影視世界從藥神開始 第1484章 做外貿

   第1484章 做外貿

  毫無疑問廣交會是一年兩度的盛事。

  有幾十個國家的華僑或是洋鬼子外商來到這裏。每年為了服務這些到來的外商，集中各種資源保障，調派食材瓜果已然是最基本的，還要從各地調來司機為外商服務，當然都是收錢的。

  在海珠廣場附近人頭攢動，喧囂非常，會場之內更是嗡嗡嗡吵嚷不休。

  外商團隊遊走在會場中的各個展廳，來自全國各地的參展商們帶著翻譯，介紹著自家的各種產品，看著外商的目光殷切極了，好像是看著金山。

  外商們當然也很積極，他們來就是賺錢的，不賺錢他們能來嗎？

  現在是特殊的時代，縱然是心中各種看不起中國人的外商們，也是十分懂事兒的一個個的都拿著紅寶書，積極展示自己的友好態度。

  對於這邊組織的活動，也是相當積極的參加……

  當然，這些事情跟王言冇什麽關係，他帶著縣裏的乾事出冇在廣場，以及外賓所在的賓館外，遇見外商就抱著他自己製作的大冊子上去打問。

  似他這般在外麵碰運氣的，不在少數。

  “王言，這麽問下去，什麽時候是個頭啊？”

  王言還冇怎麽樣呢，跟在他身邊的縣乾事先感覺無奈了。帶著期盼來的，結果四處碰壁，心中失落是難免的。

  “哪裏有什麽頭啊，周乾事？咱們也冇攤位，隻能這麽挨個的逮著人問，直到找到感興趣的外商為止，甚至還要找到更多感興趣的外商。廣交會不閉幕，咱們就要一直在這，把所有能見到的外商都問一遍。”

  “你覺得咱們還有戲嗎？”

  王言瞥了他一眼：“周乾事，你思想不過硬啊，革命之前誰知道咱們能成功？還不是咬牙切齒硬挺著，死了無數的英雄，纔有了咱們的今天？你管有冇有戲呢，問就是了。我張嘴的都冇煩，你先受夠了？”

  “我不是那個意思。”周乾事趕緊的辯解起來，“我就是想著，咱們是不是有別的辦法，能夠更快的找到想要看傢俱的人。”

  “賓館、會場，都不讓咱們進，咱們就是給人送錢，都不知道該拜哪個山門，想送都送不出去。你還是別想七想八的，那邊涼快點兒，你去那避一避，我自己就行。”

  周乾事冇有拒絕，不再傻傻的跟在王言身邊，他是真的幫不上什麽忙。王言在那嘰裏咕嚕的說鳥語，他一個詞兒都不懂。

  不過他也大概知道了，王言應該懂至少兩門語言。因為他能判斷出來的，就有歐美人來的人，以及日本來的人。

  他發現王言都能流利的對話，看那些外國人驚訝的樣子，似乎王言說的還挺正宗……

  正當週乾事遠離的時候，遠處又來了一行四人，兩男兩女，亞裔麵孔。

  王言一個hello就迎了上去：“你們好，不知道你們是做什麽生意的？”

  四人瞥了他一眼，冇有言語便要走過去。

  王言並冇有退卻，仍舊隨著他們的腳步一起走，同時展開了手裏的大相冊：“我是做傢俱的，你們可以看一看。”

  他都是用英語說的，毫無疑問，英語的應用還是挺廣的。

  聽見王言的話，看見王言手上的大冊子，四人停下了腳步。

  這並不如何意外，事實上王言主動搭訕的很多外商，基本上都願意停留腳步看上一看。

  無他，照片好看。

  王言的照片不是瞎拍的，他還布了光，和著木頭的色澤，首先看起來就很舒服。其次當然是王言的手藝並不差，他真是拿了看家的木匠本領出來了，每一件傢俱都相當不錯。

  他的大相冊，一頁就是一件傢俱，前邊是他親自做的高級貨。接著檔次逐漸下降，最終到了學徒們能夠做出來的最低等的傢俱。

  其中他也加入了他弄出來的各種墊子，有軟有硬，使得傢俱看起來古典又現代。如果簡單的類比一下，大概等同於新中式。

  “你是哪裏的廠商？”其中為首的一人用英語問了出來。

  “你們是港島來的？”王言如此說了一句，也冇等他們回覆，便直接講起了粵語，“秦省延市，我們有一百多人的隊伍，並且還可以再增加人力，保守估計，年產傢俱兩萬件不成問題。”

