小米重工，第一次創業！ 第5章 給你個建議！（求追讀，求數據，第二更！）

卓越網三個字，狠狠的錘在了雷鈞心頭上。

這個項目，是他最驚心動魄的一次創業，也是付出最多的一次創業，也是距離成功最近的一步的創業。

可是，失敗了。

拿著賣掉卓越網的錢，他準備去開酒吧，然後搞搞投資，在背後當大佬算了。

可是連玩帶考察了一段時間，他覺得還是得創業。

所以，他才拉了一幫人，跑來燕京，租了一層辦公室，準備搞點不一樣的。

方向已經找好了，隻是……

對於自己未來能否成功，他冇有十足的把握。

這一切，他從未對任何人提起，哪怕是這一次創業的合作夥伴，他也隻是告訴對方，這一次創業難度有點大，先悄悄的乾，乾不成就當大家冇有乾過。

而麵前這個不知從哪裏跳出來，張口就問他借5個億的年輕人，居然說知道自己的想法。

還說可以給建……

目光下壓，他看清楚了桌上那份學曆證書和學位證書的頒發學校。

東大男子職業技術學院。

沉默片刻，放在辦公桌上的手拿起了碩士研究生學曆證書和學位證書，翻開。

姓名：林易。

專業：計算科學與工程。

畢業時間：2009年6月

頒發學校：東大男子技術職業學院。

證書編號：xxxx

盯著兩個證書上麵的編號看了一會兒，將這兩個證書編號記住，雷鈞合上證書，將證書推回林易麵前，抬一下手：

「你的證書收回去吧。」

「現在，你來說說，我的卓越網為什麽會失敗？」

看著對麪人的動作，林易緊繃著的神經鬆開，慢條斯理地將證書收好，帶著一點隨意，輕聲反問道：

「那麽雷總，你覺得網際網路的特性，應該是什麽？」

這個反問，讓雷鈞忍不住翻了一個白眼。

他覺得自己應該是碰到傻子了。

虧自己剛纔還準備看在東大男子職業技術學院這個學校的牌子上，和這個人好好聊一下。

輕輕歎一口氣，抬起雙手又按揉了一下太陽穴，纔開口道：

「網際網路的特性是便捷，網際網路的出現，降低了人與人之間的交流成本。」

「正是看清楚了這一點，我纔會選擇建立卓越網，然後，在各地佈置倉儲，想搞電商。」

「可是，失敗了。」

「這一點我很清楚，所以你冇必要用這種反問的問題，來套我的話，如果你想借錢，那就儘快說完。」

「我已經和你在了這裏浪費了大約20分鍾。」

「我浪費了20分鍾，我手下員工大概100來號人，那這就是2000分……」

「打住！」林易抬手做了一個打斷的手勢，糾正道：

「在同一個空間裏，時間不可疊加，我不是小學生，你不用拿這套話來嚇我。」

「網際網路的特性是便捷，但隻是少數人的便捷。」

「去年統計局放出的數據，在2008年PC價格下降的基礎上，城鎮居民每百戶家庭才擁有家用電腦59.3台，實際數字會更低。」

「普通人對網際網路的參與度嚴重不足。」

「這就是你卓越網失敗的原因。」

「一個電商網際網路站需要成功，必須要具備三個因素，第1，每個人都擁有一個便捷的智慧的，隨時隨地可以拿在手中的個人網際網路終端，讓每一個人可以隨時隨地的參與進去。」

「這個終端，要在合適的價格，提供合適的效能，以用戶滿足對網際網路的需求。」

林易的話在這裏停住，那雙黑色的眼睛裏，多了一份戲謔。

將目光鎖定雷鈞後，他輕聲道：「這是你接下來想做的事。」

「冇說錯吧？」

「咳咳！」雷鈞冇有迴應，隻是咳嗽兩聲。

他那張臉上也冇有多餘的表情，隻是，握在一起的食指，似乎在這一刻有了自己的想法，在亂動。

林易冇有點破，隻是用舌尖舔了一下嘴唇，再次開口道：

「第2點，是便利的基礎設施，這是國家層麵的戰略開發，包括通訊基礎設施建設，道路建設，以及網際網路電商相關的消費法律建設，和咱們關係不大。」

「不過國內現在正在加強基礎設施建設，可以乘一下東風。」

「第3點，也是最重要的一點。」

林易一雙好看的桃花眼眯起，昏暗的燈光下，能明顯看到他眼睛裏那一點點黑。

那一點黑色，充滿了冰涼的殺氣。

「你怎麽付錢？在報刊亭買充值卡？還是在銀行買充值卡？」

「你有國家頒發的支付許可證——」

「打住！」這一次，換成雷鈞強行打斷林易的發言。

他擺擺手，一副往事不堪回首的表情：

「都過去了，讓我們換一個話題，你剛纔也說了，網際網路的便捷，需要所有人都有一個可移動的終端。」

「你覺得應該是像諾基亞，還是應該像蘋果？」

「說說你的建議，說得好我就打錢。」

話題重新回到借款上麵，林易臉上隨意的表情散去，變得很是正經。

他坐直身體，嘴角依舊帶著笑：

「你的想法很不錯，按照你的想法走下去就行。」

「我能給你的建議，就是把你公司的牌子分成兩個。」

「一個公司兩個品牌。」

「中高階品牌，也就是你現在準備做的那個品牌，走性價比路線，但是你需要向普羅大眾說清楚，性價比不代表低價。」

「低端品牌，也就是普及路線，用儘可能低的價格，滿足普通人的智慧需求，這個纔是低價。」

「這個低端品牌，你也可以出一份計劃書，去找燕京的領導要一些支援，我想他們應該會很樂意。」

「至於生產加工方麵，我建議你自己弄一個工廠，別搞代工，同時培養好自己的供應鏈，尤其是一些關鍵技術，最好自己掌握。」

「當然，如果你有需求，以後我的工廠也可以幫你代工。」

「品質有保證。」

「至於像諾基亞還是像蘋果，我建議你直接強行相容蘋果。」

「主要市場放在年輕人身上，不要管那些老逼登，老逼登不需要性價比，老逼登有錢，隻要麵子。」

一連串的話語，讓雷鈞陷入沉默，對於林易的建議，他不知道該如何判斷。

因為對方完整的預判了他的預判。

甚至還在他的想法的基礎上，進行了改進，畢竟他當時也隻想到性價比。

可林易這幾句話，尤其是性價比不等於低價這句話，直接就點醒了他。

如果後麵自己的宣傳將性價比和低價或者劃上等號，那對自己後續的計劃開展將會非常不利。

而他在提點自己的同時，還知道讓自己弄一個低價品牌，搞普及，同事去找領導要幫助。

還專門叮囑自己搞好供應鏈，搞好技術，討好年輕人。

他想得比自己周到！

要不要把他拉進公司呢？

雷鈞臉上閃過一抹遲疑，遲疑片刻，他心中便有了決斷。

再套兩句話，然後看看能不能把對方拉進公司。

又清咳一聲，他這纔開口問道：

「技工貿和貿工技的區別？」