小米重工，第一次創業！ 第506章 省錢！非常省錢！（第三更！）

第506章 省錢！非常省錢！（第三更！）

談判桌對麵，呂糧幾人想從林易臉上找到破綻，但很可惜，他們冇找到。

隻能將目光投向楊俊，可楊俊也是一臉淡然地看著他們。

冇能掌握主動權，不得已的三人隻能用眼神交換想法，最後由呂糧出麵，繼續詢問：

「楊總，據我所知，你們的公司在伊朗接的業務，似乎因為幾個月前阿美莉卡的製裁，而被迫中斷了。」

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「但現在按你的話說，項目還在進行，這有出入啊！」

「確實有出入！」楊俊很淡定的點頭，隨後輕咳一聲說道：

「確切來說，我們在伊朗的項目，因為伊朗人的問題，導致了後續一些設備采購無法繼續，所以，整個項目被轉移到小米重工旗下。」

「而我們，也是因為這個原因，和小米重工開始了第1次合作。」

「伊朗人一開始采購的是我們的設備，但是在小米重工介入後，他們采購的是小米重工的設備。」

「相對而言，伊朗這樣一個國家，他們對設備的刁難程度，比起你們隻多不少，但是，他們現在用得很開心。」

「很高興！」

「至於更多的內容，我無法向您透露，請理解。」

大家都算是體製內的人，請理解這三個字，已經足夠說明一切。

呂糧三人冇了繼續追問的想法，隻能低下頭，各自看自己手中的方案。

三個運營商，三家設備覆蓋範圍不同，各有各的差異，冇法做比較。

因此，三個人冇有過多的交流，在粗略地看完後，就將這些資料捐給自己公司的技術人員，讓技術人員來詳細覆核這份資料。

一個半小時後，電信公司的工作人員率先看完，負責人擰著眉頭走到呂糧身後，小聲說道：

「從紙麵數據看，他們的方案是無敵的。」

「我們剛纔接觸的那幾個廠商，報價最低的是貝爾。」

「他們給的方案裏，覆蓋全省需要大約3萬個基站，這隻是預估數量，有可能會提升。」

「每個基站的成套費用大約是40萬元，僅僅是基站建設費用就需要120億。」

「核心網和骨乾網絡，也就是交換中心和傳輸環網，大概需要20~30億左右。」

「因為這次是試點任務，網絡頻段費用上麵給免了。」

「然後就是運維費用，我們用以往三年的支出做了一個加權平均數，最後按照這個標準進行計算，得出的價格是9億。」

「這些運維費用包括電費，租金，人工。」

「整體下來，我們最樂觀的支出費用是149億。」

「但是—

負責人的話冇有繼續說下去，因為他給呂糧遞了一張單子。

單子上麵，有從小米重工方案裏抄出來的數據。

【總伺服器基站：11（預留4G-LTE介麵，後續可進行升級），設備安裝單價500萬，合計5500

萬元。】

【骨乾網絡：預估總價15億元。】

【常規基站：17465，設備安裝單價45萬，合計78億5925萬元。】

【運維費用：預估約4.2億元】

呂糧拿著清單，把這幾個數字簡單的一加，呼吸都變得沉重起來。

要知道，剛纔最低的報價，扣掉運維費用，也需要140億。

現在，加上運維費用，也不到100億。

工程建設項目，實際操作和教條有很大的區別，實際操作時，一個項目隻需要有5%~10%的資金就可以啟動。

之前的最低報價是140億，這一類項目設備比較多，需要10%左右的資金。

那就是14億。

公司一下子掏不出這麽多錢！

哪怕靠著地方補貼，也需要去額外找一筆錢。

而且，采購設備會造成現金流短缺，那更是額外的壓力。

現在，設備數量少了一大截，總資金直接少了40多億。

僅僅是啟動資金，就少了好幾億，公司的資金壓力會更小，另外，設備采購數量變少，週期放長，在期限內，設備采購占用的資金壓力會更小。

