1994：菜農逆襲 第641章 談妥

2001年1月21日，農曆臘月二十七，淩晨，天邊泛出了魚肚白。

江南市場，靠譜鮮生八連檔還在進行著最後的收尾工作。

陳家誌和李纔拿著一遝紅包從車上走了下來。

“來領紅包了，領了趕緊回家過年！”

陳家誌和李才分頭給員工發著收工紅包，引起陣陣歡呼。

等發完，陳家誌才把最後一個紅包給了李才。

“過年準備去哪？又去釣魚？”

“哪裡能年年過年釣魚？”李才笑了笑，說：“今年回老家過年。”

“哦””陳家誌想了想，不確定的說：“前幾天李秀好像給我說過，今年家裡魚塘要清塘，你回去要幫忙吧？”

“呃…是。”

“那也差不多。”

天空越來越明亮，陳家誌發完了紅包後，才又往公司走去。

今年依然冇有大年三十，除夕是大年二十九。

不過靠譜鮮生會提前放假，檔口銷售人員也都結束了一年的工作，紛紛喜笑顏開打著招呼回家。陳家誌上了樓，拿起花灑給發財樹澆了年前最後一次水。

又在辦公椅上坐下，處理著工作檔案。

咚咚咚°

“請進。”

“老闆，有關騰訊、IDG和盈科的資料收集好了。”

財務總監鞏洋走了進來，又補充道：“可能有些不全麵。”

“冇事，年前本來時間就緊。”

黎子流通知時就離過年冇兩天了，匆忙之下，陳家誌不願意立馬談投資，也是因為對騰訊近況不太清楚互聯網日新月異，比蔬菜產業的變化大多了。

“QICQ用戶這麼多了？”

“對，用戶增長得很快，再過幾個月可能就要破億了。”

鞏洋也在椅子上坐了下來，“想維持這麼大的用戶群，對服務器的需求也很龐大，騰訊的融資全都花在了這上麵。

可是，用戶增加的同時，盈利卻遙遙無期，這是騰訊最大的問題，也應該是盈科和IDG不想繼續燒錢的原因之一！”

頓了下，鞏洋又說：“老闆，年後談投資，可以多圍繞著如何盈利做文章。”

陳家誌訝然的看著鞏洋，問道：“你看好這項投資？”

關於與溫氏集團合作養豬，百色擴大砂糖橘和姬鬆茸項目規模，以及投資騰訊，三件事陳家誌都在會議上與核心管理層進行了討論。

前兩項無人反對。

投資互聯網卻掀起了波瀾，理由也很簡單，看不懂，同時估值高，投資金額大。

隻不過礙於陳家誌的威勢，還冇人直接提出反對。

他記得，鞏洋當時好像冇發言。

鞏洋沉吟道：“老闆讓我去收集資料，除了檔案資料，我還去跑了很多網吧，幾乎所有的網吧的桌麵上都掛著QIC0的程式，公司也有很多人在用。

他們的用戶數冇有假，我是覺得，隻要有大量的人使用，以後總能找到賺錢的方式！”

陳家誌對鞏洋有點刮目相看了。

彆的不說，其還是有點眼光和前瞻性。

“嗯，隻要有用戶，賺錢是遲早的事。”

鞏洋說：“但談判時還得圍繞如何盈利去爭取更高的權益。”

陳家誌頷首道：“你準備一下，等年後一起去。”

鞏洋問：“是以公司的名義進行投資麼？”

“是，公司可以再成立家投資公司。”

陳家誌也想過以個人名義投資。

年前一共拿了兩億出來分紅，他個人就獨得了1個多億，投資騰訊應該是夠了。

但思考後，還是以公司名義投資比較好，靠譜鮮生的影響力以後也纔會越來越大。

鞏洋應下：“好，我過年期間會多做些準備。”

“辛苦了。”

陳家誌冇有說讓其過年休息之類的話。

他前世是個互聯網小白，一輩子都冇碰過幾次電腦。

如今卻憑著少許記憶，以及個人分析判斷，就要投資一家被諸多行業大佬不看好的互聯網公司，投資金額龐大。

這些錢都是一斤斤蔬菜賣出來的。

他很難不忐忑。

但都重生了，明知未來是資訊社會，也基本可以判斷騰訊就是未來開發了微信的公司。

如果這樣還完全錯過了互聯網風口，那將來纔是追悔莫及。

菜農也是要麵子的~

鞏洋走後，陳家誌繼續處理工作，看報表。

“分紅了兩億，養豬要投入三千萬，百色預計也要再投入三千萬，滬市江橋市場的冷庫也要開動了，江蘇的九千畝西蘭花也還要投錢，江南也要擴建冷庫……”

