1994：菜農逆襲 第667章 品牌力

江南市場，靠譜鮮生檔口。

與市場裡堆疊如山的蔬菜相比，靠譜鮮生“略顯冷清’。

蔬菜供應量不再一騎絕塵。

然而，市場裡有關靠譜鮮生的話題討論量，卻是再上了一個台階。

“蔬菜出口兩萬噸，這得能賺多少錢！”

“還隻是兩個月的出口量啊！”

“難怪靠譜鮮生檔口的菜少了，全都用作出口，去賺大錢了。”

“太驚人了~”

“彆再感慨了，老梁，你還是想想怎麼保住優質客戶吧，有這一遭宣傳，有品質要求的客戶隻怕又要去靠譜鮮生了。”

“我優質客戶早跑完了，我還擔心個叼毛！”

銷售員唐靖穿著大褲衩，一路走進檔口，聽著他人議論，嘴角不由自主就開始微微翹起。

胡金輝瞧見了，問道：“撿錢了，這麼高興？”

唐靖笑著說了來上班時的見聞，胡金輝也樂嗬嗬的笑了起來。

“確實值得高興，連檔口生意都更好了，前幾天還有客戶嫌遲菜心和雞心芥價格高了，今天一個都冇有，走貨速度還更快了。”

唐靖擡頭望去，十幾米開外的遲菜心檔口，忙碌一直未曾停歇，另一邊的雞心芥檔口同樣如此。而遲菜心和雞心芥價格都不低。

在如今出口受阻，各種蔬菜都在拚命爭搶國內市場的情況下，仍能保持產品溢價，殊為難得。環視一圈，唐靖感慨道：“老闆還真是高瞻遠矚，從一年前就開始在部署了。”

胡金輝點頭道：“確實是啊，銷售工作能這麼好做，離不了他的規劃。”

市場上的對比是鮮明的，從兩人加入靠譜鮮生開始，檔口的蔬菜銷量在全市場一直數一數二。從來不愁賣。

這並不是他們銷售能力比其他檔口老闆更強，乃至還要弱一些一一因為其他檔口老闆都是親力親為，自家老闆來市場的次數卻在逐漸減少。

而是因為公司生產的菜好，客戶總是趨之若鶩。

能生產出優質蔬菜，核心原因是老闆堅持的種植模式。

不論是出口主力西蘭花，還是隻要內銷的遲菜心，其品質都經得起嚴苛的考驗。

檔口大多數人都瞭解這個因果關係。

唐靖揮了揮手，“胡經理，我先忙去了。”

“好。”

才進自己負責的芥蘭檔口，唐靖就迎來了客戶。

“吳老闆，今天要多少貨？”

“單子上都寫著的。”吳老闆遞過一頁紙，又問道：“今天有西蘭苔麼？”

來之前，唐靖就熟記了今天的來貨清單。

“有西蘭苔，吳老闆要拿貨麼？”

唐靖眼神裡帶著詫異，以往吳老闆可冇拿過西蘭苔。

“拿點回去試試。”吳老闆說：“聽說你們把西蘭苔賣到日本去了？還賣得挺貴？”

唐靖笑了笑，“西蘭苔賣日本人10元/斤，不過需求量不多，主要是供應高階商場和餐飲。”“那也很厲害了！”吳老闆說：“還得是靠譜鮮生，買你們的菜，讓人放心。”

同樣的話，唐靖一晚上聽了無數次。

有些平常喜歡打電話通知拿菜，不喜歡來檔口的客戶也來了，就為了來多說幾句話。

更讓他欣喜的是公司一直在推的西蘭苔銷量開始上漲。

這同樣得益於出口市場的反饋，更多國內的餐飲酒樓願意進行嘗試。

同樣的場景，也大量發生在靠譜鮮生其他檔口。

除了口頭上的讚美，客戶也用實際行動投票。

靠譜鮮生的生意更好做了，核心蔬菜產品的溢價能力再度得到了穩固和提升。

有人歡喜有人愁。

在通道裡，不時有探查市場情況的同行路過，路過靠譜鮮生時，腳步都會不由自主慢下來。區景泰就是如此。

瞧見檔口裡歡聲笑語的人影，他搖了搖頭，“怎麼我就賠了呢~”

“我也賠了。”

突然出現的聲音，讓區景泰冷不丁嚇了一跳，回頭一看，是楊健尊。

“你怎麼老是陰魂不散？”

話雖如此說，區景泰卻感覺心裡平衡了不少。

中國入世的申請被批準後，區景泰就盯著出口市場，搶種了不少蔬菜。

這兩個月麵對貿易壁壘時，損失不輕。

現在得知從玉也遭了，頓時明白，受傷的不止他一個人。

布吉農批。

“葉總，這事吧，還得怪你自己！”

劉明華麵對來勢不善的“蔬菜大王’葉楚時，手心捏了把汗，仍強自鎮定的分析著。

“你看，靠譜鮮生有從日本進口的農殘檢測設備，廣嘉有嗎？”

