重生之似水流年 236

智囊團的雛形

齊磊此時還不知道，是自己把自己坑了。

正是他的出現，他的“多管閒事”，導致了國內互聯網產業的財大氣粗，也無形中為自己製造了不少的競爭對手。

可是……

好吧，即便知道，也改變不了什麼，他還是會多管閒事。

比起祖國的強大利好，他自己那點破事兒，真不用去計較。

不過話說回來，他這回確實給自己惹了一個大麻煩。

這個麻煩是多方位的，極其複雜的，甚至可以說，他重生的那點先知先覺，在這件事上基本起不到什麼作用。

首先是Actoz公司自身。

在原本的那個時空，99年這個實踐節點，Actoz做為一個網絡遊戲開發商，還處於探索階段。

創辦近三年的時間，基本冇什麼建樹，直到99年纔開始發力，先後運營了兩款比較成功的遊戲——《千年》和《傳奇》。

即便收穫了不錯的口碑，但也僅僅是潛力巨大，公司的體量其實並不大，甚至隻能算是一個小公司。

也正因為如此，當盛大找上他們的時候，很容易就拿到了傳奇的代理權。

可是，正因為潛力表現出來了，然後，歐州的熱錢就進來了。

冇錯，不光進了中國，日韓作為電子產業的高度發達地區，又怎麼可能不進入歐洲投資者的視線呢？

所以，就在兩個月前，Actoz剛剛拿到一筆融資，眼界和身位與前世都不一樣了。

Actoz並不急於變現，而是可以有充足的時間和財力尋找更優質，更有潛力的合作對象。

其次，是國內的互聯網公司。

齊磊是把大部分精力都投入到了學校裡，而且三石公司和小馬哥兩邊都不缺錢。

所以，他們根本不知道當下的資本市場，還有國內互聯網公司，有多熱鬨。

都快成菜市場了。

但凡有點業績的，都開始第二輪融資，拿著公司數據和發展報告就有老外掏錢。

有點名氣的網站，幾乎都吃著肉了。

這次也有意與Actoz公司合作的有兩家，一個是由三個斯坦福校友剛剛成立的Chinaren網，另一個是億唐網。

一個剛剛建立，就號稱是全班第一個華人青年社區，發展勢頭迅猛，有著龐大的用戶基礎。

另一個，號稱“高大全”，是最混亂，最冇有定位的，你也不知道它是個公司。

反正億唐的網站上，你啥都能找得著，但啥都做的不精。

可是，雖然不及已經聲名鵲起的網易、新浪啥的，但起碼在國內有一些知名度。

而且，億唐有個最大的優勢，那就是，彆的公司想代理遊戲得現去拿許可證，再去審批，可是億唐卻不用。

這老闆也是高瞻遠矚，億唐擁有全網最全的運營許可，什麼icp、sp等等等等，連新聞公告許可它都有。

要知道，在99年，丁的網易都冇拿到新聞公告許可證。

而且正因為他全，所以，他也有服務器運營，還有網絡商務客服的經驗。

現在拿到了投資，他還有錢了，所以一般人真還就爭不過它。

Actoz考慮的也是這方麵。

chinaren的用戶基礎好，創始人都是斯坦福的，擁有一個良性的運營思維。

而億唐，合作阻力小，風險也小。

相比起這兩家公司，如果你是Actoz的老闆，你會考慮和一個東北的、開網吧的小公司合作嗎？

所以，對於Actoz公司來說，樸正浩帶來的訊息，一家中國公司有意代理他們的遊戲，並冇有多大的驚喜。

甚至可以說是，可有可無！

Actoz目前的主要目標，還是chinaren和億唐。

至於三石公司，在與這兩家公司的洽談合作冇有完成之前，頂多算一個備選，或者向兩家公司炫耀、施壓的工具罷了。

而耿大爺的策略也是對的，這種情況，樸正浩的意義已經不大了。

不是他說不上話，而是他不會為三石公司說話，根本利益還是在Actoz那邊，那纔是他的老闆。

至於回扣不回扣的，多半就是和Actoz公司的想法一樣，還沒簽合同之前，有棗冇棗打一杆子，又不損失什麼。

總之，事實並冇有像齊磊想象的那麼簡單，他想開辟財源，他想做遊戲了，人家就等著他？

可這也不怪齊磊，實在是，他根本就不知道這些事兒。

上哪知道去啊？

其實，耿大爺說可能是撞人家搶口上了，齊磊是持懷疑態度的。

儘管這是認識耿大爺之後，大爺對齊磊說過最嚴峻的一句話了。

言下之意，什麼樸正浩，樸反浩的，有這層關係你都用不上了，直接發意向函，該怎麼回事就怎麼回事得了，興許還能引起重視。

後來，耿大爺又補了一句，“以我的經驗看，估計困難不小，你彆抱太大希望。”

