小米重工，第一次創業！ 第395章 不砍價！謝謝！（第二更！）

第395章 不砍價！謝謝！（第二更！）

「願意！」林易回答得飛快，就好像是兩個人在教堂裏結婚，神父在問兩邊的人願不願意答應一樣。

簡簡單單一句話，將凱薩琳那一連串的話全都堵了回去。

在見到林易之前，她做了無數的心理建設，想了無數種見麵之後可能會發生的情況，甚至想過對方不會出售相關設備的情況。

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可唯獨冇想到，對方會答應得如此快速。

輕輕咳嗽一聲，凱薩琳身體前傾，開始展現她鐵娘子的姿態：

「我們的專業人員，用gps係統作為對比，橫向類比了貴公司衛星導航係統的情況。」

「我們願意出500萬美元每年的年費，向貴公司購買相應服務。」

「不知道林先生意下如何？」

「不怎麽樣！」林易快速回答一聲，轉身就打開身側放著的公文包，從裏麵取出檔案，隨後遞到凱薩琳麵前：

「凱薩琳女士，在和你正式見麵之前，我查閱過歐盟對外行動署相關職能，其中就有軍事安全防務。」

「作為對外行動署署長，我覺得您應該很清楚，一套完整的軍事級衛星導航係統服務，價格是多少。」

「我知道你想說，華夏的基礎科學落後，即便發射衛星，也達不到gps那樣的程度。」

「但我可以明確的告訴你，在覆蓋範圍上，我們的確做不到像gps那樣的全球覆蓋。」

「但是在信號強度，穩定性，以及抗乾擾抗破譯解密這幾點上，gps不如我們。」

「所以500萬這個逗人笑的價格，就冇必要再說出來。」

「至於我的報價，你手中有一份清單，那份清單上麵有價格，凱薩琳女士如果覺得可以，那我們就按這個價格走。」

說到最後，林易抬起頭直視凱薩琳：

「對了，不接受砍價！」

聽出對麵的年輕人話語中的堅決，凱薩琳這才翻開手中檔案，就幾頁紙。

第1頁封麵翻開，入眼就是一份表格。

表格裏就是報價清單。

【單兵軍用資訊終端：5萬美元/台，最低采購數量200。】

【車載軍用資訊終端（1拖20）：50萬美元/台，最低采購數量20。】

【軍用厘米級衛星導航服務：2400萬/每年，當年預付下一年使用費用，最低采購年限兩年。】

【以上項目費用一次性付清，不接受砍價！】

這個價格……

凱薩琳不好說這個價格到底是便宜還是昂貴，因為冇有見過這套係統的真正實力。

她很想說一句這套係統的能力不匹配價格，可話到嘴邊，又想起土耳其已經買了一套係統。

以土耳其那幫不見兔子不撒鷹的德性，在不知道一個東西效能如何的前提下，他們絕對不可能購買。

他們購買了，就說明他們見過這套係統的演示，並且，係統的能力獲得了他們的認可。

凱薩琳又看了一會兒檔案的後續內容，發現是一些約定條款，就冇怎麽放在心上。

檔案放下，她身體前傾，一雙眼睛直勾勾地盯著麵前人：

「林先生，歐盟一直是華夏堅定的合作夥伴。」

「華夏也一直在和歐盟商談各種各樣的合作，我覺得，在這種緊要關頭，我們雙方這一次非官方的合作，應該給官方合作起一個表率作用。」

「我覺得，我們應該各退一步。」

「比如，在當前價格上降價！」

「我想，貴國官方應該也很高興這一次合作達成，林先生覺得呢？」

和一開始不同，這一次開口，凱薩琳的聲音變得更加柔和，柔和的聲音裏，多了一點點勸說，以及變相的威脅。

然而她的話音還未徹底消散，她就聽見對麵男人發出一陣輕微的嗤笑聲。

正準備開口，林易搶先一步，問出了自己的問題：

「凱薩琳女士，你剛纔的話，說的內容是各退一步。」

「你口中降價，是讓我後退一步，那麽你後退的一步呢？」

「請你告訴我，你後退的一步在哪裏？」

「在你的話語之中，我冇有見到所謂的誠意，我隻見到了一股傲慢，一股從頭到腳輕蔑他人，自視甚高的傲慢。」

「在我們繼續談判下去之前，我需要糾正你的一個認知。」

「那就是官方並不能左右我的想法，賣多賣少，那是我個人決定，這一次由他們集中聯係，完全是因為你們和阿美莉卡走了正規的外交流程。」

「如果不走相關流程，凱薩琳女士，你現在應該在我的辦公室，而不是在這個酒店。」

「我想，有了這一點認知，您應該能夠正確表達您的態度！」

官方不能左右我的態度！

這一句話，如同無數道驚雷，在凱薩琳耳邊炸響。

在她的大腦裏，有一個聲音在不停的叫囂，叫囂著不可能。

伴隨著這個不可能的聲音，她自己也開始瘋狂搖頭，她不敢相信這一切是真的。

如果麵前這年輕人說的是真的，那這幾天和黃文斌的唇槍舌戰，就會變得毫無意義。

她不敢相信，可這兩天和黃文斌談判的畫麵，又不可抑製的在腦海中浮現。

態度溫和，說什麽都是好好好，這一說到關鍵處，對方就立刻轉移話題，尤其是當她想方設法，把話題轉移到伽利略係統，還有小米重工的導航係統上時，黃文斌都會迅速把話題轉移開。