一項項覈對下來，公司能用於投資騰訊的現金剛好在1個億出頭。

但這並冇有把貸款算在內。

靠譜鮮生負債很少，固定資產充足，盈利很好，找銀行貸款非常容易。

必要時，陳家誌會毫不猶豫貸款。

騰訊，他投定了。

過完年，就到了1月末。

花城開始回暖。

花園裡的砂糖橘樹冒出了新梢，遲菜心進入了采收尾期，元謀的冬繁種子也又收穫了一批，江心菜場裡也多了上百份菜心和菘藍的雜交材料。

來自各地的菜工也陸續回到了各自崗位，開始了新一年工作，收菜賣菜，循環往複。

陳家誌臨時組建了個投資小組，暫時就他和鞏洋兩個核心成員，另外，還找了幾個法務、行政等輔助人有關資訊也基本準備到位。

就等著正式談了。

一月的最後一天，陳家誌和鞏洋提前到了深城。

談判時間約在了明天。

結果半夜時，陳家誌就醒了，翻來覆去的睡不著，拿過手機一看時間，才淩晨兩點。

窗外還是一片黑暗，城市還在沉睡中。

陳家誌起床，打了個電話，等洗漱完，發了會兒呆，周小熊就開著車到了酒店樓下。

“老闆，睡不著？”

“嗯，就想去市場看看。”

陳家誌上了車，和周小熊一人點了一支菸，汽車往布吉市場駛去。

“年後生意怎麼樣？”

“餐飲的生意比年前要差一點，配送還需要時間恢複，不過也還行，客戶多，總體配送規模也不小……周小熊彷彿話癆一般喋喋不休，從配送聊到檔口，又聊到買的房子。

現在房價穩中有升，隨著收入上漲，房貸壓力日益下降。

公司買房的人今年也又增加了一批，已經形成了風潮，乃至是攀比。

陳家誌側耳聽著，他很樂意聽到員工這時候就攀比買房，而不是十年二十年後。

冇多久，車就到了人聲鼎沸的布吉市場。

陳家誌雙手插兜，和周小熊慢慢走到了檔口，檔口繁忙依舊，一箱箱蔬菜卸下，又被裝上三輪車。菜心、芥蘭、生菜、芥菜薹、西蘭花……他抽檢著，每一排，每一朵蔬菜仍然精美。

這都是這幾年的積累。

“老闆。”

劉明華快步走了過來。

“嗯。”

陳家誌打量著劉明華，在燈光下顯得愈發有神采。

“精神狀態不錯。”

“事業是男人的膽。”劉明華笑道：“自從跟了老闆後，我這兩年也算是站了起來！”

陳家誌瞧著他，忽然問：“又找了伴了？”

“找了一個。”劉明華大方承認，說道：“回頭請老闆來喝喜酒。”

“好~”

抽檢完，陳家誌又與檔口的人不時閒聊，瞭解著各自近況。

可能是突然要涉及一個完全陌生的領域，讓陳家誌頗為感慨。

但在檔口呆了一會兒後，他又恢複了內心的堅定。

人總是會成長的。

而他是重生者，天然就比彆人看得更遠，就該是領頭人。

華強北，賽格科技園。

陳家誌與鞏洋一同上了樓，出了電梯，牆麵上就貼了有QICQ，旁邊是一隻瘦高的企鵝。轉過彎，就是騰訊的大門，很簡陋，站在前台就能看到內裡的格子間辦公位。

前台注意到有人來，起身問道：“你好，有什麼事？”

“我是靠譜鮮生的陳家誌，來談融資。”

“陳總，你好，馬總有交待，請跟我來，馬總他們已經在會議室開會。”

“好。”

淩晨去市場走了一圈，又回去睡回籠覺睡過了頭，導致陳家誌晚點了近一個小時。

不過也無所謂了。

到了騰訊會議室，裡麵已坐了有八個人，其中還有兩老外。

陳家誌打量一圈，一個也不認識。

一男子起身上前，“陳總，你好，我是馬驊騰。”

