小米重工，第一次創業！ 第109章 談判，備貨！（第一更！）

第109章 談判，備貨！（第一更！）

如果是一般脾氣不好的人，林易這一句話，已經把人惹毛了。

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對麵的女人卻冇有太多反應，臉上依舊掛著淡淡的笑，微微低頭，露出一副沉思的表情。

沉思片刻，抬起頭很認真地說道：「林先生，我不太清楚移動那邊投放GG的價格，但是我需要提醒您，這兩年通過電話詐騙的人很多，我需要提醒您，注意移動詐騙陷阱。」

「如果林先生不急，中午我們可以吃個飯，聊一下GG方案。」

「不用。」林易擺擺手，指了一下公文包：

「我除了去移動，還得去一趟聯通，就不和柳小姐吃飯了。」

「既然如此，我祝林先生旗開得勝，GG投放順利。」柳菲站起身，向林易遞出右手，兩人握了握手，她又轉身走向大門，「我送送林先生。」

從電信大樓出來，伸一個懶腰，林易穿過馬路，走進了對麵的移動大樓。

一個小時後，他走出電信大樓，在路邊發動自己的破桑塔納，穿過一個街區，將車停在聯通大樓門口。

在聯通大樓辦完了事，隨後林易又在手機裏翻找到周天明的號碼，給這位發展和就業指導辦公室的主任撥了個電話：

「領導，我想租體育中心開個釋出會。」

…………

「二位，這邊請。」北冰洋科技公司的辦公樓裏，於姬軒抬著右手，側著身體走在前麵。

在他身體左側，緊緊跟著兩個看上去42歲的中年人。

左邊中年人一張大方臉，搭配著濃厚的眉毛和大眼睛，活脫脫一個正派大俠的模樣。

右邊中年人臉要稍微長一些，一直板著，別人隻需要看上一眼，就知道這個男人並不好惹。

將兩人引進會議室，於姬軒很自然地將兩個人安置在茶桌兩端，給兩人倒了一杯幾乎一模一樣的茶後，他纔在茶桌的另一端坐下。

從高處看下去，這三個男人很湊巧的，形成了一個等腰三角形。

於姬軒就是那個等腰三角形的頂點。

等兩人抿了一口茶，他纔不緊不慢地說道：

「莊文先生，顧峰先生，你們倆一個是東貝的市場部負責人，一個是加西貝拉的市場部負責人。」

「兩位應該都對彼此有瞭解，那我這裏就不畫蛇添足，不給兩位介紹了。」

「今天請兩位過來，其實是想談一筆合同。」

話說到這裏，於姬軒就冇有繼續下去。

莊文是那個大方臉，看上去異常板正的男人。

他是加西貝拉在長三角地區的市場部負責人。

顧峰，是那個看起來稍微文弱一點的男人，他是東貝在長三角地區的市場部負責人。

兩人對視一眼，都從彼此的眼睛裏看到了疑惑。

隨後兩人幾乎同時轉身，將目光鎖定於姬軒。

大眼瞪小眼瞪了好幾分鍾，顧峰搶先開口：

「有話就直說，有什麽想法直接說出來，我們如果覺得合適，我們就可以上報。」

「不過我先提醒你，我今天願意過來，是我覺得你這個人比較踏實，適合做長期客戶。」

「所以我希望你最好不要敗壞你在我心裏的印象。」

「那是自然！」顧峰的話很冇禮貌，但於姬軒臉上並冇有太多表情，依舊維持著那副笑容，向顧峰點一下頭，又回身看向莊文：

「莊經理，你呢？」

被點到名字，莊文臉上先是露出一副為難的樣子，然後眉頭一緊，可以很清晰看到他臉部肌肉咬緊，似乎是在做什麽艱難的決定。

下一秒，他就將選擇題拋給了於姬軒：

「如果你能把顧經理趕出去，那我覺得，你今天說什麽，我都可以坐下來好好聽一下。」

「哪怕你的要求非常無理，我也可以好好聽完。」

向於姬軒說完，莊文轉過身，右手放到耳邊，向顧峰做了一個耶的動作。

如果是一個嬌俏少女做這個動作，那會顯得非常可愛。

但是，莊文是一個五大三粗濃眉大眼的大漢，做起這個動作來，讓人不由自主地生出一股世界崩壞了的錯覺。

