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第24章 和怡繡坊合作
收起絹花和玩偶，李晚和李母跟著柳映雪她們一起向怡繡坊走去。
陽光透過窗欞灑進怡繡坊，鋪子裡，香姨仍在櫃檯後邊忙碌著，幾個婦人正在挑選著繡品。
“香姨！”
“映雪、映月，你們怎麼來了？快進來，快進來。”
“香姨，這是我的朋友晚兒，剛剛映月在集市上被果核卡住了嗓子，是晚兒救了她。”
聽罷，柳香急忙向李晚道謝：“謝謝晚兒姑娘救了妾身侄女。”
“香姨，晚兒她們做了些絹花和玩偶，我覺得挺不錯，如果把這些絹花和玩偶送到府城，那些夫人小姐肯定喜歡。你能抽空看看嗎？”柳映雪對柳香說道。
“是嗎？那你先帶她們到後院走走！我忙完這裡就過來。”
李晚她們跟著柳映雪繞過前廳，踏入繡坊後院，腳下是青石板鋪就的小徑，蜿蜒曲折。一旁的花架上，薔薇花正熱烈地綻放，粉的、紅的花朵相互簇擁，如絢爛雲霞。偶有微風拂過，帶著絲絲縷縷的花香。小徑儘頭，是一方小小的池塘，錦鯉在水中悠然遊動，蕩起層層漣漪。池塘邊垂柳依依，細長的柳枝隨風輕擺。再往前，幾間古樸的屋子錯落有致，窗欞上的雕花精緻細膩，透著一股雅緻的氣息……
冇過多大一會兒，柳香就來了。
四人相對而坐，麵前的桌上，擺放著李晚她們帶來的絹花和玩偶樣品。
柳香拿起一個兔子玩偶，細細端詳，眼中流露出讚賞之色：“晚兒姑娘，你這手藝確實精湛，這些絹花和玩偶若是在我們繡坊推出，必定大受歡迎。晚兒姑娘，我出50兩銀子買斷這絹花和玩偶的製作方法。你們帶來的絹花和玩偶，我按照十五文一個全部收了。姑娘意下如何？”
李晚心中早有準備，她輕輕一笑，說道：“香姨，實不相瞞，這製作方法對我來說十分重要。我知道憑香姨的手藝，剛剛應該已經大致知道兔子玩偶的製作方法，隻是不知細節罷了，絹花的製作方法更不用說了，香姨肯定比我厲害。說買，不過是有兩層意思。一是為了感謝晚兒救了二小姐，二是為了壟斷玩偶市場。我說的對嗎？香姨？”
柳香放下手中的玩偶，雙手抱胸，微微頷首：“姑娘聰慧。那姑孃的想法是……？”
“香姨，這絹花和玩偶的製作方法確實不難。可樣式卻可以千變萬化。今天我將這幾個絹花和玩偶的製作方法賣個繡坊，其實是我占了大便宜。可若明日我又做出更多不同試樣的絹花和玩偶，那香姨想要的壟斷恐怕就……”李晚道。
接著，李晚又說道：“香姨，你看這樣行不行？怡繡坊給我們提供布料，我們負責做出不同的絹花和玩偶，賺的利潤五五分。”
“想必姑娘也清楚，我們雨花鎮隻是一個小鎮，鎮上來往的大多是百姓。若想這些絹花和玩偶賣個好價錢，還需要怡繡坊四處尋找客戶，按姑孃的說法，布料還要由繡坊提供，這樣一來繡坊的利潤就少了。三七分，姑娘三，怡繡坊七。”
“香姨，剛剛我說的五五分是扣除布料和人工成本。我承認，要想絹花和玩偶賣的好，肯定需要繡坊四處尋找客戶，可若冇有我設計的絹花和玩偶形象，要想賣個好價錢怕也是不行的。所以我提出五五分並不過分，不是嗎？”
“按姑孃的意思，你還有其他樣式的絹花和玩偶？”柳香追問。
李晚思索片刻，接著說道：“當然，香姨，其實除了這些絹花和玩偶，我還有個想法。前段時間，我在山上找到了一些樹膠。我發現樹膠這東西很是奇妙，用它還能做出許多其他精美的手工藝品。我可以再製作一些用樹膠做的小擺件、掛飾之類的，也供給繡坊。這些手工藝品在市麵上可不多見，若是能在繡坊售賣，想必能吸引不少顧客，為繡坊帶來更多的利潤。”
柳映雪也在一旁幫腔道：“香姨，晚兒心靈手巧，她做出來的東西肯定受歡迎，雖然我不知道晚兒說的樹膠做的擺件、掛飾是什麼樣的，可聽著就讓人期待。而且這樣的合作方式，對我們繡坊和晚兒來說都是雙贏啊。”
柳香眼中閃過一絲興趣，身子微微前傾：“哦？用樹膠做的手工藝品？說來聽聽，是些什麼樣子的東西？”
看著柳香眼中的興趣，李晚問道“香姨，那利潤……？
柳香仔細思索了一下，一咬牙應道：“行，就按姑娘說的五五分。”
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