夜市一霸：孟家小攤的烤腸賣爆啦 第553章 三問（下）

嶽明珍聞言，並未立刻回答。

她眼簾微垂，長睫在眼下投出淡淡的陰影，遮住了眸中神色。

隻是片刻，她便抬起眼，目光平靜地看向皇帝方向，語聲平穩無波，毫無遲疑，彷彿答案早已成竹在胸：“回陛下。千兩白銀，於江寰府按每石三錢收購，不計零頭，可購得新麥約三千三百三十三石。船費每石五分，合計需銀約一百六十六兩六錢五分。運輸途中正常損耗一成，則實際可運抵臨金府售賣的麥子，約為三千石。”

她頓了頓，繼續道，聲音清晰，邏輯分明：“如此，總成本為購麥銀一千兩，加船費一百六十六兩，攤入三千石麥中，每石成本約合三錢八分有餘。臨金府市價四錢，此為行情。民女若主事，當定市價四錢，既貼合行情，又能速銷，”

“按此價全部售出，可得銀一千二百兩。減去總成本之後粗略覈算，此番運作，約可獲利三十二兩。”

她報出一個具體的數字，隨即話鋒一轉：“至於陛下所問，若遇陰雨，損耗增至一成五……”

嶽明珍的目光依舊平靜，卻多了一絲屬於經營者的審慎：“若損耗增至一成五，則實際可售之麥僅餘兩千八百三十三石左右。如此每石成本便升至約四錢一分二厘。此時，若仍按四錢出售，每石反要虧本一分二厘。”

她抬起眼，語氣堅定：“然而，民女依然不會漲價。市價乃根本，隨意波動易損商譽，更可能滯銷，反致損失更大。此時，民女會選擇仍按四錢定價，但會與臨金府信譽良好的糧行或大戶洽談，若一次性購麥百石以上，可附贈江寰府特產的上好絲綢一尺，或類似小巧雅緻的贈品。”

“此舉看似讓利，實則一則可促大單，加速資金回籠；二則以贈品維繫客情，穩固長期貨源渠道。生意之道，招牌信譽重於一時蠅頭小利。不貪近利，方能謀得長久。些許贈品之耗，遠低於漲價滯銷或壞名聲之損。”

皇帝微微點了點頭，冇說對也冇說錯，隻是迅速地拋出了下一個問題：“第二問：若讓你攜萬兩白銀往福泉府販武夷山茶，每斤二兩，按常例，途中損耗計兩成。沿途所經州府關卡，需繳納厘金，每斤計五分。而京師已有三家大茶行壟斷，市價每斤三兩五錢……”

“朕問你，此去風險重重，強敵環伺，你當如何規避風險，又當如何開拓銷路，站穩腳跟？”

嶽明珍神色不變，眸光清冽如泉，應答依舊從容：“回陛下。民女若行此事，首要在於分散風險，不會將萬兩白銀儘數投入購茶。當預留兩成，即兩千兩，作為備用應急之銀。山路多匪患，需加強護衛，或購買穩妥鏢局服務，若有失，可酌情賠付；水路恐潮濕，需改進倉儲，若有損，可及時補購。此乃行商基本之道。”

“剩餘八千兩用於購茶，按每斤二兩，可購得四千斤。沿途損耗，若按常例兩成計，過於被動。民女會於當地雇傭熟悉山路水路、且深諳茶葉儲存之法的老練茶農或腳伕隨行，給予額外工錢，托其沿途小心看顧。如此，憑藉其經驗，損耗或可降至一成五，此乃民間長途販茶積攢的老法子，往往行之有效。”

她條理清晰地計算道：“如此，總成本為：購茶銀八千兩，加沿途四千斤茶葉的厘金二百兩，再加預留之兩千兩備用金，共計一萬零二百兩。實際可運抵京師之茶，約為三千四百斤。攤入成本，每斤茶成本約合二兩五錢三分。”

