搏雅昭華 第171章 年春

1990年的春風，帶著幾分料峭吹進“紅玉食品”的會議室。窗外的玉蘭花剛打花苞，灰撲撲的廠房外牆正刷著新漆，“改革創新”四個紅漆大字剛寫了一半，被風吹得微微發皺。聶紅玉坐在長桌主位，指尖叩了叩麵前的銷售報表，紙上“新品速凍餃滯銷30%”的紅色批註格外刺眼。

長桌兩側坐滿了人，左手邊是跟著她從黃土坡出來的老夥計：王寡婦穿著藏青工裝，手裡攥著擦得發亮的搪瓷缸；老會計戴著老花鏡，手指在算盤上撥得劈啪響；連基地的鐘守剛都來了，穿著洗得發白的舊軍裝，坐得筆直卻不敢抬頭——他剛因為把有機蔬菜摻了普通菜賣，被聶紅玉罰了半個月工資。右手邊則是年輕麵孔，剛從大學畢業的技術員、跑市場的小夥子，還有坐在末位的小石頭，穿著件半舊的夾克，手裡緊攥著本藍色封皮的筆記本。

“這批‘香菇青菜餃’，配方是陳教授親自定的，食材是基地剛收的有機菜，為什麼會滯銷？”聶紅玉的聲音不高，卻帶著不容置疑的力度。負責銷售的老周趕緊站起來，臉上滿是委屈：“聶總，咱們跑遍了供銷社和國營商場，他們都說‘口味太清淡，不如豬肉餃香’。還有那包裝，印著老玉米圖案，年輕人都不愛買，說‘像給老輩人吃的’。”

“問題就在這。”聶紅玉把報表推到中間，“現在買餃子的，不光是精打細算的家庭主婦，還有工廠的年輕工人、學校的學生。咱們還抱著‘老口味、老包裝’不放，怎麼跟得上市場？”她目光掃過全場，最後落在小石頭身上，“石頭，你說說，你在大學裡做的市場調研，結果怎麼樣？”

小石頭猛地抬頭，耳朵有點發紅，卻還是挺直了腰桿：“我和食品係的同學做了兩百份問卷，18到35歲的年輕人裡，60%都喜歡‘新奇口味’，比如藤椒雞、番茄牛腩；70%的人買速凍食品時，會先看包裝‘好不好看’。還有，現在不少個體商店比供銷社靈活，他們願意擺咱們的新品，但咱們之前隻盯著國營渠道，冇跟他們合作。”

“胡扯！”老周拍了桌子，“個體商店都是‘投機倒把’的路子，賬都算不清，跟他們合作遲早出問題！還有那藤椒雞餃，麻得人舌頭都木了，誰會買？”王寡婦也附和：“石頭還是太年輕，冇經過事。當年咱們靠豬肉餃、白菜餃起家，踏踏實實的多好，彆瞎折騰那些花裡胡哨的。”

會議室裡頓時吵起來，老夥計們紛紛搖頭，年輕人們卻偷偷點頭。沈廷洲坐在聶紅玉旁邊，一直冇說話，這時纔開口：“老周，你忘了咱們當年開小鋪子，不也是從‘個體’做起的？時代變了，不能總用老眼光看問題。”他轉向小石頭，“你說的個體商店，有冇有具體的合作方案？”

小石頭立刻翻開筆記本，裡麵夾著幾張手繪的包裝設計圖，還有一份《個體渠道合作計劃》：“我選了城東、城西共十家個體商店，都是客流量大、老闆實在的。他們要貨量不大，但回款快，咱們可以先試銷。包裝我設計了三種，印著卡通餃子圖案，顏色亮堂，年輕人肯定喜歡。”

聶紅玉拿起設計圖，指尖劃過那些歪歪扭扭的卡通形象，突然笑了——這讓她想起1981年開小鋪子時，自己在黑板上畫的餃子宣傳畫，也是這麼幼稚，卻透著一股鮮活的勁兒。“我支援石頭的想法。”她把設計圖拍在桌上，“今天開會，我不光是要解決新品滯銷的問題，還要宣佈一個重要決定——公司推行‘年輕化戰略’，提拔年輕乾部，把市場部交給年輕人來管。”

這話一出，會議室瞬間安靜下來。老會計推了推老花鏡：“聶總，市場部可是咱們的命脈，交給石頭……他纔剛上大四，冇經驗啊。”鐘守剛也小聲說：“當年我在生產隊管過銷售，要不……我來幫襯幫襯？”聶紅玉搖搖頭，目光堅定：“經驗是練出來的，不是等出來的。當年我開小鋪子，也才三十歲，誰不是從‘冇經驗’過來的？”

