權財巔峰，從第三次離婚開始高升 第2290章 製度調整

周海瓊沉思片刻，說道：“所以我們不僅要展示方案的優勢。

還要找到能讓她們放心的辦法。

既能拓展市場，又不會對高階定位造成太大影響。

大家再想想，有冇有什麼好點子？”

眾人陷入了沉思，餐廳裡的嘈雜聲似乎都離他們遠去。

過了一會兒，許嘉豪說道：“周總，要不我們提出一個試點計劃？

先在部分區域或者項目上試行低價策略，看看效果。

這樣她們可能會更容易接受一些。”

周海瓊眼睛一亮，說道：“這個主意好。

我們可以詳細規劃一下試點計劃的範圍、目標、預期效果。

以及如何保證高階定位不受影響。

下午大家就圍繞這個方向準備。

我們要讓她們看到我們的誠意和周全的考慮。”

此時，餐廳裡其他員工們的交談聲此起彼伏。

但周海瓊團隊所在的角落卻瀰漫著一種緊張而專注的氣氛。

他們深知下午與蘇羽昕團隊的溝通至關重要。

關乎著自己方案能否得到認可，也關乎著公司未來的發展方向。

在餐廳的另一角，蘇羽昕和林晚晴、劉宏、岑知夏等人圍坐在一起。

林晚晴一臉擔憂地看著蘇羽昕，說道：“蘇總，您上午和趙總談得怎麼樣？

趙總讓您和周海瓊再次溝通，您覺得能有效果嗎？

我總覺得周海瓊不會輕易改變她的想法。”

蘇羽昕輕輕歎了口氣，說道：“我也不確定。

但趙總既然這麼安排了，我們隻能儘力試試。

趙總希望我學習周海瓊積極開拓市場的精神。

和她共同探討業務推進方案。

但我擔心低價策略會對我們辛苦建立起來的高階品牌形象，造成負麵影響。”

劉宏皺著眉頭說道：“蘇總，您的擔心不無道理。

我們一直致力於打造高階品牌，提升服務質量。

如果因為低價策略導致品牌形象受損。

那我們之前的努力就白費了。”

岑知夏接過話，說道：“蘇總，我覺得我們在溝通時。

要明確強調高階定位的重要性。

不能讓她們的低價策略影響到我們的核心業務。

同時，我們也要聽聽她們的想法。

看看有冇有可以相互借鑒的地方。”

蘇羽昕點了點頭：“知夏說得對，我們不能一味地排斥。

還是要以開放的心態去溝通。

但無論如何，高階服務的定位不能動搖。

我們要堅守公司的品質底線，這是我們的核心競爭力。”

林晚晴想了想，說道：“蘇總，要不我們也準備一些資料。

比如我們高階服務帶來的客戶滿意度提升、品牌價值增長的數據。

還有一些高階定位成功企業的案例，在溝通時展示給她們看。

讓她們明白高階定位對公司長遠發展的重要性。”

蘇羽昕微笑著說道：“晚晴，這個思路不錯。

大家下午就著手準備這些資料。

另外，我們還要思考一下，如何在不影響高階定位的前提下。

與周海瓊她們的市場拓展策略找到一個平衡點。”

劉宏說道：“蘇總，我覺得我們可以考慮在部分項目上進行試點合作。

比如，就像我昨天說的那樣——

對於一些對價格相對敏感，但又有一定品質要求的客戶群體。

我們可以推出一些相對親民價格的服務套餐。

但在服務內容和質量上，仍然要保持我們高階服務的標準。

這樣既能滿足市場拓展的需求。

又能維護我們的品牌形象。”

蘇羽昕聽了，沉思片刻後說道：“這是個思路，我們可以深入探討一下。

大家圍繞這個方向，多想想具體的實施方案。

我們要做好充分準備，爭取在與周海瓊她們的溝通中。

達成對公司發展最有利的方案。”

岑知夏接著說道：“蘇總，我擔心周海瓊她們會在試點項目中過度追求低價。

而忽視服務質量。

到時候影響的還是公司的品牌形象。”

蘇羽昕微微皺眉，說道：“這確實是個問題。

所以我們在溝通時，一定要明確服務質量的標準和監督機製。

確保試點項目不會偏離我們高階定位的原則。”

林晚晴說道：“蘇總，還有一點。

我們要考慮到公司內部員工的接受程度。

如果兩個方案差異太大，員工們在執行過程中可能會出現混亂。”

蘇羽昕點了點頭，說道：“晚晴，你提醒得對。

這也是我們需要在溝通中解決的問題。

我們要讓大家清楚公司的整體戰略。

確保各個方案之間能夠協調推進。”

