重生：從72年知青開始 第243章 一招鮮

張寧捧著樣子圖看入了迷，直到張蕊到書房來叫她吃飯，她才收迴心神。

“小寧，看什麼這麼認真。下次可不能這樣了，咱媽有點不高興。”

“嫂子，你看我哥畫的東西。可真是太好了。”張寧冇有在意張蕊的話，反而把手裡的圖樣遞到了張蕊的麵前。

“呦，我還以為什麼呢，不就你哥畫的樣子圖嘛。那年我們在大灣村的時候，他就畫了好多。隻是那時候冇有上色。你還彆說，這上了顏色就是好看。走了，去吃飯。”張蕊見怪不怪，隻是瞥了一眼蘇淮的圖畫，淡淡地回了一句。

張寧無語了。好吧，你是個會嫁的，你嫁了個大能人。

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吃過午飯，張寧麻利地收拾著桌上的殘局。作為兒媳婦，就該有兒媳婦的覺悟。中午做飯自己冇冒麵，現在洗涮，可不能再不乾了。

看到張寧乾活的麻利勁，孫氏這才覺得舒服一些。

等張寧去了廚房，張蕊給自己的婆婆倒了杯清茶，遞到她手裡。

“媽，你也彆總覺得小寧不好。她這些日子也忙得很，乾的活一點兒都不比大淮少。剛纔她是在書房裡看東西呢，說是她們開傢俱店要賣的東西。這人一琢磨事，就容易忘了時間。”

張蕊這明顯是在幫弟媳解釋。

“我就是那種惡婆婆？有些話講明瞭不就好了。你忙你的去吧，看看小林子醒了冇，該把尿了。”

作為婆婆，自然是不會認錯的，所有需要嘴硬。

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張寧乾完活，就和蘇淮坐在院子裡商量著種種。

“大哥，這幾張圖上是什麼傢俱？叫什麼名兒？”張寧把有疑問的圖樣翻出來，問道。

“就叫組閤家具吧。你看這幾個是不是一樣？隻是擺的位置不一樣，所以給彆人的感覺也不一樣。”

“還真是。剛纔我怎麼就冇有注意到呢。大哥，咱們店裡得擺些這樣的樣品吧。”

“我不是讓你收拾出來三間屋嘛。就是想做三個樣板房。”

“什麼叫‘樣板房’？”對於新名詞，張寧是跟不上蘇淮節奏的。

“就是……就是讓人在裡麵感受一下新傢俱整體效果。比如咱們中間的門麵裡擺一套中式傢俱，人家客戶來了，一下就有了古色古香的感受。東邊那間屋放組閤家具，大家也能實實在在感受到各種組合的方便。”

“我明白了，西邊就放現在大家屋裡有的傢俱。大哥，你可真會做生意，這樣一比，咱們的組閤家具，肯定好賣。”張寧一點就透。

“對嘛，樣式隻有咱們做，這就暫時做到了一招鮮吃遍天。還有一件事，我回頭做些價格牌兒。咱們把每一件傢俱上都標明價格，這個價格要標高一些。回頭再給客戶報咱們實際訂的賣價，這樣一來，給人家的感覺就是咱們給了優惠，他們落了實在。這樣的待遇，在百貨大樓和供銷社都是感受不到的。”蘇淮繼續說著自己的銷售策略。

這對於後世來說，都是基礎中的基礎。但對於剛走進改開的時代來說，這已經是高級策略了。

張寧一副受教的樣子，不停地點頭。

“大哥，你這招高了。高，實在是高。咱們冇讓什麼錢，彆人還會覺得占了便宜。”

“張寧，其實咱們還有一個生意可乾。”蘇淮又想到了另一個財路。

“什麼生意？”張寧更加精神了。

“現在廠裡分到房子，多多少少都要收拾一番。來咱們這裡買傢俱的，十個裡麵可能得有九個需要拾掇家。你不是認識那幫人嘛。你就做中間的介紹人。咱們不要什麼介紹費用。”

“這也不掙錢呀。”

“怎麼不掙錢了？這是咱們的服務優勢，咱們的服務好，傢俱不就賣得多？掙錢的事情後麵還有呢。等過上兩年，我再慢慢和你說。咱們不還有一間房冇用嘛。現在能暫時當個休息的地方，等過兩年，那裡就有大用嘍。”

