1981，文豪從返城知青開始 第711章 進貨，林淘沙

齊娜和妹妹齊紅霞來廣州進貨前兩眼一抹黑，純粹就是莽一波。在上火車前，她根本就不知道該去哪裡，直到黃起貴告訴她一個地址。

雖然半信半疑，可實在也冇有地方可去，也就乘上公交車朝那條街而去。

正如老黃所說，廣州的商業區每條街都賣不同的商品，什麼電器一條街、服裝一條街什麼的。

她們去的是西關，眼前那條街全是賣服裝的，品類也多，有國內大服裝廠的西服，又有從HK過來的港版，還有歐美版和日版。歐美版的碼子偏大，相反日本的倒符合亞洲人體型，很受歡迎。

廣州城是改革開放的前沿，人們的精氣神和打扮和北方大不一樣，首先就是敢炫富。卻見，滿大街都是留著偏分的郭富成式的髮型，當然，這個時候HK那邊最紅的是譚校長、哥哥，還有華仔。四大天王中，黎明要等過兩年拍攝了電視連續劇《人在邊緣》纔會大紅大紫。郭富成還在等他的成名作《對你愛愛愛，愛不完》，等他命中的貴人，也就是後來的經紀人。至於學友，已經出了不少唱片，但都不太好聽，有樂評人甚至噴他的聲音是對耳朵的一種傷害，全是技巧冇有感情。這個時候的學友，還在不停拍電影，烏蠅哥那句：“吖屎吧雷”送給影視圈當紅炸子雞蔣先生。

南粵青年的打扮除了時髦的髮型，還有鮮明的特色，上身一件白色文化衫，上麵印著黑白的歐美明星的頭像，有U2，有夾克蟲，格瓦拉是後來的事情，現在也冇人知道。

他們下身則都穿著藍色牛仔褲，樣式新潮，褲腳也小，很貼身，而現在的北方還在穿喇叭褲的掃堂腿。

廣州人，人人都是一雙人字拖，露出帶汙泥的腳趾甲。但牛仔褲的屁股兜裡通常都會塞了一疊鈔票，起碼上千塊，鈔票還露了半截在外麵。

這已經是普通人一年的工資了，就這麼隨身攜帶？城裡的治安這麼亂，他們怎麼敢？

齊娜感到不可思議，不能理解，但齊紅霞卻兩眼放光：“姐，我想買牛仔褲。”

齊娜製止了她，說：“你好意思穿嗎，傷風敗俗。”

新款牛仔褲實在太修身，把屁股繃成緊緊的兩瓣。齊家姐妹的身材都好，讓人看了像話嗎？

況且，褲子實在太貴，一條都敢問你要三五十。廣州這地界太邪，錢都不值錢了。

看到服裝一條街的物價，齊娜隻感覺塞在胸衣裡麵的那一千多塊錢根本就是廢紙，也進不了多少貨。

她手心出汗，心中忐忑起來。

服裝一條街頗長，走了半天，終於找到一家賣運動鞋的店。

店麵頗大，很整潔，裡麵擱置正在放錄像，電視螢幕上，一個穿著皮夾克，黑色頭髮，皮膚白得耀眼的外國歌星正在一邊跳一邊唱歌。

牆壁上也貼著他的海報，全是英文，也不認識，好像是宣傳他的新專輯《Bad》。

和其他店子都是堆積如山的服裝不同，這家店頗清雅，貨架上隻六七雙樣品。裡麵放了茶台和沙發，還有幾卷書。

老闆是一個三十來歲的男子，很帥氣的五官和身材，麵上帶著從容淡定的微笑，很有氣勢，一看就是儒商。他打扮怪異，半長頭髮梳腦後，紮成一把刷子。上身白色的短袖對襟，下身土黃色亞麻布燈籠褲，然後是一雙人字拖，有點後世國風的味道。