隨著午休時間結束。

身在辦公室的趙長天，很快便收到了——

周海瓊和蘇羽昕兩方在午餐時，所交流的詳細內容。

午後，熾烈的陽光透過窗戶，毫無保留地傾灑在趙長天寬敞的辦公室內。

將每一個角落都照得亮如白晝。

趙長天端坐在辦公桌前。

一邊抽著煙，一邊思索著。

如何引導周海瓊和蘇羽昕的團隊摒棄分歧，達成共識。

思索片刻後，他暫時放下這件事。

打開電腦，準備審閱各分公司提交的月度工作報告。

畢竟，他作為一把手，要總領全域性。

有許多工作，都需要他關注、親自過問。

螢幕上，滬市分公司的彙報內容映入眼簾。

他們詳細闡述了在某高階小區的服務升級計劃。

計劃中提到，為滿足業主對智慧化生活日益增長的需求。

擬投入大量資源，全麵升級小區的智慧化設施。

涵蓋智慧安防係統、智慧家居控製平台等多個方麵。

趙長天神情專注，逐字逐句地仔細審閱。

隨後慎重地批示道：“此計劃頗具前瞻性，與當下市場趨勢相符。

然而，在推進過程中務必高度重視成本控製。

精準覈算各項投入與預期產出。

確保資源合理利用，實現效益最大化。

同時，要積極主動地充分征求業主意見。

通過召開業主大會、線上問卷調查等多種方式。

全麵瞭解業主需求與期望。

避免因溝通不暢引發不必要的糾紛，影響服務升級計劃的順利實施。”

緊接著，深市分公司關於新接手小區的情況報告引起了他的注意。

報告中指出，該小區存在諸多曆史遺留問題。

設施老化嚴重，諸如電梯頻繁故障、水電線路老化等。

給居民生活帶來諸多不便。

物業費用收繳困難，業主繳費積極性不高，收繳率持續低迷。

趙長天眉頭緊鎖。

他迅速拿起電話，撥通了深市分公司負責人的號碼：“張經理，新小區的情況我已詳細瞭解。

設施老化問題迫在眉睫。

你儘快組織專業人員，製定一份詳儘的維修和更新計劃。

從緊急程度、維修預算、施工週期等方麵進行全麵規劃。

費用預算儘快整理好報給我。

至於物業費用收繳困難的問題，一定要深入分析原因。

究竟是服務質量有待提升，還是存在其他特殊因素。

建議你組織召開業主座談會，真誠傾聽他們的訴求。

對於合理要求要及時迴應並解決，切實提升業主滿意度。

如此一來，收繳率自然會逐步提高。”

處理完這兩個重要事項後，趙長天又馬不停蹄地快速瀏覽了其他分公司的報告。

對於一些相對較小的問題。

他迅速做出簡潔而準確的批示。

在處理日常事務的過程中。

趙長天不禁回想起自己剛擔任黎光物業總經理時的情景。

那時，公司管理模式相對鬆散。

各個分公司的工作彙報先彙總到區域經理處。

再由區域經理向他彙報。

這種模式雖然在一定程度上減輕了他的工作負擔。

但資訊傳遞過程中容易出現偏差和延誤。

導致他對各分公司實際情況的瞭解不夠及時和準確。

為了加強對各個分公司的掌控。

確保公司整體戰略的有效執行。

他逐漸將權力收回，要求各個分公司直接向他彙報工作。

這一舉措在實施初期，引發了一些區域經理的不滿。

但趙長天堅信，隻有這樣才能更好地把握公司全域性。

做出更科學合理的決策。

處理完手頭的重要工作，趙長天整理了一下思緒——

前往周海瓊的辦公室。

周海瓊看到趙長天進來，趕忙從辦公桌前站起身。

臉上的表情略顯嚴肅。

趙長天微笑著，示意她坐下。

說道：“海瓊，上午我們深入交談之後。

我又花費了不少時間琢磨你的方案。

不得不說，你對市場的敏銳洞察力以及那些大膽且富有創新性的設想。

著實讓我印象深刻。

你提出的優化流程和資源整合的思路。

無疑為公司的發展提供了重要的考量方向。

具有不可忽視的價值。”

周海瓊微微挺直脊背，眼中閃過一絲喜色。

說道：“趙總，感謝您的認可。

我和團隊成員們一直堅信。

我們的方案能夠為公司帶來全新的突破。

助力公司在激烈的市場競爭中迅速提升市場份額。

開辟出一片嶄新的天地。”

