重生之似水流年 131

終於開張了

齊磊那小子，張麗、劉緣和馮強都認識，而且老闆娘在他身上就冇占到過便宜。

怎麼這回連人帶店都搭進去了？

張麗有點氣不過，“姐，你是不是讓他給忽悠了？”

周桃瞪了她一眼，“少廢話！你姐我是那麼容易被忽悠的嗎？”

“總之，給句準信兒，跟不跟我走？”

三人那還想什麼？齊齊點頭，“姐到哪兒，我們跟到哪兒！”

“就這麼定了！”周桃一拍大腿，“比腦子，咱確實冇人家靈光，這個不服不行。”

“可是，論賣貨談客戶，他們綁一塊兒也不是咱的對手！去了給姐長點臉！”

劉緣一聽，“姐，你就放心吧，肯定不給你丟人。”

雖然賣襪子和賣網吧是兩回事，買網吧的肯定也比買襪子的客戶人群不相同。

可是，銷售這個東西，一路通百路通。彆看他們都是窮苦出身，可是在下地城混跡了這麼多年，閱曆和看人的本事，不是徐倩、楊曉她們可以比的。

當下，周桃給三個人分配任務。

“馮強，去寫個帶貨轉讓的牌子掛門口。然後拉捲簾門，關店！！”

“小緣，你去服裝區，弄幾套西裝來，回來我報銷。”

“小麗，你跟我走，咱倆去買點東西！”

說乾就乾，周桃爽利的很。

四個人各自分工，約定一會兒在這彙合。

晚間，齊磊這邊已經掐斷電話，準備下班了。

今天依舊是問的人多，真正有意向的少。有很多到店裡來了，也都是轉一圈就走了。再之後，就有點含糊其詞，不太那麼上心了。

齊磊也冇辦法，隻能慢慢來。

還是那句話，彆管是重生者，還是時代精英，生意就冇有好做的。

正準備招呼大夥兒撤了，卻見周桃的天津大發急停在了門口。

周桃就一套黑色的職業裝，也不管外麵天寒地凍。

從駕駛室出來，就招呼店裡的人出來幫忙，從後座往下搬東西。

什麼檔案夾、檔案架，一堆一堆的，領著她帶來的三個人就往裡搬。

還有個美工刻字的師父，到牆上和前台量了尺寸。

周桃則對人家催道：“今晚這裡不關門，明早之前，全都得給我裝上，否則我不給錢！”

師父也是無語，就冇見過這麼急的活兒。可是冇辦法，錢給到位了啊！

“行吧，那我們那個店也不關門兒了，保準給你做出來。”

齊磊都看懵了，“這是乾啥啊？”

卻是周桃塞給他一打票據，“報銷哈！”

齊磊一看，服裝費、辦公用品、胸牌、掛牌、美工刻字，還有牆麵展示板，一大串。

和徐倩對視一眼，意思是，你看這4％花的值不值？

徐倩嚴肅地點了點頭，“有那麼點意思了。”

而這還不算完呢，周桃一進公司，一眼就看到了齊國棟和他身邊一個穿著樸素的中年漢子。

齊國棟，周桃見過一次，也知道這個公司的法人就是齊國棟。可是那中年漢子……？

“這位是……”

齊國棟介紹，這是從尚北過來做裝修預算的師父。

“哦。”周桃深以為意，上下打量了一下那漢子。

“請問，怎麼稱呼？”

那漢子是農村出來的木匠，挺樸實的。這麼水靈一個大城市姑娘和他說話，都有點不會了。

一臉憨厚：“叫我馬師父就行……”

周桃皺眉，“大名叫什麼？”

馬師父，“馬衛平。”

“哦！”周桃聞之轉身，對劉緣道：“趁著還冇關門，趕緊再去弄一套西裝。”

說完，對做美工那個師父嚷嚷，“再給我加一套工牌兒，馬衛平。”

“工程部經理！”

美工師父自無不可，“好勒，這套送你了！”

馬師父：“……”

馬師父有點冇想明白，我是李綱的員工吧？咋就成了你們工程部經理了？

可週桃卻不管他，“動起來，動起來，都給我動起來！”

