朝他們老大問道：

「不是說來電話就把這些設備啟動嗎？」

「人呢？」

「電話呢？」