說到此處，嶽明珍眼中閃過一絲屬於商人的銳利：“至於銷路……京師三大茶行壟斷散客與小戶，民女不會與其硬碰硬，而是會選擇另辟蹊徑——其一，對接京城各大酒樓、戲樓。酒樓待客需茶，戲樓奉茶是為招攬看客，二者用量穩定，對是否從三大茶行采購併無執著。其二，聯絡京城及周邊香火旺盛的寺廟、道觀。法事、供奉、待客亦皆需用茶，且用量不小，同樣對來源是否屬於大茶行不甚在意。”

“定價上，”她繼續道，語氣篤定，“民女不會盲目低價衝擊市場，惹來三大茶行聯手打壓，亦不會高價自絕於路。”

“當定價每斤三兩二錢，比市價略低三錢，既有競爭力，又不至於被視作惡意攪局。同時，對首次合作及承諾長期購貨的酒樓、戲樓、寺廟，可承諾每月贈送半斤或一斤當年新茶樣品，以供其品鑒。”

“此乃效仿徽商‘以信接物，以義製利，以人為本’之古訓。不與其正麵爭鋒，自可於夾縫中，開辟一條穩妥生路。”

皇帝聞言，眸色微深，隻靜靜聽著，待嶽明珍答完後，不給嶽明珍反應的機會，便繼續問道：“第三問：若你在京開綢緞鋪，進千匹蘇繡綢緞，每匹成本五兩，賣半年僅售出三百匹，每匹八兩。剩餘七百匹多為淡色窄幅，如今盛行深色寬幅，眼看要積壓。你如何處理，既能收回成本，又不損鋪麵名聲？”

嶽明珍沉吟片刻，斂衽再拜，語聲不高卻字字清晰：“回陛下。民女若遇此困局，絕不會選擇簡單粗暴的降價拋售。降價固然可快速回籠部分資金，但一來，必然得罪先前以八兩高價購綢的顧客，令其心生不滿，覺著受騙，鋪子信譽頃刻崩塌；二來，大幅降價亦會自貶貨品身價，再想恢複原價難上加難，無異殺雞取卵。”

她微微停頓，似在整理思路，隨即條分縷析道：“民女會將這七百匹存貨，依據其品相、花色、質地，仔細分作兩類處置。”

“第一類，約有四百匹，雖為淡色窄幅，但繡工精湛，料子上乘，品相完好。此類綢緞，民女仍會標價八兩，但會附贈佳禮——凡購此類綢緞一匹，即贈一方以同色係碎料精心繡製的繡帕，或一個同樣精緻的綢緞抽口袋。手帕、抽口袋雖小，但繡工不減，頗為討巧。”

“此舉既可吸引那些本就偏愛淡雅清新風格的閨閣小姐、或是家中需為長輩置辦素雅衣料的顧客，亦可招徠京城各尼庵、道觀為法衣、帷幔采買用料。贈品所費不多，卻能極大提升顧客好感，促進銷售。”

“第二類，約有三百匹，可能色澤稍暗，或略有瑕疵。此類綢緞，民女不會按其原貌售賣。會請鋪中或外聘手藝嫻熟的繡娘，將其改製成女子喜愛的各式荷包、扇套、枕巾、鏡袱等小物件。一匹綢緞，約可改製此類小件二十個有餘。每個小件，定價三錢。如此，一匹綢緞改製後，可得銀約六兩，反而比原價五兩還多出一兩利潤。”

“且此類小物件價格低廉，花樣精巧，尋常人家皆消費得起，不愁銷路。此乃‘化整為零，變滯為暢’。”

“此外，”她目光沉靜，繼續道，“凡購新到深色寬幅綢緞的顧客，隻需再加五兩銀子，便可換購一匹上述淡色綢緞。”

最後，她總結道：“此舉雖未獲利，卻保住了店鋪的招牌，回頭客不減，後續新貨自能盈利。”

“如此，鋪子則既清了舊貨，又賣了新貨，資金得以盤活。”

三問既畢，殿內陷入一片短暫的寂靜。