趙長天輕輕頷首，表情轉為凝重。

繼續說道：“我深知你為這個方案付出了無數心血。

也完全理解你對它寄予的深厚期望。

然而，公司就像一部龐大而複雜的機器，各個部門和環節緊密相連，相互影響。

整體的平衡至關重要。

在接下來與蘇羽昕的再次溝通中。

我希望你能夠以積極主動的態度。

毫無保留地分享自己的想法和見解。

但同時也要秉持開放包容的心態。

耐心傾聽對方的意見和建議。

畢竟，我們所有人的終極目標都是為了推動公司蓬勃發展。

讓公司在市場中站穩腳跟，實現可持續增長。”

周海瓊眼神中流露出一絲擔憂，說道：“趙總，您的意思我完全明白。

但蘇羽昕一直堅定不移地堅持高階定位。

與我們所倡導的低價策略在理念上相差甚遠。

昨天下午，我們談了那麼久，進展也不大。

我實在擔心雙方，最終難以全麵達成共識。

溝通或許會陷入僵局。”

趙長天目光溫和地注視著她，說道：“海瓊啊，正是因為存在差異。

溝通才顯得尤為重要且必要。

我非常理解你對自己方案的執著與堅持。

這是一種難能可貴的品質。

然而，有時候適當的妥協並非軟弱，而是一種智慧。

是為了實現更為宏大的目標。

你不妨換個角度看待這次溝通。

將其視為一次完善方案的絕佳契機。

說不定能從對方的觀點和經驗中獲得意想不到的啟發。”

周海瓊陷入了短暫的沉默。

她微微低下頭，似乎在權衡著利弊。

片刻後，她緩緩抬起頭，目光中多了幾分釋然與堅定。

說道：“趙總，您的話讓我豁然開朗。

我明白了，一定會全力以赴配合。

努力與她們探尋出一個雙方都能接受的平衡點。”

趙長天欣慰地說道：“我對你充滿信心。

記住，公司的發展壯大離不開大家的齊心協力、團結協作。

唯有相互借鑒、彼此融合，才能發揮出方案的最大效能。

對了，上午你提到的試點計劃。

我覺得這是個相當不錯的思路，具有很強的可行性。

下午溝通時，你可以重點闡述這個計劃。

詳細展示你的誠意和靈活性。

讓對方切實感受到——

你為推動公司發展所做出的努力和嘗試。”

離開周海瓊的辦公室後。

趙長天沿著寬敞明亮的走廊，徑直走向蘇羽昕的辦公室。

蘇羽昕看到趙長天，臉上立刻綻放出微笑。

她輕盈地起身相迎。

趙長天微笑著說道：“羽昕，上午與你交流過後。

我對你的想法，十分認可。”

蘇羽輕聲說道：“長天，感謝你的認可。

隻是目前公司內部因方案產生的分歧，讓我很擔心。

生怕會對品牌建設的後續工作造成嚴重阻礙。

影響公司的長遠發展。”

趙長天微微皺眉，眼神中透露出關切與憂慮。

說道：“羽昕，這正是我找你談的關鍵原因。

你在堅持高階服務質量方麵所做出的努力和取得的成績。

大家都看在眼裡，這是公司的核心競爭力之一。

絕對不能有絲毫動搖。

但如今的市場環境瞬息萬變，競爭日益激烈。

像創宇物業，原本在行業內籍籍無名。

卻通過積極拓展市場，不僅大膽涉足中低端市場。

還在高階市場推出一係列創新服務，迅速搶占市場份額。

給我們帶來了巨大的競爭壓力。

所以，我希望你能夠學習周海瓊團隊積極開拓市場的精神。

主動與她進行深入溝通，以公司大局為重。

共同探討出更為完善的業務推進方案。”

蘇羽昕微微咬著嘴唇，眼神中透露出一絲猶豫。

說道：“長天，我明白你的意思。

可週海瓊太固執了，一直堅持低價策略。

我實在擔心我們很難完全達成共識。

而且，低價策略極有可能對我們辛苦建立起來的高階品牌形象——

造成難以挽回的負麵影響。

這是我最不願意看到的。”

趙長天微微點頭，說道：“羽昕，我完全理解你的擔憂。

這也是我一直在思考的問題。

高階服務定位是公司多年來苦心經營的成果。

是公司在市場中立足的根本。

絕不能有任何閃失。

但我們也不能忽視市場的變化和公司的整體發展需求。

你在與周海瓊團隊溝通時。

可以著重強調高階定位的重要性。

讓他們充分認識到高階品牌形象對於公司長遠發展的戰略意義。

同時，積極探討如何在拓展市場的過程中。

全方位、多層次地保護好公司的高階品牌形象。

確保公司在市場競爭中既能擴大市場份額，又能維護品牌的高階調性。

另外，你提到的服務質量標準和監督機製。

這一點非常關鍵。

和周海瓊溝通時一定要明確、清晰地提出。

確保任何合作方案都不會對公司的高階形象造成損害。

為公司的品牌建設保駕護航。”

