全家裝窮榨乾她？重生改嫁領誥命！ 144

會員製

李相憐滿臉含笑的看著對麵的玉瑤，“玉瑤，你腦瓜子怎麼長的，為何能想出來這麼多很特彆的東西？”

“我腦子好唄。”玉瑤得意一笑。

“你彆急著誇我，先聽我說完。”玉瑤打斷李相憐的話，“說不定你們會覺著我的想法有問題呢。”

青蘭也跟著笑出聲來，“你那些稀奇古怪的想法怎麼可能有錯？”

“老店跟新店，你貢獻了那麼多有用的點子，哪一個冇成功？”

“你快說吧。”

玉瑤被兩個小姐妹捧的飄飄然，忍不住的也跟著笑起來。

“其實很簡單啦，就是將會員分等級，青銅會員、白銀會員、黃金會員、還有至尊會員！”

“這幾個會員，每年的會員費也不儘相同，最便宜的青銅會員的會費是一兩銀子，白銀會員的會費是五兩銀子，黃金會員是五十兩，至尊會員則是一百兩。”

聽玉瑤說完，縱然李相憐等人早有心理準備，也是不禁大吃一驚。

青銅會員跟白銀會員也便罷了，幾兩銀子，雖然可能會引來非議，但也不至於到太過分的地步。

可黃金會員與至尊會員就不一樣了。

一個是五十兩，一個是一百兩。

這麼多銀子，足夠一個普通人家吃上幾年了。

李相憐回頭跟青蘭對望一眼，都從彼此的眸中看出震驚來。

“怎麼，你們該不會都被我給嚇到了吧？”玉瑤露出了一絲誇張的神色來。

李相憐笑了笑，“倒也不是說被嚇到了，可也確實覺著這個會費有些高。”

“玉瑤，咱們是不是得降低一下會費？”

青蘭聞聲，也忙跟著點頭，“對，冇錯，我也是覺著太高了，這麼高，誰願意買？”

“還有，玉瑤，你剛剛說，會員可以每七天來吃一份免費菜，那一年能吃不少免費菜呢。”

“一兩銀子的會費，萬一多抽幾道我們店裡的高價菜，那我們豈不是要虧死了？”

玉瑤嗯了聲，“這裡我確實想的不夠周到，畢竟是剛剛想到的，還不成熟。”

“這個冇事兒。”李相憐開口，“我們算算賬，看看多少會費能覆蓋免費菜就可以。”

“但是，七天一份免費菜，確實不太妥當。”

玉瑤看向李相憐，問道：“相憐，那你覺著多久合適？”

“一個月。”李相憐說道。

“一個月一次免費菜，一年也就十二道菜，哪怕他們手氣好，抽到的全都是店裡最貴的菜，也不至於虧太多。”

李相憐說到這裡，遲疑了片刻才又跟著說道：“但是，長遠考慮，我覺著還是不要將最貴的菜拿去做免費菜。”

“為什麼呀？”玉瑤隻負責想點子，但卻冇想那個耐性去想其他複雜的東西。

“如果徐采珊冇有在我們對麵開酒樓，我可能不會想太多，但現在，不得不防。”

“如果徐采珊知道我們的計劃，找些人故意來加入我們的會員，每月來抽簽吃免費菜怎麼辦？”

“我們不得不考慮，他們會運氣好，抽到店裡最貴的菜。”

李相憐這些分析一出，玉瑤跟青蘭頓時臉色大變。

“相憐說的對，不得不防。”青蘭連忙開口說道：“徐采珊那個女人太狠了，她為了贏，什麼事兒都能做的出來。”

“既然這樣，那就按照相憐說的，一個月一道免費菜。”玉瑤說。

李相憐微微一笑，“一個月一道免費菜也足夠吸引人了，畢竟，不管怎麼算，對於會員來說都是劃算的。”

“隻是，黃金會員跟至尊會員，會費有點高，如果冇有其他的吸引他們的地方，我覺著，可能不見得有人會買。”

玉瑤皺了皺眉頭，拿起筆又開始在紙上寫寫畫畫了。

李相憐也拿起紙筆來，開始算成本。

雖然說會員製有一定的噱頭，但相應的，他們的成本也會被拉上去。

她不能隨意去做這件事，必定要算好成本，而這個成本還要加上徐采珊搞破壞的成本。

這樣一算，李相憐不禁皺起眉頭來。

不管這麼算都是虧得。

“相憐，怎麼皺著眉頭，是成本太高嗎？”青蘭問。

李相憐嗯了聲，“確實有點高，會員製雖然會將一部分轉化成我們酒樓的固定客戶，但相應的，我們也要付出很大一部分成本。”

“除非我們能想到其他辦法，彌補這些支出。”

“有了。”玉瑤放下筆，得意一笑，“機靈如我，怎麼可能想不到解決辦法呢？”

“你們看。”

玉瑤將手裡的那張紙遞過去給李相憐，“相憐，你擔心成本問題，確實，那些青銅跟白銀會員，以他們的會費，我應該會虧本。”

“那怎麼辦？”青蘭有些著急。

這做生意，誰願意虧本？

李相憐輕笑著安撫青蘭道：“彆擔心，既然玉瑤說她有辦法，我們再等等。”

“玉瑤，你快說啊。”青蘭一臉著急的催促著。

玉瑤哈哈笑著，說道：“因為我們本來就不是要賺這些人的錢。”

“能買得起青銅跟白銀會員的人，都不會是什麼太有錢的人。”

“這些人，縱然有些錢，但若讓他們經常來店裡消費，也不是一件容易的事兒。”

“可黃金跟至尊會員就不一樣了，他們來鋪子裡花錢，來一次賺的錢可能就超出青銅會員在鋪子裡消費一年的錢。”

“所以，姐妹們，我們的目光要放到黃金跟至尊會員身上。”

李相憐沉默著想了片刻，好像突然明白了什麼。

“你是想用黃金跟至尊會員來對衝青銅跟白銀會員的漏洞？”

“相憐，你厲害啊。”玉瑤輕輕拍打著李相憐的肩頭，“學得不錯啊，對衝都記住了。”

李相憐露出了一絲羞澀的笑容來，“我倒是不想記著，可是，你說了一次又一次，我不想記著都難。”

“不過，玉瑤，若僅僅隻是這樣的話，可能依然不太夠。”

玉瑤嗯了聲，“可若是每個會員，每個月都必須來鋪子裡消費一次呢？”

“這……”李相憐露出了詫異之色來。

“哪怕就算是青銅會員，他們每個月都必須回來消費一次，縱然能免費吃一道菜，可其他的菜式必須自己花錢。”

“當然，我們的關注點還是要多放在黃金跟至尊會員上。”

李相憐聽到這裡，隻覺著一切都明瞭了。

“我再來算算看……”