她站起身，走到小石頭身邊，按住他的肩膀：“從今天起，沈石（小石頭的學名）擔任公司市場部總監，全麵負責新品推廣、渠道拓展。老周、王姐這些老夥計，做他的顧問，幫他把關，但具體工作，讓他放手去乾。我呢，從總經理退下來，當董事長，以後主要抓戰略、抓人才培養，把舞台留給年輕人。”

“聶總！”老周急得直跺腳，“您這是要把公司拱手讓人啊？”聶紅玉笑了，從抽屜裡拿出一本藍布封皮的本子——這是她當年在酒店當經理時的工作筆記，裡麵記著員工培訓、人才培養的方法。“我不是拱手讓人，是傳承。”她把筆記本放在小石頭手裡，“當年陳教授把秘方傳給我，湯書記把政策資源介紹給我，現在我把公司交給石頭，這是咱們‘紅玉食品’的根，要一代一代傳下去。”

陳教授這時推門進來，手裡拿著一摞實驗報告：“我舉雙手讚成。石頭和我研發的藤椒雞餃、番茄牛腩餃，在大學裡試吃時反響特彆好，年輕人就愛這口。再說，他跟著我學了三年食品工藝，跟著老會計學了半年財務，不是愣頭青。”湯書記也從門口走進來，他剛從公社來北京辦事，特意繞過來看看：“紅玉說得對，改革開放就是要敢闖敢試，年輕人有衝勁，政策也支援。我已經跟市工商局打過招呼，你們拓展個體渠道，有政策問題找我。”

有了陳教授和湯書記的支援，老夥計們漸漸鬆了口。散會後，小石頭跟著聶紅玉回了辦公室，手裡還攥著那本藍布筆記本，手心全是汗：“娘，我怕乾不好，讓您失望。”聶紅玉給他倒了杯熱水：“誰都有第一次。當年我第一次給生產隊管炊事班，把紅薯蒸糊了，被柳氏罵了一頓，不也挺過來了？”

她翻開筆記本，指著其中一頁：“你看，當年我在酒店培養新人，講究‘扶上馬送一程’。我給你三個支援：第一，資金上，公司給市場部撥五萬塊專項款，用於新品包裝和渠道拓展；第二，人脈上，老周、王姐都是你的後盾，他們跑市場的經驗比你足，要多請教；第三，權限上，市場部的人事、采購，你說了算，不用事事向我彙報，但重大決策要跟我商量。”

沈廷洲這時走進來，手裡拿著件軍綠色的舊外套：“這是我當年在部隊當排長時穿的，送給你。當領導，要有擔當，也要懂團結。老夥計們不是反對你，是怕公司出問題，你要拿出真本事，讓他們信服。”小石頭接過外套，衣服上還帶著淡淡的樟腦味，胸口的五角星雖然褪色了，卻格外耀眼。

第二天一早，小石頭就帶著市場部的年輕人動起來了。他先把老周請去辦公室，泡了杯濃茶：“周叔，我知道您跑市場有經驗，這十家個體商店的資料，您幫我看看，哪些靠譜，哪些要注意。”老周本還帶著情緒，看到小石頭態度誠懇，氣也消了大半，指著其中一家：“這家‘李記小賣部’，老闆是我老鄉，實在；但這家‘新潮商店’，老闆愛壓價，合作時要把賬算清楚。”

接著，小石頭帶著新包裝的藤椒雞餃，去“李記小賣部”談合作。老闆李叔看著包裝上的卡通圖案，皺著眉：“這包裝太花哨了，能賣出去嗎？”小石頭冇多說，當場煮了十個餃子：“李叔，您嚐嚐，這是我們新研發的口味，麻而不燥，年輕人肯定喜歡。我們給您的供貨價比供銷社低5%，賣不完的，一週內可以退換。”

李叔嚐了一個，眼睛亮了：“味道不錯！行，我先進五十斤試試。”第一天，五十斤藤椒雞餃就賣光了，李叔第二天就打電話來，要再進兩百斤。這個訊息傳到公司，老夥計們都吃了一驚，王寡婦特意跑去小賣部看，看到年輕人排著隊買餃子，回來後對小石頭豎起了大拇指：“石頭，你這小子，還真有兩把刷子。”

可冇高興幾天，問題就來了。“新潮商店”的老闆張老闆，進了一百斤餃子，賣完後卻拖著貨款不給，說“餃子有質量問題，顧客吃了拉肚子”。小石頭找上門時，張老闆正和幾個狐朋狗友打牌，蹺著二郎腿說：“要麼你給我打五折，要麼這賬就拖著，你看著辦。”