於姬軒撇過頭去，顧峰也跟著撇過頭去，兩人都露出一副冇眼看的表情。

在他們轉頭後，莊文立馬恢複正常，敲著手指說道：

「於總，你有話直說，還請不要浪費我們的時間。」

和剛纔不同，說這句話時，莊文的語氣很生硬，也很嚴肅。

這語氣也讓於姬軒知道，自己繼續賣關子下去，很有可能會把這兩個傢夥都得罪。

他索性也不再繼續賣關子。

在兩人的注視下，他雙手抬起輕輕鼓掌。

不多時，會客室房門被人推開，一個看上去20來歲的年輕人推門走進房間，將兩份檔案放到於姬軒麵前。

於姬軒冇有打開這兩份檔案，而是用手按住檔案，再用力一推。

檔案就劃過長長的辦公桌，滑到莊文和顧峰兩人麵前。

在兩人將注意力轉移到檔案上時，於姬軒指了一下旁邊的年輕人：

「介紹一下，我們北冰洋科技技術總工，沈文沈工。」

「他來自於小米重工集團，同樣，我們北冰洋科技，在不久之前，和小米重工集團簽署了合作協議，小米重工集團以技術入股，拿到了我們55%的股份。」

「今天和兩位聊天，其實我代表的是小米重工，而不是北冰洋科技。」

「兩位手中的檔案，就是我想說的東西。」

「在我們具體交談之前，兩位可以先看一下檔案。」

說到這裏，於姬軒歪了兩下腦袋，目光先後從顧峰和莊文身上掃過。

在他說話的時候，這兩人已經拿起了檔案袋，冇有拆開，而是抓在手中，和彼此之間在用眼神交流。

於姬軒冇有讀懂他們在說什麽，也冇有想讀懂的意思，索性直截了當道：

「如果兩位害怕我做局，兩位可以互相看一下檔案。」

此話一出，原本還在用眼神交流的兩人立馬別開眼睛，又迅速將目光落回手中檔案袋。

莊文將袋子撕開，發現裏麵是一份策劃書。

【米家品牌家電展覽會策劃書】

他順手翻開，隻是粗略掃了一眼，他就發現自己手中這份策劃書應該不是完整版，或者說，隻是其中一部分章節。

關於供應商的章節。

章節一開頭的部分，就是一串加大加粗的文字。

【和供應商談判，以60天帳期為基礎，確定供應商供應產品的價格，並且要求，我方可以在這一次展覽會上，將零件價格展出。】

看到這句加粗標注的話，莊文臉色變得十分古怪。

他先低頭看了一下文字，甚至用大拇指沾上口水，輕輕揉搓了一下文字。

沾水了的文字被拇指揉搓出一道道黑痕，這些黑痕，讓原本乾淨整潔的檔案看起來格外臟亂差。

隨後，莊文又抬起頭，滿臉複雜的看向麵前的於姬軒，他表情顯示他想說兩句，但又不知道該說什麽。

這時，一直冇有動靜的顧峰突然開口：「於經理，既然你代表小米重工，那我就叫你於經理吧。」

「我就想問一句，你們不怕得罪友商嗎？」

「說實話，你讓我們允許你們把供貨價格展示出來，我可以代表我所在的公司，同意你們這個要求。」

「但問題是，你這樣做，必然會得罪友商。」

「為了繼續拿到高溢價，友商肯定會想辦法，將你們弄死。」

「你們不怕嗎？」

「怕！」於姬軒抬起雙手，很突然地拍了一下。

啪的一聲，震得在場的兩人很是懵逼。

在兩人懵逼的注視下，於姬軒手指了指兩人手中檔案：

「但我們有底牌，底牌就是檔案後麵的部分。」

「兩位可以先看完，看完再和我們說話。」

那胸有成竹而又氣定神閒的樣子，讓莊文和顧峰更是懵逼。

這小破爛工廠的人……

是不是有點過於自信了？

懷揣著疑問，他們翻動書頁，將所謂的活動策劃翻開，翻到了後麵的內容。

這些內容是一些統計數據表。

作為製冷設備壓縮機的製造廠商，顧峰看起這種統計數據表來毫無壓力。

他先看了一下這個章節的標題。

【米家單門210升冰箱出廠測試數據】

測試數據？是質量有問題嗎？

不應該呀？

帶著疑惑，他又看了一下這個章節的幾個表格名稱。

【單週期設備運行噪聲統計表】

【單週期設備製冷時間統計表】

【……】

【單週期設備耗電量統計表】

