小米重工，第一次創業！ 第489章 3G時代！（第三更！）

第489章 3G時代！（第三更！）

對麵三箇中年人聽到訓斥，左邊的人連忙上前一步，來到柯永懷身邊，彎下腰小聲說道：

「書記，您老人家別生氣，這是市場經濟啊！這就是市場經濟原則，冇辦法的事，您生氣是傷身體！」

「他們移動是這樣的，2g套餐超速流量0.01元每kb，算下來10塊錢1mb，100塊錢，還不到10mb。」

「而且他們那個基站覆蓋麵積還不夠，也不知道那麽多錢——

男人說到這裏，抬起眼看向移動的老總，眼中閃過一絲嫌棄，然後低下頭，繼續在柯永懷耳邊吹風：「也不知道那些錢收哪去了。」

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這邊話音剛落，被點到名字的移動老總抬手指向說話的男人，厲聲喝罵道：

「丁勇，你以為你是什麽好人嗎？」

「你們電信是什麽好東西？」

「牽個寬帶要大幾千塊錢，還要限製別人用多少路由器，你們是好人？」

「站著說話不腰疼，基站設施不要錢是吧？」

「人員維護不要錢是吧？

對麵，丁勇被罵了一頓，連忙用手捂住心臟，彎著腰向柯永懷訴苦：

「書記，您給評評理，您看看蔡正同誌這話說得對不對！」

柯永懷並冇有參與兩人之間的嘴仗，而是扭頭看向在場的第3人，聯通老總古雲章：

「小古，你說說！」

被點了名字，古雲章先抬眼看向場上的另外兩個人，很快又將目光轉向柯永懷，摸著頭，嘿嘿一笑：

「書記，你也知道的，我們聯通天天被人說聯通聯通，無法連通。」

「我們的基礎設施比較差，我們—我們那個.—我們確實不如電信和移動。」

「而且您剛纔也說了，待會還有一個同誌要參加會議，我覺得，等人齊了，我們再來聊這個話題比較好。」

「要不然您老人家待會兒又得浪費口水。」

知道這是三個不粘鍋，柯永懷也冇有繼續強求，而是將目光從三人身上收回，拿起放在手邊的資料，仔細閱讀起來。

剛看了冇多久，會議室房門就被人從外麵敲響，段峰的聲音緊隨其後響起：

「書記，林總到了！」

聽到這聲音，柯永懷一直緊皺著眉頭舒展開，他用手捏了捏眉心，疲憊地喊道：「進來！」

段峰將房門推開，用手擋著門，給林易讓出一條通道：

「林總，請！」

走進門，林易快速用目光掃過會議室，先朝另外三個人露出微笑，又快速走到柯永懷身邊：

「書記！」

柯永懷抬起臉，抬手指了一下旁邊的位置：「坐！」

隨後又抬眼看向另外三個人：「都坐下吧！」

「人到齊了！」

等另外三個人在位置上坐下，柯永懷抬手指向林易：「隔壁姑蘇小米重工的董事長林易。」

接著又指向另外三人：「臨安電信丁勇，臨安移動蔡正，臨安聯通古雲章。」

「今天過來，其實是想說一個很早之前就被耽擱下來的工作。」

「也就是臨安全城區通訊基站覆蓋，同時網絡降費這件事。」

「現在人到齊了，我先說一下我的意見！」

「市政府接下來幾年的規劃，是將臨安打造成全國首屈一指，甚至是全球首屈一指的網際網路電商城市。」

「打造網際網路電商城市，就需要使用通訊設施。」

「但是呢，在使用通訊設施前，有一頭攔路虎。」

「這頭攔路虎非常厲害，攔住了我們所有人，但偏偏看起來又是那樣的，正常。」

「這頭攔路虎，就是通訊資費。」

「不管是使用網線，還是無線網，又或者是流量，這費用都很高。」

「之前和你們三個運營商都談過幾次，但你們的原話都是現在用戶少，通訊基站完全能夠滿足需求，冇必要進行新增。」

「今天把大家請過來，就想說說，找一個合適的方式，解決這些麻煩。」

「這就是我的想法，也是市政府的想法。」

「現在大家可以暢所欲言了！」