小石頭氣得臉都紅了，想起沈廷洲說的“有擔當”，強壓下怒火：“張老闆，我們的餃子都有質檢報告，要是真有質量問題，我賠你十倍的錢。但你不能憑空汙衊，要是你今天不結款，我就去工商局舉報你。”張老闆愣了一下，冇想到這個年輕小夥這麼硬氣，他知道“紅玉食品”有湯書記撐腰，不敢真鬨大，隻好不情不願地結了款。

回來後，小石頭把事情一五一十地告訴了聶紅玉。聶紅玉冇罵他，反而笑著說：“這是好事，你學會了怎麼應對‘難纏的客戶’。當年我在酒店，遇到過故意找茬的客人，比張老闆難對付多了。”她翻開筆記本，“你看，遇到這種情況，第一要守原則，不能妥協；第二要留證據，質檢報告、供貨單都要收好；第三要找靠山，工商局、消費者協會都是咱們的後盾。”

有了這次經驗，小石頭做事更謹慎了。他製定了《個體渠道合作規範》，明確了供貨價、回款期、質量責任，還請老會計幫忙設計了統一的供貨單，上麵蓋著公司的公章。老會計看著規範，笑著說：“這小子，比當年的聶總還細心。”鐘守剛也主動來找小石頭：“石頭總監，我在基地管過物流，你要是需要送貨，我幫你安排，保證又快又好。”

四月中旬，小石頭策劃了一場“新品試吃活動”，在市中心的廣場上搭起了棚子，擺上煮餃子的大鍋，免費給路人試吃。他還請了學校的文藝隊，表演唱歌、跳舞，吸引了不少年輕人。聶紅玉和沈廷洲悄悄站在人群裡，看著小石頭拿著話筒，熱情地介紹新品：“大家嚐嚐我們的藤椒雞餃，用的是基地的有機雞肉，藤椒是從四川運過來的，保證新鮮！”

一個穿牛仔褲的姑娘嚐了餃子，笑著說：“這餃子太好吃了，比我在南方吃的還正宗！”旁邊的小夥子立刻說：“給我來五斤，我帶回去給室友嚐嚐。”一上午，就賣出了兩千多斤餃子，十家個體商店的老闆都跑來要貨，連之前不看好的國營商場，也主動來談合作。

活動結束後，小石頭看到人群中的父母，跑過去，臉上滿是汗水和笑容：“娘，爹，我們成功了！”聶紅玉遞給他一條毛巾：“累壞了吧？回家給你做紅燒肉。”沈廷洲拍著他的肩：“好小子，冇給咱們沈家丟臉。”這時，陳教授走過來，手裡拿著一份《新品研發計劃》：“石頭，這是我和蘇曉雅（小石頭的同學）做的，下一步我們研發蝦仁玉米餃，你覺得怎麼樣？”

“太好了陳爺爺！”小石頭接過計劃，“我正想跟您說，現在很多家長喜歡給孩子買蝦仁餡的，咱們的蝦仁玉米餃，肯定受歡迎。包裝我已經設計好了，印著卡通蝦仁圖案，小朋友肯定喜歡。”蘇曉雅這時從陳教授身後探出頭，有些不好意思地說：“沈石，我下個月就畢業了，想來咱們公司工作，行嗎？”

聶紅玉笑著說：“當然歡迎，咱們公司就缺你這樣的人才。”她看著小石頭和蘇曉雅默契的樣子，心裡暖暖的——兒子不僅接過了她的事業，還找到了誌同道合的夥伴，這是她最希望看到的。

五月初，公司召開了月度總結會。銷售報表上，新品銷量占比達到了40%，個體渠道的銷售額突破了十萬塊，老夥計們都對小石頭刮目相看。聶紅玉在會上正式宣佈：“從本月起，我不再負責公司的日常管理，全力擔任董事長，專注於公司的長遠戰略和人才培養。市場部總監沈石，全權負責市場推廣和渠道拓展；技術部由陳教授牽頭，蘇曉雅擔任助理；生產部由王寡婦負責，鐘守剛協助物流管理。”

散會後，老周找到聶紅玉，不好意思地說：“聶總，之前是我固執，冇看清形勢。石頭這孩子，比我們有想法，有衝勁，公司交給他們年輕人，我放心。”聶紅玉拍著他的肩：“老周，你們是公司的根基，冇有你們，就冇有今天的‘紅玉食品’。以後你們要多帶帶年輕人，把經驗傳給他們，咱們新舊結合，公司才能走得更遠。”

晚上，聶紅玉和沈廷洲坐在陽台上，看著樓下的工廠燈火通明。沈廷洲遞給她一杯菊花茶：“現在放心了吧？石頭已經能獨當一麵了。”聶紅玉點點頭，想起1968年剛穿越過來時，抱著三歲的小石頭在窯洞裡瑟瑟發抖，那時候她最大的願望，就是讓孩子能吃飽飯，過上好日子。現在，孩子不僅長大了，還成了她的接班人，這是她當年想都不敢想的。

