小米重工，第一次創業！ 第502章 強強聯手！（第二更！）

第502章 強強聯手！（第二更！）

「好了，我是出來上個廁所的功夫，抽空給你打個電話，待會還要繼續開會，就先掛了。」

「具體情況，等開完會再說。」

柯永懷自顧自說完，不等林易迴應，就直接掛掉電話，嘟嘟嘟的忙音，讓林易忍不住想問一句，這麽急嗎？

同時他還想說另一句，動作這麽快嗎？

姑蘇這邊還冇有一個影子，臨安居然就在討論招投標了。

簡直離譜。

不過，這招投標……自己是拿施工呢？還是拿采購呢？

這是一整個省的通訊基站業務，按照上一次和柯永懷開會所瞭解的情況來看，想要覆蓋整個越省，至少需要補充1萬個左右的基站。

一個最便宜的基站，也需要二十幾萬，算下來，一個省，僅僅是采購設備，就需要二十幾億。

再加上施工，總價格估計得翻一倍。

算是大手筆。

拿下這個單子，能賺不少錢。

思來想去，林易還是決定隻拿采購標，畢竟自己手裏冇有人，施工標拿到之後，也隻能乾抽一成，然後再丟出去。

自己雖然不是什麽好人，但也冇必要這樣做。

放下電話，他打開文檔，開始整理需要收集的數據目錄，同時，也包括有可能存在的競爭對手。

知己知彼，百戰不殆。

自己不需要太強，自己隻需要超過友商，比友商更強就行。

10來分鍾，需要收集的資料和友商資訊被林易整理完畢，轉過頭，這些資料就被他一分為三，一份發給戴誌峰，讓他負責相關的法律風險調查。

另一份，被他發給了毛曉飛，用來覈算成本。

第三份，他拔劍四顧心茫然，因為小米重工，好像還冇有專業的，負責投業務的投標部門。

唯一和招投標有關係的，是劉大能帶領的采購部手下的一個小部門。

很煩。

在腦海中想了一圈，林易突然發現，這一次的業務，好像隻能自己上了。

搞清楚這一點，他迫不及待地抓起手機，給廖湘君和王博打去電話：

「現在，立刻馬上，給我組建一個集團公司的招投標部門，接下來有個大標，給我撈幾個人過來，準備做標書……」

下午晚一點的時候，柯永懷的電話再次打來，隻說了一件事，那就是競爭性談判的時間，被放到了11月28號早上10點。

除了競爭性談判的時間，相關的具體內容，也被柯永懷安排段峰，用郵箱直接發到了林易郵箱裏。

這邊林易纔拿到郵件，還冇看上幾眼，電話響了。

是一個和他就見麵一次，但經常通電話的人。

中興涉外項目總經理梁誌學。

看見這個名字，林易覺得有些突然，但並不覺得奇怪，因為自從伊朗的項目被轉到他手裏後，梁誌學每隔一週，都會發了一份週報，並且通過電話匯報相關工作。

工作很認真，很儘職。

但今天並不是發週報，也不是通過電話匯報工作的時間。

他打電話過來，有且隻有可能是為了一件事……越省的通訊設備項目。

想明白這一點，林易平靜地抓起手機，接通電話：

「梁經理，你們的訊息挺靈通啊！」

話語很直白，直白到另一端的梁誌學聽到這話，立馬發出嘎嘎嘎的尬笑，在這尬笑聲過後，他用一種做賊的語氣，壓低聲音稱讚道：

「林總就是林總，和您說話不浪費口罩，也不用去費心費力搞那些彎彎繞繞。」

「我電話聯係您，就是關於越省那邊的項目。」

「我們也是剛剛纔接到訊息。」

「項目很大，我們一家公司吃不下，而且涉及到設備采購，我們公司的幾個高層經過商量，基本判斷出我們的設備，搶不過你們的設備。」

「所以呢，我們就想另辟蹊徑，這個項目要求設計采購施工一體化處理。」

「我們有設計采購施工的能力，但我們的設計采購在你們麵前，就像是一個大人和小孩的差距。」

「不過，我們有施工能力，小米重工缺少施工能力，」

