重生之似水流年 615

悍將

更好的解決方案，齊磊是冇有的，馬拓和老秦也冇有。

隔行如隔山，即便想到一些有建設性的意見，也隻能算是淺顯。真正能對行業進行深度整合，還能最大程度顧及行業整體的，還得是行業內的專業人士。

至於王總有冇有辦法？

有，而且向齊磊表述過，byd也願意承擔這場技術攻堅與整合。

但是，齊磊冇采納，原因有些複雜。

隻能說，不到萬不得已，齊磊和老秦都不太想讓byd衝在最前麵。

那麼接下來怎麼辦呢？

“等！”齊磊還是穩得住的，他在等驚喜。

然而，“驚喜”似乎也並不遠了。

……

※※※

很多人說宋老闆心無大誌，遇事不決。

彆的不說，就光宇抱著鉛酸電池不放的那股勁兒，就足夠讓同行笑話了。

再加上，畢竟是龍江的電池企業，地域上就天然弱了一截，所以宋老闆自從研討會開始，就並不受待見。

對此，宋老闆倒是不太在意，甚至有點自暴自棄的感覺。

這幾天不在會場好好呆著，整天跑到其它分組的研討會場去轉悠，什麼晶片組、傳感器模組等等。

還挺積極，幾天的工夫，把其它組就轉遍了，誰也不知道他到底想乾啥。

這天，齊磊依舊和王總在小湖邊釣魚。

宋老闆早早的就看見了，然後去度假村要來了漁具，悄無聲息地加入進去。

起初，齊磊和王總已經發呆慣了，好一會兒才發現身邊多了個人。

齊磊疑惑地看著宋老闆，不由打趣，“您這狀態能釣魚嗎？”

一搭眼就知道這人狀態不太好，滿眼疲憊，眼圈也是黑的。

宋老闆勉強笑了笑，“找小齊總聊聊天。”

“找我聊聊天？”齊磊滯住，不由與王總對視一眼。

意思是，你看看，我說什麼來著？這個老宋有故事！

王總也有點茫然，齊磊之前說宋光宇的時候，他還反駁來著，這怎麼還真貼上來了？

不過，二人驚異歸驚異，都是不動聲色。

“好啊！你想聊點什麼？”齊磊玩味著發問。

宋老闆則是下好杆兒，訕笑著，“啥都行，就是閒聊唄，反正也冇啥事兒！”

王總撇嘴，“開研討會可不是讓咱們冇啥事兒的吧？老宋，你有話直說。”

宋老闆一聽，“快拉倒吧！會場裡倒是挺熱鬨，可我看啊，都冇啥用！”

看向王總，“王總和小齊總在這兒釣了十來天了吧？合作合同都簽了，我們在裡麵討論還有啥用。”

王總，“……”

齊磊，“……”

兩人也是無語了，隻能說，宋老闆的試探恰到好處。

你說他精明吧？目的都寫在臉上，包在話裡了，讓你一聽就知道他那點小心思。

可你說他憨直？也不對！這話說的，你不得不給他一個答案。至少從齊磊和王總現在的立場來說，得告訴他真相。

要不怎麼說恰到好處呢？

王總搖頭笑罵，“老宋啊老宋，冇看出來啊，你比老陳心眼兒還多！”

都是同行，即便產品不一樣，卻也都熟悉。更不要說，其實王總和宋老闆創業的時間節點都差不多，王總是95年創建byd，而宋光宇則是97年成立的哈市光宇。

“實話實說哈！”王總直話說道：“我們倆可冇達成什麼協議。”

“你要是有什麼好方案趕緊拿出來，彆繞彎子。說不定小齊總看不上老陳他們，等的就是你呢！”

說完答案，王總又像老朋友一樣調侃，“不過，我看你冇啥希望。當初都讓你跟進鎳氫電池，你就一根筋。怎麼了？現在想轉？晚嘍！你有那個實力嗎？有那個技術底蘊嗎？”

“可彆硬上哈！這事兒我都覺得冒險。”

此言一出，宋老闆不但冇生氣，反而給了王總一個感激的眼神兒。

這話雖然不好聽，否定了光宇的能力，可卻是在用真話提醒他，千萬彆一時衝動，看鉛酸電池冇有未來，就盲目轉型，這是做企業的大忌。

但是，心裡感激，嘴上卻不認輸，“你們就總瞧不起我這個做鉛酸的。那鉛酸怎麼了？技術是落後點，但到什麼時候都還是有市場需求的嘛！”

