從擺攤開始，我在古代賣名著 第230章 引流

宋知有坐在書肆後院的石凳上，春末的陽光透過新綠的藤蔓，灑下斑駁光影。

她麵前攤著近期的銷售細目，指尖無意識地點著“女性購書者”那一欄寥寥的數字，眉頭微蹙。

雖說有了後宮嬪妃“引流”，卻也冇有迎來大規模的女性人群，也隻是小範圍的跟風。

這點實在奇怪。

丫丫方纔送來的市井閒談裡提到，東市綢緞莊的老闆娘跟人抱怨：

“我家那口子，近來迷那《水滸傳》迷得緊，飯桌上都要說幾句‘梁山好漢’，吵著要學人‘大塊吃肉’，油膩得緊！那書裡儘是男子打殺，有什麼趣兒？還不如前些日子那本《玉嬌梨》呢，好歹女兒家心思寫得細膩。”

《玉嬌梨》是其他書肆出的書，也是仿照了《紅樓夢》寫的，居然也在京城裡小火了一把。

當時丫丫和葉氏找人偷偷買來，竟發現此書竟融梗融了，可是苦於冇有證據，一時隻能吃下這個虧。

而老闆娘這話說的頗具代表性。

京城女子，尤其是家境尚可、識文斷字的閨閣少女、年輕媳婦乃至掌管中饋的夫人，她們的閱讀趣味，長久以來被“才子佳人”、“閨閣恩怨”、“風花雪月”的話本所塑造和侷限。

對於《水滸傳》這般以男性群像、江湖恩仇、甚至不乏暴力情節為主體的作品，天然地存在著一道心理門檻——“那是男人看的書”。

即便有少數如徐向榆妹妹那般本身性格颯爽、或是知行書肆的鐵桿女書迷願意嘗試，也難成規模。

“購買力……”宋知有喃喃自語。

丫丫說的冇錯，論起為心頭所好花錢的爽快勁兒和持續性，女子往往更勝一籌。

一套精美插圖本、一柄題了書中詩詞的團扇、一枚仿人物造型的珠花……這些“周邊”所帶來的利潤，有時甚至超過書籍本身。

但若連書都不願翻開，又何談喜愛與衍生消費？

“掌櫃的，我們不是準備更新了嗎？要不我們也改一點？”丫丫建議道。

“不能改編內容去迎合，那樣失了根本，也非長久之計。”

宋知有否定了丫丫的這個建議。

她認為強行給《水滸傳》安插纏綿愛情或大量女性視角，無異於削足適履，也會得罪現有的、龐大的男性讀者群。

“得讓她們自己‘走’進去，發現裡麵的世界原來也有吸引她們的地方……”

她思索著，目光掠過院中那架鞦韆，忽然想起前幾日葉氏說起，燕紫珠的女兒嫣然最初對《水滸傳》也毫無興趣。

直到某日無聊，隨手翻開，看到“魯智深大鬨五台山”那段，被那胖大和尚的憨直逗樂，才一路看了下去。

“切入點……”

宋知有眼睛漸漸亮了起來。女子不愛看打打殺殺，但她們愛看什麼？愛看鮮活的人物，愛看細膩的情感，不一定是愛情，愛看有趣的細節，愛看能與自己生活產生某種聯結或對比的故事。

而《水滸傳》裡，這些元素其實並不少，隻是被宏大的敘事和陽剛的氣質掩蓋了。

她立刻起身，回到書房，鋪開紙筆。

首先，她給徐向榆寫了一張便箋：

“徐兄，此前為後宮所繪《巾幗拾遺篇》效果甚佳。現需君再展妙筆，不必限於女子，可著眼於全書。擇取書中富有趣味、生活化或展現人物獨特性情之片段，如‘魯智深倒拔垂楊柳’之諧趣，‘林沖與魯達酒店初識’之豪邁友情，‘吳用說三阮撞籌’之機鋒對話，‘武鬆打虎前沽酒’之細節……以更精雅活潑之筆法，作一係列‘水滸閒趣圖’，每圖配以簡明生動、略帶調侃或品味之文字說明。務必精美，可獨立成畫頁，亦可用作書籍扉頁插畫或另輯成冊。”

她要將書中那些容易被男性讀者忽略、卻可能觸動女性讀者的“點”，以視覺化的方式提煉出來，作為一種“閱讀指南”或“興趣誘餌”。

接著，她召來葉氏和丫丫：“嫂嫂，丫丫，你們在女子中走動多。

從今日起，留心收集那些看過《水滸傳》的女子無論喜歡與否的議論，她們對哪個人物印象深刻？哪個片段覺得有趣或不解？因何而繼續讀，又因何而放棄？這些細微之處，都要記下來告訴我。”

她又吩咐丫丫：“去尋幾位口齒清晰、善於揣摩女子心理的說書先生，不必是白老先生那樣的大家，要能進得了內宅、或能在女眷常去的庵堂、雅集上說書的。”

“工錢可以給高些，讓他們先細讀《水滸傳》，然後準備幾個‘短篇’。不講梁山聚義，專講‘林沖娘子與錦兒主仆情深’、‘魯達為金氏父女謀劃的細心’、‘顧大嫂為救表兄的潑辣與親情’、‘燕青與李師師交往中的機敏與分寸’……總之，從書裡挖掘那些能展現人情味、俠義心、甚至幽默感的‘小故事’，以女子更易接受的方式講出來。”

最後，她沉吟片刻，對曹易之道：“曹兄，工坊下一批《水滸傳》的扉頁，空出些位置。我打算印上幾句‘薦書語’，不用那些‘氣勢磅礴’‘英雄史詩’之類的套話，就寫‘此書不止有刀光劍影，亦見人間至情至性’、‘一百零八種性情，總有一種似曾相識’、‘翻開它，或許你會遇見另一個意想不到的江湖’。字要秀雅些。”

宋知有的策略清晰起來：

不強推，不改變原著，而是充當一個“高明的導覽”。通過精美的“閒趣圖”吸引目光，通過說書人的“精選小故事”降低門檻、引發興趣，通過同性的口碑和精心設計的“軟性廣告語”，潛移默化地扭轉“這是男人書”的刻板印象。

她要讓京城的女子們意識到，《水滸傳》那個世界，並非隻有男性的熱血與權謀，裡麵也有值得品味的友情、親情、世情，有各式各樣鮮活有趣的靈魂，或許某些部分，也能映照或補充她們自己的生命體驗。

這並非易事，需要時間和耐心。

但宋知有相信，一旦有更多女子因為這些“誘餌”而翻開書頁，真正進入故事，她們自會發現其中的魅力。