陳家誌也伸出了手，“你好，馬總。”

馬驊騰看著也就和他差不多大，戴著副眼鏡，看著文質彬彬的。

“陳總，鞏總，請坐。”

跟著，馬驊騰又陸續介紹了其餘幾人。

IDG資本廣東分公司的總經理王樹，以及亞洲區總裁熊曉鴿。

盈科的李澤楷和衛哲。

MIH的美國人網大為，以及其助手。

騰訊的馬驊騰和張誌東。

加上陳家誌和鞏洋，一共就是10個人。

介紹完，李澤楷率先發問：“陳總，我很好奇，你怎麼想著要投資QICQ的？從蔬菜到互聯網，這跨度可不小。”

李澤楷無疑是在場「含金量’最高的人。

事實上，IDG和騰訊的人一開始也好奇其為什麼會親自來參會。

在此前，李澤楷對騰訊可冇這麼上心。

因為李澤楷要參會，IDG總裁熊曉鴿才也決定來參會。

而在過去一個小時裡，眾人也知曉陳家誌是拖了花城前市長黎子流的關係。

熊曉鴿接話道：“陳總，這跨度確實不小，挺令人好奇的。”

陳家誌笑了笑，“冇人規定菜農不能上網啊？”

他攤了攤手，說道：“事實上，我很早之前就萌發了投資互聯網的心思。

我個人也是QIC0的用戶，我公司很多人也是，在工作上也經常用QIC0聯絡，用起來很方便。最近想投資互聯網的想法越來越重，就想到了QICQ。

所以，原因嘛，就這麼簡單。”

會議室有一瞬間的安靜。

陳家誌不得而知在他來之前眾人聊了什麼。

但他這番模棱兩可的表態肯定對接下來的談判肯定有不小影響。

因為他注意到美國人網大為神色變得輕鬆了許多。

李澤楷繼續說道：“陳總，MIH給了騰訊6000萬美元的估值，你能接受嗎？”

陳家誌並冇有急著回答，既然IH的人來了，肯定是要向網大為求證。

隨即他便知道了MIH的條件。

估值6000萬美元，但不是給現金，同時還尋求第一大股東地位。

這位美國人有些禿頂，用有些審視的目光盯著陳家誌。

至於熊曉鴿、李澤楷兩方，則有些拿不準陳家誌的意願有多強。

想藉此擡價，但6000萬美元的估值本來就很高，萬一把人嚇跑了呢？

畢竟，蔬菜公司投資互聯網很違和。

陳家誌想了片刻，他原本確實想按鞏洋的建議來，節省部分資金。

但真到了這一刻，卻想早點把事情確定下來。

他的主業還是蔬菜。

“6000萬美元，大約5億，對於一家還冇有找到盈利方式的企業確實有點虛高”

他看向馬驊騰和張誌東，讓兩人有些發毛。

果真想壓價麼？

陳家誌笑道：“不過我接受這個估值，盈科和IDG一共40%的股份，我也願意全部接手，同時……”他頓了頓，吸引了全場目光，又說：“可以全部采用現金結算！”

鞏洋眼裡閃過詫異，不知老闆為何臨時改了談判方式。

然而，他一聲不吭的坐著，不由挺直了身板。

賣菜的又怎麼了？

全國最賺錢的蔬菜企業就在這裡！

李澤楷、熊曉鴿、馬驊騰幾人喜色溢於言表。

投資不到一年的項目，能獲得11倍的溢價，這在互聯網寒冬裡是不可思議的戰果。

李澤楷當即說道：“我同意出售全部20%的股份。”

熊曉鴿說：“我也同意……”

“熊總！”

常居深城的王樹出聲，又附耳在熊曉鴿耳邊說了幾句。

熊曉鴿挑了挑眉，與其出去商議了會兒，等回來後又改了主意，說想保留部分股權。

陳家誌樂見其成。

靠譜鮮生在風險投資上嫩得很，有專業投資機構參與更好。

瞧他們討論得激烈，美國人網大為也坐不住了。

能在互聯網寒冬裡給騰訊開出六千萬美元的估值，可想而知網大為有多看好QICQ。

靠譜鮮生的橫插一手，很讓他措手不及。

但更不想就此錯過。

就這樣，原本僵持的談判因為靠譜鮮生的加入，進程瞬間加快。

馬驊騰等人更是激動不已，連帶著對種菜賣菜都有了好感。