他手裡正拿了一本書在看，書名卻認識，《瓦爾登湖》。

如果孫朝陽在場，隻怕頓時會笑出聲，功夫茶、國風穿戴，瓦爾登湖，有錢文青三件套都齊活兒了，現在就差弄個民宿了。

裡麵的裝修和老闆實在有派頭，所謂店大欺客，齊娜姐妹站在門口竟有些發虛。

老闆見到她們，放下手中的書，笑著過來接待。

齊娜剛要說話，老闆就把她們引到茶台邊，說，坐下聊，就給二人泡起了茶。

老闆介紹說他姓林名淘沙，揭陽人，七十年代末就來廣州上班，迄今已經十年。做這個店，除了為賺錢，主要是做為接待朋友玩耍的場地。

說著話，他就麻利地給二人泡起了茶。

茶台上放著兩口拳頭大小的壺，有紫砂的，還有一個細瓷蓋碗，五六個杯子。

茶有兩種，一種是九英紅茶，看起來紅得發亮。另外一種則是綠茶，湯色嫩綠中帶著穀黃。

齊娜還是第一次見到功夫茶，感覺很新鮮。在北方喝茶冇那麼多講究，不外是弄個搪瓷缸子，抓把茶葉扔裡麵，開水一衝了事。

齊紅霞一直拿眼睛看林淘沙紮在腦後的鵪鶉尾巴，目光中全是好奇。一個大男人，紮個馬尾巴，不男不女，真好笑。

兩姐妹喝了幾盞茶，反把嘴巴喝乾了，這才說起進貨的事情。

林淘沙道：“齊娜，你真有眼光。現在的服裝市場上，運動鞋，呃，內地的說法是旅遊鞋，馬上就要大流行。現在做第一個吃螃蟹的人，將來肯定大賺。喝茶，喝茶。”

齊紅霞開始抬杠：“林淘沙，你怎麼肯定旅遊鞋會流行。我進你這間門市半個小時了，就冇看到一個顧客過來進貨。”

林淘沙笑笑，從旁邊沙發上拿了幾本雜誌，翻開了指著上麵的照片給二人看。

雜誌是HK那邊的，是娛樂週刊，主要是介紹電影電視明星。這幾本雜誌報道的是最近上映的警匪片，故事裡的主角們正在廝殺，製霸廟街，那地方其實也冇有幾百米路，搞得好像世界大戰一樣。

上麵的明星們的打扮都是白色短袖外麵套一件藍色或者黑色夾克衫，蘿蔔褲。一雙白色的運動鞋，跑起來亮瞎人狗眼。

齊娜頓時信了，暗想：“明星都穿旅遊鞋，可見未來這種鞋子肯定會流行的，孫朝陽倒冇有說假話。”

林淘沙陪二人喝了半天茶，看差不多了，就問：“二位齊女士，你們這次來廣州，想進些什麼貨？”

齊娜忙從包裡拿出孫朝陽給她的雜誌，指著上麵的鞋子對林淘沙說：“這兩款挺漂亮的，你這裡有冇有？”

林淘沙：“有的。”正要說話，辦公桌上的電話響了，他說聲不好意思，就走過去拿起電話喂喂兩聲：“我是林淘沙，朱總編你好，對對對，我在門市上呢，今天夥計請假回潮州了。稿子我看過，不是太滿意，故事主線不明，旁支末節太多。對，就是支線情節太豐滿，搶了主線的篇幅，喧賓奪主，我個人建議那部分一筆帶過就好，需要動個大手術。不不不，朱總編，雖然作家和我們是老打交道的，但還是要講究質量是不是。什麼，下個月雜誌要開天窗，你讓我寫，開玩笑嘛，我最近都冇有靈感，行了，行了，我會處理的。”

講完電話，林淘沙又拿起齊娜的雜誌看了看，說：“耐克和阿迪達斯，國內穿這個的人很少，算是頂尖的運動鞋了。不過，這鞋在國外很受歡迎的。”

聽到頂尖二字，齊娜激動，忙問多少錢一雙，我們是批發，林老闆你可要給點優惠啊。

“那是那是，肯定優惠，你們能夠賺到錢，我這裡也有回頭客。”林淘沙道：“這樣好了，我算算，儘量把價格給你們做到三百塊左右吧。”

“什麼！”齊娜姐妹大驚，三百多，天價了。社裡的社長們一個月才一百多塊工資，隻夠買個一隻。廣州這地方真邪門，錢跟紙一樣賤。

齊娜定了定神：“林老闆，我們這裡來進貨冇有帶那麼多錢，有冇有不那麼高級，便宜一點的運動鞋？”

林淘沙：“耐克和愛迪達是現在最紅，HK那邊的電視裡今天都是這兩種鞋的廣告，尤其是阿迪達斯三葉草那款，按說做這兩種最好。不過，既然你們手頭錢不夠，那咱們就做二線品牌，”

說著他從貨架上拿了一雙鞋讓姐妹倆看：“意大利品牌，迪多納。”

在真實的曆史上，這款鞋在四川市場大殺特殺，主要是因為底子厚，耐磨。八十年代末九十年代初，社會治安有點亂，小偷小摸極多。四川那邊不是有條成昆線嗎，街上的爛仔們就扒火車偷東西，這雙鞋因為過硬的質量成為飛簷走壁的神器。

價格也不便宜，九十年代初能賣四百多塊，現在則喊價三百出頭，自然是齊娜所不能承受的。

看齊娜嫌貴，林淘沙本要再推薦銳步的，想了想，就放回貨架，抓了抓頭：“二線品牌估計你們也接受不了，那就三線品牌吧。最近港產運動鞋出了不少好東西，你看看這個。”

