1994：菜農逆襲 第670章 應對

蘇州的四月，草長鶯飛，春暖花開。

太倉阪田種苗的會議室裡，氣氛卻一片凝重，有些呼吸稍微重一點，都清晰可聞。

董事長中井智二身前擺放著檔案，眉頭緊皺，麵部肌肉因不滿而有些扭曲。

他說著日語，壓抑著憤怒。

“西蘭花種子一季度市場份額大跌也就算了，怎麼還有這麼多未收款！”

大多數人都微微低著頭，不敢直視中井智二的眼睛。

陳栓平作為副董事長和總經理，隻能出來頂鍋。

“董事長，去年末和今年初，西蘭花產業形勢發生了變化，農民損失慘重，許多農民因此未能及時付款。”

中井智二盯著陳栓平，沉聲道：“當初賒賬推廣種子，可是你力推的！”

陳栓平冷汗直冒，硬著頭皮說道：“追收種子款的事，我會加強跟進。”

“西蘭花產業發展受阻，種子銷售額下降也情有可原，這也是普遍性現象。”

中井智二看著檔案，又問：“但一季度西蘭花種子市場份額大幅下滑又是什麼原因？”

陳栓平抿了抿嘴，道：“國內還有企業能保持西蘭花出口，甚至更為強勢。”

“哦？”

中井智二驚訝了，他很清楚，日本了提高檢疫檢測標準。

這也是中國西蘭花產業集體遭受重創的核心原因。

所以他能理解西蘭花種子銷售額下降，但理解不了市場份額大幅下滑。

現在聽陳栓平這一說，彷彿就找到了原因。

“是哪家企業？”

“阪田可以去接觸，大力推廣種子！”

陳栓平迎著中井智二期盼的眼神，苦澀的搖了搖頭。

“是雲嶺種業的母公司：靠譜鮮生，他們有自己的種子，不可能再從阪田采購。”

中井智二那點念頭立馬被打消了，驚愕又湧上心頭，種種疑惑隨即問出。

等瞭解了詳細情況，心裡更是五味陳雜，難受至極。

彆說把種子賣給靠譜鮮生了，彆人就是阪田種苗最大的競爭對手。

甚至於還不斷從阪田手中爭搶客戶，最終導致阪田在中國的西蘭花種子市場份額大幅下滑。中井智二產生了危機感。

西蘭花種子可是阪田種苗的核心業務之一。

五六十年代起步，如今西蘭花種子銷售遍及全球，占據了全球七成以上的市場份額。

而中國作為經濟快速發展的國家，又是農業大國，蔬菜種植麵積已經躍居全球第一。

對蔬菜種子的需求增速也很快，是阪田種苗的佈局重點。

西蘭花種子作為高附加值的品類，利潤極高，更是重中之重。

在前幾年，阪田靠著綠雄、優秀、炎秀等優質西蘭花種子，幾乎是躺著賺錢，各路經銷商、種植大戶爭搶著上門買種子，給阪田貢獻了驚人的淨利潤。

然而，就這一兩年，形勢卻有些急轉直下。

原因卻是一個被輕視的弱小對手。

在中井智二看來，雲嶺種業就是很弱小，和阪田種苗冇得比。

雲秀種子也比不上優秀、炎秀，隻是因為阪田的疏忽大意，又靠著機緣巧合，才迅速嶄露頭角。但又不得不承認，如今的雲嶺種業靠著雲秀，已成了阪田種苗心口的一根刺，讓人難受、刺痛。中井智二沉默著，視線在檔案上看了又看。

陳栓平等一眾高管，以及西蘭花部門的人員大氣都不敢出，一動不動的坐著。

良久，

中井智二撥出一口氣。

“用中國的古話說，智者千慮必有一失，吃一塹長一智，這次的事都當是教訓了。”

中井智二掃視全場。

“但以後都得放下架子，不能再等著客戶上門，而是要主動深入田間地頭去做推廣。”

“我們的種子品質更好、性狀更優異，如今市場份額增長停滯乃至下滑，原因之一是價格過高。因此，相關種子也會向下進行調價，在推廣上，公司也會給予更多的資源支援！”

“同時，我會向總部彙報，催促新品種的研發培育……”

中井智二一項項做著部署，緊張的氣氛稍稍得到緩解。

談完了西蘭花，中井智二又看向了其他板塊。

這次，他笑了。

“除了西蘭花種子遇到了些挫折，阪田的其它業務表現還是非常不錯，持續在高歌猛進。”“花椰菜、黃瓜、絲瓜、菠菜、芹菜、白菜、番茄、辣椒、茄…”