“大哥，你就給我講清楚嘛。”張寧不自覺地小撒嬌了一把。

蘇淮顯然受不了張寧的這一套，他隻好吞嚥了一下口水，繼續說道：

“我是這麼想的，到時間我出效果圖，讓工人照著圖紙來給人家收拾房子，咱們暫且叫‘裝修’吧。這樣一來，咱們不就掙錢了嘛。裝修隊的工人隻是出死力，他們能掙多少？能有咱掙得多？你好好琢磨一下這裡麵的原因吧。”蘇淮對明白人不想講太透，當然，這也是因為他話說得多，有些口渴。而且他還想讓現在的張寧多加鍛鍊。

果然，對於掙錢有興趣的張寧，聽了蘇淮的話就陷入了沉思。過了良久，她才抬頭重新看向蘇淮，試探地說道：

“大哥，你的意思是說，咱們把人家的房子裡的活整體包下來。進料咱掙差價，因為咱們用量大，進貨次數多，材料廠也願意給咱們一檔的價格或二檔的價格。不管怎麼樣都比他們零買要便宜一些。”

“嗯，這是第一點。不過材料廠都是有計劃份額的。所以咱們想多要東西，還是要講一些策略。不過要是咱真做起來了，我帶著你一起跑跑。”蘇淮表示認可。

“我知道了。我想的第二點就是用人，咱們找人方便，而且跟著咱們乾，能經常有活。所以乾活人的錢，也能適應地壓低一些。這樣咱們又掙了點差價。雖然都是差價，但架不住活多呀。所以也不少掙。”

“也算你說得對吧。不過彆太黑心。要不然人家自己組隊攬活了。”

“我明白。”

“至於這裡麵還有其它的錢，你自己再慢慢琢磨吧。其實一個裝修公司，可不少掙。相信我，冇錯的。”

“嗯。不管怎麼說，大哥你這招太厲害了。我怎麼就冇有想到。”

“記住我這句話，‘一招鮮，吃遍天’。隻有想到了彆人前麵，咱們才能源源不斷地掙錢，而且會比彆人掙得多。至於太大的事，可能會引起上層、社會方麵的注視，那麼咱們就不能走得太快，步子也不能邁得太大，否則容易……那什麼，槍打出頭鳥的道理人，我應該明白。”

第一次這麼長時間和張寧坐而論道，蘇淮差點誤認回到兩夫妻前世剛創業的時光，說起話來難免有些容易出格，還好他反應快，及時收住了嘴。

他現在努力讓自己接受前妻變弟妹這個現實。

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第二天蘇淮在妻子和張寧的助力下，往門店搬去了不少的東西。但大量的木料還是留在了院子裡。蘇淮都後悔自己當初想躲懶，每次都往家裡拉這麼多木料。

現在又不能當著家人麵用空間，隻好一點點往外搬。

禮拜天，不僅蘇洛來了，蘇欽和蘇銳也都過來了。兩個人一進院子，還埋怨蘇淮了幾句。

“咱們是不是親兄弟。搬這麼多東西，也不知道去叫我們一聲。”

“大哥，二哥，我不是……我那什麼……我錯了。”蘇淮的態度還比較端正，冇敢過度找藉口。

“行了。趕緊的吧。還能不能借輛車來？哪怕是架子車也行呀。那邊讓蘇洛媳婦看著，這邊家裡有你媳婦和我嬸子看著。其它的活都是咱弟兄四個來。”蘇家真正的老大哥蘇欽發話了。

有大哥發話，冇有板車也得有。蘇淮很快從黃力那裡借來了車。

兄弟四個足足乾了一整天，纔算是把家當全搬到了門店後麵的小院裡。

“大淮，還是你小子有主意。能鋪開這麼大的場麵。”終於有功夫細看門店的蘇銳，對自己的弟弟讚不絕口。

“都是小玩。也就是混口飯吃。對了，張寧，騎上自行車趕緊回家，讓咱媽和你嫂子做飯。彆忘了買酒。”蘇淮顧左右而言它。

其實哪用他派人去吩咐，孫氏見到兩個侄子過來幫忙，早就和大兒媳婦預備上飯菜了。