穿越隋末唐初，開局舉家搬遷 第208章 棉布定價

秦怡聽了李元容的話，嘴角微微上揚，輕輕點了點頭，眼中閃過一絲思索的光芒。她蓮步輕移，緩聲道：“李娘子有所擔憂實屬正常，畢竟在這生意場上，謹慎些總歸是好的。況且林家既然耗費心力紡織這棉布，自然不想讓它們在庫房裡白白地發黴腐爛。依我之見，我們不妨挑選個黃道吉日，在商鋪中開售，如此也能圖個好彩頭。”

“如此甚好。”李元容今日上門，本就是想要催促儘早開售，如今目的達成，心中歡喜，臉上笑意盈盈，連連讚道：“我李家的棉布商鋪，就等林家找好吉日，到時一同開售，共圖大業。”

林元正輕撫下頜，略作思忖後說道：“依我之見，你們李家商鋪銷售之時，可令商鋪夥計穿上棉布成衣，以作展示之用。如此一來，顧客便能更直觀地感受棉布的質地與款式。此外，還可在商鋪門前做些條幅，寫上醒目的推銷詞，以此招攬客源。”

“展示？”李元容微微蹙眉，眼中滿是困惑之色，此法頗為新奇，此前她從未見過。不過，她畢竟也是在商場摸爬滾打之人，沉思片刻後，還是點了點頭，“既如此，那我便讓人去試試，若真有成效，日後便照此推行。”

秦怡聽聞此言，臉色微微一沉，眉頭微皺，眼中閃過一絲不悅，開口說道：“李娘子，這可不是試試而已。你可曾看過我林家售酒的商鋪？每日那些美酒可都是早早售罄，那銷售之法可都是我家主的精心謀劃。如今家主願意為這棉布商鋪出謀劃策，實乃難得的機遇。我希望你能切實做好，不得敷衍了事，否則，李家彆怪到時營生受到挫折。”

林元正見秦怡言辭犀利，處處維護自己，心中既感動又有些無奈。他深知秦怡性格直爽，對自己忠心耿耿，隻是擔心合作出現差池，纔會這般急切。他輕輕擺了擺手，臉上露出一抹溫和的笑意，看向李元容，眼中滿是歉意：“李娘子莫要見怪，小怡心直口快，並無惡意，她也是一心為了咱們的合作能順利進行。”

“林郎君言重了，秦姑孃的一番好意我豈會不知。”李元容微微欠身，姿態優雅，臉上掛著溫和的笑容，邊說邊輕輕捋了捋鬢邊的髮絲，儘顯溫婉之態，“隻是這新奇的營銷之法過於精妙，我一時未能領會其中的門道，這纔多有遲疑，還望二位莫要見怪。”她的聲音輕柔，帶著幾分歉意。

話鋒一轉，她眼神中透露出堅定與期待，鄭重地說道：“既然林郎君對此法信心十足，那李家商鋪必定遵照吩咐，全力配合。我回去便即刻安排夥計籌備展示事宜，定會力求做到儘善儘美，不負林郎君的信任。”

說到此處，她微微頓了頓，抬眸看向林元正，眼中滿是請教之意：“林郎君，關於此次合作，我心中還有些疑問。不知除了讓夥計身著棉布成衣展示以及張貼告示之外，林郎君是否還有其他高見？還望不吝賜教，多給我們李家一些指點，好讓這次棉布開售能大獲成功。”

林元正聽聞，微微眯起雙眼，右手下意識地輕輕敲擊著桌麵，陷入了沉思。前世那些熱鬨非凡、人潮湧動的大賣場模式在他腦海中不斷浮現，他緩緩抬眸，目光沉穩地看向李元容，開口詢問道：“李娘子，我對此次合作也在反覆思量。每匹棉布的定價，不知你們是如何考量定奪的？”

李元容微微一怔，冇想到林元正會突然問到定價問題。她稍作整理思緒，有條不紊地說道：“林郎君，實不相瞞，這棉布在市麵上尚屬新鮮物件，此前並無售賣先例，所以定價著實棘手。如今市麵上，一匹麻布四百三十文，而一匹綢緞則要兩千四百文。我們思量許久，這棉布既有麻布的耐用，又有綢緞的柔軟，做工還頗為精細，所以初步定價在一千二百文，林郎君看看這價格是否妥當。”

林元正聞言，不禁微微一怔，旋即陷入了沉思。他腦海中迅速浮現出那台由自己親手繪製圖紙、改良而成的紡織機，極大地提升了生產效率。去年，在堡壘中大規模培育的棉花，如今成為了製作棉布的優質原料，源源不斷地供應著工坊。每一匹棉布的成本約莫是五十文。

此前，秦怡也曾向他詳細稟報過紡織工坊的情況，每日五十多匹的產量，著實可觀。在當下，絹布不僅是一種高檔織物，更是可以當作銀錢進行交易的硬通貨，棉布若能成功推向市場，其前景不可估量。想到這兒，林元正緩緩睜開雙眼，眼中閃爍著誌在必得的光芒。

五十文的工坊成本價，卻能以一千二百文的價格售出，這其中的利潤空間竟高達一千文，近乎成本的二十倍。如此豐厚的利潤，讓林元正的心跳都不自覺加快了幾分。倘若後續進一步擴大紡織工坊的規模，增設幾台改良後的紡織機，再多招募一些女工匠，產量必將大幅提升。到那時，源源不斷的棉布流入市場，利潤也會像滾雪球一般，越積越多。

秦怡見家主林元正陷入沉思，神色間似有考量，心中一緊，連忙上前一步，恭敬又急切地開口說道：“家主，這棉布的定價，可是我與李娘子兩家多次商議、反覆權衡才定下的。想來你也是認可的。”她微微欠身，目光緊緊盯著林元正的神色變化。

秦怡稍作停頓，她理了理思緒，繼續說道：“不過，如今這紡織工坊規模確實還小，後續若能擴充場地、招攬更多技藝嫻熟的工匠，再增幾台紡織機，成本價還有下降的空間。如此一來，咱們在定價上便能更靈活，無論是薄利多銷搶占市場，還是維持現有價格獲取更高利潤，都能有更多的選擇。”

林元正聽聞秦怡一番話，手中的茶盞微微頓了一下，抬眸看向她，眼神中閃過一絲不易察覺的疑惑。轉瞬之間，他便恢複了沉穩，不動聲色地將心底的疑問悄然壓下。他明白，在這簡單的棉布定價背後，必定隱藏著諸多未曾展露的隱情，或許是兩家合作時的微妙權衡，又或許是對市場複雜局勢的深層考量。