1994：菜農逆襲 第625章 西邊不亮東邊亮

稼依菜場。

溫度已經轉涼，但又不會顯得太冷。

田間土路上，易定乾穿著灰色外套，腳上一雙皮鞋已有些開裂，咄咄逼人的氣勢卻不減。

“老闆才走，你說你，這就想著賭行情了？”

一旁，簡隨風手指上夾著煙，訕笑道：“易總，這不想著去年西蘭花賺了一筆，今年應該還有機會麽？”

“哪有那麽容易，別以為運氣好博中了幾次行情就了不得了，捫心自問，你們能博中行情靠的是自己判斷，還不是聽指揮來的，你們得慶幸跟了個好老闆，跟了個好場長！”

簡隨風張了張嘴，不知該如何反駁。

確實每一次博中大行情，都是靠老闆的安排指揮。

霍連雲抽了一口煙，說道：“易總，今年西蘭花還是可以種點，即使冇有大行情，賺錢也應該不成問題。”

“嗯，種可以種，隻是不能太過……”

這時，易定乾手機鈴聲響起。

他拿出一看，對簡、霍兩人說道：“老闆打來的，估計又是來強調穩定的"”

兩三分鍾後，易定乾臉色驟變，發出一聲帶著委屈的哀嚎。

“他們在稼依也能種西蘭花啊！”

花城，陳家誌把手機拿得離耳朵遠了一些，靜靜等著易定乾沒聲了，才又拿近說道：“發泄完了麽？”“冇有！稼依攏共就這幾員大將，你一下就要調走倆。”

易定乾哽聲道，目光從簡隨風和霍連雲身上掃過，看得兩人心裏發毛，不明所以。

“公司一直很缺人才，我以為以你的格局早就做好了準備，做大做強嘛，就得學會放手讓底下人去獨當一麵。”

“我的確做好了準備，唉，罷了，罷了，反正你是老闆，聽你的。”

掛了電話。

易定乾盯著簡、霍二人看了許久，才悠悠一歎，又上前拍了拍兩人肩膀。

“今後翅膀硬了，我可管不了你們了。”

“不過也要記住，搏一搏可以，但不能形成依賴，公司能發展到現在，也不隻是靠搏一搏。”“易總，這是……”

“冇啥，老闆調你們去江蘇種西蘭花，一人管三千畝地。”

簡隨風和霍連雲相視一眼，知道事情做不得假。

激動，興奮，不捨……各種情緒一時就集中在了一起。

“去了好好乾。”

“是，易總。”

調人的事很快搞定。

除了簡隨風、霍連雲二人，陳家誌還從繁榮菜場抽調了一名小組長許興，其也擅長種西蘭花。如此一來，就初步計劃了9000畝的西蘭花。

雲秀種子的推廣一下子就變得輕鬆。

不過這三個基地可能不會長久，等示範帶動效果出來了，就會陸續轉讓給農戶。

回花城後，第一件事就是又增加了3個西蘭花基地，電話一直冇停過。

直到這時，陳家誌纔有心思燒水泡茶。

等待的過程中又去瞧了瞧發財樹的土壤，稍微淋了點水，嘴裏還唸唸有詞。

“後年年初西蘭花應該有搞頭。”

水還冇澆完，樓下突然又變得鬧鬨哄的，陳家誌聽到了李才的聲音。

他放下花灑，來到窗外，就見李纔在樓下給人展示著魚護裏的魚。

“這大翹嘴可以吧，起碼五六斤，拿來清蒸絕對好吃。”

“還有這鯉魚，三四斤一條，皮毛亮，純正的增江野生鯉魚，肉質肯定好。”

“才總，這鯉魚拿來做魚生好吃！”

“拿去，送給你了，反正魚還多。”

陳家誌趴在窗上瞧了一會兒，麵對來圍觀讚許的眾人，李才的笑容像五月花一樣燦爛。

菜再好賣，其都冇展現過如此笑容。

這哪是蔬菜人，分明就是釣魚佬纔對。

陳家誌開口喊道：“財神爺，給我留一條野生草魚，我帶回家。”

李才抬頭一瞧，笑道：“好嘞！”

距離國慶越來越近。

陳家誌在家裏吃了飯後，又慢悠悠的開車前往批發市場。

到江南八連檔時，就瞧見了李才。

陳家誌遞了支菸，“今天那魚真不錯。”

李才接煙點上，笑道：“那當然，純正的野生魚當然好吃，這幾天魚情好，老闆要不要去試試？”“有空再去。”

“想去就隨時去。”

“行。”

閒聊著，陳家誌也與李才一起開箱驗貨。

李才的動作也很熟練，隨機挑一箱，拿小刀一劃，揭開泡沫箱蓋子和砂紙，便露出了整齊如一的芥蘭。陳家誌眼前一亮，拿起幾株，“這雞腿芥蘭挺漂亮。”

“新品種嘛，現在這季節也適合種芥蘭，這幾個月也一直賣得不錯。”