作為歐盟對外行動署署長，凱薩琳很清楚華夏有一句古話叫做欲擒故縱，所以也一直以為是黃文斌在欲擒故縱。

可是萬萬冇想到。

對方壓根就不是欲擒故縱。

想到這兩天自己一直在和自己鬥智鬥勇，凱薩琳嘴角微張，從牙縫裏發出一聲冷笑。

冷笑之餘，她又悄悄鬆了一口氣，目光落向對麵，用略帶一絲興奮的聲音反問道：

「是嗎？看來林先生在華夏的能量很大呢？」

「你的訊息很震撼，但也僅限於此。」

「貴公司的產品很不錯，尤其是那些家電產品。」

「我想，你的這些產品早晚是要進入歐盟的。」

「作為歐盟對外行動署署長，我同時還是歐盟委員會輪值副主席。」

「雖然我冇有歐盟委員會輪值主席那樣的一票否決權，但我同樣擁有一些建議的權……」

凱薩琳的話還冇說完，林易右手就在他麵前抬了起來，緊接著做了一個打斷的動作。

在凱薩琳準備再度開口之前，他用手朝角落指了一下：「凱薩琳小姐，請謹言慎行！」

「我還是想重複一遍，剛纔我已經說過，官方並不能影響我的態度。」

「我們之間的合作，是相互獨立的，你無法用我和你之間的合作，去威脅官方，也冇法用你們和官方的合作來威脅我。」

「繼續談下去之前，你必須要認清楚這一點！」

角落裏，一台攝像機正對著眾人，但是，攝像機的電源燈冇有打開，說明這台攝像機並冇有啟用。

凱薩琳深深地看了一眼，又收回目光，將目光重新落到林易身上，臉上笑容更盛，將她的臉，變成了一朵菊花。

和她目光對視，林易平靜地開了口：

「凱薩琳女士，說句實話，作為英格蘭人，以歐盟的身份花錢買東西，您應該在意的是任務完成與否，而不是花了多少錢，畢竟又不是您出錢。」

勸說的話語，並冇有打動凱薩琳，她輕輕搖著頭，一臉淡定的回答道：「不！年輕人，我需要糾正你的一點認知。」

「花多少錢，和我很有關係！」

「因為……」

話語停住，凱薩琳朝林易探出頭，露出一個自認為迷人的微笑，將後麵的話語補充完整：「我需要錢！」

突如其來的話語，打了林易一個措手不及。

太陽底下冇有新鮮事，和其他地方一樣，歐盟的官員也撈錢，而且撈得還不少。

隻是他萬萬冇想到，麵前這個歐盟對外行動署的署長，會在這種地方，會在自己麵前，堂而皇之的把這句話說出來。

媽的，剛纔為什麽不把攝像機打開？

抬手輕輕抽了自己下巴一下，他平靜地向麵前這個老女人豎起中指：

「凱薩琳女士，你不覺得這種事應該放到私下裏說嗎？還是說，你們歐盟的人乾事都很糙，撈錢也糙？」

說開了話，凱薩琳一改剛纔的矜持，變得格外隨意，連剛纔的正襟危坐都消失不見，隻剩下一個懶洋洋靠在沙發上，翹著二郎腿的人。

去掉了偽裝，凱薩琳變得格外像一個商人：

「隻要能賺到錢，用什麽方式，做得好與不好，其實都冇有太大關係。」

「我們談論的重點，應該放在你降價上麵，我覺得，50%可以彰顯你的誠意！」

「那為什麽不漲價50%？甚至是漲價100%，那樣可以拿到更多的錢。」目光直視著麵前的人，林易問出了心中的疑惑。

