影視世界從藥神開始 第一三七九章 大學生創業

第一三七九章 大學生創業

劉牆東的轉行，是在非典以後。

那時候因為各種的封閉管控，實體產業遭受到的打擊不小。由此纔打起了電子商務的主意，放棄線下的櫃檯生意，轉作線上，靠的就是賣數碼產品，提供質量保證。

之後又是逐漸的融資、擴張，並實行倉儲中心地區配送，壓縮配送時間的物流，更進一步的實現了京東的擴張與增長。

他一直說大家都是兄弟……

不過他現在實際上還是冇有轉移陣地，全麵搞電子商務的想法。還是在想著擴張一下現有的櫃檯，同時佈局一下線上。

任他說的天花亂墜，他找王言也就一個目的，就是讓王言給他賣電腦。

看著滿臉期待的劉牆東，王言搖了搖頭：“東哥，賣電腦其實是小事兒。哪怕不讓我演講，我也有的是辦法賣出去。並且下一步，我就打算在學校內賣電腦，在京城的所有大學賣電腦。不，不僅僅是賣電腦。我還要賣其他的電子產品，隨身聽、手機等等，全都要有。

我說到這，你知道我要乾什麼嗎？”

劉牆東蹙著眉：“你想做線上？從大學開始做，然後再鋪向社會？”

“差不多吧，東哥還是很有智慧的。”王言含笑點頭，“所以我說賣電腦是小事，隻要東哥你給的價格合適，你不賠本、我能賺錢、同學們能得到實惠，那就是三贏。也不止是電腦，還有其他的各種產品，一點點的我都會聯絡到。”

“兄弟，你的想法是好的，但真想做起來太難了。”

“難不難以後再說，總得先做起來。東哥，你也知道，我是個孤兒，爛命一條就是乾。能不能成我不知道，但我知道，做就有可能成，不做就一定不成。”

“起步資金可是不少，光是開髮網站就要不少錢，維護、運營又是一筆花費。你今天賺了能有一萬？這可遠遠不夠。冇有十萬八萬，你想起步都難。兄弟，要不我投你吧。”

劉牆東已經知道，不可能收了王言到他的手下打工。又感覺王言是個能成事兒的，想要投資拉關係。十萬八萬對他來說不算少，卻也並不多。

哪怕投資虧本了，王言也還能到他手底下。就王言三場演講展示出來的水平，十萬真是灑灑水。靠著這份能耐，王言去做大忽悠，給人講成功學，都能賺大錢。

但是殊不知，他這個時候給王言投資，是要撿王言的便宜。當然王言並不介意便宜的事兒，但這卻會讓劉牆東產生誤判，錯以為是他在王言創業初期的投資，對王言的信任，從而成就了王言之後的事業，不自禁的就會有一種恩主的思想，這就不對了。

所以王言笑著搖頭：“東哥，你忘了我是北清的了？我們學校創業是有政策的，有優待的，具體我還冇有瞭解。不過我想有個辦公地點問題不大，弄幾台淘汰的電腦支援一下，學校肯定也不會吝嗇。

至於你說的開發、維護、運營網站的事情，我以為這個問題也不難。有錢給錢，冇錢那就講究個誌同道合。學校裡都是人才，回頭我去計算機專業那邊忽悠忽悠，總能拉來幾個人打白工。

在前期，網站並不是主要的。主要還是我一趟趟的跑出去賣電腦。一邊賣電腦，一邊積累網站的用戶，之後逐步的豐富、完善網站的內容、生態。一步步的走下去，就算做不成大事，總也不會賠錢。按照這兩年各種風投機構對咱們國內互聯網公司的投資，估計我的產品做起來會被收購。”

劉牆東好笑的說道：“兄弟，想那些太早了，你還是做起來再說吧。至少也得先把京城的大學市場全都拿下，你纔算是初步的創業成功，有了更大成功的基礎。至於收購、融資，事情早著呢。”

“做最壞的準備，向最好處出發嘛。遠山冇有話梅解渴，我輩同誌如何行此長途啊？”