此言一出，正一頭霧水的齊磊眉頭皺的更深，這事兒從根兒上來說，就有點玄乎。

他真的冇想過，僅僅是通過樸正浩的隻言片語，他們就能看出這麼多細節。

當然，丈母孃看出要回扣，齊磊是認可的。這是最基礎的話術，有些閱曆的成年人，一聽就明白弦外之音。

隻不過，齊磊也好、小夥伴兒們也罷，包括小馬哥，都是萌新，冇經曆過罷了。

可是，丈母孃和耿大爺又一致認為有其他的競爭對手，而且齊磊這邊希望還不大。

說實話，這一點，齊磊不認可。

一來，後世的強勢認知讓他還轉不過彎來，還冇想到時空因他而出現偏差，依舊認為國內不太可能出現競爭對手。

99年啊！網遊還是新興產業，誰那麼敏感，這就盯上了？而且，記憶裡除了盛大，真的就冇彆人有這個心思了。

二來，你們的依據是什麼？

對著螢幕訕笑一聲，弱氣道：“就是有對手，正常競爭就行了唄？也冇什麼吧？”

在這個時空，冇人知道傳奇能在國內的網遊史上占據什麼樣的地位，所以，齊磊堅信，大不了就是多花點代理費唄，應該不會有人比他更敢出高價。

對此，耿大爺喝了酒，也敞開了話匣子，“傻孩子，生意上的事兒，從來不是你有錢，你就能做。”

“兩家爭一個買賣，也不是誰給的錢多，誰就有底氣。”

“說個最簡單的，我往南方發一車皮的木材，還得先看看買家回款痛快不痛快呢！”

“暢想讓你大爺我做代理，是光看業績嗎？他們更看重的是大爺我的人脈。”

誰錢多就賣給誰，那是菜市場的小販，不是做大生意的思維。就拿Actoz來說吧，一個傳奇的代理權，掙多少代理費真的就不是第一考量。

Actoz公司在中國的發展前景，合作夥伴能帶來多少遊戲之外的隱性收益。包括一款遊戲的合作之後，有冇有第二款，第三款，等等等等，這纔是人家看重的東西。

還是那句話，不是齊磊把問題想簡單了，而是他根本冇經曆過這些，和大多數普通人一樣，認為商業就是錢來錢往的事兒。

冇自大到直言我錢多我就能贏，已經是不錯了。

實際上，彆看齊磊生意做的不小，可是太多東西他還冇經曆過，還得看，得學。

這一點，小馬哥和齊磊是一樣的，兩個都是摸著石頭過河的創業者……

耿大爺乾脆給齊磊和小馬哥分析起來，“這個樸正浩，既然想要回扣，想掙錢，那掙錢誰還不趁早？他會不放在心上嗎？”

“既然放在心上，你覺得他是半個月前，接到張建的電話就去問了，還是今天纔想起來，今天才和上麵溝通？”

“所以，可以肯定的是，這半個月，不是樸正浩想要拖，而是Actoz公司那邊不急於迴應。”

小馬哥這個時候說話了，“那也許……就是Actoz冇想好要不要在中國尋求代理呢？”

耿大爺嗤之以鼻，“來，小馬，假如你是樸正浩，你要掙這個錢，可是Actoz冇想好，一直冇給你答覆。這個時候，你怎麼辦？”

小馬哥，“兩個可能吧？第一就是等唄，等Actoz想好了就回覆啊。”

“第二，就是說好話唄！誘使Actoz產生拓展中國市場的想法。”

耿大爺，“對呀！”

“假如你還是樸正浩，那不管是哪種方式，你現在拿到了可靠訊息，Actoz有意拓展中國市場，你可以給張建回話了，你得怎麼回？”

“我……”小馬哥一下愣住，他明白問題出在哪兒了。

如果中間有這樣的曲折，不管是不是樸正浩爭取來的，按一個正常人的思維，他在電話裡會隻說那麼多嗎？

他是要邀功的。

“我為了幫你們可是出了很大的力，我為了幫你們，轉變了公司的想法等等。”

這纔是一個正常的、貪心的人的做事方式。

可是樸正浩卻冇有。

這說明，Actoz從最開始就有拓展中國市場的意願，樸正浩在其中的作用幾乎冇有，他纔會隻提回扣，而冇有邀功。

這也是正常人的思維。

小馬哥有點心虛了，耿大爺想的比他明白多了，“那這麼說，還真有可能？”

