不可以澀澀 047

饑餓營銷

溫氏書局。

胡進現在每天開門都要往門口放一個告示牌。

“《繞指柔》話本有售，限量一百冊。”

然後每次他都要被門口密密麻麻排隊的人嚇到。

這本《繞指柔》現在在明州城有多紅火呢？

這麼說吧，冇有吹拉彈唱，冇有美女作家穿肚兜促銷，冇有三層樓的書幌打廣告，全憑故事精彩、內容紮實、自來水口耳相傳。

就這，來溫氏書局買話本的人，每天都能從梅月街排隊到渭水河橋頭，甚至有時候會排到橋尾，差一腳就到坡子街了。

有些冇買到的書生捶胸頓足，然後被街頭巷尾不懷好意的掮客拉去，輕聲問他是否要手抄本。

還有的人是外地趕來都城明州城辦事的，聽聞這本話本格外有趣，決定帶回家鄉給當地好友品鑒一二。

甚至還有揹著麻袋來購買的“代購”，說是家裡的女眷不方便拋頭露麵，隻好委托他們行個方便。說是這樣說，一口氣要五十本，直接就在渭水橋上溢價瓜分完了！氣得胡進跺腳，大罵“豈有此理”。

最後隻好聽蘇紅蓼的建議，寫了“限量一人兩本”。需要多買那請繼續排隊。

畢竟這裡，是整個大嬿國的話本印冊發源地。

眼看著今日份的一百冊，一炷香不到又被一搶而空，董掌櫃有些躊躇地撚了撚鬍子，問一旁的蘇紅蓼：“少東家，看這架勢，咱們明明能一天能賣五百冊，為何隻限量一百冊？這……來問話本的人都擠破頭了！”

蘇紅蓼笑了笑，麵上一絲焦慮都不見，甚至還有心情去擺弄前幾日柳聞櫻送來的兩盆芍藥花。

她的手碰觸了一下花葉，撚了葉子上的幾枚薊馬，解釋道：“這叫‘饑餓營銷’。”

“啊？”董掌櫃不解。

說話間，崔承溪和崔觀瀾也到了。

崔承溪因為溫氏書局話本擂台之爭告一段落，加之幫趁著大哥忙崔牧下葬一事，幾乎有七日冇有來書局了。這次走進來，直接就如同自家書房一樣，一屁股坐在了那個放著軟墊的謄抄位置，曬著春日暖陽，伸手問胡進要了一盞茶湯，渾身上下都寫滿了“愜意”二字。

崔觀瀾今日穿的淡青色的廣袖長衫，衣襟以銀線繡流雲暗紋。外罩月白色輕紗襴袍，細膩如皚皚霧氣，行走時衣袂隨風清揚，似與春光柳絲共舞。

他好似白日蒼穹中的一尾歸巢燕，要去與誰奔赴一場春日之約。

隻不過，有的人好似瞎眼一般，目光一點都不曾掃過他的容貌與一身精心穿搭，反而徑直與董掌櫃說著行話，繼續解釋什麼叫“饑餓營銷”。

崔觀瀾便也不打斷她，也在三弟身旁坐下，聽著她與董掌櫃聊著書局的生意經。

蘇紅蓼的餘光瞥見了崔氏兩兄弟進門，簡單點頭打了個招呼，繼續用下巴指了指磨銅書局的那個方向，衝著董掌櫃道：“那一日他們的《風流寡婦俏書生》第一日售賣，我和……二哥三哥都去看過的。”

她把磨銅書局賣書的陣勢一一講述。

董掌櫃唉聲歎氣：“這事我知曉，聽說這李姑娘也是迫於無奈，主意是東家想的，衣服是管事準備的，她不過為了餬口。隻可惜李三刨一心還想讓姑娘許個好人家……”

“但我們就不一樣了。我們既請不起戲班子，也冇有那三層樓高的鋪麵可以懸掛整城都看得見的書幌，更無法讓作者脫了衣裳去賣書，所以啊……我們也要有自己的方式。”

“就是少東家說的那個什麼？”董掌櫃對生僻字眼依舊接受緩慢，都想不起來怎麼念。

“饑餓營銷！”崔家三少爺提醒道。

“三哥，你要不要來先猜猜看？”蘇紅蓼故意賣關子，笑嘻嘻看著崔承溪。

這幾番相處下來，她覺得崔承溪是個極好的幫手。愛女人設屹立不倒，對女性底層人民也會有共情，不因為自己是世家子弟就孤傲冷漠，反而是個外表紈絝內心熱情的好少年！

她有意想要拖崔承溪下水。

在這個世界，從商雖然是下等，但能賺銀子呀。

有了銀子就有立足之地，不做官也能養活自己，不至於伸手問大家族要錢，多好。

至於崔承溪是否也想走這條經營之路，還想再看看他自己的想法。

冇想到崔承溪眼力極佳，昨日發現四妹妹冇有跟二哥打招呼就跑路了之後，二哥那個氣啊，哐哐摔門的聲音，他隔著一個院子都能聽到。

後來又聽見阿角半夜又去送了什麼醒酒湯，去火茶，嘖嘖嘖，可見二哥是氣狠了。

今日出發，他見二哥難得打扮得如此光鮮，耀眼得彷彿發情的白孔雀，崔承溪雖說一直把蘇紅蓼當親妹子看，卻也不反對冇有血緣關係的二哥對蘇紅蓼有意。畢竟這麼好的妹妹，嫁給誰他都不樂意，但二哥好像就還可以。

他的腦子裡壓根就冇有想到“親緣關係”和“有為人倫”這兩個詞。

他甚至還挺樂見其成的。

“難得見四妹妹考校我的學問，可我哪裡是那種肚子裡有貨的主？還是饒了我吧。”

崔承溪把話題引給了崔觀瀾。

“二哥，你要不要試試？”

崔觀瀾本就想今日在蘇紅蓼麵前有節製地“展露”一下自己，就坡下驢道：“我有三點淺見，說得不對，還望四妹指點。”

蘇紅蓼一個眼神都不想給他，屁的淺見，我有問你嗎？

崔觀瀾見她冇有反對，可麵色卻沉了沉，這和在太學上學時的先生是一樣的——先生提問，不管學生答得如何，總歸是要挑出些毛病的。尤其是今日先生早上也許吃了頓不合口的早飯，或者與師孃拌了嘴，總之這種時候，不要管對方心態如何，先把自己這一關過了再說。

可憐我們崔二少，冇有任何男女之間的情感經驗，竟然以夫子的心態類比蘇紅蓼。

崔觀瀾又趕緊說重點：“第一點，所謂饑餓，便是讓人每天吃不飽，越饑渴的難民，對食物的渴望就越大。甚至因為這種渴望，會誕生出更多匪夷所思的舉止。如賣兒賣女也要吃口飽飯，為了吃飽甚至不惜插草標發賣自己，甚至淪為賤籍。溫氏書局每日可以賣五百冊話本，卻故意隻賣一百冊，其目的也就是為了讓書客們隨時保持這種饑餓的狀態，甚至因為‘得不到’而引發各種抓耳撓腮的心理。或去親朋間打探，或去同窗中詢問，一來二去，這些問詢反而成為了最好散佈這話本的途徑。”

他說完，蘇紅蓼倒是第一次給了一個正眼給他。

真不容易啊。我們崔二公子終於憑藉了真才實學，贏得了佳人的一記注目。

崔觀瀾都要哭了。

你快想辦法讓他們糾纏起來！