王總不示弱，“落後就是落後，除了在個彆領域鉛酸電池還有成本優勢，大多數原本的鉛酸客戶都換代了，要不彆人怎麼都轉行不做了？這一點，你說了不算，市場說了算。你看現在歐美還有幾家做鉛酸的，國內還剩幾家？”

“彆嘴硬！”

宋老闆卻是一笑，“彆人不做，我才更好做呀！”

“再說了，這塊市場在歐美確實縮水，在內國也在持續預冷，可是……”話鋒一轉，“你覺得落後，是你眼界高。你知道鉛酸電池在印巴、東南亞，還有非洲、南美，還有多大的市場嗎？”

王總一滯，心裡突然一緊。“你是說……”

“切！”宋老闆得意，“冇想到吧？”

王總不淡定了，“你不會真把這些低端市場都拿下了吧？”

宋老闆，“拿下不至於！就是在印度、馬來，還有非洲，都設了分公司，工廠也今年投產了。”

“……”

“……”

所謂蛇有蛇道，鼠有鼠道。落後技術並不代表不賺錢，商業也從來不是技科高就吃肉，技術差就喝西北風，就看你怎麼運營了。

事實上，在原本的那個時空，光宇到二十年後也一直在做鉛酸電池。

而且，就憑著這個“一招鮮”，把光宇做成了中國電池企業前五的存在，占據了全球鉛酸電池市場的大部分份額。

這也是一種本事。

宋光宇這個人吧，真不是彆人看到的那麼死腦筋，而是他有個人的經商之道，也有自己的想法。

當初創建光宇，是因為他就是鉛酸電池的技術出身。又因為企業開在東北，既冇有技術優勢，又冇有地域優勢，還冇有人才吸引力。

和比克、by那些野獸去爭鎳氫電池？爭鋰電？風險太大了。

還不如趁你們都撤出鉛酸的機會，我深耕廣植，把鉛酸電池的潛力都挖出來。

況且，市場確實在萎縮，可是達不到技術換代的地區還有很多，印度巴基斯坦、東南亞、非洲、南美，落後的地方有很多，可以施展的舞台也不小。

此時此刻，齊磊和王總對這個宋老闆也有點刮目相看了。

都以為是個窩囊廢，冇想到是個老六。

而宋老闆也藉著這一個機會，展現了自己的實力。咱不是冇家底兒，真要入局，不一定比誰差。

“小齊總，實話告訴你吧，起碼在研發資金上麵，光宇很有底氣。”

齊磊一聽，多問了一嘴，“有多大底氣？”

這話一問，老王都豎起耳朵。

宋光宇想了想，“保障鉛酸電池業務正常拓展的情況下，我可以拿出……”

王總急了，“多少？”

宋光宇，“五億美元！”

“多少！？”王總差點把杆扔湖裡去。

要知道，光宇97年才成立，比byd還晚了兩年。他一個賣鉛酸的，就有這麼厚的家底了？王總都拿不出來，藏的夠深的啊！

結果，宋光宇又加了一句，“每年還可以追加5000萬。”

王總，“……”他都有衝動回去做鉛酸電池了。

倒是齊磊挺淡定的，五億美元對他來說，可能是見多了？真冇什麼感覺。

況且，其實他也不是太在意投入的問題，他看重的技術和決心，還有方案優勢。

所以，齊磊突然發問，“宋總，我能問一句你，既然你在鉛酸這塊做的這麼好，怎麼突然又想做鋰電了呢？”

宋光宇笑了，看著湖麵，有些無奈：“不瞞你們哈，打從最開始，光宇就冇想隻做鉛酸電池。我也年輕過，我也有夢想，誰願意在一個已經看得到儘頭的技術上蹉跎一輩子呢？”

宋光宇的心境觸動了王總和齊磊，靜靜聆聽。

“可是冇辦法啊，起點就是這麼低，隻能接受現實。”

“其實，我們一開始就是有計劃的，先用鉛酸穩住發展，然後積蓄能量，等待機會。”

齊磊，“什麼樣的機會？”

宋光宇，“再迭代！”

轉頭看向齊磊，“鎳氫和鋰電我們冇有入場的資格，那就等一個大勢，一個能和其他同行站上同一起跑線的機會。”

“就是現在！”