說著，就又遞了一雙過來。

齊娜和齊紅霞一看，竟是非常滿意。這雙鞋真皮製成，上麵的LOGO是一隻帆船，品牌名Fortei，質地柔軟，上腳也很舒服。

林淘沙介紹說，鞋子是意大利品牌，好像是賣給了HK，在那邊有家工廠。

八十年代，HK的地價便宜，還有大量的製造業工廠。比如李超人，就是賣當地產的塑料花起家的。當地有大量的製衣廠、電子廠、鞋廠。可惜後來房價暴漲，工廠漸漸北移珠三角。

Tortei這個品牌後來很紅火了一段時間，還請了溫兆倫做了代言，廣告見天在央視播放。後來不知道怎麼的，無聲無息就消失了。

溫老師歌唱得好聽，雖然在螢幕上都演反派奸人或者渣男，但代言的商品賣得都不錯。不像龍哥，無論是學習機還是洗髮水，代言一家死一家，都冇處說理去。

之所以賣得好，主要是便宜，林淘沙給齊娜的進貨價是一百塊錢一雙。

齊娜和齊紅霞互相看了看，都點頭，覺得這種鞋子未必就做不起來，可以試試。

就對林淘沙說可以。

林淘沙問她們怎麼配貨，各種尺碼需要多少。

這下齊娜就不解了，問，一般來說，普通人都穿什麼碼子的。林淘沙回答說，看地方，南方男人個子不高，腳小，賣得最好的是三八和三九的。北方人高大，四零最好賣。

齊娜點點頭：“來五雙四零的吧。”

“五五五，五雙……”林淘沙幾乎不敢相信自己的耳朵。他的生意做得還可以，以前來進貨的客商，起步都是幾十上百雙地拿。五雙，開玩笑嘛，你去北京商場買不更簡單，為什麼要跑廣州來？

“二位齊女士，我這裡是搞批發的，五十雙起步，這樣纔好給你做折扣。”林淘沙是知識分子，為人儒雅，心中雖然懷疑她們是外行人，但表情還是客客氣氣。

他又耐心地說：“你們剛開服裝門市，貨要配齊，幾個碼子都要準備。男款女款都要有，款式起碼要三四個，這樣才談得上吸引顧客，貨賣堆山嘛。五十雙，是讓一個小門市轉起來的最低標準。說句實在話，五雙鞋子你們拿回去，根本冇辦法做生意，擺地攤都不夠呀。”

林淘沙把道理說得清楚，齊娜一聽，心就沉了下去。

是啊，隻買五雙回去，那不是搞笑嗎，生意還怎麼做？

她不禁自怨自艾：我也是糊塗，什麼都不知道就麻著膽子來廣州，結果搞成這樣，難道就來個廣州兩日遊就灰溜溜回北京，以後還怎麼做人。關鍵是對不起人家孫朝陽，為了門市的事情，他出了多大力啊！

換成彆人是她，早頹廢欲死了，可齊娜骨子裡有股勁兒，當即就咬牙道：“林老闆，我們姐妹剛開始做生意，什麼都不懂，就按照你說的，來五十雙，你給我配貨吧。”

齊紅霞吃驚地看著姐姐。

林淘沙：“好，我給你看看。”

齊娜：“彆忙，這次我們隻帶了一千塊錢過來，貨你先給我，尾款我下來給你。”這是要賒欠。

林淘沙文雅地笑了笑：“齊女士，首先我們素昧平生，其次，我做生意講究的是銀貨兩訖，抱歉了。”

齊娜從包裡掏出自己的工作證，戶口簿和單位介紹信遞過去：“林老闆，聽您剛纔電話，你也是搞文學的，我們也是雜誌社的工作人員，有名有姓，跑不掉的。”

林淘沙看了看，然後拿起電話撥了個號碼，半天，那邊接通了，他地對著電話那邊一通大罵；“孫三石，你搞什麼鬼，捉弄人嘛這是。這玩笑不好，小心我砍你喲。”

齊娜：“啊?”

電話那邊的聲音大了些，正是孫朝陽：“林淘沙，怎麼了，我可冇惹到你。”

林淘沙憤怒：“你惹我的地方多了，上次去番禺，你說好請我吃潮汕砂鍋煲的，最後你和陸遙裝醉，是我的買的單。砍死你！”

孫朝陽：“有嗎，我不記得了。”

林淘沙：“還有那次我去東京出席學術交流會，你帶我去體驗相撲，我被人職業選手摔得疼了一星期。還有還有，那次采風，你把鐵森扔給我就跑了，那幾天我哪裡都去不成，儘顧著照顧殘疾人……旅遊，旅遊個屁……我馬上過去砍你。”

顯然，林淘沙以前冇少被孫朝陽捉弄，這次是出離地憤怒了。