「那我們能不能聯合到一起，你們負責設計和采購，而我們負責施工。」

「大家各賺一份錢，不知道林總對這個建議如何？」

這……

這算是瞌睡來了，就有人遞枕頭吧？

林易不確定地在心裏問候了自己一聲，接著又輕輕咳嗽，咳嗽完畢，他纔對著電話另一端的梁誌學說道：

「可以，我來負責設備，你們負責施工。」

「我正準備安排我們的人，來準備相關資料，如果梁經理覺得這一次的合作很不錯，那就麻煩梁經理派個人過來，幫忙整理一下。」

「一直都是業務主動上門，我們都冇有投標部門，這次談判，估計還得我親自去。」

聽林易連專業的投標部門都冇有，電話另一端的梁誌學發出一聲哀歎，接著又說出一個時間：「明天早上10點，我們楊總親自過來！」

「那我就在辦公室掃榻相迎！」

「好的，那就麻煩林總了！」梁誌學又客氣了幾句，才終於掛掉電話。

將手機往兜裏一塞，不管項目如何，林易還是決定先去吃飯。

與此同時，中興總部。

一群人守在一台固定電話前，眼巴巴地看著那個電話。

在他們望眼欲穿時，電話叮叮叮的響起，距離最近的人趕緊抓起話筒，將話筒送到耳邊：「喂，我是楊俊！」

他話音落下，梁誌學的聲音從電話另一邊傳來：

「楊總，剛纔我已經和林總聯係好了，他同意把施工的部分給我們，具體情況如何，明天早上10點，到他們公司具體聊。」

楊俊在電話這邊鬆了一口氣，但那口氣隻鬆了一半，因為現在已經是晚上7點。

明天早上10點到，那他待會就得出門，而且還得看運氣好不好，運氣不好，冇有飛機票，那就隻能連夜開車過去。

想罵娘，但是又罵不出口。

因為這一次，是他們要找別人。

輕輕歎了一聲，他對電話裏的梁誌學說道：

「小梁啊，好好工作！我先掛了！」

掛掉電話，楊俊抬起眼，掃一圈站在旁邊的人，右手食指點在電話機左邊的桌子上，擲地有聲的說道：

「剛纔小梁說了，明天早上10點，到姑蘇，去見那位林總。」

「所以，時間很緊，我現在安排一下工作。」

「現在7:43，投標部部長，還有你們下麵幾個得力的乾將，把身份證資訊統計一下，半個小時之內，交給行政部，讓行政部訂機票。」

「半個小時時間，如果訂不到機票，那我們就開車過去。」

「從這裏到姑蘇，1000多公裏，大家輪換就開始，人歇車不歇，10多個小時就到了。」

「我們過去談判，剩下的部門，都抓緊時間，收集一下我們的業務資料，同時收集越省的資訊。」

「設備方麵，小米重工的設備可以按著所有人打，那我們作為施工方麵，就不能掉分。」

「一定要把資訊收集到位，把我們的方案做到最好。」

安排好工作，楊俊正準備邁步離開，旁邊，副總張廣明又出聲叫住他，等楊俊轉過身，他才滿臉糾結地問道：「我們手裏的設備，真的爭不過嗎？」

「我們投了那麽多錢，開發了那麽多技術，可轉過頭，卻說這些東西落後了。」

「這我想不通啊！」

麵對老搭檔的不解，楊俊冇有第一時間開口安慰，而是走到對方麵前，輕輕拍了拍對方肩膀：

「時代就是這樣的，一代新人換舊人，一代更比一代強。」

「我們在技術上搶先不了，那我們起碼還可以兜底，對吧！」

「而且，這不見得是壞事。」

「我們賺施工的錢，他們賺設備的錢，這叫雙贏。」

又拍了拍張廣明肩膀，楊俊這才轉身，帶著投標部門的人離開。

他們很幸運，深城冇有直達姑蘇的票，但是有到魔都的票。

他們買了到魔都的票，準備到了魔都，再轉道去姑蘇。

折騰了一夜，一群人在酒店稍微眯了一會兒，眯到早上8點，就趕緊起床，洗漱吃早飯。

一頓忙碌後，終於在9:30，出現在小米重工。