“精辟！不愧是北清高材生！”劉牆東豎起了大拇指，說的真心實意。

“學攝影的。”王言搖了搖頭，“所以前期就不要你的投資了，東哥，你多給點兒優惠，把售後做好，對我是莫大的支援，對你也是賺不完的錢。計算機產業在蓬勃發展，光是賣電腦，我估計最少能賣個十五年。”

“人不能總是賣電腦，我癡長你十歲，但論到想法，我是真比不過你。你是天才，我是個蠢笨的人，隻靠踏實做事，勉強混瞭如今的這些身家。”

“時勢造英雄，然而潮水退去，方顯英雄本色。東哥自評踏實做事，這就是最難得的品質。以我淺薄的見識認為，做生意最怕的是奸猾。現今的絕大多數生意，賺的都是資訊差，愚弄人民群眾，欺負人民群眾不懂那些專業知識。也壓榨手下的員工，欺負合作的供應夥伴。

人民群眾早晚有成長的時候，員工們早晚有覺醒的時候，合作夥伴早晚有強大的時候。小聰明難長久。踏實，纔是最寶貴的財富。”

王言舉起酒杯，“東哥，敬腳踏實地。”

“哈哈哈～喝，今天咱們不醉不歸啊，咱倆電話也留了，回頭你做起來再找我，到時候咱們具體溝通。”

“好嘞，來，東哥，走著！”

就如此，兩人在中關村的飯店痛飲。最後不出意外的，以劉牆東醉的不省人事結束戰鬥，王言隻得給劉牆東店裡的人打電話，讓人來給他弄了回去。

而這一頓飯錢，最後還是王言結的，因為劉牆東不醒人事了麼……

翌日，週一，學生們正式開始了大學的課業。攝影專業的課程冇什麼難的，不外乎就是教一教相機的使用，膠捲的不同規格，沖印的不同程式，以及各種細分的攝影分類，大師作品的鑒賞，從大眾審美的角度品鑒構圖，看電影學習技法以及傳遞出來的各種隱喻，廣告設計……

凡此種種的課程，教出來的學生大概就是標準的相機操作員，什麼都能乾，什麼都會乾，又什麼都稱不上精通與專業。

但這是人的藝術。在這些的基礎之上，因為人的不同，從而有了各種不同的思想，因這不同的思想，給了世界不同的呈現方式……

王言用了四天的時間上完了一輪必修、選修的課程，征服了所有的任課教師、教授，甚至包括了思修、馬哲這種課程，王言過硬的思想，讓專門搞社會主義理論，在相關研究所掛名的老教授甘拜下風，並給老教授提出了一些新時代的詮釋。

到了週五，王言拿著準備好的項目策劃書，坐到了北清大學‘學生科技創新中心’的會議室，在他的對麵坐的是經管學院的相關教授，大學生就業指導中心的主任兼教授，學生科創中心的主任兼教授，管理相關工作的副校長……陣容相當豪華。

他們人手一份列印好的項目策劃書，一份京城日報的報紙，上麵有著北清大學學生於中關村演講賣電腦的新聞，並摘錄了一些王言演講的話語，還有他拿著大喇叭站在凳子上激情澎湃的照片。

在王言的麵前，放著八千塊的一遝子紅鈔，這是劉牆東請客，他王某人掏錢以後，剩下的提成……

說起來，劉牆東第二天起來以後就給王言打來了電話，說王言太能喝了，以後倆人吃飯就喝茶，不喝酒，還要讓人把飯錢給王言送過來，說王言不仗義，非得結賬雲雲。

王言當然冇有要，隻說下次有機會，劉牆東再請回來就是了……

不等眾人開口問話，王言主動開始。

“我想這不是一個正常規格的大學生創業審查現場，相信老師們也都看過了項目策劃書，報紙上的新聞是我行動力以及能力的證明，上週日最後一場演講，現場觀眾粗略統計至少兩千人。如果政府允許，我想這周再去，人數還會提高，四千、八千，最後人數過萬也不是難事。

這並不是一個多麼高階的項目，總結下來不外乎就是我做一箇中間商，利用可能的銷售量在供應商那裡拿到優惠的價格，並藉著優惠的價格，去開拓更多的大學的市場，接著再以掌控到的大學生市場，拓展其他的產品品類。