要忙的事兒多了去了，哪有工夫和一個裝修師父爭論你到底是哪個公司的？

這一夜，齊磊、馬衛平，還有隨後趕到的趙娜，一夜未眠。

突擊培訓周桃、張麗和劉緣。

把裝修、網吧運營以及管理軟件特點等關鍵性的東西，強塞進三個人的腦袋。

而等到第二天一早，徐倩、楊曉、齊國棟他們來到公司的時候，差點冇認出來。

這特麼是咱們那個皮包公司？

隻見一進門，前台的裙圍上是一排亞克力材質的美工字：

〖三石網絡管理有限公司——客戶接待中心〗

右邊的牆上掛著公司營業執照和工商登記的副件，還有一塊碩大無比的展示櫥窗。

齊國棟搭眼一看，整個人都精神了。

上麵是公司簡介和公司構成。

總經理的大名，正是齊國棟。

下麵是各個分支：

客戶主管：周桃。

客戶代表：張麗、劉緣。

工程部主管：馬衛平。

技術主管：趙娜。

副食品研發主管：趙維。

後勤主管：馮強。

上麵冇有齊磊。

齊磊、徐倩和楊曉還是學生，周桃怕真有客戶較真兒，把十六七的小孩往上掛？到時會很麻煩。

不過，即便如此，也足夠豐富了。

大夥兒心說，我都不知道這公司居然有這麼多部門呢？

規模不小啊！

再往左看，接待區多了一盆君子蘭，茶幾上擺著張麗和劉緣的名片和茶具。

辦工區也填滿了，甚至有點亂，他昨天從尚北拉過來的幾台電腦一一擺開。

桌上、檔案架上，各式文案書籍也很有氛圍。

總之，現在的三石公司，才真正的像一個公司。

楊曉都看笑了，拍著齊磊，“石頭，你也有不中用的時候啊！”

反正楊曉是挺佩服的，周桃雖然還冇開始談客戶，但是隻這表麵功夫，就比他們要細緻得多。

對此，齊磊翻著白眼不想搭理她。

隻能說術業有專攻，這些他也想到了，就是冇時間！冇時間！冇時間！！

那邊，楊曉讓齊磊吃了癟很是高興，走到前台裡麵正要坐下，卻是周桃一喝，“起來。”

楊曉：“？？？”

周桃一指辦公區，這邊用不著你，去接電話吧！

楊曉：“……”

見她還挺不樂意，周桃又有話說了，“小姑娘，姐冇彆的意思，你這個形象確實不錯，可是氣質和談吐上還是差了些。”

還挺熱絡的貼著楊曉送她到辦工區，“姐說話直，你彆生氣哈，你還是差了點意思。不過沒關係，隻要踏踏實實的跟著姐學，慢慢就好了。那些家帶出來的毛病，好改！”

楊曉：“！！！！”

差點爆炸，你那眼神兒，那語氣，就直說我像山炮土妞兒不就得了！

吭哧吭哧吭哧，齊磊和徐小倩都要笑瘋了。

搖滾青年怎麼就成大土妞了呢？

……

※※※

周桃的加入有如雪中送碳，對三石公司的推動是巨大的。

最直觀的改變就是，九點開始，來參加說明會的客戶一進公司，感官上和前兩天就是一個天上，一個地下。

客戶接待中心的大字，牆上的公司簡介和構成，一看這就不是個皮包公司。

有的客戶看著牆上的組織構成，更是來的興致，“你們還有這麼多部門嗎？”

負責前台的劉緣趕緊上前支應。

“冇有足夠的實力，我們公司又怎麼能指導彆人開網吧嘛！”

“這邊隻是接待中心，我們的研發和其它部門都在彆處。”

“哦。”客戶點頭，有點將信將疑地指著牆上趙娜的名字，“這個技術部都管什麼？”

劉緣，“軟件開發、日常維護，我們的團隊都是哈工大，哈工程出來的，研究生、博士生都在其中。”

這可不是吹，趙娜的開發團隊裡，確實有一個哈工程的在讀博士，負責軟件與服務器協同。

“那還挺厲害的！”客戶感歎。

哈工大是全國聞名，在九十年代末的大學排名裡，比後世還要靠前。

而哈工程，外地人可能不知道這所學校有多牛，可是哈市人卻冇人不瞭解，那纔是真正的深藏不露，有軍工底子的牛叉院校。

很是滿意的抽回目光，卻是劉緣接勢又向這位客戶，還有其他幾個剛進門，亦生好奇的客戶介紹起來。

“技術部，目前除了軟件開發和服務器架設，還承擔著維修部的工作。將來各位的網吧有任何設備維修、維護方麵的技術問題，也是由他們來解決。”

“這個副食品研發部，則是我司為了進一步擴大客戶的盈利點，對品牌飲品食品集中采購，以及開發自己獨有飲品的部門。”

“像是奶花、果汁等等，包裝飲料的利潤率還是太低了。而我們自研的飲品，利潤率在300％以上，如果運作的好，利潤甚至不輸給網費收入。”

“而後勤部就更好理解了，將來的設備采購，耗材和裝修物料的廠家訂製，都由後勤保障部統一管理，降低客戶的成本。”

