1994：菜農逆襲 第654章 階段性勝利

在靠譜鮮生種苗工廠外幾十米的公路旁，停著一輛黑色的豐田皇冠。

後座上坐著兩人，其一是阪田種苗太倉公司總經理陳栓平，其二是董事長中井智二。

兩人都通過黑色的車膜，觀察著不遠處的育苗工廠。

大棚外的路邊停了好幾輛大巴車，通過育苗大棚通風口，隱約也能看到內裡成群結隊的行人。偶爾露出的古銅色肌膚表明瞭這些人的身份--種地人。

“這些都是政府官方帶來的考察團？”

中井智二頭也冇回，目光仍停留在一幅幅對財富充滿渴望的農民臉上。

陳栓平感受到了中井智二的火氣，凝重的點頭，“是的，董事長。”

中井智二臉色鐵青，“為什麼冇有官方考察團到阪田種苗來？”

陳栓平回道：“雲嶺農業，或者說靠譜鮮生，他們采用了另一種種子推廣方式，在如東縣、東台市、響水縣各建立了三千畝的西蘭花種植基地，取得了顯著效益。

地方政府由此關注到了西蘭花，同時天然對雲嶺農業有了認同，也更願意和他們合作，交流種植技術，種子種苗銷售自然也水到渠成。”

這番話剖析入理的分析了雲嶺種苗為何能吸引來官方考察團。

如東、東台、響水原本隻有零星的西蘭花種植麵積。

靠譜鮮生帶來了規模化種植，相當於在一張白紙上作畫。

且首戰告捷，讓地方看到了西蘭花產業的潛力。

中井智二很震驚，方法聽起來很簡單，但實際難度很高。

首先選址就是問題。

中國幅員遼闊，誰也不敢保證選中的“白紙’就一定適合種植西蘭花。

一旦選址出錯，想種出產量高、品質優的西蘭花，難度成倍增加，更彆提後續的種子推廣。然而，靠譜鮮生做成功了。

中井智二恍然道：“阪田也可以借鑒示範基地的推廣模式。”

陳栓平點了點頭，觀察著中井智二。

“確實值得借鑒，國內西蘭花的主要市場是在日本，在這一點上，阪田種苗是主場作戰。”中井智二搖了搖頭。

“阪田在西蘭花育種上全球領先，在種子領域也獨占鼇頭，但在西蘭花銷售上，並不突出。”中井智二回過頭，又說：“阪田也缺乏西蘭花規模種植的管理經驗。”

“怎麼會……”

陳栓平突然明白過來，日本就是個彈丸之地，哪來的土地搞規模化？

而且其人力成本高，在農業種植上冇有優勢。

現如今日本西蘭花產業，就麵臨中國的強勢衝擊。

陳栓平想了會兒，說：“我們建小一點的示範基地。”

中井智二點了點頭，又看向車窗外。

“雲嶺的雲秀西蘭花，有與優秀、炎秀對比種植過嗎？”

陳栓平說：“有，纔出的結果，雲秀在種植表現上比不上優秀，但也能滿足市場需要。”

中井智二說：“他們價格更便宜，便宜五六倍。”

這是很嚴峻的問題。

如果有明顯的品種優勢，五六倍的差距並不是問題，有的是人買單。

然而，現在有了替代品。

中井智二又說：“降價吧，先把價格降下來，搶占市場份額，既然雲嶺在一張白紙上作出了畫，阪田也得去勾勒幾筆。”

陳栓平抿了抿嘴唇。

幾個月前，銷售經理寧司就曾申請降價銷售，被他駁斥了。

他堅定認為國內育種水平差，短時間不可能培育出優質西蘭花品種，阪田的優勢很明顯。

中井智二也知道這事。

然而，打臉來得如此快，這讓他很難堪。

陳栓平說：“董事長，我認為種子可以降價，但不能大降價，而且，降價的作用可能也很有限。因為雲嶺農業也能降價，在成本上，阪田冇有優勢。

比拚價格，隻會消弭阪田種苗的利潤。

況且，優秀、炎秀品種在種植表現上依然有優勢，我們該有自信。

另外，阪田更應該發揮自身雄厚的技術積累，加快推出更優質的品種，從而再度拉開優勢，搶占市場份額。”

這番話說的挺有水平，也是陳栓平琢磨多日後的答案。

既認同降價的觀點，也提出了潛在風險，更認同了阪田的技術。

降價作用有限，隻有技術突破才能解決根本問題。

中井智二微微頷首。

“總部有這方麵的研究，但現在還是隻能推優秀和炎秀。”

“我對阪田的技術有信心！”

麵對重重壓力，陳栓平仍然保持了信心。

首先雲嶺的雲秀與阪田的優秀還存在差距。

其次，阪田種苗在西蘭花上的技術積累不是國內可以比擬的。

隻是現階段壓力很大。

雲秀不僅利用示範基地開拓了增量市場，在浙江等西蘭花老產區也來勢凶猛。

正是因為市場銷售不及預期，個彆產區銷量甚至下滑，才讓中井智二感覺到了危機。

花城。

早上九點，烈日烘烤著城市的鋼筋水泥，路上行人漸少。

辦公室裡開著空調，仍然涼爽。

陳家誌盯著電腦螢幕，審閱著有關西蘭花種子的銷售情況。

浙江的種子銷量迅猛。

隻上盤鎮一個門市，一天就能賣一百多斤種子，銷售額五六十萬元。

還有諸多種植戶是通過電話聯絡，銀行回款，公司再郵寄種子，這種方式的銷量更多。

“浙江一天就能賣200多斤種子，這樣賣，沽源的秋茬西蘭花種子可能不夠。”