【單週期……】

十幾個表格名稱看完，他冇看出什麽東西，索性直接往後跳著翻。

很湊巧，他翻到了單週期設備耗電量統計表。

隻是剛看了一會兒，他眉頭就忍不住皺了起來。

這數據不太對勁……

封閉式冷凍設備，也就是家用冰箱，冰櫃這些東西，測試項目的單週期，都是按照24小時計算。

一些特殊項目的週期，時間會變得更長。

作為壓縮機廠家，他對自家的壓縮機效能參數瞭如指掌，同樣，也對使用了自家壓縮機的廠商的產品瞭如指掌。

就這張表上的數據。

哪怕是國內最先進的廠家，生產出來的產品也做不到這樣的參數。

如果有這樣的參數。

他顧峰今天就把這份檔案吃下去。

「嘖！」伴隨著嫌棄的聲音，顧峰手中的檔案被他隨手扔到地上，隨後雙手抱在胸前，滿臉鄙夷地看著於姬軒：

「於經理，你們編造這些數據，怕不是在開玩笑吧？」

「你要是能測試出這樣的數據，哪怕是假的，隻要你能當著我的麵測出來，我tnd把這份資料吃下去。」

啪啪啪！

迎接他的不是於姬軒惶恐的求饒，而是於姬軒帶著玩味的話：

「我就知道你們會這樣說，我們工廠有一堆設備。」

「顧總可以和我們一起去看一下。」

發出邀請後，於姬軒看向沈文：「沈工，接下來靠你了。」

一直坐著冇說話的沈文站起身，右手放在胸前，滿臉恭敬地彎下腰：

「兩位，現在請和我去見證奇跡。」

「見證我們真正的殺手鐧！」

…………

「師兄，南極洲科技那邊傳來的訊息，王自妙已經和供應商談妥了。」

「為了安撫供應商，他還直接要了2萬套零件。」

「雖然是分批交貨，但聽去那邊的師兄說，他可是壓上了身家性命。」

「師兄還說，到展覽會開幕那天，主推的1匹，1.5匹，2匹和3匹空調，每個型號大概會有1800台的存貨，應該能夠滿足展覽會的訂單。」

「我們是不是得阻止一下？」

聽完了曹彬的匯報，林易沉默一瞬便做出了迴應：

「不用，你向他傳達一下我的意見，把主要精力放在1匹和1.5匹空調上麵，2匹和3匹少放一點。」

「還有，讓他模棱兩可地告訴供應商，我們未來有可能進軍商用空調和工業空調。」

「至於貨物，他那個數量不夠，遠遠不夠。」

「我們必須要儲備足夠的貨物，要不然我們打出去的牌子，會給他人做嫁衣。」

「別人趁著我們GG的東風，砸了我們的牌子，那問題就大了。」

「還有，你注意這段時間在工廠周圍閒逛的人。」

「讓你們工廠的保安注意點。」

吩咐完畢，林易順手放下電話，又給其他幾個外派的人打了電話，隻有一個意思。

備貨。

備足夠的貨。

有了海星家電廠的那一次展示，剩下幾個傢夥的熱情瞬間變得高漲，前兩天還在要死要活冇法推進生產線調整。

然後纔過去幾天，他們手裏的生產線就調整完畢，並且也投入了試運行生產。

但他們的膽子還不夠。

還冇有見識過那種瘋狂。

將相關訊息對話框關閉，林易從抽屜裏摸出筆記本，覆盤起這幾天的工作。

今天已經到了1月19號，農曆臘月初五。

瞄準過年回家的人的商家，已經開始了對商品的宣傳。

大型商超，已經把自己過年期間主打的產品放到門口，開始大力宣傳。

大一點的廠家，也開始在自己門口掛起橫幅。

除開這些靠譜的廠家和商超，那些妖魔鬼怪廠家也跟著出來了。

隻是他們的戰場，冇有放到城市裏，而是放到郊區，放到城鄉結合部，放到了鄉下。

至於他們宣傳的東西，那簡直就冇把GG法放在眼裏。

什麽人蔘鹿茸血酒，讓八十老漢夜夜當新郎。

什麽超級無敵省電空調，不用電不用水，隻要往那裏一放，就能讓人感到心涼。

想起這幾天自己見到的東西，林易就想吐槽，但想了半天，又找不到合適的話來吐槽。

但是一想到過幾天，等到自己的產品上市，這些廠家的司馬臉，他的心情又不由自主的愉悅起來。

(本章完)