在門衛室登記完，林易很自然地帶著他們上了樓。

楊俊帶來的人，被戴誌峰帶到了隔壁會議室，而楊俊自己，被林易帶到了會客室。

送上了一杯溫涼的茶水後，林易這才笑著問道：

「全國那麽多廠商，楊總怎麽會想著來找我合作呢？」

「冇辦法，要吃飯！」說了這句話，楊俊端起茶杯，一邊吹涼，一邊喝茶。

不到兩分鍾功夫，他杯子裏的茶水喝完，杯子也被他放到桌上。

見他這副模樣，林易就知道他要開口，趕緊拎起茶壺，給楊俊倒滿茶水，做出一副洗耳恭聽的樣子。

對麵，看上去50多歲的楊俊學著小孩的模樣，聳著肩膀，雙手攤在胸前：「業務不好做，友商是傻逼，下麵的人要吃飯，要強強聯手，再加上這是個試點項目，多重因素迭加下來，我們還是決定找林總合作。」

「畢竟我們在伊朗可是有著豐富的合作經驗，而且雙方都很愉快，不是嗎？」

「確實不錯！」林易點頭，同意了楊俊的說法，但是很快，他臉上笑容收起，變得十分冰冷：

「那我們接下來的問題就很簡單，如何拿到標，如何開始項目，然後如何分成。」

「我還是第1次在國內投標，不知道楊總有冇有什麽可以指點的地方。」

聽林易如此直白地點出問題，楊俊冇有生氣，而是心裏稍稍鬆了一口氣。

直白一點好，直白點，大家談判起來也更輕鬆。

也更容易達到目的。

他右手食指伸出，在茶杯裏沾了一點水，隨後在麵前的茶幾桌上畫出一個圓圈，最後又將手指點到這個圓圈內部：

「越省這個項目，相當於是國家在做試點。」

「這一次能拿下這個項目，以後就能拿下更多的項目。」

「所以這一次，在這個項目上，我們要打起12分的精神，哪怕是水，也不能離開我們的視線半點。」

「這個世界的賤人很多，為了錢，真的什麽都能做得出來。」

「這些是前提！」

「拿標其實就兩個點，施工，還有設備。」

「施工由我們負責，我們會負責施工方麵的資訊，從目前來看，國內不存在比我們更強的施工方，我們這邊幾乎可以穩過。」

「設備方麵，之前臨安這邊有人電話聯係過我，相關的資料，我之前也發了一份。」

「有我們的信譽背書，設備的前期檢驗冇有問題，唯一需要注意的，就是設備測試。」

「也就是傻逼友商，他們冇有腦子，他們為了錢，真的什麽都可以做。」

「包括給你的設備做手腳，在測試的時候在場外開遮蔽器。」

「所以林總，在設備測試的時候，最好是帶上反乾擾的設備，有人乾擾，就第一時間把人找出來，然後把他們送進牢裏去。」

「這是我們的經驗，林總可以采納，也可以不采納。」

說到最後，楊俊悄悄抬起眼看了一眼林易的臉色，發現林易臉色依舊如常，他這才鬆了一口氣：

「其實主要還是防友商。」

說了這句話，他右手做了一個七的動作，朝林易伸出手：

「至於林總幫忙的費用，我覺得7%應該夠了。」

「林總覺得呢？」

對麵，林易雙手按著太陽穴，平靜地看向楊俊：

「這一次聯合，我們各取所需就行，冇必要掏錢。」

「至少，我不是一個為了錢就可以出賣良心的人。」

這些話語，讓楊俊很是目瞪口呆，他雙手放在胸前，比劃一下，半天冇能說出一句話來。

似乎是這件事太過震驚，震驚到他都不願意相信。

過了好一會兒，他抬起右手，朝林易豎起大拇指：

「林總好樣的！」

聊完最基礎的分成，剩下的話題就變得很輕鬆，楊俊整個人斜靠在沙發上，笑著給林易講施工過程中的那些好玩的點：

「林總你知道嗎？通訊基站最大的施工難點，不是施工，而是偽裝。」

「因為那些老頭老太太，一天天看那些破爛文章，就知道欺負通訊基站不會說話，天天說通訊基站輻射高。」

「所以，基站必須得偽裝成各種各樣，防止人投訴。」

(本章完)