科舉我是認真的 第 59 章 升級

正式休沐後，時間好像被按下了暫緩鍵，再也不用天不亮，就離開溫暖的被窩，不過剛舒服沒兩天，他們家就碰上了麻煩事!

這天剛吃過午飯，李平寶就看見他爹他娘麵若寒霜地走進家門，看見他臉上都沒能擠出一絲笑意。

等到了晚上大伯母和二伯母回來才得知，自從他們家的生意步入正軌，鎮上就慢慢多了不少家賣甜湯的。

崔氏緊蹙著眉，聲音中帶著一絲疲倦：“不到半個月的時間，鎮東鎮西就各支起了兩個甜湯攤子，咱們賣三文錢，他們就賣兩文錢，咱們賣五文錢的他們就賣四文錢，我託人去買回來嘗了，口味雖不如咱們家香滑細膩，但喝著也不算太差，對於會過日子的人來說，一文錢，能省就省了。”

張氏辭了福客來的差事，就是為了多賺些銀子，結果這才哪到哪就出了這事，心急如焚道：“弟妹你們家至少還做了一段時間，我那小攤才開了多久，周邊就已經跟風，照這樣下去，咱這鋪子支到年後就沒法開了，生意都被搶走了！”

“咱們家倒還好些，周邊隻有一家跟著做，但眼看著就要過年了，肯定還會有人跟風！”何氏一想到好不容易找到的賺錢生意，馬上就要被別人取代，心裡也是急得不行，嘴邊這兩日撩起了好幾個水泡。

老王氏瞧著孩子們這個樣子，心裡也跟著著急，小聲地建議：“要不咱們也降一文錢？看誰能熬得過誰？

“不行！”

話音還未落地，就遭到了李倉順的極力反對，“咱們得甜湯，用料都是實打實的，再說要是降一文錢，他們也跟著降怎麼辦？”

“這....”

見大人們都是一副滿麵愁容的樣子，幾個孩子也不敢大聲說話。

老爺子“吧嗒吧嗒”吸了兩口焊煙，在桌角上磕了磕煙灰，緊皺著眉似乎是陷入了某種回憶，過了好半晌才沉聲道：“記得以前我外出跑商的時候，喝過一種梨湯，味道酸酸甜甜很是好喝....”

“小吊梨湯？”崔氏驚呼一聲，然後看向兒子，他兒子以前好像說過，當時他們想著冬日裡梨子和銀耳貴，直接放棄了，沒想到老爺子以前居然喝過類似的。

李平寶想過有人會跟風，和他們家做一樣的生意，但沒想過會這麼快，本來想著等來年春天，再把甜湯升級，結果這年還沒過去，就得先加快程序。

他眼神清亮，倏地站起身，大聲道：“我有一個主意，我們不降價，我們加價！”

“加價？”

“平寶，別人都降價了，咱們這會還怎麼加價！”

眾人剛升起的希望又瞬間破滅。

設定

繁體簡體

李倉順和崔氏聽了卻是眼前一亮，立刻豎起耳朵。

“為什麼不能加價？所有的東西都有便宜和貴兩種價格，咱們之前甜湯的定價是針對普通人，現在咱們隻是將甜湯升級，針對的自然也是相對富有一點的人群，那定價自然要變得貴一些。”

他看向屋內一臉震驚的眾人笑道：“大伯母平玉姐，你們這段時間有沒有遇上一些老客，即使周邊有便宜的也不去，一直在你們這買？”

張氏想了想，臉上露出笑意，趕緊點了點頭道：“有，每天都有十幾個固定的老客，到了時辰就來，其中有兩個還跟我抱怨另一家甜湯，吃著一點都不香，以後還是認準咱們家！”

李平寶點點頭，又轉頭看向李倉富道：“二伯，你們擺攤有沒有遇到過那種出手特別大方，不太在意價格的？”

還沒等李倉富回答，何氏便笑得一臉開心道：“有，有幾個老客每次一來都是直接買上好幾筒，說是給家裡人買回去當早食吃。”

“可這樣的人畢竟佔了少數，咱們總不能天天就等著這幾個老客。”李倉富搖了搖頭道。

李平寶微微一笑，學著夫子上課時負手而立的姿勢，故作高深道：“人生來就分三六九等，食物自然也是。咱們後邊要做的甜湯本來就是上等貨，何必自降身價，去和劣質貨爭？”

這話說得在場的長輩們一時愕然，幾個小的也像是第一次認識自家的小弟，驚訝地看著李平寶，隻有崔氏和李倉順前幾日被刁夫子打了預防針，有著兒子本就該如此聰慧的想法，看向兒子的目光中滿是驕傲和欣慰。

“咱們第一步要做的，不是降價，而是改造升級，首先我們不能再用兩塊舊木闆搭在長條凳子擺攤，我們應該設計一個專門的推車，車身要光滑，檯麵要寬敞，砂鍋也要買最好的那種，讓人遠遠瞧著就覺得乾淨、體麵、與眾不同。

其次推車上，咱們可以好好裝飾一下，裝上紅燈籠和醒目的廣告幌子，幌子上要寫上咱們賣的產品功效，比如‘小吊梨湯，潤肺化痰’。車子裝飾好了，人也不能隨意，咱們要穿上統一的、乾淨的圍裙，戴上頭巾，給人一看就乾淨利索的那種。

最後要吸引優等客戶，咱們的小竹筒也得跟著升級，我們可以在小竹筒上刻一個‘康’、‘好’、‘福’一些寓意好的字，讓他們拿在手裡都覺得，買的不僅是甜湯，而是一份吉利，一份好運。

到了那時，光是我們看著就上檔次的攤位、員工，甚至是小竹筒都可以自動替我們篩選客人！”

李平寶的話音落地，屋內陷入一片寂靜。

所有人的目光，從驚訝、震撼、難以置信來迴轉換，這這....這是一個五歲孩子該說的話嗎？尤其是還說得這麼讓人心動。

老爺子聽到小孫子的話，手裡的焊煙都忘了吸，渾濁的眼眸中迸發出異樣的光芒。

老王氏看著眼前跟個小大人似的小孫子，忽然想起小孫子剛出生那會，瘦弱得像隻小貓，連哭聲都低的聽不清，如今一轉眼居然長得這般好看、聰慧。

莫不是....他們家的小孫子真的是文曲星下凡，不然怎麼懂得這麼多，想想老大家的老二家的幾個小子，五歲的時候好像還流著長長的鼻涕，甚至還掏過糞坑，埋汰死人了！

設定

繁體簡體