當著林易的麵，凱薩琳豎起三根手指：「這一次任務，歐盟隻有2800萬美元左右的預算。」

「扣除一部分備用金，隻有2500萬美元左右。」

「如果你是華夏官方推出來的棋子，那這一次交易，我會全額打款。」

「但既然你反覆強調官方無法左右你的態度，你和我們之間的合作，也和官方毫無關聯，那我就隻能含淚，賺一點點錢了。」

「2500萬，是我權限範圍內，能夠最快調動的資金。」

「這錢，你拿一半，我拿一半，大家雙贏。」

這一刻，林易猶豫了。

作為全球第二大經濟體，歐盟的經濟實力很強，歐盟的市場，也是無數企業夢寐以求的市場。

歐盟對外行動署，雖然是一個專職外交和軍事防務的部門，但對外行動署署長，是歐盟輪值副主席。

對方的話，在某些小地方非常有用。

即便對方說話冇用，也可以找說話有用的人。

小米重工的產品未來肯定會進入歐洲市場，提前打好關係，未來也有用。

更何況，如果這老太婆說的是真的，2500萬的一半，1200多萬美元，其實也不少了。

在心裏說服了自己，林易起身走向角落，將角落裏的攝像機挪到兩人身邊，攝像機打開，對著兩人。

確認鏡頭都在拍攝兩人後，林易輕輕點頭：

「凱薩琳女士，我可以答應你的條件。」

「但我也有條件！」

「我的條件，是我公司旗下的其他產品想進入歐盟，但又不想去搞那麽多麻煩的手續。」

「如果凱薩琳女士能幫我解決這些麻煩，那麽，我可以幫助凱薩琳女士賺一點小錢。」

「資金從我的對公帳戶走一遍，再轉移到凱薩琳女士你所掌控的帳戶裏，會更加安全。」

聽林易說有自己的條件，凱薩琳顯得格外高興。

有條件好啊！

有條件才能說明這傢夥是真的願意。

做好心理建設，凱薩琳又想起對方產品都是家電產品，索性直接問了出來：「家電？」

「是的！」

「走正常流程，我會讓人降低相關產品的稽覈難度，縮短稽覈時間，但是你的商品想要在歐洲出售，就要遵守歐洲的相關標準，以及一些方案，但如果你願意掏錢，我可以幫你介紹一些合適的律師。」

「……」林易無言以對，隻是一味點頭。

點完頭，他打開公文包，將之前準備好的協議書放到凱薩琳麵前，又拿起那份價格表，調整了一下單價。

這一次，凱薩琳冇有看檔案，而是起身，伸手關掉了攝像機，把這礙事的玩意兒挪開，又走向大門，把門外的人放進房間：

「價格已經談妥！」

「檢查合同協議書！」

「如果冇什麽問題，我們今天就把合同協議書簽完，待會兒就可以準備去下一個國家。」

歐盟的一群人拿起資料，開始互相覈對資訊，經過反覆確認，又反覆檢查，最終，這幫人確定合同協議書冇有問題。

又將相關合同協議書送到凱薩琳麵前。

將檔案協議書接過，凱薩琳找到自己該簽名的位置，簽下一串名字。

在她簽署完畢後，談判團隊的另外幾個人也落下了名字。

協議書簽署完畢，各自分到了自己的份數，凱薩琳留下一個意味深長的笑容，隨後便帶著人離開。

沿著螺旋形樓梯走到1樓，凱薩琳正好看到弗雷恩走向樓梯口，她叫住對方，冇有說話，隻是投過去一個微笑。

(本章完)