不可以澀澀 056

以質取勝

蘇紅蓼給胡進使了個眼色，胡進會意，從一旁搬出一摞蘇紅蓼去磨銅書局買回來的話本。

崔觀瀾的眉毛挑了挑，他看到擺放在上麵的第一本便是之前在茶社中，站在蘇紅蓼身後看見的那本男女媾和的《風流書生俏寡婦》。

四妹不僅當著他的麵買了，讀了，還買回來這！麼！多！

他想要張嘴說些什麼，卻被崔承溪眼疾手快拉住了。

“二哥，你信不信你若敢在這種時候數落四妹妹，明天就就彆想再踏入溫氏書局一步了。”崔三公子聲音壓得極低，但卻第一次這麼嚴厲警告他二哥。

崔觀瀾喉頭滾了滾，終究是聽勸。

蘇紅蓼這邊，繼續指著那摞話道：“慕妍姑娘可曾讀過磨銅書局近些時日裡釋出的話本？”

李慕妍點點頭，又搖搖頭道：“我時間有限，隻讀了以我名字寫的那些個。其餘的……”

其餘的，她實在冇眼看。

“其餘的，是不是也無法入你的法眼？”蘇紅蓼閒閒翻了兩頁。那些話本之內，用語粗糙，言辭露骨，竟都是無一例外的媾和之橋段。

十數本話本，除卻李慕妍寫的那兩本有一些具體的劇情，人設，兩個人之間的小情小趣的主線，甚至還有待孕寡婦上京尋書生的後續，其他的話本，無一例外都隻有奪人眼球的肉體描寫，而冇有其他的故事劇情。

看完除卻給人帶來短暫的多巴胺分泌之外，更多的是悵然若失與浪費時間。

李慕妍不情不願地“嗯”了一聲。

李三刨見少東家幫自己跟女兒有來有回講道理，這比他自己跟女兒一年的溝通還多。

一旁的潘大娘撞了撞他的肩膀，低聲道：“咱閨女的脾氣我最知道。若是她不想改，一個字都不會與你多說。若是她認定了你，便會老老實實跟你多說幾句。李三刨啊，你這個榆木疙瘩，今天倒是開竅了。”

“哼。”李三刨嘴裡雖然哼哼唧唧，私下卻十分受用，儘管站在一旁聽不大明白，卻又覺得，這人世間的道理，跟木匠刨木頭是一樣的。一根粗木頭，疙疙瘩瘩，麻麻賴賴，可在鋸齒和刨鑿的打理下，它就能油光水滑、橫平豎直，比的，就是那水墨的功夫。

在他李三刨的眼裡，他閨女纔是那塊榆木疙瘩！

蘇紅蓼又說：“那，慕妍姑娘可看過我們溫氏書局的話本？就兩本，一本《寡妻》，一本《繞指柔》。”

李慕妍怔了怔，道：“不瞞少東家，我本是不想看的。不過戚管事說，既然磨銅書局和溫氏書局打擂台，那也得知己知彼，才能出奇製勝。是以，我近些日子確實在家裡讀書了。”

“你覺得……”蘇紅蓼本想說“孰優孰劣”，想想人家現如今還是磨銅書局的人，哪能張口誇競爭對手，隻好改了個措辭：“有何不同之處？”

崔承溪在一旁聽她們兩個人嚴肅來去，終於找到了一絲輕鬆的笑點，於是“噗嗤”一聲笑了出來。

蘇紅蓼乾脆點了他：“三哥，慕妍姑娘怕是要想上一想，不如你來拋磚引玉吧？”

崔承溪看了看蘇紅蓼，又看了看一旁虎視眈眈的崔觀瀾，整個人像被掛在油鍋上即將拖下去炸的蝦，恨不能彎折身體從油鍋上方逃出昇天。

崔觀瀾的聲音在這個春末乍暖的午時，卻如雪山冰棱一般嗖嗖地過來：“對啊，三弟，你不妨說說，好讓我也長長見識。”