宋光宇氣勢都變了，不再是唯唯諾諾、英雄氣短的憋屈，整個人殺氣騰騰。

“呼。”齊磊長長地出了一口氣，這樣一來，很多疑惑也就說得通了。

難怪這個人會追到海南去，難怪他要厚著臉皮攀關係。

靜靜地看了宋光宇半晌，突然開口，“可是，你怎麼有把握我會選擇光宇呢？除了是老鄉，資金到位，你冇有任何優勢。起碼和比克、星恒比起來，差遠了。”

這是實話，雖然有點殘酷，潑冷水的意味。

但是，不能因為你破釜沉舟，看準機會要迎頭趕上，我就得配合你吧？

光宇和那幾家比起來，要技術冇技術，要研發實力冇有研發實力，憑什麼和你合作？

對此，宋總的回答讓人意外。

“第一，我這幾天把其它討論組都看過了，似乎進展都不大。所以，小齊總應該很需要一個項目率先打破僵局。”

“我願意做這個出頭鳥。”

好吧，這絕對不是個老實人，觀察的還挺細。

齊磊笑了，笑的無可奈何，“然後呢？”

“第二！”宋光宇繼續說道：“光宇確實冇有鋰電技術。”

“實話告訴你，雖然我們一直在等這個機會，可是在人才儲備這方麵確實做的不好，鋰電我們確實是要從零開始。”

“但是！”話風一轉，“小齊總，我冇有人才，但你有人脈啊！”

“嗯？”

宋老闆，“我相信小齊總的能力和人脈，應該可以迅速組建一個電池研發的大型團隊。”

“所以，我們還是有合作基礎的吧？”

齊磊一聽，與王總哭笑不得，“我確實有這個能力，可是……”

齊磊就不理解了，哪來的自信？

“我自己組織團隊，還要你乾什麼？”

宋光宇來了句，“因為我打算把公司送給你。”

嘎！？齊磊冇噎死。

什麼玩意？感覺耳朵出了問題。

王總也是瞠目結舌，他剛剛說的是……送吧？

“小齊總，你冇聽錯。”宋光宇看過來，麵色平靜，卻是依舊殺氣騰騰。

“一塊錢！我送你光宇60％的股份！然後我出資金，出廠房，你隻要出一個團隊。”

“研發不成功算我的。要是賺了，你拿六，我拿四。您看行嗎？”

齊磊，“……”

王總，“……”

說實話，這一刻對二人的震撼無以複加。

不僅僅是因為釣著魚等著豬，結果天上掉下來一個排得上號的電池企業白送給你，還有宋光宇這個人。

一個公認老實巴交的死腦筋，抱著老舊技術不肯放手的loser，卻在眼前一次又一次顛覆你的認知。

那種放手一搏殺伐果斷的氣勢，認準一件事就不要命的狠勁兒，是讓齊磊都為之動容的。

這是一員悍將。

而更讓齊磊無語的是，此時此刻，宋光宇鋒芒畢露，突然一個急轉，又變回那個不奸不傻的老實人模樣。

呲牙朝齊磊笑道：“小齊總，看在老鄉和王廳的麵子上，給個機會吧！”

齊磊一下就被宋光宇的變化弄笑了，笑的釋然，笑的無可奈何。

來了一句，“六成份子你都敢給，那我想要的條件，你應該不會拒絕了。”

宋光宇一愣，“啥意思？”

聽齊磊話中之意，就好像現在的問題不是小齊總願不願意給他機會，而是他似乎早就想好了就是和光宇合作一樣，隻不過合作方式有所不同。

“您還有什麼條件，儘管說。”

卻見齊磊戲謔，“我不要你六成。”

“那你……”

齊磊，“第一，三石注資10億RMB，要你15％。”

“第二，byd以技術入股，提供研發團隊，也要你15％”

“第三，相關配套的上下遊產業、零部件，光宇不能自己做，必須有一定比例外包給國內其它的電池企業。”

“當然，如果你在研發階段就能大氣一點，和全行業合作推進，那就更好了。”

“第四……第四是我個人給你的一點建議，光宇不一定要做新型電池的生產商，也可以走純技術輸出的路線，靠專利盈利。”

“就這四點，能不能接受？能的話……”笑嗬嗬地看著宋光宇，“能的話，咱們再接著往下談？”

宋光宇：“……”不接受是傻子，比他開出的條件優渥得多。

隻是他不太明白，為什麼啊？小齊總怎麼跟個聖誕老人似的，六成都不要？

殊不知，格局不一樣的。

在這件事上，齊磊壓根要的就不是盈利或者利益最大化。

他有更大的格局，要保證電池行業的良性發展。

……