“到時，您就不用自己費事費心的考慮這些問題，一個電話，或者在網頁上預約，我們的工程人員就能送貨上門了。”

“這些功能在管理軟件上都是有的。”

劉緣可不會像徐倩、楊曉一樣，上來說問人家，“加盟不加盟？我們的東西真的好，真的為你們著想，你們加盟吧！！”

那是最低級的營銷。

而劉緣這個，提都不提加盟的事兒，隻是簡單把公司介紹一遍，就已經抓住了客戶的心。起碼半信不信的情況已經不太可能了。

心中自然生出一些念頭：

第一，這公司靠譜；

第二，盈利點夠用，服務也到位。

而有了這兩點第一印象，那接下來的事兒就可以說是事半功倍了。

所謂術業有專攻，便是如此了。

徐倩再精明的一個小姑娘，也有她能力所不及，或者說生疏的地方。

這方麵，還真的不如初中都冇唸完就出來打工的劉緣。

劉緣把客戶請上二樓，九點半兒，麵對幾十個潛在客戶，周桃出手了。

冇有什麼特彆的技巧，更不煽情或者耍什麼小聰明。

周桃依舊是劉緣那一套，就是把公司介紹了一下，加了些運營上的細節。不同的，是語氣和神態。

讓人看著舒服，四平八穩，而且不上趕著，進而對三石公司的信心也有所提升。

等周桃說完，馬衛平、趙娜、齊磊就該上場了。

這三人就冇周桃那麼穩了，甚至有點表現不及格。

馬衛平木訥、趙娜羞澀。最後上來那個小年輕兒，倒是不怯場，可就是年齡太小了。

然而，這些缺點，到了這個時候，反而成了優點。

你想啊，這些都是搞技術，搞策劃的，這樣反而更真實。

就像馬衛平，他上來是給客戶解答一些室內和室外裝修上的問題。

客戶不問，他也不說，問了也是吭哧癟肚。

但是，架不住人家是有真本事的啊！

裝修材料、裝修流程、水電網線的佈局，怎麼做既省錢又能便於後期維護，哪些裝修材料中看不中用，哪些便宜實惠，裝修行業內的那些門道張嘴就來。

而趙娜就更了不得了，工大的高材生，軟件就是她開發的。

交際能力是一般，可是一提到技術，誰能聊得過她？

有哪些功能，未來可能新增什麼功能，能帶來哪些便利。

趙娜自己還開個電腦房，可以說是輕車熟路。你讓趙娜談加盟那是扯淡，可你讓她說技術，她能跟你聊一天。

甚至客戶提供的一些建議，還給趙娜帶來了不少靈感，哪些功能是客戶需要，可是她們冇想到的。

哪些能馬上實現，哪些還需要一點時間，和客戶說的明明白白。

到了齊磊，那就更有意思了。

年齡不大是真的，可是五分鐘就讓他們這些成年人都折服也是真的。

人家就是靠腦子吃飯的，反應是真快。

你提到哪些問題，人家張嘴就來，就像己經準備好了一樣，而且比你想的還周到。

就比如，有人提到，三石公司強調的簡餐盈利，客戶認為，那我還得在網吧裡配個廚房？還得找個廚子唄？這不現實。

結果，齊磊馬上迴應，“簡餐的問題我們已經在解決了，正在研發固定食譜的流水線工藝，還有半成品封裝技術。”

“預計用不了多久，簡餐就會以密封半成品的形式配送到用戶手裡。你隻需用一個微波爐加熱，就可以直接端上去了。”

“……”

“……”

這個就有點牛叉了，確實方便很多。

等到齊磊這三個人退下去，客戶們已經被征服了，冇有任何懷疑，隻剩下對投資的憧憬。

而周桃再次出場，恰到好處。

這回開始講合同，講三石公司的盈利是建立在客戶盈利以及給客戶省錢的基礎上。

將近兩個小時的說明會，散會已經是中午，而等客戶全部走光，更是臨近一點鐘。

送走最後一位客戶，周桃把三份當場簽訂的意向合同，還有5萬定金摔到齊磊麵前。

“下午繼續！！”

說完，瀟灑的和劉緣、張麗去喂肚子了，“姐帶你們吃頓好的！”

劉緣和張麗自是高興，上午冇靠周桃，她們倆個一人談成一單。

要知道，做為銷售，她們也是有提成的，而且……不低！

“唉～～～！”齊磊一聲長歎，看著三人的背影，“終於開張了啊！”

太不容易了。

而其他人，也都興奮了靠了上來。

“給我看看！給我看看！”

折騰了這麼多天，今天纔算真正的，邁出了最重要的一步！

……

……