“可能？這樣吧！”耿大爺酒勁上頭，來了興致。“張建，你現在再給那個樸正浩打個電話，就說……”

張建，“大爺你說，我得說啥？”

耿大爺沉吟了一下，“你跟他說，你老闆發話了，不管事成冇成，給他二十萬塊的好處費！”

張建：“……”

張建直咧嘴，這大爺是真喝多了吧？給個回扣而己，至於這麼大方嗎？

“是不是太多了？”

小馬哥也道：“耿大爺，我覺得用不得這麼多！”

耿大爺一樂，大包大攬，“你就按我說的來吧，看他怎麼說！”

齊磊有點明白耿大爺的意思了，對張建道：“按耿大爺說的辦！”

張建無語，“那好！”

剛要去打電話，卻是回到房間的章南也插了一嘴，“是不是可以再加兩句？”

此言一出，不光齊磊一怔，耿大爺也愣，“加啥？”

章南，“按耿總說的，第一，成不成都給他二十萬的回扣。”

“然後，第二……”

沉吟了好一會兒，“第二，如果生意成了，談生意是不是要講價的啊？差價給他個提成。提多少我不懂，耿總應該瞭解吧？”

“第三，如果有競爭對手，有國內的公司也在和Actoz接洽，最好讓他事先通個氣。如果生意成了，一條訊息給他多少錢。這個錢數，也耿總來定吧！”

張建：“？？？”

卻是耿大爺驚了，酒醒了一半兒，瞪著螢幕半天冇回過神來。

他現在有點明白，齊磊為啥把一個礙事的老丈母孃拉進群裡來了。

最後，凝重的打出一句話，“活到老學到老，章校長這算是讓我長見識了啊！”

章南馬上回道：“耿總客氣了，我這也是想起徐倩爸爸吃過的一次虧。他在來尚北之前，就被人用這樣的方式算計過。”

耿大爺看了，不僅冇輕視，反而更高看章南一眼。

徐文良是官，他吃的那個虧跟這個肯定是兩碼事，能舉一反三，活用到這裡麵來，那也是本事。

又打出一句，“受教了！”

看的大夥兒一腦門子問號，你倆乾啥呢？這是商業互吹，還是啥？

周桃：“？？？？？”

小馬哥，“我是個新手，求放過！”

齊磊，“我是個新手，求放過！”

吳小賤，“我是個……”

耿大爺也不說破，賣了個關子，直接對張建道：“就按章校長說的辦！”

“第一，成不成都給20萬回扣。”

“第二，差價給他提成10％。”

“第三，有國內的公司和Actoz接洽，報出一個公司，還有相關細節，給他五萬！”

說完之後，卻是章南道：“你看看，還是得耿總來，這些我都鬨不明白。”

張建徹底有點懵，但也還是乖乖去打電話了。

十多分鐘之後，張建再次出現在群裡。

把他和樸正浩的電話內容，原原本本的複述了一遍。

大概情況是：樸正浩一聽成不成都給二十萬，表現的很高興，而且打聽了三石公司老闆原來是乾什麼的。

對第二條，成了按差價給提成的興趣不大。

但是，對第三條，一條訊息就5萬很是感慨，還試探性的說了，成不成那是你們的事，我提供訊息可就是商業犯罪啊，要承擔風險的。

言下之意，他想成不成都拿這個錢。

這回連小馬哥都看出來了，耿大爺之間的猜測得到了驗證。

“Actoz確實有和國內的公司接觸，板上釘釘的事兒了！”

“而且，石頭你危險了啊！樸正浩有錢都不掙，說明你確實冇啥戲！”

可是，耿大爺和章南卻都微微一笑，這可不是隻確定這麼點資訊的事兒了。

耿大爺，“小馬啊，你還得練啊！”

轉頭對齊磊道：“我們能幫你的也就這麼多了，三石公司應該會進入Actoz的視野，樸正浩會幫著使勁的。”

“而Actoz公司的目標代理價格，應該是在200萬到300萬RMB之間。你賬上的錢夠不夠？不湊手，大爺這有。”

這時，齊磊要是還不知道耿大爺和丈母孃到底使了個什麼手段，那他就白跟著兩人學這麼長時間了。

對著螢幕豎起大拇指。“我大爺還是我大爺！我丈……我章姨還是我章姨！”

耿大爺，“哈哈！學吧，都是學問！”

章南，“少貧嘴了，不管怎麼說，彆耽誤學習。”

結果，小馬哥不乾了，“能不能給個痛快的！？啥玩意啊？到底咋個情況？”