柯永懷對麵，蔡正三人先看了看柯永懷，然後又看向林易，最後纔看向身旁的其他人。

三個人瞪大眼睛，你看著我，我看著他，他看著你，你再看著我，就這樣形成了一個詭異的循環。

誰也不開口，誰也冇有動作，

眼見這三個傢夥又開始表演不粘鍋，柯永懷白眼一翻，直接開始點名：「蔡正，你來！」

蔡正被點了名字，另外兩人立馬露出喜聞樂見的表情，然後趕緊拿起鋼筆，正襟危坐，一副要記筆記的樣子。

見到他們這樣，蔡正在心裏忍不住一陣臭罵，但臉上卻是冇有任何表現，他翻開筆記本，哭喪著臉說道：

「書記，這個事情我們其實決定不了。」

「我們得先向省公司打報告申請，然後省公司向省通訊管理局報備。」

「而且按照您剛纔的意思，這費用會大幅度降低。」

「大幅度降低費用，還需要走省財政審批，這兩個流程走完，還得走到燕京去。」

「由更上一級的通訊管理部門和財政部門進行審批。」

「我們真的就是小角色，做不了主！」

蔡正苦口婆心地說完，旁邊古雲章和丁勇趕緊點頭：「書記，真不是我們不懂！」

「這冇辦法！」

會議桌對麵，柯永懷靠在椅子上，靜靜地看著這三個人表演，看了幾分鍾，他拿起手邊的一份資料，扔到會議桌上，扔到三個人麵前。

等那份檔案滑到麵前，蔡正三個人的眼晴一下子就瞪大了。

因為那赫然是一份省財政部門和通訊管理部門聯合出具的檔案。

【同意臨安開展通訊資費降費提速試點】

等三個人看到這份檔案，柯永懷雙手十指交錯，看著三人不緊不慢地說道：

「其實，覺得通訊資費高昂的不隻是我們一個臨安。」

「是幾乎整個長三角地區都覺得資費很高。」

「但是呢，每個城市都有自己的側重發展點，他們的重點不在上麵，而我們的重點是電商和網際網路，所以我們格外感同身受。」

「你們現在要做的工作很簡單，那就是在這裏，在這個會議上，確認好基礎設施覆蓋的時間，

如何降低費用。」

「確認好，我待會會親自寫一個報告，連同這份試點審批檔案一起，送到省裏去。」

「為了保障今天的會議成功，我讓段峰在隔壁騰了兩個休息間，也讓食堂加了餐。」

「討論不出個12345，那就誰也別走！」

話一出口，會議室裏隻剩下沉重的呼吸聲。

三個通訊商的老總看向彼此，都忍不住倒吸了一口涼氣。

古雲章左手按著筆記本，右手拿著筆，不停地對丁勇和蔡正使眼色，蔡正和他一樣，不過，蔡正是在向丁勇使眼色。

畢竟相對於聯通和移動，電信的基礎設施是最多的。

收到這兩個人的眼色，丁勇忍不住翻了一個白眼。

白眼翻完，他又滿臉擔憂地朝柯永懷說道：

「柯書記，作為國營企業，支援地方發展是我們的本職工作。」

「既然都已經有了試點檔案，那我代表臨安電信向您表個態。」

「年底之前，我們可以把基礎設施覆蓋到全城。」

「我們的通訊費用也可以大幅度調整。」

「我這裏倒是有一個調整方向，我先說一下，說完，書記您再看看。」

「這方案有幾條。」

「首先就是通話，我們想直接取消本地長途，也就是臨安市撥打越省其他城市的電話不再被視為長途。」

「而下一步，就是撥打整個長三角地區三省一市都不再被視為長途。」

「然後就是流量，搞流量包，50元5個g的流量！」

「柯書記您覺得如果可以，我現在就打電話讓公司安排人，把這個方案整理出來，送過來。」

丁勇說得一臉認真，柯永懷卻是一臉黑線。

這個計劃很好。

好就好在把其他人給拉進來了。

撥打電話有兩個長途，一個是跨省長途，一個是省內長途。

省內長途，一個人如果號碼歸屬地在b城市，他的朋友在a城市給他打電話，他人如果在b城市，不收取長途費用。

但如果在c城市，那就要收取漫遊長途費用。

比跨省略低，但也低不到哪兒去。

丁勇這個方案，其實就是以退為進，把其他城市的運營商也拉了進來。

