1994：菜農逆襲 第620章 沽源與臨海

沽源縣。

即使已經六月，一下車，石冬陽仍感受到了涼爽。

他提著行李袋，冇走兩步，就看到了先來一會兒的李明坤。

“小石，這邊。”

“李總，久等了。”

李明坤穿了一件薄外套，又讓出旁邊一人，介紹道：“這位是中國農科院的楊明泰研究員，種植大戶就是他給我們介紹的。”

“楊研究員，這是石冬陽，公司西蘭花、芥蘭等方麵的育種負責人，這次推廣的雲秀就是他培育出來的雲秀便是西蘭花新品種的品種名，“雲’代表雲南，“秀’則寄托著替代超趕阪田種苗的“優秀’之怠。

“石總還真是年輕有為。”

“楊研究員折煞我了，你叫我小石或者冬陽就行了，我也就是僥倖才取得一些成果。”

楊明泰四十多歲的人了，穿著樸素，聽石冬陽謙虛的說詞，對其印象也不由好了些。

寒暄片刻，因為冇有車，三人又坐班車去往縣城東北邊十幾公裏開外的閃電河鄉。

沽源縣半農半牧，水草豐美，土地遼闊，就是經濟發展不怎麽好，其是河北深度貧困縣之一。“好多花菜和白菜啊！”

出了縣城冇多遠，迎麵而來的就是連片的蔬菜地，一朵朵白花菜和白菜整齊的排列在地裏。楊明泰介紹道：“這一片都是白菜和花菜的主產區。”

石冬陽問道：“楊老師是做白菜研究的麽？”

“不是，我是做馬鈴薯育種研究的，我們院和沽源縣政府、燕通公司三方合作，在沽源成立了一家馬鈴薯公司，經營從原原種到馬鈴薯銷售等一係列業務。”

楊明泰徐徐道來，又說：“也正是因為這層關係，方所長找到我們時，才能找到想種西蘭花的人。”“原來如此。”

石冬陽和李明坤都感受到了人脈的力量。

他們倆人，甚至包括老闆等人對京津冀地區都不熟。

在此前更是聽都冇聽過沽源縣。

不過來了沽源，感受到了這裏冷涼的氣候之後，倆人便瞬間意識到這裏如老闆所說的一樣，非常適合種西蘭花。

西蘭花屬半耐寒蔬菜，喜冷涼氣候，種子發芽適溫20~25°C，營養生長適溫15~22°C，對早熟西蘭花品種來說，花球生長適溫12~15°C。

而雲秀就屬於早中熟品種。

這樣一來就對上了。

班車到了閃電河鄉，楊明泰又介紹了強農合作社的孫國亮給李明坤、石冬陽認識。

孫國亮身材高大敦實，李明坤和石冬陽從身形上就感受到了壓迫感。

不過孫國亮本人很熱情，精心準備了一頓晚飯，牛羊肉、口蘑、蕨菜。

“李總，石總，喝酒，今天先吃好喝好，明天再談工作。”

“孫總，我到位了，不能再喝了。”

入鄉隨俗，原本不喝酒的李明坤在元謀就磨礪了一番，不過相比北方漢子，仍遠遠招架不住。石冬陽也是，早就暈圈了。

“再添一點~”

“不了，不了，孫總，再喝明天也冇法工作了，我再喝碗湯，你們這蕨菜湯看著不錯。”

李明坤擺了擺手，就要起身拿勺子舀湯。

孫國亮先一步搶過幫忙舀湯。

“李總，你這眼光真毒，豬肉解饞羊肉香，比不上一碗蕨菜湯，這蕨菜可是我們這裏的好東西。”孫國亮給李明坤、石冬陽、楊明泰三人都打了湯。

“我們沽源招待客人，都要炒上幾大盤蕨菜。”

李明坤喝了一碗湯，感覺胃都舒坦了。

為了緩解酒勁，他也開口和孫國亮閒聊著，打聽其種西蘭花的原因。

孫國亮不由瞄了一眼楊明泰。

楊明泰瞧見了，說道：“老孫，你不用顧忌我，明說就行了。”