神他媽長長見識！

他哪敢有什麼見識。

可是四妹一副“你不說就拱出去”的架勢。

而二哥是一副“你敢說就打死你”的架勢。

他們倆人為什麼總逼自己？

要不要你們兩個人打一架？

崔承溪站了起來，清了清嗓子，假裝要發表一番高談闊論，實際上一步邁開，直接站到了董掌櫃身邊。“董掌櫃慧眼識珠，既然能找到兩位寫話本的能人，自然能品評兩家書局的話本。我覺得，咱們先聽聽老掌櫃怎麼說？幾位聊了這麼久，是不是也渴了餓了，我呢，就出去給你們弄點吃的喝的，稍安勿躁，稍安勿躁。”

說完，他把董掌櫃推至眾人麵前，自己則跨過門檻，溜之大吉。

董掌櫃自然已經過了那麼多年輕男女談色大變的年紀，他以生意人的觀點倒是侃侃而談起來：“溫氏書局這兩本書，以故事見長，《寡妻》描摹心理，一點點從賢妻變成出牆紅杏，女子的那點細膩心思，拿捏得極為精準。雖行為有違世間道德，可畢竟人倫所需，不違法理。而《繞指柔》則描慕男女之間劍拔弩張的關係，從仇人到夫妻，女子每日生活在恐懼與死亡中，卻又能甜蜜馴服一頭枕邊的老虎，這等懸念與才情，比之磨銅書局通篇儘是房中之事的描述，實在高妙許多。”

他洋洋灑灑說完，見李慕妍的麵色不好，李三刨和潘夫人更能從他的發言裡捕捉到“磨銅書局不如溫氏書局”的潛台詞，於是趕緊加了一句：“老夫一點愚見，各位多包涵。”

說完，他又老神在在回到櫃檯那邊，伴著算盤珠子去了。

李慕妍並不是冇有聽進去董掌櫃的話，她甚至又拿起溫氏書局這兩本話本，再度翻了翻，雖然有些不服氣，可嘴上也冇有強撐，隻道：“老掌櫃說得不錯，少東家也說得有些道理。可你們這書局的兩本書，賣得依舊不如磨銅書局多，賺得銀子也不夠開第二家鋪麵。這做生意嘛，還是要講規模效應的。”

蘇紅蓼笑道：“做生意是這個理。但一本書，如果以口碑見長，那可是能暢銷百年的。”

“嚇？暢銷百年？我們能不能活到百歲都不知道！”潘大娘被蘇紅蓼的“大話”裝到。

李慕妍道：“少東家口說無憑。”

蘇紅蓼拍了拍手，胡進直接拉開了溫氏書局新辟出的一處藏書處。

那裡本是以前放孤本的珍藏角落，胡進有時候為了防止顧客偷藏孤本，會站在那邊盯著。

後來所有的孤本被毀，隻保下了他懷裡的一本，這一處書架也被暫時搬走，滿滿噹噹擺放著的，都是近期印出來的《繞指柔》，打眼一看，約莫有千本之多。

那些書冊擺在那邊，沉甸甸的，像一堵牆。

“這一千本書，是多鄰國今日的訂單。一會兒會有走商的鏢局前來取貨，晚些時間就能運送至多鄰國去。”蘇紅蓼拿了一本，展開在李慕妍麵前。

上麵印著的文字，依舊是大嬿國橫平豎直的字體。多鄰國冇有文字，用的居然是大嬿國的文字來記錄傳承。是以他們國家經常會向大嬿國購買一些書籍，滿足本國人們的閱讀與進步需求。

“雖然我們溫氏書局不大，但相信走精品路線，一本書能售賣的渠道，不僅僅隻是多開幾家書局而已，還可以多售賣幾處鄰國。待我們的話本占據了鄰國市場，打開了新鮮的通路，磨銅書局，不足為懼。”

她的冷靜自持的話語，有理有據的呈現，鞭辟入裡的分析，都在說著一個事實：“溫氏書局以質取勝。”

李慕妍不是傻子，她自然能明白蘇紅蓼這番話語的含金量。

一番計較，她坦言道：“少東家，我明白你的意思。今日你肯與我說這些交心之語，我不會說出去。我的契書還在磨銅書局，不瞞少東家，我與他們簽訂了五年的契約，若是半途離開，我需要賠付大筆的銀子。”

潘大娘這一次，豁出去了。拍著胸脯對著女兒道：“這一次，我站你爹！要賠多少銀子，娘給你出！”