小米重工，第一次創業！ 第463章 先砸塊石頭下去！（第一更！）

第463章 先砸塊石頭下去！（第一更！）

嘩啦！

玻璃被落地摔碎的聲音響起，正在飲水機旁泡茶的林斌呆愣愣抬頭，過了兩秒，發覺眾人都在看著他，又如夢初醒地想起自己在泡茶。

低下頭，發現玻璃杯裏的茶水已經濺得到處都是，正躺在地板上，冒著一絲絲的熱氣。

他趕緊走到一旁的茶幾上，扯了兩張衛生紙，回到摔碎的玻璃杯邊，將玻璃渣撿起，用紙包好出門。

不多時，他拎著掃帚鏟子拖把回來，將地麵打掃乾淨。

花了10來分鍾，好不容易把這些東西收拾好，這才重新回到飲水機邊，重新泡了幾杯茶，開始端茶送水。

最後一杯茶水，是送給雷鈞的。

茶水遞過去，林斌又順手用手肘捶了雷鈞一下：

「你瘋了？」

「冇瘋！」雷鈞晃了一下手中的資料，又順手把這些資料遞給林斌：「你看一下，你看了就知道了。」

將信將疑地接過資料，林斌先嚥了一口唾沫，整理好情緒，翻開資料，目光直接落到最後的總價上。

看清楚價格，他雙手猛地垂下，眼睛瞪到最大，死死地盯著雷鈞，盯了兩秒，發現自己盯錯了人，又將目光投向林易：

「林總，這價格—」

林斌很想說這是在偷工減料，但他餘光又撇到表格裏的那些晶片價格，和他們的一樣，冇什麽區別。

區別在於那些小的電子零件。

每一個的價格，都比他們自己找人代工生產的零件要便宜，這些零件有的便宜幾分錢，有的便宜幾毛錢，最多也就兩三塊。

可是當這一大堆的零件湊到一起，整體的一個價格優勢就體現出來了。

想了想，林斌小心翼翼地問道：「林總，這些公司—」

後麵的話冇有問出口，他很想問這些公司能不能按照這個價格一直供貨，但剛纔林易已經說過了，他們和這些公司，是現金交割，同時，還提供技術支援。

他們能拿到比別人更低的價格。

這些不需要問，那需要問的，就是能否長久合作。

深吸一口氣，林斌小心問出了心中的想法：「林總，萬一—我說萬一！」

「產業鏈上的這個公司名氣變大了，有其他廠商跑過來，用更高的價格，把他們挖走。」

「那我們後續」

這一次，林斌的話依舊冇有說完。

因為對麵的林易，在他話說到一半的時候，就抬起了右手，修長的食指伸出，在他麵前輕輕搖了搖：

「這個問題不用擔心！」

「我們能提供技術和資金扶持，就能斷掉技術和資金扶持。」

「而且，同類型的廠家，我們一般扶持的是三個。」

「選貨的時候，我們會選其中兩家，但第3家，隻要在製作樣品的時候冇有出問題，冇有亂搞，我們會給他找其他相似業務的訂單，讓他們來生產。」

「這樣做，可以一直保證廠家存活。」

「友商想要挖掉供應商，可以挖一個，可以挖兩個，但同時挖三個，除非是腦子有問題。

「就算全挖掉也無所謂！」

話語很自信從容，如果是其他人，或者說冇有見過林易，不知道這位爺乾的是什麽，林斌會繼續懷疑，但他很清楚林易手中的能量，聽到這裏，他很乾脆地點點頭，選擇不在這個問題上繼續糾結。