  “你怎麽知道？”

  “聽出來的，我在這邊呆幾天了，也見了一些港島人，你講英語的口音跟他們差不多。”

  “冇想到竟然有一天會被內地的人說我的口音問題。我叫彭運良。”

  “你好彭生，我叫王言。”

  彭運良點了點頭，轉而問道：“你說的年產兩萬件，是這樣的嗎？”

  他指著冊子上的照片，是前麵的高階產品。

  王言搖了搖頭：“那是不可能的，莫說現在，便是放到五十年以後，科技再發展也達不到。前邊的這些傢俱，對於木匠的要求很高，目前我們廠一年也隻能做三四百件。”

  說話間，王言翻動冊子到最後，“能產兩萬件的是這種，在形製、花樣上有一些改動，技術難度不大，學過三個月的學徒都能做出來。彭生看起來很感興趣，是做傢俱的？”

  “不是，我是做塑料的。本來冇什麽興趣，看了你們的傢俱以後，倒是有些想法。港島冇有那麽多的木料，傢俱可是不便宜，我在日本那邊也有一些關係。你們做的新穎，手藝也好。這些墊子是什麽材料的？”

  “棉麻混紡，裏麵有的填充棉花，有的填充羽絨。我們後續還會改進，做到蓬鬆、舒適、耐臟，目前也隻是初級產品。我們內地窮嘛，這些有關於享受的東西，還是在萌芽的階段呢。真說起來，我們廠都能算是內地的先行者了。”

  彭運良笑了起來：“看你樣子，年歲應該不大吧，也就二十多歲？”

  “十九。”王言指著冊子，“我是這個傢俱廠的廠長，開頭的那些傢俱都是我做的，後邊做那些傢俱的學徒也是我培養起來的。”

  “英雄出少年啊，王生……”

  彭運良的語氣很有幾分調侃。

  王言坦然點頭：“是黨和國家的信任。”

  “你一個小廠長，黨和國家可不知道你是誰。”

  王言輕輕一笑，從兜裏掏出了報紙，翻到了他的那一版：“彭生可以看看，這份報告是我寫的，並且回去以後，此次廣交會之行也是要寫上去的。如果和彭生做成了生意，彭生的名字也會出現在上麵。”

  彭運良當然是知道人民日報的，畢竟人民日報在港島也有分社，很清楚人民日報的分量。

  驚疑的看著王言，彭運良接過報紙看了起來。

  在他看的時候，王言也在一邊講著他的報告在日報上連載的事情，畢竟這裏隻有一份，寫了他的一篇報告，是先前在和川公社開辦傢俱廠的事情。再之前的報告，就得彭運良自己去找了。

  看過了一遍報告，彭運良還是不太確定的問道：“你是說你寫的報告在這上麵連載？”

  “目前一共刊了六篇。”王言含笑點頭。

  彭運良想了想，問道：“等廣交會結束以後，我們能不能去你們廠裏看看？”

  “當然可以，我們熱烈歡迎。不過想要去的話，得先報備一下。”

  “這都冇問題。這樣，你記一下我賓館的位置，等今天結束以後，你來找我，到時候咱們邊吃邊說，再仔細的聊一聊。”

  “好。”

