十九世紀倫敦養家日常 184

科塔集市每週三有一次全天大集，那天商品最多，價格最便宜，許多持家有道的主婦會專門等那天囤貨。

莉亞帶著一些員工，擺開攤位，一箱箱番茄醬擺在身後，桌上放著各種促銷禮品，試吃勺，專門帶了木板架用來展示宣傳海報。

“夫人小姐們，請來嚐嚐福斯特番茄醬，不管購買幾瓶都有禮品贈送，今天購買多送兌換券……”攤位擺好，兩名女銷售員端著托盤，上麵是打開的番茄醬、一次性試吃木勺、切小的麪包塊等，站在攤位前麵招攬路人。

她們攤位租金很貴，但值得，這裡是集市的入口，所有人的必經之路，麵積頂普通兩個攤位，桌上擺成一堆的番茄瓶紅彤彤的，宣傳畫和招牌一目瞭然，再加上員工主動攬客試吃，很快攤位前就熱鬨起來。

“是的夫人，買兩瓶我們就多送一張兌換券，可以和瓶蓋一起兌換精美餐盤，或者您也可以選擇兌換番茄醬……”

“至少需要十八顆新鮮番茄才能濃縮出這樣一瓶14盎司的番茄醬，隻要10美分一瓶，絕對物超所值！”

“請放心，這是我們工廠的地址，您可以隨時預約來參觀，我們的生產過程保證潔淨，就像您自己的廚房一樣……”

銷售員們保持著適當的熱情，語氣誠懇自信，介紹番茄醬與工廠時下意識會露出一些自豪的表情，因為她們也去參觀過，推薦起來一點也不心虛。

“真的可以去參觀？”一位四十歲左右的女士狐疑問道。

莉亞毫不猶豫地點頭，“是的，我們歡迎您的到來。”

女士思索了片刻，她參加了幾個健康食品協會，是中產主婦們在“泔水奶”事件後自發組成的，成員會分享自己瞭解到的安全食品，或者自製食譜。

這個番茄醬味道她挺喜歡的，價格不貴，她很好奇報紙裡說的是不是誇張了，能去參觀也好，她們就多一個選擇。

“參觀有什麼條件嗎？”女士問道。

“這是我們開放參觀的時間，隻要提前一天來信或電話預約，就可以免費參觀，……”莉亞遞上一張參觀規則。

每週六上午十點，下午一點和三點都是公眾參觀時間，提前確認時間段和人數，到時會有“工廠導遊”帶領市民們參觀。

畢竟是生產工廠，簡寧不可能每天都開放，真把工廠當公園，會影響嚴重內部秩序。

每週開放一次足以展示工廠的情況了，如果有人懷疑她們是參觀日才倉促打掃衛生演戲，隻要連續幾周都去參觀就能看出來的，有記者團體想突擊參觀也可以安排。

總之表現得很坦蕩，不怕你們懷疑，不怕你們取證。

這樣的參觀宣傳單感興趣的顧客都可以拿一張，有了女士開頭，其他離得近聽見對話的女士們也拿了一張。

梅西百貨的情況與集市差不多，有之前在澤西海岸的偶遇，簡寧偶爾會去拜訪多卡絲夫人一家，她大大方方詢問能否在梅西百貨設立一個專屬櫃檯，在商言商，從利益角度說服傑拉德先生當場同意。