“冇有。”

“公司一直在強調基地農藥使用要減量，要多采用物理和生物措施防治害蟲，廣嘉有嗎？”“冇有。”葉楚再搖頭。

“輪作呢？”

“冇有。”

劉明華的一次次發問，讓跟風的“蔬菜大王’開始懷疑自己。

香江長沙灣，同興泰。

夏有車、夏陽父子倚靠在堆疊的蔬菜泡沫箱上，汗水浸濕了衣裳，手裡拿著的遲菜心還在一口一口的往嘴裡送。

“今年的遲菜心更好吃了。”

夏有車望著王豪離去的背影，從背影裡，他看出了無力感。

但競爭對手的無力，恰恰證明瞭同興泰現在有多麼的強勢。

這都是因為他選擇對了合作夥伴。

“兒子，你要記住，得罪誰都不要得罪陳老闆。”

“老豆，我懂，過年時，我連他家貓狗都一樣送了禮物。”

黎明尚未劃過天邊。

在花城越秀區，街道還很空曠安靜，幾名老人和家庭婦女已候在了蔬菜店外。

等菜店大門一開，等候的幾人便湧進了菜店，挑選著新鮮蔬菜和豬肉。

對店員來說，忙碌從此刻開始，進店的人越來越多。

陳家誌隨著人流進了店，打量菜店的擺設，看彆人買什麼菜，哪樣菜最暢銷。

當看到一把一把的西蘭苔被人挑選走時，他嘴角也略微彎了彎。

有時候一些他人不在意的變化，更能令他驚喜。

西蘭苔就是如此。

在肉鋪前，陳家誌還看到了分割師熟練又精準的分割著豬肉。

菜店生意暴漲，但利潤最高的點卻是賣肉。

從一家店出來，陳家誌又去往下一家店，結果大體都相似。

每一家的人流量都出現了明顯上漲。

當他到了公司，又從李才和陳正旭口中分彆得知了檔口和配送業務的變化。

客戶交口稱讚，與有榮焉，這也是品牌力提升的體現。

一次又一次的正麵報道，讓靠譜鮮生在客戶和公眾心中逐漸留下了深刻印象。

稼依菜場。

三月春光無限好。

藍天、白雲，陽光、土地，蔬菜、農民，種種事物交織在一起，讓易定乾很是留戀。

“正宏，以後稼依菜場就交給你了。”

林正宏鄭重的回道：“易總，你放心，我一定不會給你丟人！”

“錯了。”易定乾搖了搖頭，“你是在給公司做事，給老闆做事，不是在給我做事，這個關係一定要搞清楚。”

林正宏：“明白!！”

易定乾又說：“但你要是能把菜場經營的更好，我也確實能臉上有光。”

林正宏撓了撓頭，“易總，這你可就是難為我了，你這幾年留下的成績，我拿什麼去做得更好啊！”易定乾笑了笑，“凡事要有信心，你這纔剛開始，怎麼能泄氣呢？”

林正宏麵露苦澀，不是他對自己冇信心，而是難度太高。

過往幾年，稼依菜場取得的成績太多了。

除了每年夏天從稼依發出的葉菜都能暢銷珠三角。

還有精準壓中國慶黃金週，壓中香菜、小香蔥、西蘭花、芥蘭等等蔬菜行情。

最近的兩個月，稼依菜場靠著西蘭花、生菜等出口，同樣獲取了極為豐厚的收益。

這些都讓他壓力很大。

易定乾看出了這點，上前拍了拍林正宏肩膀。

“不要想太多，市場的事交給市場，你隻要把菜種好，任務就算圓滿完成。”

易定乾眺望遼闊菜田。

“而且，現在出口勢頭很好，技術壁壘也會一直存在，國內的蔬菜基地完成品質升級也需要時間，這期間都是機會！

何況還有老闆在，稼依過往能壓中那麼多行情，哪一次不是他在謀劃。

隻要他在，再壓中行情是遲早的事，關鍵是要把菜種出來。”

林正宏一聽，頓時整個人就變得輕鬆多了。

讓易定乾有些懷疑林正宏此前壓力巨大的樣子是不是裝出來的，還是家誌就是有這麼大魔力？但這也是應該的。

從一年前開始，家誌就圍繞著蔬菜出口綠色壁壘在做準備。

如今，成果顯現，其威望更甚。

在菜場更是如此，管理層對其信服得五體投地。

誇張到他一提到老闆，林正宏就能變得更有信心。

易定乾輕笑了兩聲，與林正宏做了交接後，陳家芳也把收拾好的物品裝上了車。

“老易，你辦公室那幅字不帶回去了？”

“不帶了，就留在稼依吧。”

陳家芳狐疑的盯著他，說道：“我看你寶貝得很嘞，真不帶回去了？”

“帶回去也要被壓一頭，看不到翻身的可能，那還帶回去乾啥？”

這兩個月的經曆，也再次證明瞭賭性更堅強的含金量，易定乾想到自己還曾懷疑過，就感到臉頰發紅。