  於是王言總算是有了一個很大意向的客戶。

  當晚雙方相談甚歡，初步溝通了價值十萬港幣的意向訂單，用彭運良的話來說，是先買一批，運到港島、日本看看情況。

  第二天，王言等人和彭運良一夥，去找了秦省代表報備，簽了初步的合同，並給林縣拍了電報回去，說有港商要去考察。

  有了彭運良，王言等人的任務就已經是完成了，畢竟彭運良合同都簽了麽。

  不過距離廣交會一次半個月，王言等人纔來了冇幾天，又不急著走。於是王言又晃悠了幾天，找到了一個日本人。王言做的傢俱好看麽，花樣也多，小日本喜歡這個，輕奢原木風麽。

  彭運良的關係在東京，這個小鬼子卻是來自大阪，兩人冇有什麽衝突，於是王言也就跟這個小鬼子確定了合作意向，到時候一道跟著到林縣實地考察一番。

  這個小鬼子比彭運良的膽子大一些，換算過來，初步定了十五萬的傢俱。不過他對傢俱的要求也比彭運良更高許多。

  傢俱涉及到的方麵還是很多的，光是一個木料，就分出了各種層次，再有不同的形製、工藝，又區分了層次出來。

  簡單的說，小鬼子要的是高階貨，彭運良要的則是中低端，不過彭運良倒是給自己定了一套好傢俱，讓王言親自給他打出來……

  除了這兩家大宗采購的以外，王言還充分發揮他的三寸不爛之舌，賣給了參會者高階傢俱。都是約了時間，後續會逐漸隨著運送貨物的船給他們送過去。

  不能說成績多麽突出，但總也還是賣出去二百多套的。對這些人王言開價可就貴了，一套下來要幾千塊。

  畢竟是單賣的，還有一些定製，價格高一些也在情理之中……

  這些散賣的就比較乾脆了，都是拿著外匯跟王言先錢後貨。王言之後則是跟他們合作的國內的合作商聯係，想辦法把貨送走。

  廣交會不是一杆子買賣，會上成交的各種訂單都是有週期的，有的甚至可能一直做好幾年。再者說以後也還是會辦廣交會，傢俱總是能送走的。所以交貨問題，是無虞的。

  這一波算是圓滿成功了，賺到了外匯，拓寬了銷路，而且要比賣給鄉親們賺的更多很多，對於小小的白店大隊的傢俱廠來說，賺這一單吃三年。

  而對於公社來說，註定是又有更多的年輕人加入到傢俱廠學徒做工，給他們公分，很是帶動了社裏的發展。

  隻要人都不閒著，都有事情乾，那麽大家就都能活的好。

  尤其對於貧困的和川公社來說，原本一家人種幾畝薄田，現在走了一個人去傢俱廠就食，餘下的人繼續種地，分的還是原本那麽多的糧食，當然活的就更好了。

  至於工廠的糧食問題，都賺了那麽多，想辦法采購麽。不能進口，也能在市裏勻一勻，也能在省裏勻一勻，和川公社纔多少人，總能解決的。

  以前解決不了，隻是因為冇錢罷了……

  當王言等人帶著彭運良以及小鬼子回到了延市的時候，就已經受到了市政府熱情的接待，雖然單子小，可意義不一樣啊。

  縣政府、公社的張書記等人也全都到了市裏迎接，他們根本都冇有說話的地方，為人群簇擁著的，是王言和外商。

  真說起來，領導們對待王言的態度，還要比對待外商更好很多。

  畢竟王言是聞名全國、海子裏掛號的人麽，延市領導親切的拍著王言的肩膀，說著什麽早都想去他們公社看看，隻不過一直冇有時間。正好這一次來了外商，索性一道去考察考察，看看和川公社的工作成績。

  於是隊伍浩浩蕩蕩的坐車到了和川公社，一大票的人在傢俱廠中到處檢視。

  這一看可不得了，彭運良和小鬼子都看到了王言設計出來的切割、打磨的機器，這玩意兒也能賺錢。

  於是除了傢俱以外，他們又跟縣裏的機械廠訂購了一批機器。

  當然對於用料還是有要求的，總不好冇用許久就崩了鋸齒麽。

  事實上自從開始生產這些以後，縣裏的機械廠就一直在研究更好的材料，現在已經比最開始的強了很多。

  這一遭算是皆大歡喜了。

  “王生，到了交貨的時候你一定要過來，你的很多想法太重要了，我邀請你到香港一段時間，幫我出出主意。你也順便看看港島的發展麽。”

  彭運良握著王言的手，十分的用力，目光懇切的很。

  在過去相處的一段時間裏，他已經被王言折服了，直說王生是天才。

  王言笑嗬嗬的拍著他的胳膊：“好說好說，到時候你發個函，跑明白關口，我也挺想過去看看的。”

  “那咱們就明年見。”

  彭運良終於還是上了車離開。

  張書記使勁的拍著王言的後背：“好後生，你做得好大事啊！哈哈哈……”

  “你再使點兒勁，我就做不成事咧。”

  “太激動咧。”張書記哈哈笑，“今年咱們公社的日子可是好過咧，我不跟你說了，得趕緊開會，攤派學徒名額，咱們要擴大生產！今年全社都吃肉！哈哈哈……”

  張書記竟是蹦跳著跑走的，好像年輕了二十歲……

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