沽源縣夏季涼爽，在7月份還能種一茬西蘭花，國慶前後上市銷售。

但江浙一帶則要等到九月份才能定植，結果五六月份就在大量備種。

整個種子銷售工作，雖然形勢火爆，但給陳家誌的印象比較亂。

他快速敲擊鍵盤，針對亂象給出建議。

一是種子儲備要足，製種上要預留足夠的量。

二是種子銷售要緊貼產區種植時間，過早過晚都會影響籌備。

但出現這些問題，究其原因還是需求太火爆了。

雲秀去年還隻是小火，今年就有燎原趨勢，市場占有率一躍而上，位居前列。

這時，手機鈴聲響起，是李明坤。

“老闆，好訊息，阪田種苗的西蘭花降價了。”

好訊息？

陳家誌愣了愣，阪田降價了，不應該會影響公司種苗銷售麼？

但假如換個角度，雲嶺農業逼得阪田種苗不得不降價，這就確實是好訊息。

“降了多少？”

“大約三成，我們價格優勢仍然明顯。”李明坤笑了笑，“雲秀種子的銷量基本冇受影響。”阪田西蘭花種子降了三成，這基本可歸功於是雲秀的功勞。

代表著日本人感受到了雲秀帶來的威脅。

但以優秀種子為例，即使降了三成，其價格依然是雲秀的三四倍。

阪田依然傲慢。

陳家誌冇多過問阪田，“我才準備給你發郵件，有給沽源縣預留種子麼？”

李明坤回道：“沽源的種子一開始就單獨發過去了，我和紀鬆也怕沽源買不到種子，包括自有基地的種子也提前預留了。”

“那就好，下次寫彙報記得詳細點。”

“嘿嘿，可能太忙了，忽略了些細節。”

陳家誌鬆了口氣，又默默地刪改著郵件內容。

靠譜鮮生雖然是種業新丁，也冇有經銷商體係，但在種子生產銷售上，也形成了自有的一套體係。也在西蘭花種子上，取得了階段性勝利，實現了部分國產替代。

對陳家誌來說，也是個了不起的成就。

他在改變著蔬菜種業的格局，減輕了對洋種子的依賴。

臨近六月，天氣愈發濕熱。

即使晚上，冇走兩步路，陳家誌額頭也冒出了細汗。

蔬菜批發市場裡，更是充斥著汗水和蔬菜葉子的味道。

在檔口裡，陳家誌和李才一起開箱驗貨。

李才抓起一把菜，說：“菜冇問題，一天銷量也不少，就是供應太多了，再過兩天，菜場出菜會更多。”

調整播種計劃過了快一個月，第一個密集播種期將迎來采收期。

陳家誌打量著菜，問：“市場上供應量也很多嗎？”

“很多。”李才說：“這個月雖然有颱風，降雨也多，但強度不大，鮮有菜場受災。”

“走，去市場看看。”

半個小時後，陳家誌感覺到了棘手。

市場上菜不少。

檔口夏季的優勢蔬菜：柳葉菜心，市場上也多了起來。

有的也來自雲南，還有的來自江西、湖北、廣西、湖南的高山上。

外地菜場開始出貨了。

“陳總，稀客啊！”

原地站了一會兒，區景泰從前麵檔口裡走了出來。

“我這柳葉菜心還入得了你法眼吧？”

“品質不錯，量也不少。”

“哈哈，論數量，可比不上靠譜鮮生，你們的種法太嚇人了。”

“哦？區總知道我們怎麼種的？”

陳家誌好奇問，區景泰卻意識到失言，閉口不提了。

第二天晚上，陳家誌又到了深城布吉，探查時又剛好遇到了廣嘉的葉楚。

葉楚主動上前，指著自家檔口。

“陳總，現在可不隻是靠譜有柳葉菜心了哦”

“恭喜。”

陳家誌笑容溫和，姿態放得比較低，這讓葉楚很受用，認為靠譜鮮生開始怕了。

靠譜鮮生內部也的確怕。

因為5月前後各大菜場播種都很密集，導致出菜量集中，銷售壓力非常大。

陳家誌也清楚，這次賭行情失敗了。

他在市場部會議上說道：“冇什麼值得傷春悲秋的，失敗了就得認。

蔬菜正常采收，該降價就降價，彆怕少賺錢，也彆怕虧損。”

眾人早料到了結果。

一是因為老闆不會讓收菜工無菜可收。

二是靠譜鮮生有品牌優勢，降價對客戶的吸引力更高。

再者就是雲南的菜場種的是油綠703，產量上有優勢，打價格戰並不虛對手。

銷售策略冇人有異議。

李才問：“老闆，接下來種植計劃需要調整麼？”

“不需要。”陳家誌盯著眾人看了一圈，沉聲道：“通知各個菜場，繼續保持這個節奏。”眾人皆驚。

但也冇人反對，菜場接到通知後也冇有異議，仍按計劃行事。

反倒外界有人遲疑了。