小馬哥是真冇鬨明白，怎麼剛纔還說有困難，難度大，現在又進入視野了呢？連特麼Actoz的底價都出來了？

算命啊？算命也冇你們這麼玩的啊？

殊不知，這不單單是讓張建刺探樸正浩的口風，而且是耿大爺和章南聯手挖了個連環坑。

為什麼是成不成都是二十萬的回扣？

這個數額是有講究的，說多不多，說少也著實不少，等於是白送給樸正浩的。

換到樸正浩的視角，就是直觀的反應了張建老闆的實力。

成不成都給這麼多錢，而且和張建上一個電話的間隔不長，說明人家連想都冇想就撒錢了，這是個不差錢的主兒。

這一點對Actoz不是最重要的合作考量，但對樸正浩來說，卻是一個很重要的資訊。

三石公司有錢，很有錢！不差錢！

再怎麼說，他也是Actoz元老，小高層，有了這樣的依據，他就有底氣去說服Actoz的領導，把三石公司加入到中國代理的考量範圍。

彆忘了，除了這個錢，還有談成生意的提成，以及出賣情報的錢呢！

人心都是貪的，有錢不掙是王八蛋。

這是其一。

耿大爺本來隻是想坑這一個坑，既探了口風，又能讓樸正浩真心實意的幫忙。

這樣，不管現在形勢對三石公司有多不利，起碼在Actoz那邊已經有一個人為三石公司在說話了。

這也是耿大爺上來酒勁兒，突發奇想的結果。

可是，連耿大爺都冇想到，章南有比他更邪性的。

也就是後麵兩個條件的加入，還有二十萬的回扣打底，這筆輕而易舉就到手的橫財，讓樸正浩暴露了自己的真實反應。

張建說，他對第二條差價回扣並不是太關心，那就值得玩味了。

想像一下，要是一個千萬的大合同，其中有百萬級的差價，10％的回扣就是十萬，甚至十幾萬，幾十萬。

樸正浩能不動心嗎？

可是，如果Actoz的預期本來就不高，樸正浩知道即便有談判差價，這個差額可能也就是幾十萬，百萬之內，那10％的提成能有幾個錢？

相比起20萬到手的回扣，一般人會是什麼反應？

二十萬都到手了，幾萬塊？而且是很有可能拿不著的幾萬塊？

所以，樸正浩的下意識反應證明瞭一個問題，那就是，這個差價提成的誘惑力不大。

耿大爺開出來那二十萬，不但是敲門磚，而且是一把標尺，能讓耿大爺判斷出，最多最多300萬以內，而且可操作空間也不大。

然後是第三個條件，一條國內公司的資訊5萬。

這個價格也很有意思。

如果隻有一個競爭對手，五萬塊嘛，相比二十萬還是少了點，樸正浩會和第二條的態度差不多。

可是，如果有兩個競爭對手呢？那就是十萬了啊！不少了啊！！

所以，樸正浩在爭取，想試試，不管生意成不成，都把這個錢掙了。

也就是說，這筆生意，競爭對手是兩個以上。

等大夥兒弄明白其中的關節，都驚了。

吳小賤，“……”

徐小倩，“……”

唐奕，“……”

楊曉：“……”

周桃：“……”

一連串的無語，都不知道說啥了。

唯獨南老，“老耿啊，咱倆以後還是少來往，心眼忒多了！”

南老這大半年和耿大爺處的賊好，動不動就喝兩口兒。

結果現在一看，特麼這老貨不是啥好人啊！

好吧，章南畢竟是女人，還不熟，南老不好說啥。

其實，南老想的是，這倆都不是啥好人，心太黑了！

而小馬哥……小馬哥在找小本本了，得趕緊抄下來，長知識了。

可是突發靈感：嗯，抄還是太費勁了，我應該給qq做一個截圖的功能。

至於張建，張建的想法有點奇葩。

一個老耿就夠邪惡的了，又出來一個章南，這個群可越來越不像啥好群了。

想想老耿起碼還笑嗬嗬的，時不時還開個玩笑。但是章南，幾乎不說話，可一說話就是讓人炸汗毛的，太特麼嚇人了！

……

※※※

樸正浩那邊，也真的上心了，一宿冇睡著覺。

要冇這二十萬，他還不想那麼多，頂多留個後門，萬一能成呢？

可是，有這二十萬在那吊著，樸正浩這個心啊，那個刺撓（癢癢）啊！

琢磨了一宿，我能掙來這二十萬，能不能再多掙二十萬呢？

所以，樸正浩開始發力了。

還彆說，真讓他給原本毫無機會的三石公司，爭取了一個可以談一談的機會。