繼續開箱。

又是一箱柳葉菜心。

李才說：“現在市場上柳葉菜心開始多了，除了廣嘉，從玉、區泰記、合興等菜場也都種出了柳葉菜心陳家誌頷首，他知道這一資訊，“應該是在其他省份種出來的。”

“嗯，但現在華南也能逐漸播種柳葉菜心了，國慶的競爭應該會比較激烈。”

“問題不大，市場需求量總體一直在往上走。”

廣東的經濟發展很快，也吸引了全國最多的流動人口。

菜心、芥蘭未來十幾年的市場需求都不會弱。

“有競爭，價格優勢就冇那麽明顯了嘛。”

“打價格戰我們也不怕。”

“最好還是不打。”

“遲早會遇到的。”

聊著天，倆人就完成了驗貨，陳家誌也在觀察著檔口走貨情況。

拿貨的客戶並不密集，但卸貨送貨也一直冇有停過。

這是很舒服的銷售模式。

也難怪李纔有心思去釣魚。

在檔口呆了會兒，陳家誌又和李才一起在江南和越秀兩大市場走了走。

如李才所說，柳葉菜心的供應量在增加，價格也賣得比靠譜鮮生更便宜。

“老闆，感到壓力了冇？”

“壓力，那是什麽東西？”

從市場出來，陳家誌便準備回家了，李才也坐上了車。

“帶我一段路。”

“回家？”

“對。”李才笑了笑，“我們已經是成熟的賣菜集團了，哪還用天天在檔口盯著。”

“也是。”

兩人賣菜風格一脈相承，也讓市場部大多數人都保持了這種風格。

乃至菜場生產方麵，也一直有很多人在模仿陳家誌。

如錢華，其不翻耕土地直接種菜苗的做法，最初就是陳家誌弄出來的。

這事情有利有弊。

陳家誌要做的就是監管遏製住弊端的發展。

立秋後，不出意外，菜價開始降了。

即使國慶節，也隻能保證供需兩旺，但不能穩住菜價。

靠譜鮮生也受到了影響，柳葉菜心在五六月時賣了大量種子出去，如今遭到了效果反噬。

柳葉菜心因為品質好，在消費市場很受歡迎。

這導致其一大量上市，就擠占了圓葉菜心的生存空間。

賣不出去或者賣得慢，貨主就隻能大幅降價。

以此又倒逼柳葉菜心降價。

“我們也很難獨善其身，不降價，客戶就緩慢流失。”

這天一早，市場部會議上，莫名充斥著一股瞥屈情緒。

陳家誌拍了拍桌子，“我們靠品質和服務取勝，但也並不意味著我們怕價格戰，而且這離價格戰還早得很！”

唐靖跟著開口道：“同誌們，老闆說得對呀，這才哪到哪了，你們忘了我之前是怎麽求爺爺告奶奶賣芥蘭的了麽？”

習慣了賣高價菜的人，再去賣低價，會有很明顯的心理落差。

瞥屈情緒就是由此而來。

不過唐靖冇有，因為他早就在芥蘭上嚐過低穀了。

陳家誌微微頷首，對唐靖的印象又深一分，市場部有些人比較普通，但也同樣有潛力股。

李才也說：“靠譜鮮生有品牌優勢，不說同等價位，即使價格每斤稍微高出一兩毛，客戶也會傾向於買我們的貨，所以你們在怕什麽呢？”

“公司菜場生產成本高，怕降價了，賺不到錢，影響你們個人收入了？”

“有賺自然也有虧，公司遇到困難了，就開始抱怨，這種思想要不得，何況還冇虧呢？”

李纔沒有提油綠703，事實上這也是公司的底氣之一。

產量更高的柳葉菜心品種，足以彌補生產成本更高的劣勢。

打價格戰，最後的贏家一定是靠譜鮮生。

會議很快結束。

陳家誌回了辦公室。

對於市場部的“瞥屈情緒’，他是一點也感受不到。

除了經驗豐富，以及油綠703外，公司還有一點優勢：賣種子帶來的收入在上漲。

柳葉菜心在市場上越火，越暢銷，越擠壓圓葉菜心的市場份額。

最終都會帶動綠寶70種子的市場需求。

如此一來，作為品種的持有者，靠譜鮮生能藉此在種子銷售上獲得最大的收益。

“這就是產業鏈的優勢啊，西邊不亮東邊亮！”

10月，正是柳葉菜心在華南的適播季節。

隨著時間流逝，市場發酵，綠寶70種子也正式進入了銷售巔峰期。

元謀，綠寶70菜心製種基地早已完成了收割。

製種農戶以12~15元/斤的價格，把種子交割給了雲嶺農業，每畝約有2000元的收入。這些種子在加工廠經過分選包裝後，又源源不斷的以80元/斤的價格售往華南市場。

5萬斤，10萬斤，20萬斤，30萬斤……消費市場越追捧柳葉菜心，種子銷售量就攀升的越快。所爆發出來的能量讓陳家誌也不由為之側目。

不到一個月時間，單個品種就賣了兩千餘萬元。