試點隻在臨安，和其他城市冇有關係。

旁邊，蔡正兩人聽到這個方案，眼晴也是一亮。

這以退為進好啊。

他們滿懷希望地看向柯永懷，希望柯永懷同意這個方案，隻要柯永懷同意，那他就入套了。

就在這時，一直冇說話的林易用鋼筆筆蓋輕輕敲了敲桌麵。

扣扣扣的聲音響起，在安靜的會議室格外響亮。

這聲音，也成功吸引到柯永懷幾人的注意力。

等他們目光落到自己身上，林易笑著看向說話的丁勇：

「丁總，其實冇必要這樣劍拔弩張。」

「說到底，其實就是你們擔憂在一係列的政策流程後，你們無法獲得足夠的客戶，對嗎？」

「冇有足夠的客戶，你們就冇有足夠的收益，冇有足夠的收益，你們自然也無法繼續向上。」

「同樣，你們付出去的成本，也冇法收回。」

「核心問題還是在用戶！」

一番話過後，丁勇輕輕點下腦袋，「是的，我們是國企，但同樣也是一個企業。」

「除了承擔那些基礎的任務，我們還需要看收益。」

「不做，我冇錯，做了，我可能就有天大的錯。」

「降費的核心，無非就是用低價換取客戶。」

「但問題是，現在需要的客戶並不多！」

「手裏都握著數據。」

「截止今年上半年，整個臨安的智慧型手機數不超過40萬台。」

「在任務麵前，我不可能為了40萬，會損害其他幾百萬人的利益。」

「在收益麵前，這40萬人的收益，不可能大於另外幾百萬人的收益。」

「而且，這40萬人，是我們電信移動聯通三家分的40萬！」

「實際到手也就十幾萬。」

「而且按照柯書記的想法，要求網絡全覆蓋。」

「臨安主城區麵積約1000平方公裏，這些區域每平方公裏需要4~6台基站。」

「僅僅是主城區，就需要4000~6000台基站。」

「其他郊區，至少需要2000個左右。」

『按照最低標準，放掉一些地方不弄，至少也要5000個左右，臨安周圍冇有太多的山，所以每個基站的建設費用大概是20~30萬元。」

「這是很大一筆費用！」

「這筆費用對比那十幾萬人，說實話，簡直——

說到最後，丁勇自己都忍不住笑了。

笑完，他又忍不住提醒道：「而且，工信部已經在討論4g網絡的應用，預計再有兩三年就得落地。」

「就是說，可能這批基站還冇建完，4g基站就到了。」

「到時候，省公司肯定要追責的！」

說完最後一句話，丁勇拿起鋼筆，做出一副記錄的樣子，隨後抬手指向林易：「林總，請問現在您還有什麽高見！」

「我其實冇什麽高見！」林易話語頓了一秒，打開隨身攜帶的公文包，從裏麵取出一份檔案，兩個手機，順手扔到丁勇麵前：

「檔案裏麵，我們生產的3g通訊基站，並且相容一部分4g技術。」

「單一基站支援的用戶數量，覆蓋範圍，信號穿透範圍都遠超同行。」

「在效能遠超同行的前提下，我們的成本並冇有大幅度提升。」

「使用我們的基站，在單位麵積內，可以大幅度降低基站建設數量和建設成本。」

「至於這兩台手機，是我們的一個合作商設計生產的新智慧型手機。」

「關於這款手機，我隻能說價格很美麗。」

「具體價格，因為手機還冇上市，我無法明說。」

「你們可以看一下，看完之後，記得還給我。」

聽他這麽一說。

丁勇第一時間抓過檔案和兩台手機，手機被他扔給古雲章和蔡正，而檔案被他自己第一時間翻開。

看清楚裏麵標注的參數，他眼睛瞪得那叫一個大。

瞪到最後，他果斷將檔案往桌上一拍，喘著粗氣看向林易：

「既然貴公司的通訊基站效能如此強悍，為什麽我在國內招投標中冇有看到過貴公司的任何投標？」

會議桌邊，林易平靜地抬頭，平靜地和丁勇對視：「我們的業務在伊朗！」

「我們的施工人員，是中興的人。」

「如果你不信，你也可以聯係中興的人。」

「對了，建議用省公司的名義，直接老總對老總！」