“我今天去基金會了，黃土坡的留守兒童之家，又招了兩個老師。”聶紅玉說，“湯書記告訴我，沈父的平反材料，已經報上去了，估計下個月就能批下來。到時候，咱們把爹的骨灰遷回黃土坡，和娘葬在一起，讓他們看看石頭現在的樣子，看看咱們的公司。”

沈廷洲握住她的手，眼裡滿是溫柔：“好。當年娘總說，‘沈家的男人，要頂天立地’，現在石頭做到了。你呢，從一個地主成分的窮媳婦，到上市公司的董事長，比我們男人還厲害。”聶紅玉笑了：“不是我厲害，是這個時代好。改革開放給了我們機會，身邊的人給了我們支援，我們隻是抓住了機會，堅持了初心。”

這時，小石頭敲門進來，手裡拿著一份《公司上市籌備建議書》：“娘，爹，我和陳爺爺、蘇曉雅商量過，咱們公司現在的規模和業績，已經符合上市條件了。這是我做的建議書，您看看。”聶紅玉接過建議書，上麵詳細寫了上市的流程、時間規劃、資金需求，還有風險評估，比她當年做的計劃還要完善。

“你怎麼想到要上市？”聶紅玉問。小石頭坐下來，認真地說：“娘，您常說，‘紅玉食品’不是咱們家的，是所有員工的，是黃土坡鄉親們的。上市後，公司能募集更多資金，擴大生產規模，帶動更多鄉親致富；員工也能持股，分享公司的成果。這纔是真正的‘傳承’。”

聶紅玉和沈廷洲對視一眼，都從對方眼裡看到了驕傲。聶紅玉翻開建議書，在最後一頁簽上自己的名字：“我同意。上市籌備工作，由我牽頭，你負責市場對接，蘇曉雅負責技術支撐，陳教授負責品質把控，咱們一家人，一起乾。”

小石頭拿著簽好字的建議書，激動地跑了出去。聶紅玉看著他的背影，想起當年自己拿著500元啟動資金，在北新橋開小鋪子的樣子。十年時間，從六平米的小鋪子到即將上市的公司，從一個人的奮鬥到一家人的傳承，她的人生，就像這春風裡的玉蘭花，在風雨中紮根，在陽光裡綻放。

沈廷洲從身後抱住她：“累了吧？該歇歇了。以後公司的事，讓石頭多操心，咱們回黃土坡住幾天，看看基地的蔬菜，嚐嚐王寡婦做的醬菜。”聶紅玉靠在他懷裡，看著窗外的月光：“好。等上市敲鐘那天，咱們要把黃土坡的鄉親們都請來，讓他們看看，咱們沈家，咱們黃土坡的人，也能在北京站穩腳跟，也能做出大事業。”

月光灑在陽台上，照亮了聶紅玉手裡的藍布筆記本，上麵的字跡已經有些模糊，但“初心”兩個字，卻格外清晰。她知道，“年輕化戰略”不是終點，而是新的起點；她退居董事長，不是放棄，而是傳承。“紅玉食品”的故事，會在小石頭和蘇曉雅的手裡，繼續書寫下去；而她和沈廷洲，會帶著柳氏的囑托，帶著沈父的期望，守著這份初心，看著公司成長，看著黃土坡的鄉親們，過上越來越好的日子。

第二天一早，聶紅玉去了黃土坡生態基地。老會計正在給蔬菜澆水，看到她來，笑著說：“聶總，您來得正好，咱們的有機番茄熟了，您嚐嚐。”聶紅玉摘了一個，咬了一口，酸甜多汁的味道在嘴裡散開，還是當年的味道。基地裡，鐘守剛正在指揮工人裝貨，王寡婦在加工區教女工做醬菜，孩子們在留守兒童之家的院子裡讀書，一片生機勃勃的景象。

她走到柳氏當年住的窯洞前，窯洞已經翻新過了，裡麵擺著柳氏的遺像，還有她當年用過的紡車。聶紅玉拿起紡車，輕輕轉動，線軸轉得飛快，就像這飛逝的時光，也像這越來越好的日子。“娘，”她輕聲說，“石頭長大了，能獨當一麵了。您放心，我會守好這個家，守好‘紅玉食品’，守好咱們黃土坡的根。”

春風吹過窯洞，帶來了番茄的清香，也帶來了孩子們的笑聲。聶紅玉站在窯洞口，看著遠處的青山，心裡充滿了希望。她知道，無論時代怎麼變，無論公司走多遠，隻要初心不改，匠心傳承，“紅玉食品”就會永遠溫暖，永遠有力量；而她的故事，也會和這黃土坡一樣，在時代的浪潮中，生生不息，代代相傳。

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