小米重工，第一次創業！ 第467章 拒絕抽成！（第二更！）

第467章 拒絕抽成！（第二更！）

話語中的陰陽怪氣顯而易見，但段永平早就經曆了商海沉浮，早就變成了一個老油條，所以麵對這些陰陽怪氣，他隻是淡淡地笑了笑，端起茶杯：

「林總，這一次過來姑蘇，除了談合作，我其實也很想見識一下姑蘇的人傑地靈。」

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「既然林總都如此推崇那個酒店，那我待會兒肯定要去試試。」

「不過在那之前，我覺得我們還是應該先談合作。」

話題繞了一圈，又被段永平給繞了回來，他一雙漆黑的眼晴死死盯著林易，生怕錯過林易身上的細微的肢體變化。

察覺到這個目光，林易平靜地搖搖頭，手指按向桌上的那份檔案：「段總如果真想合作，就拿真正的檔案過來。」

「我對你們的印象還不錯，所以別在這裏浪費時間，也別消耗你們在我眼中的形象。」

「行嗎？」

被直白的話語嗆了一下，段永平依舊冇有生氣，而是繼續笑著，笑著重新打開沈煒手中的公文包，從裏麵取出另一份檔案，這份檔案放到桌上，他又迅速將另一份檔案收回。

最後抬手指一下：「林總，請！」

新檔案拿到手中，林易很自然地翻看起來，相對於剛纔那一份資料，這一份資料看起來就比較像人。

很普通的一份合作意向書。

前麵是自我吹噓的廢話，中間是恭維的廢話，後麵纔是真話。

因為後麵是他們需要的電池參數。

終於看到了人該看的東西，林易長出了一口氣。

和人交流的前提是和人，但是有些人聽不懂話，或者說，為了自己的目的，他可以故意聽不懂話，這種人是最煩的，也是最浪費時間的。

【電池尺寸：50毫米×40毫米×5毫米】

【封裝工藝：鋁塑膜封裝】

【電池電壓：3.7伏】

【介麵形式：排線介麵】

【固定方式：膠粘】

【物理防護.】

看完相應的技術要求，林易很淡定地抬起頭，相對於其他品牌的手機電池，段永平這份資料裏的手機電池尺寸更小，加工難度也不大。

這塊電池的整體重量，大約在50克左右。

扣除掉外殼封裝材料重量，內部的電芯材料大約有30克左右，按照小米重工的高效能電池材料計算，30克電芯材料，最高能容納21000多毫安的電量。

算出的容量，林易又開始在心裏計算電池的成本。

相對於無人機的大塊頭電池，以及常用的5號和7號電池，這種手機用的小塊電池，封裝工藝要更麻煩。

單位體積下，這種小塊電池的成本還要貴一些。

10來秒鍾，他就算出了大概成本。

【170元】

這是成本價，想要賺錢，至少得在這個價格的基礎上加50塊，否則，一旦計算稅費，以及其他的費用，這還不夠塞牙。

心中有數，林易手指繼續往後翻，翻到了這份資料的重點，也就是段永平願意給出的電池價格。

【理想心理價位：200元！】

看清楚這個價格，林易眼睛瞪到最大，用手指摳了摳，才終於確認那是個200。

如果冇記錯，維沃移動通訊的第1代手機，是vivos1，在市場上的售價是2498元。

定位是中高階市場，主打音樂和影音功能。

這種定位的手機，需要更大的電池容量，需要更多的電力，來支援客戶進行遊玩。

自己手裏的電池，大概效能早就已經公佈，隻要是個正常人，都能猜出價格。

段永平給這個價格明顯是冇把自己放在眼裏，或者說，依舊是在試探。

後麵還有一些內容，林易繼續往後翻。

翻著翻著，他的手停下來了。

因為映入眼簾的，是一些排他條款。

【甲乙雙方合作期間，乙方不得未經甲方允許，擅自進行類似手機電池的開發應用，若違反，

乙方應支付申方違約金剛剛的電池價格，說明這兩人是老摳。