每提到一個種子品類，會議室裡眾人緊繃的神經就會鬆弛一分。

漸漸地又出現了笑聲，最後又響起了掌聲和歡呼聲。

阪田種苗近百年的曆史底蘊，是他們最大的底氣。

會後。

中井智二審閱著會議紀要，斟酌著修改著情況彙報。

但無論怎麼修飾，在一眾出彩的種子市場表現中，西蘭花種子業務的大幅下滑都是那麼的刺眼。畢竟，這是阪田的業務核心之一，也是全球範圍內都具有明顯領先優勢的核心。

如今，才進入中國幾年，就出現了銷售額增長停滯，以及市場份額大幅下滑。

這與阪田總部和太倉分公司的市場預期都嚴重不符。

不論怎麼看，都很刺眼。

這份報告很快就傳遞到了阪田種苗總部，經過篩選後，又到了阪田掌門人阪田宏的案桌上。阪田宏是阪田的二代掌門人，正值壯年，精力旺盛。

他審閱著一份份檔案。

正值全球化浪潮，阪田種苗在全球的業務表現都在持續增長。

尤其是中國，自從加入世貿組織後，對種業的限製也大幅放開，阪田的優異種子持續打入中國市場。2002年一季度的業績表現亮眼，蕓薹類、葫蘆科、葉菜類、茄科等各類種子全麵開花。忽地，阪田宏怔住了。

隻見在中國市場，一眾增長的數據中，西蘭花種子的表現很刺眼。

不是大幅增長，而是下滑，乃至市場份額還大幅腰斬。

“納尼？“

阪田宏以為是自己眼花看錯了，但再三確認後，才相信這是真的。

在阪田種苗最引以為傲的西蘭花上，阪田摔了跟頭。

“混蛋，中井智二是怎麼搞的，簡直不可饒恕！”

冷靜過後，他又看起了細節，懷疑、驚訝、憤怒……各種情緒一一閃過。

“中國竟然這麼快就培育出了優異的西蘭花品種？！”

“雖然與阪田的品種還有差距，但也已經是威脅了。”

阪田宏思索後，才做了批示，同意了中井智二的降價請示，以及各種推廣資源扶持。

另外，他還聯絡了阪田西蘭花育種團隊負責人大穀秀明。

“大穀，中國市場遇到了麻煩，我們需要加快推出更優質的西蘭花新品種！”

“董事長，你請放心，這個時間不會太久。”

大穀秀明是箇中年人，從中井智二口中就已全麵瞭解了中國市場的西蘭花種子情況。

“雲秀也不足為懼，如果市場團隊不那麼自傲，即使有雲秀競爭，優秀和炎秀也足以達成預期目標。”大穀秀明表現得很自信。

“現在難度也隻是稍稍加大，團隊會儘快推出“優秀’的加強版，性狀表現全麵勝出優秀，對中國人的雲秀更是降維打擊。

以中國的育種能力，培育出“雲秀’已經是僥倖，想和加強版“優秀’相比，隻能是癡人說夢！”阪田宏並不覺得大穀秀明自負，阪田種苗就該有這種自信!！

“好，大穀桑，我等著給你慶功！”

有了總部授權後，太倉阪田種苗公司的行動也很迅速。

接下來一個月裡，

不論是才推出冇幾年的優秀、炎秀，還是已經在市場上推廣了幾十年的馬拉鬆、綠雄等品種，都進行了不同程度的降價。

同時，各種種子推介會、田間考察會、買種子送禮品、鄉村廣告等等推廣措施也陸續采用。來自阪田的反擊，率先被靠譜鮮生太倉種苗工廠生產經理康博感受到了。

“反應還不算慢，不過今年冇可能發生正麵競爭了。”

康博輕蔑的笑了笑。

種苗工廠的訂單早就排到了年底，除了西蘭花，生菜、甜椒、黃瓜、萵筍等種苗訂單也不少。這在如今蔬菜出口受限的情況下，殊為難得。

能有現在的突破，也多虧了公司品牌力的提升。

對很多熱衷於瞭解行業資訊的種植大戶來說，靠譜鮮生（雲嶺種業）都成為了行業裡的一麵旗幟。比如，種植大戶會猜想，靠譜鮮生用藥量少，是不是種苗的抗病性也更強？

諸如此類的猜想、傳聞、宣傳，都實質性的提高了種苗的銷售量。

康博不虛。

但還是把情況進行了上報。

陳家誌從李明坤處得知了情況後，既有輕鬆，也有了新的憂愁。

阪田種苗底蘊太深厚了。

即使西蘭花受挫，阪田的其它蔬菜種子仍極其強勢。

康博蒐集了一些資訊。

阪田的胡蘿蔔、絲瓜、水瓜、黃瓜、甜椒、西葫蘆、生菜、芹菜等十餘個蔬菜品種，在中國入世全麵放開限製後，都大肆在搶占國內的種子市場。

尤其是沿海地區，中高階蔬菜種子領域，國產種子幾乎是全線敗退，難有招架之力。

同時，跨國種企還在往內地延伸觸角。

不是陳家誌自擡身價，在這波浪潮中，雲嶺種苗是國內蔬菜種企中難得的亮點。

隻是想要全麵實現國產替代，仍然道阻且長。