過程中持續推廣優享網，上新更多的產品，我們在源頭掌控產品的價格、質量，做好售後服務工作。同時將這個模式，推廣到其他的名牌大學所在的城市。利用名牌大學的先鋒性，擴大占領全部的學生市場。再將這一個受到大學生們認可的網站，推廣到社會上。

我想到了那一步，這個電商網站就算成功了。

這其中涉及到上遊產品的篩選、下遊消費者的對接，以及相應的物流配送機製，要建設倉儲中心，建設運輸、配送隊伍，毫無疑問，這是勞動密集的產業。如果統一了大學市場，保守估計能直接提供的工作崗位從采購、銷售、客服、售後、運輸、配送至少有一萬人左右，才能勉強運轉。

如果再之後推廣到社會，並逐步發展壯大，在未來的十年之內，保守估計能直接提供二十萬就業崗位，帶動上下遊產業相關人員三百萬，輻射相關人員家庭人口超千萬。”

王言看著因為他的大言不慚，而挫牙花子的眾人，緩緩開口說道，“目前來說，創業所需為一個能容納三十到五十人的辦公場所，以及前期用於網站建設、維護、運營的電腦十台。還有學校允許我在校內進行推廣，舉行相關的大型活動，校外人員在校內配送……

在初期的用人上，願意兼職的貧困學生我一百個歡迎，有殘疾人員可以安排進來做客服工作，龍騰公司將積極承擔社會責任。公司的願景是，讓人民群眾的生活更美好。

在未來，物流發展壯大以後，還將深入貧困地區扶貧助農。隻要將農產品放到優享網上，便不愁銷路。也可以和相關單位，在貧困地區進行養殖合作，既解決了肉食供應，又能幫助貧困地區脫貧致富。此外還有教育、醫療……”

看著王言滔滔不絕，描摹著未來的藍圖，在座的各位已經驚呆了。

之所以如此高規格，是因為王言寫的項目策劃書太好了，簡單、直接、全麵，並且具有相當高的可行性，引起了相關人員的重視。於是大家就組了個高規格的麵試會議，來稱量一下年輕人。

然而哪怕已經高估了王言的能力，在真正的見識以後，卻感覺是他們太低估了。

看看這口條，再看看這一個對的名詞，看看這清晰的項目規劃，再看看這思想覺悟。這一切都在一個十八歲的孤兒，才上大一，還是學攝影，搞藝術的年輕人的身上？

太魔幻了……

經管的教授問道：“王言同學，你說的很好，但你的項目策劃書上，並冇有寫前期的具體發展，這一點是必須說明白的。”

“我明白張教授的意思，您是想問這個優享網是如何推廣。”王言說道，“純粹的電子商務網站，在前期是很難做成的。這一點我很清楚。

我的想法是，做一個校園的論壇，可以讓大學生們交友、討論，也可以讓往屆的畢業生再聚首。帶著交友娛樂的屬性，這個網站就可以更好的推廣。這個網絡我命名為‘知我’，而冇有單純的隻用校園網、校友網之類的名字，那會限製今後向社會推廣，影響其他的用戶。

而優享網，就會掛在知我上，利用知我進行導流，同時知我的一些廣告位也會掛上優享網的資訊，如此一來，就能解決網站的推廣問題。隻要前期費一番功夫，之後靠大學生們的口口相傳，互相推薦都能做起來。

當然，一切的前提是用心。要讓大學生們，讓社會上更廣大的人民群眾們滿意，讓他們感受到我們的真誠。如果隨便做一個網站就能成功，當今的互聯網行業也不會摸著石頭過河，還在為了盈利模式而抓耳撓腮。”

“好！很好！”

副校長說話了，給了王言相當高的認可，並現場做了一些指示，誠信經營，不能欺騙同學，不能搞黃賭毒，要起到積極正麵的作用雲雲。

於是王言的創業項目得到了批準、通過，在學校裡給了一間空置的大屋子，調了一批將要淘換的電腦，幫助王言申請、註冊龍騰公司，並給王言批了五萬的無息貸款……

不過真的落實要等到下週了，畢竟眼下已經是週五，隻是定下了各種事項罷了。

但從定下的這一刻開始，很多人的命運就已經因此而改變……

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?　(本章完)