現在這個條款，說明這倆是神經病。

緩緩將檔案放下，林易拎起茶壺，給自己的杯子裏續滿水，又給對麵的兩個人續上茶水。

放下茶壺，右手端起杯子，左手按住檔案，將檔案往段永平麵前輕輕一推：

「段總還是回去吧，我幫你訂酒店，你去那邊好好睡一覺。」

「晚上我再請你吃一頓臨安的西湖醋魚，您這一次過來的工作，就算徹底完成。」

「您可以在魔都買一張機票飛阿美莉卡，也可以回到粵省，在那裏買機票飛。」

連續兩次果斷的反應，讓段永平有些懵逼，他還是第1次見到這樣的人，但兩次的反應，也讓他徹底明白，麵前這個人冇那麽好糊弄。

更何況，對方的技術絕對占優，

他又將檔案推回去，笑著服軟：「林總，合作合作，要和人一起做。」

「我們的檔案有什麽問題，你直接說出來就行。」

「你得說出來，至少要讓我死個明白。」

「價格太低了！」林易很直接，左手食指伸出，將段永平慢慢推過來的檔案按住，搖搖頭：

「血虧！」

「而且我不知道你哪來的底氣，居然敢往我頭上加排他條款。」

聽到這話，段永平右手用力，把檔案往前又推了一點：

「林總，你能支援小米集團的雷總，那你肯定知道，未來的天下一定是智慧機的天下。」

「但智慧機不可能一家獨大！」

「現在國外品牌有蘋果三星諾基亞，國內還有一大堆品牌。」

「這一次合作，其實是一次投資，投中了，以後就能賺大錢。」

「這樣的機會，那可是少之又少，林總現在不投，難道等以後再投嗎？」

「作為甲方，我們肯定要限製可能存在的競爭對手，我想林總應該也能理解。」

聽著這個人努力勸自已投資，林易就很是想笑。

段永平的投資經曆，基本可以當做是一個有眼光的人，在正確的時候，收到了正確的紅利。

在90年代，推出學習機，VCD這些國人最需要的消費電子，也因此成長為消費電子巨頭。

到了2001年，果斷拆分了步步高的一部分業務，專門配置了一批高管，組建歐珀移動通訊。

2000年到2008年這段時間，國人對通訊業務的需求暴漲，又讓他賺了個盆滿缽滿。

但這個時候，他已經轉成了幕後投資人，在2009年，又主張將步步高的移動通訊業務拆分，組建成維沃移動通訊。

每一步，他都拿著訊息，都在順應潮流。

讓自己投資，他倒是賺得盆滿缽滿。

嘴角扯出一個笑容，林易身體很自然地靠在沙發上，看著麵前兩個人說道：

「段總，你讓我投資你們這個連樣機都冇生產出來的公司，那我為什麽不去投別人？」

「三星，蘋果，隻要我一句話，這兩個公司肯定會願意讓我入股。」

「他們的利潤如日中天，我用技術投資，不說賺得盆滿缽滿，至少可以說是穩賺不虧。」

「你拿什麽和他們比？」

「而且，你兩次的檔案裏麵都充滿了算計，你告訴我，我拿什麽投資你們？」

幾句話說完，對麵段永平兩個人的臉色已經黑如鍋底。

作為相關從業者，他們很清楚林易說的話冇錯。

三星和蘋果，這兩個跨國大公司，林易拎著他的電池上門，這兩個公司都會接待他，並且，會很開心的合作。

和這兩個公司合作，和他說的一樣，哪怕不會大富大貴，但至少也是穩賺不賠。

相對而言，和他們合作冇有一點好處。

段永平一副風輕雲淡的樣子坐在沙發上，但腦海中卻是炸開了鍋，他在瘋狂思考，該如何來破局。

很快，他就捕捉到了一個重點，

眼晴眯起，他笑著看向林易：「林總，三星公司和蘋果公司到現在依舊冇有放出訊息，想要和你的公司合作。」

「我想，這應該是出於安全考慮！」

「您的這塊電池「我們或許得成為實驗—.不對，是先遣隊！」

說完，段永平還得意洋洋地朝林易笑了笑，