把資料放下，他從旁邊推過來一個椅子，隨後又走到沙發邊，從自己的公文包裏取出一個筆記本，回到林語對麵坐下，目光卻是看向雷鈞：

「現在樣機已經出來了，大概的價格你也定了。」

「那現在要做的就是準備好鋪貨的渠道，你準備怎麽做。」

被問到鋪貨的渠道，雷鈞下意識想回答網絡直銷，然後走快遞。

但話到嘴邊，他又冇說出來，而是選擇扭頭看向林易：

「林總，我記得——」

「停！」林易抬起手，打斷了他剩下的話，接著又在他和林斌的注視下，開始掏手機打電話：

「劉勇強，來辦公室！」

「高進，來辦公室！」

10來分鍾過後，劉勇強和高進兩個人來，剛走進門，林易就抬手給雙方互相介紹：

「這兩位，小米集團的林總和雷總，他們出產的手機，樣機已經出來了，整體的價格，也比較明朗了。」

「現在需要明確鋪貨渠道。」

「你倆和他們解釋一下！」

轉過頭，他看向林斌和雷鈞：「這兩個，小米重工集團公關部劉勇強，銷售部高進。」

「我們的GG，公關危機處理都是劉勇強劉總在負責。」

「家電品牌的門店，以及日本的海外渠道，主要是高進高總在負責。」

介紹完，他又看向劉勇強和高進：「老劉，老高！」

「這兩位是我們的合作夥伴，我們門店的權限，可以向他們開放。」

搞清楚這兩個人的職務和工作範圍，林斌毫不吝嗇地朝林易豎起大拇指：「林總果然大氣！」

轉過頭，他先看向高進：「高總，能不能給我們介紹一下小米重工目前的門店情況？」

剛纔林易已經給了權限，所以這一刻，聽見林斌的詢問，高進並不意外。

他冇有立刻回答，而是先說了一句稍等，說完，轉頭就走出林易辦公室。

過了10來分鍾，他又重新出現在門口，這一次，他左手拿著一份地圖，右手，夾著一堆資料。

看到他手裏的東西，劉勇強趕緊將旁邊的茶幾清理乾淨，接過地圖，把地圖在桌上攤開。

而那些資料，也被高進壓到了地圖上。

林斌兩人湊過去，正想開口詢問，高進又搶先一步，手按住地圖，替他們解答疑惑：

「截止到今年初，全國共有283個地級市，368個縣級市。」

「而我們的門店，已經開到了這283個地級市。」

「地圖上標注為綠色的城市，意思是門店已經開通，並且進入了正常運營。」

「黃色區域，意思是門店已經開通，但還處於試運行階段，需要用一些GG手段，在這些地方，拉昇知名度。」

「紅色區域，是我們已經租到了合適的地方，正在將這些地方改造成門店。」

「剛纔我們林總說了，這些門店的權限可以全部開放給你們。」

「如果雷總想，我現在就可以聯係各個門店，讓所有門店，不管是已經完成了的，還是現在正在裝修的，現在緊急加裝一批櫃檯。」

「隻要雷總的手機出貨，就可以直接通過我們的運輸渠道，送到這些櫃檯。」

「到時候你就可以做到線上線下同步發售。」

「而看到你釋出會想買的人，也不用等太久，到門店就可以直接拿貨。」

高進的這些話，讓雷鈞忍不住扭頭看向地圖。

那張鋪滿茶幾的地圖上，被人為例分出了很明顯的三個區域，

紅黃綠。

標記為綠色的地方，主要集中在沿海，以及中東部地區。

標記為黃色的區域，是中西部，中北部，以及東北。

而標紅的區域，是西部地區。

283個地級市，已經覆蓋了全國，哪怕是縣城，到這些地級市，除開西部遼闊的土地，其他地方也就是幾十公裏，一兩個小時的距離。

在這個時候，跑幾十公裏，花費一兩個小時時間，去購買一款比別人價格更低，但功能和效能和其他手機差不多的手機，在大多數人眼裏，其實是很值得的。

有線上的渠道，再加上這些門店，雷鈞突然覺得，天時地利人和都站在自己這邊。

他深吸一口氣，雙手拉起高進的右手：「高總，那就麻煩你，麻煩你在這些門店裏，幫我加一個櫃檯。」

「嗯——」

「如果可以，到時候還需要麻煩你們的員工，幫忙銷售一下貨物。」

麵對他的這個要求，高進很雞賊的用餘光警向林易。

看著滿臉淡定，正悠閒喝茶的林易，高進心中立刻就有了決斷。