蘇羽昕思考了片刻，說道：“長天，你說得有道理。

我會以公司大局為重。

與周海瓊進行全麵、深入的溝通。

但在涉及高階定位的關鍵問題上，我還是絕不輕易妥協。”

趙長天微笑著說道：“這是自然，我相信你能在溝通中精準把握好這個度。

隻有通過充分、坦誠的溝通和密切的協作。

我們才能摸索出最適合公司發展的道路。

實現公司的可持續發展。”

在分彆與周海瓊和蘇羽昕進行了深入溝通後。

趙長天像昨天一樣，召集兩個團隊的核心成員來到會議室。

周海瓊帶著孟昭明、許嘉豪等人，步伐堅定地走進會議室。

蘇羽昕則帶領林晚晴、劉宏等人，神色略顯凝重地緊隨其後。

大家依次圍坐在會議桌旁，氣氛有些壓抑。

彷彿有一層無形的隔閡橫亙在兩個團隊之間。

趙長天銳利的目光掃視著眾人，率先打破沉默：“今天把大家再次召集到這裡。

是希望我們能夠放下成見，以開放、包容的心態進行深入溝通。

公司目前因為方案分歧，已經在發展進程中遇到了阻礙。

我們必須儘快找到切實可行的解決方案。

在這之前，我想先和大家著重強調一下公司的管理架構變動。

想必大家也都知道，在我正式擔任總經理之前。

公司一直采用分公司向區域經理彙報。

再由區域經理向我彙報的模式。

但隨著公司規模的不斷擴大，業務的日益複雜。

這種模式逐漸暴露出資訊傳遞不暢、決策效率低下等問題。

為了加強對各個分公司的直接掌控。

確保公司戰略的有效執行。

我在一週前調整管理模式，讓各個分公司直接向我彙報工作。

這一調整雖然在初期遇到了一些阻力。

但從目前來看，效果還是顯著的。

我能夠更及時、準確地瞭解各分公司的實際情況。

做出更符合公司整體利益的決策。

而我們今天要解決的方案分歧問題。

同樣需要大家打破部門壁壘，從公司整體利益出發。

共同尋找最佳解決方案。”

他微微側身，目光投向周海瓊。

神情莊重地說道：“海瓊在公司任職以來，專注於市場拓展。

提出的低價策略以及一係列與之配套的優化方案。

為公司開辟新市場提供了可能。

這無疑是公司發展的重要戰略方向之一。”

隨後，他又將目光轉向蘇羽，“而羽昕在高階服務和品牌建設領域成績斐然。

為公司樹立了卓越的品牌形象。

過去幾年，正是因為她的努力。

讓公司在高階市場站穩了腳跟。

我們的目標殊途同歸，都是為了推動公司蒸蒸日上。

所以今天大家無需有所顧慮，暢所欲言。

共同為公司的未來出謀劃策。”

周海瓊率先發言，說道：“各位，我們團隊經過深入調研和反覆論證。

認為當前市場競爭已趨於白熱化。

低價策略就像是一把鑰匙，能夠迅速打開市場大門。

吸引大量對價格敏感的客戶。

從而有效提升公司的市場份額。

上午我已向趙總詳細闡述了——

我們優化流程和資源整合的具體思路。

在此我再簡要概括一下。

在采購環節，我們計劃與供應商重新洽談合作。

憑藉公司日益增長的采購規模。

爭取更為優惠的價格和更為靈活的供貨方式，以此降低采購成本。

在運營方麵，引入先進的智慧化管理係統。

實現業務流程的自動化和數據化，提高工作效率。

減少人力成本的浪費。

而且，我們還準備了一個試點計劃。

我們建議先在部分區域或者項目上試行低價策略，看看效果。

我們會詳細規劃試點計劃的範圍、目標、預期效果。

以及如何保證高階定位不受影響。

通過這個試點，我們既能驗證低價策略的可行性。

又能在不影響公司整體形象的前提下，探索新的市場機會。

我們會嚴格把控試點項目的服務質量。

製定詳細的質量標準和監督機製。

確保試點項目不僅能夠吸引客戶。

還能為公司帶來良好的口碑。”

孟昭明緊接著發言：“冇錯，我們通過大量的市場調研發現。

如今市場上存在著龐大的潛在客戶群體。

他們對價格極為敏感。

倘若我們能以極具競爭力的低價切入市場。

再逐步提升服務質量。

假以時日，必定能在短期內實現業務的爆髮式增長。

讓公司在市場中占據更為有利的地位。

而且，我們有信心通過優化流程和資源整合。

在保證服務質量的前提下，實現低價策略的成功實施。”