最起碼，不用兩眼一睜就是錢，

而且這些基站預留有4g網的介麵，也就是說，以後升級不用額外建設基站，可以使用現有的基站。

那就意味著以後升級時，不用額外租地，不用額外開工，隻需要派遣塔工和相關技術工，帶著設備找到基站，連接，就ok了！

非常省心！

非常非常省心！

理清楚這些東西，呂糧正準備開口，眼角餘光卻注意到手下負責人臉上的表情，他又回過頭來，看著負責人問道：

「還有什麽要說的嗎？」

負責人用舌尖舔了一下乾裂的嘴唇，壓著聲音道：

「價格便宜的前提，是他們的基站效能參數能夠達到他們紙麵標注的數據。」

「要是冇有，他們後麵指不定要簽多少工程變更單，那工程變更單，說不定得用卡車拉。」

呂糧激動的心，這一刻被負責人的話語按下，他冇有反駁負責人的話，因為，這是工程行業的常態。

報個低價，中標，然後改。

改tnd一大堆。

改到後麵直接讓設計院出圖。

要是小米重工的設備參數和其他廠設備參數差不多，那後麵，的確有可能用卡車拉變更單。

相當於卡車的變更單出現在自己麵前，呂糧就忍不住打了一個寒戰。

他身體抖了一下，隨後扭頭看向聯通和移動的。

正好，這兩家也看完了匹配自己的方案。

收到呂糧的目光，聯通和移動的兩位老總互相對視一眼，各自說出自己方案裏的報價：

「不含維護費用，93億！」

「不含維護費用，96億！」

「你們移動怎麽多那麽多？」

「我們的方案裏麵有額外要求！」

「還行！」

三個人用簡單的話語交流完畢，又一起探過頭，看向蘇邦定，察覺到這幾個人的目光，蘇邦定很自然地瞪大眼睛，欣賞他手裏的那個茶杯。

彷彿那個玻璃杯，就是博物館裏那個戰國水晶杯。

是那樣的價值連城，那樣的令人著迷，

見他這副模樣，三個人也知道，這位領導不想摻和這件事。

三個人又對視一眼，同時轉頭看向林易：

「林總，從價格，還有施工速度來看，你們非常符合這一次競爭性談判的要求。」

「但是，這裏麵有一個核心問題。」

「那就是我們至今對你們的設備一無所知，你的報價，是建立在你的設備基礎上，可如果你的設備冇有這樣的參數，冇有這樣的效能。」

「那你的報價就不能算數。」

「你剛纔也說了，你們帶了一套設備，而且還是可以快速部署的設備。」

「現在，我們是不是該去驗證一下？」

「正該如此！」在三個人的對麵，林易很自然地拍拍手，迴應了這件事。

隨後他便看向蘇邦定：「蘇老爺子，要一起去嗎？」

「一起去吧，就當散步了！」說出這句話，蘇邦定將頭抬起，把裝滿茶水的玻璃杯放下，起身用頭點一下大門：

「走吧，去看看他們的設備，看看是不是那麽誇張！」

說到看設備，林易和楊俊的表現很淡定，淡定地收起檔案，淡定地塞進公文包，淡定地跟在一群人身後。

出了酒店，蘇邦定回頭，看著林易和呂糧幾人問道：

「你們準備怎麽測試？」

「是找個冇信號的地方？還是怎麽弄？」

林易冇有搭話，隻是用一雙眼晴看著呂糧三個人，畢竟這三個是老總，是最有想法的。

呂糧沉吟片刻，抬起頭：「去分水江吧！」

「那裏算是臨安的中心區域，也是山區，之前設備建設信號一般。」

「把臨時基站部署在那裏，可以很清楚測出覆蓋範圍。」

「我可以臨時提供權限，把當地的信號接入這台臨時基站，把原本的基站一關，就可以測試到這台臨時基站的同時接入數據。」

「領導覺得怎麽樣！」

「你安排！」蘇邦定點頭，又回頭看向林易，「你的設備呢？」

「在工業區中心停車場！」

「怎麽停那麽遠？」

「東西有點多！」

「不是隻有一套設備嗎？」

「我們是模塊化設計的設備，基礎隻有一套，但外掛的設備有三套，除了基站設備，我們還帶了四套可攜式的偵測雷達，防傻逼進行信號乾擾。」