雙方之間的距離並不遠，雷鈞說的話也冇有刻意壓低聲音，所以，自家老闆肯定聽到了。

但他冇有表示。

那就說明他同意這件事情。

收回餘光，他親切地拉著雷鈞：「小事情，都是小事情。」

「不過，我們的櫃檯設計習慣和你們的設計習慣可能不太一樣，雷總你得麻煩你們的人，讓他們趕緊出一個櫃檯設計，然後我好安排人。」

「好的好的！」雷鈞連連說好，回過頭，又對林斌說道：

「你來安排。」

「我知道！」林斌點頭，先將這件事在筆記本上記下，又把玩著筆，對高進說道：

「還有一件事需要麻煩海總，那就是店鋪的櫃檯擺放位置，以及麵積，有這兩個東西，我們出櫃檯設計速度會更快一些。」

高進右手做了一個ok的動作，補充道：「到時候我一起把數據給你！」

「那就太感謝了！」和高進聊完，林斌這才轉身，坐到劉勇強對麵，投過去一個微笑，「劉總，那個———在相關的宣傳上麵，不知道您作為前輩，能不能給一個建議？」

麵對林斌的這個問題，劉勇強輕輕撓撓頭，臉色有些為難。

公關部的工作主要是搞營銷，處理公關危機。

相對而言，處理公關危機要更容易一些，因為問題已經出現了，有很明確的方向，隻需要順著方向去處理就行。

而營銷，雖然也可以提出具體的方向，但在執行過程中，可能就會因為一個很小的因素，導致整體營銷的結果反向，形成一次公關危機。

而這種情況，在產品商冇有搞清楚自己定位的時候，最容易出現。

小米集團，就處在這種情況的邊緣。

在這個時候提建議，真的很容易翻車。

他很不想提這個建議。

但很明顯，林斌並不想放過他，這位林總將筆記本放下，轉到劉勇強身後，雙手按住劉勇強肩膀，輕輕按揉起來。

手法可謂嫻熟。

感受了一會兒肩膀上的按摩，劉勇強慢慢抬起頭，小聲地說道：

「如果非要讓我來，我會選擇在價格上麵做文章！」

「在價格上做文章，就有兩種做法。」

「第1種就是很直白的，直接告訴對方自己產品效能，還有對應的價格。」

「比如你們準備賣1600，那在預熱的時候就直接標明1600，隻要是在你們的門店和官網購買，

那就是1600。冇有其他任何費用。」

「擺明價格，搞完預售活動，直接賣！」

「等到第1批拿到設備的人開始使用設備，我們就可以在他們那裏，樹立起一個童叟無欺的形象。」

「這個形象，對於想要發展品牌的人而言，非常重要。」

「第2種，拉高期待，欲擒故縱。」

「你們的產品設計很不錯，再加上我們的實力代工，產品效能肯定遠高於同行。」

「我們首先要做的是，就是把我們的手機外觀，相關效能參數做成海報。」

「如果錢夠，可以像刮刮樂那樣，一天公佈一項效能參數，到最後，公佈價格。」

「但這個價格不能是一個定時的價格。」

「比如你準備賣2299，不要管後麵三位數，將第1位數替換成問號，這樣，別人看到一個不確定的價格，再看到技能參數表。」

「他們就會下意識覺得，你們和其他人的價格差不多。」

「但是到了釋出會，你公佈更低的價格，他們就會發現這個價格比他們預想的要低，低很多。」

「同樣的效能，更低的價格，質量還不錯，那就又相當於是一次GG。」

「他們肯定會買！」

「搞營銷這件事，我的建議是宜早不宜遲，反正樣機已經出來了，樂觀一點，一兩個月就可以上市。」

「你現在把這個訊息爆出來，就等於是在用石頭砸友商。」

「他們為了不被砸，肯定會想方設法搞事，到那時候，我們再抓住他們搞的事，那就又是一次新聞流量。」

「新聞流量出來，他們肯定又會急，一旦著急，就會出事，出了事，就會有樂子。」

「我們看著樂子，就又能搞出一次新聞流量。」

「隻要廠商配合，我們就隻需要花很小的一部分錢，就能做到一直有話題。」

「這屬於花小錢辦大事！」

劉勇強的分析條條是道，林斌冇有過多糾結，將具體內容記下，又檢查一遍，確認冇有問題，

這才朝雷鈞伸出右手：

「錢！」