哎一林易發出一聲歎息，段永平表現出的反應，讓他很想撓頭，但同樣的，他已經表現出了他的急切，也就說明，這一次的合作，對段永平而言很重要。

既然對他重要，那就可以讓自己拿捏了。

想到這裏，林易也不打算繼續浪費時間，他坐直身體，眼晴直勾勾地看著麵前這兩個人：

「電池的價格，200塊不夠，我的心理價位是300，但是，最低我可以給到250。」

「當然，你不要以為我說這個價格是為了噁心你。」

「我有條件！

「如果你想聽，我可以把相關條件說出來，如果你不想聽，我現在就讓法務過來，300塊一塊的價格，我們直接簽合同，你說好拿貨的時間，我把貨給你就行。」

「你也可以直接走！」

幾句話，段永平忍不住倒吸了一口涼氣，

一塊電池降50塊，1萬台手機就是50萬，10萬台手機就是500萬，100萬台手機，那就是5000萬這是白撿的錢！

更何況，華夏手機市場很大，一年100萬台手機都賣不了，那還造什麽手機？

他想答應，但是又想起林易說的條件，就很猶豫。

掙紮了幾秒，他將目光轉向沈煒：「小沈，維沃移動通訊是你在主管，我這次過來是想見見林總，談判的工作還是得你來，我就不越組代了。」

這冠冕堂皇的話，說得沈煒想罵人。

老逼登，不就是現在被人架住了，有點下不來台，不好說軟話，然後把自己抬出來了嗎？

心裏淡淡吐槽一句，沈煒正襟危坐，一雙眼晴平視林易，右手抬了一下：「林總請講！」

林易用手指了一下自己的鼻子，平靜地說道：

「我們小米重工集團，除了正常的業務，還有一些軟體業務。」

「我的條件就是，以後小米重工集團下屬軟體公司研發的功能性軟體，免費登錄你們的手機，

並且出廠自帶。」

「另外，下屬軟體公司研發的遊戲，登錄你們手機，你們不得抽提成！」

「如果你覺得可以，那我給你最優惠的價格，250元一塊電池。」

「然後這塊電池，你們擁有獨特的冠名權，你們可以隨便給這塊電池安名字，隨便宣傳。」

「我們也可以配合性的宣傳。」

「如果你覺得不可以，那你就去找合適的廠家幫你們製作電池。」

聽完條件，沈煒冇有立刻答應，而是張開嘴，輕輕在那裏哈氣。

就這樣哈了20來秒的氣，他突然閉上嘴，開口問道：

「林總，讓手機自帶軟體出廠，這一點我能理解。」

「但為什麽你要單獨提到遊戲呢？對目前的國內輿論而言，遊戲，可以算得上是萬惡之源。」

「除了網易騰訊，誰敢往自己身上貼遊戲這個字眼？」

「還是說，林總你拿到了一些一些」

沈煒吞吞吐吐地說著話，眼晴一直在看著林易，盯了一會兒，發現自己從對方臉上看不出什麽東西。

他果斷就把剩下的話吐了出來：「一些獨特的訊息？」

「冇什麽獨特的訊息！」林易端起杯子，做了一個敬酒的動作，一口將茶水喝掉，隨意的解釋道：

「手機的核心是社交，是社交，是社交，還是tmd社交！」

「而能夠滿足社交屬性的活動，無非就是體育運動，聚會，歌曲，影視，小說，遊戲。」

「體育運動和聚會的成本太大，懶鬼的爬不起來，窮的玩不出去。」

「歌曲影視小說，功能機已經可以滿足。」

「而其中最便宜，附帶社交屬性最大的遊戲，功能機無法滿足。」

「到智慧機時代，附帶大量社交屬性的遊戲一定會出現在手機上，並且帶來大量的收益。」

「遊戲出現收益，隨之而來的肯定是各大廠商的抽成。」

「根據我的小道訊息，穀歌針對在穀歌商店下載的遊戲，抽成30%，蘋果公司，也在搞類似的規定。」

「我想，你們肯定會跟進。」

「你們跟進的結果，是你們吃得肚滿腸肥，而導致的結果，就是一大堆懷揣著最炙熱遊戲夢想的年輕人，被你們乾死。」

「為了不出現這種情況，我就隻能委屈一下自己了。」

「怎麽樣，前因後果解釋清楚了！」

「該做決定嘍！」