這個解釋一出口，呂糧幾人立馬探過頭，一副好奇寶寶的模樣，而蘇邦定，則是滿頭的黑線。

輕歎一聲，他朝酒店停車場輕輕揮手：「走吧，去帶上你的設備！」

車隊繞了一圈，繞到工業中心停車場，剛進門，眼睛的人就看到了停在角落裏的三輛卡車。

有兩輛是平板拖車，每一輛平板拖車上麵，都放著兩輛綠色的，大概三米多長的小吉普車。

這4輛小吉普車的貨箱裏，都架著一個方塊。

看到這幾個東西，在林易車裏的蘇邦定用下巴點了一下：「這就是你們的可攜式偵測雷達？」

「你確定不是從陸軍那裏偷出來的？」

「陸軍冇有這技術！」

「哦！」淡定的回了一聲，蘇邦定不緊不慢地掏出手機，對著那4輛小車拍下一張照片：

「我回去發給老郭。」

卡車裏有司機，看到車隊過來，司機立馬跳下車，擋在車隊前麵。

很快又看到人群裏的林易，趕緊迎上前來：

「老闆！」

林易點點頭，又轉身看向呂糧：「呂總，怎麽搞？」

呂糧拿出林易給他的檔案，翻開，用手指著其中的一條說道：

「你們的設備描述裏，說在極其開闊的區域，基站覆蓋範圍有150公裏。」

「我們要去的分水江，那裏正好有一座高山。」

「臨時基站就佈置在上麵。」

「我會讓人在大概140公裏到150公裏區間連接數據，如果能夠連接成功，那就.」」

「那就說明你們的設備冇有作假。」

「走吧！」

招呼一聲，呂糧轉身就往車上走，剛坐上車，他就開始瘋狂打電話。

打的不是本地的號碼，而是隔壁徽省的號碼。

電話接通，他立馬說道：「老餘嗎？我需要你派遣幾個人，拿著設備到你們市那個南漪湖南邊那一片區域。」

「大概三四個小時後，我會給你們發一組機器的驗證碼，還有一個權限碼。」

「我需要你們用調試設備，連接這組機器的驗證碼，還有相關權限碼，登陸連接這個設備。」

話剛說完，電話那頭的老餘就罵道：「你tmd把手伸到我的地盤上來了？」

「你有毛病吧？」

被罵了一通，呂糧並冇有生氣，反而耐心解釋道：「不是我有毛病，我們在測設備，這個設備的覆蓋範圍很大，但是呢，我又怕他們在作假，所以，我隻能找你。」

在他解釋過後，電話另一頭的人很快答應下來：

「0k，但是下次你要請我吃飯。」

電話隨後掛斷，呂糧想了想，在手機裏翻找一陣，又找到一個號碼撥出去：

「老寧，兄弟需要你的幫助幾分鍾後，電話掛斷，他看向一旁的聯通和移動老總：

「你倆不聯係人嗎？」

「冇事，你搞就行了！」旁邊的趙江河趕緊擰開一瓶水遞過來：

「我們信得過你！」

而一旁的陳明陽，也趕緊開口：「就是，電信是老大哥，我們相信你。」

「對了，剛纔你打電話那兩個，老餘是徽省電信公司總經理，老寧是江右總經理吧？」

「對！」

得到這樣一個答案，陳明陽鬆了一口氣，轉頭靠在椅背上，懶洋洋的閉上眼晴：

「呂總，到了叫我。」

旁邊，趙江河也有樣學樣，眼晴一閉：

「呂總，到了叫我。」

分水江是一個鎮，在臨安西南幾十公裏的山區。

開了一個多小時，車隊才抵達分水江，冇有進入小鎮，而是直接爬到了電信公司架設基站的地方。

到了地方，呂糧拿起電話，打了十幾個電話，最終來到林易和楊俊麵前：

「分水江的網絡我已經讓人斷掉了，你們有半個小時的時間調整。」

「半個小時後，我們開啟測試。」

「第1輪測試是範圍測試和信號強度測試，第2輪測試是同時在線人數測試。」

「開始吧！」

得到呂糧的許可，林易手下的工程師迅速將卡車上的臨時基站架設起來，而楊俊手下的工程師，迅速將電信基站的線路連接到這台臨時基站上。

在第23分鍾的時候，柴油發電機啟動。

基站運行的綠燈亮起，呂糧手下的工程師攜帶的設備，很輕鬆就捕捉到了這台設備的信號。

連接成功！