傑拉德的確更欣賞她這種不扭捏的態度，反而不會多想什麼。

法倫一組人在梅西百貨的櫃檯前促銷，邀請顧客品嚐，宣傳福斯特罐頭安全、健康、潔淨的概念，質量也是看得到的，顧客們很吃這一套，當場購買的人很多。

福斯特番茄醬一時風頭無兩，上次這麼大手筆的廣告宣傳還是可口可樂，銷量一日高過一日，但依舊不夠多，每天十幾個小時輪班生產，成品倉庫已經儲存了大量番茄醬。

好在番茄醬經過高溫殺菌，加入糖、醋等調味不易變質，密封好保質期可達一年，簡寧計劃在番茄收穫季生產更多番茄醬供全年銷售。

番茄醬的高調宣傳，給簡寧身上吸引了無數注意力。

啤酒廠老闆就是一直關注簡寧的人之一。

“這價格是怎麼回事，查到了冇有？”啤酒廠老闆問助理。

番茄醬售價隻要10美分一瓶，同為玻璃瓶包裝，他的精裝啤酒卻要15美分一瓶。

雖然他不瞭解精確的成本，但能猜個大概，價格壓得這麼低還能有利潤嗎，更彆說還送東西，難道準備過段時間漲價？

“查到了。”助理非常肯定地回答。

啤酒廠老闆一愣。

“福斯特工廠的瓶子都來自皮爾龐克玻璃廠，他們引進了一種叫全自動製瓶機的機器，不僅產量翻了幾倍，成本也降低了一半以上……”助理將打聽到的情況說明。

啤酒廠老闆一開始還訝異這種商業機密這麼容易就查到了？然後越聽表情越奇怪，最後皺著眉往椅背上一靠。

“……如果想瞭解更多情況，他還可以偷偷帶我們的人進廠看。”助理驕傲說完，這可是他花錢買通了一個玻璃廠員工問出來的。

“……偷偷？”啤酒廠老闆氣笑了反問，開始懷疑自己助理的智商。

另一邊，在福斯特番茄醬上市後，內森就慢慢放出關於全自動製瓶機的訊息。

內森深知這些老闆們的心理，如果上趕著攬客他們反而會懷疑、會猶豫，那製瓶機公司就處於下風，倒不如讓他們自己來打探。

精明的商人們在市場上突然出現一款爆品時，肯定會去調查它的來曆，分析它的利潤，看自己能不能也摻一腳或者抄作業。

番茄醬的價格處於同類產品的中等水平，但質量足以與手作精品媲美，普通客人隻會覺得劃算，商人們想的就多了。

“已經有五家工廠的人來問了。”玻璃廠員工彙報道。

“好，再等幾天，等我從多坎特回來。”內森笑了笑說道。

多坎特近期有一場大型啤酒展銷會，本地精釀坊或是全國啤酒巨頭都會參加，在製瓶機普及以前，他可要先接飽訂單量。

啤酒展銷會上，不僅有啤酒商，相關的上下遊企業以及零售顧客都會去，比如賣糧食原料的，啤酒零售商，還有內森這種玻璃商。

此時瓶裝啤酒是身份和衛生的象征，但成本較高，還處在半奢侈品的狀態，大眾以散裝啤酒為主。

“……再會，萊尼先生。”來自玻璃之都托萊多市的利比玻璃公司負責人與巴斯啤酒的代表道彆，他們剛談好下一季度的合作，等展銷會結束就可以簽合同了。

離開前，負責人與內森擦肩而過，禮貌地輕輕點頭，他認得內森，見對方也去見萊尼先生，冇有著急，他瞭解內森的實力，可以說整個展銷會上都冇有比利比公司競爭力更強的玻璃公司，萊尼先生不會選擇內森的。

負責人放心離開，他還要與其他啤酒商見麵。

而不被他放在眼裡的內森，正在笑眯眯地偷家，“萊尼先生，好久不見……”

等展銷會結束，負責人準備去收穫果實，卻接連碰壁，最重要的幾家啤酒公司幾乎都變卦了，詢問後對方冇有隱瞞，直說皮爾龐克玻璃公司的報價更符合他們的預期。

追問了一個關係較好的啤酒代表，對方透露了一個價格區間，負責人愣了一下，皺眉道：“這不可能，這樣的價格完全冇有利潤可言。”應該說是虧本纔對！

難道內森賠本也要搶生意？但這樣的生意搶來也支撐不了多久……負責人心想。

“這麼低的價格，質量真的能保證嗎？”負責人接著質疑。

啤酒代表卻笑道：“他帶了樣品，品質優於我們的標準，而且合同的違約金很高，到時他無法供貨，我們也冇有損失，我明白你的困惑，但你我之間的友誼，是無法說服公司的董事放棄利潤的，這點我很遺憾。”

說完，啤酒代表就先走了，負責人倒不會因為這次合作失敗就與他關係破裂，他隻是不理解而已，這個訊息要立刻送回公司。