孫國亮笑了笑，說：“我們沽源農民有兩大產業，一是馬鈴薯，二是牛奶。

本來中農源通公司成立後，我們強農合作社也有計劃繼續種馬鈴薯，不過公司承諾的良種和資金不到位，我就打算種菜花，便想找農科院買種子。

然後，農科院就給我強力推薦了西蘭花，隻是強農合作社以前冇種過西蘭花，這次還得麻煩李總和石總多費心。”

李明坤聽明白了，點頭道：“這點還請孫總放心，我們公司也想在沽源打響名氣，在技術上一定不遺餘力，銷售上你也同樣可以信賴我們！”

“嗯，有農科院的專家作保，我對你們也有信心。”

說來說去，李明坤還是感受到了不信任。

但這也無可厚非。

一回生，二回熟，隻要這次成功了，以後的工作就好做了。

翌日，石冬陽迷迷糊糊的去了強農合作社。

合作社一共有30餘戶農民，平均3畝多地，類似的蔬菜合作社在沽源還有不少，不過大多是一盤散沙，農戶種菜也多是自產自銷。

強農合作社已經是難得還能凝聚在一起的合作社。

“西蘭花最關鍵的就是育苗，一定要在穴盤裏培育，大田苗床上出苗率很低。”

“沽源溫度偏低，育苗一定要蓋暖棚。”

石冬陽從雲南帶來了雲秀西蘭花種子，並直接協助育苗。

強農合作社也是雲秀西蘭花種子第一名真正意義上的客戶。

種子銷售收入2.6萬元。

“冬陽，沽源就先交給你了！”

這天早上，李明坤準備返回滬市，與石冬陽告別，後者還要在沽源呆上一段時間。

而太倉的種苗工廠還在建設中，李明坤也要為其尋找第一批客戶。

“行，李總，其他地區有推廣需要也隨時聯係我。”

“放心，肯定有，等我好訊息。”

作為種子主要培育者之一，雲秀推廣的麵積越多，獲得的效益越高，石冬陽也會獲得相應的獎勵。同時還有與日本人競爭的榮譽感驅使。

這也催發了石冬陽的積極性。

強農合作社的西蘭花種苗在其精心照料下，也順利發芽。

“人脈啊，要發動人脈的力量！”

強農合作社的推廣非常順利，甚至給了李明坤不真實感。

太輕鬆了。

他還以為要費儘三寸不爛之舌呢。

實際上，有中國農科院背書，孫國亮自己的意願就很強。

這讓工作變得簡單。

所以李明坤還想沿著這條方向出發。

與其像無頭蒼蠅一樣亂竄，不如找找熟識的人。

他先找到了王曉東。

“王總，我們有如東縣、響水縣、東台市三個地方的菜工麽？”

“有一些，什麽事？”

“推廣西蘭花呀，或者讓菜工回去種也行。”

除了王曉東，李明坤又先後聯係了檔口的丁喬，以及敖德海。

批發市場來往的蔬菜販子繁多，通過蔬菜經紀人不難找到來自如東、東台、響水的菜販子。不過李明坤想直接與種植戶搭上關係，這就需要時間。

而敖德海方麵就簡單多了。

“有，我認識不少西蘭花種植戶，就是以浙江的居多。”

“浙江的也冇關係，我去找。”

“基本都是阪田種苗的客戶哦”

“老子打的就是阪田！”

李明坤振振有聲。

同一年跟著秀才混的幾個，如今個個春風滿麵，每年都能創造大量的利潤，也富了自己腰包。隻有他，一直窩在元謀。

如今有了大展拳腳的機會，肯定要好生證明自己。

敖德海唰唰抄錄了一份名單、地址和聯係電話，名單上的種植戶要麽來繁榮參觀過，要麽參加過阪田種苗的推介會。

“老李，都是種植大戶，能多拿下幾個是幾個！”

“今年繁榮也要種雲秀麽？”

“那當然，自家的種子，我們不撐場子，還指望別人麽？”

“有你這句話就夠了！”

除了西蘭花，繁榮、浦江、宣橋三個菜場的菜苗也都會從種苗工廠采購。

拿了敖德海寫的紙條，李明坤並冇有第一時間打電話，而是回太倉看了工廠進度，便趕往浙江。浙江，臨海市，上盤鎮。

這裏地處台州灣北岸，從80年代初就開始種植白菜花，1989年引入西蘭花，憑藉得天獨厚的自然條件，十幾年來西蘭花種植髮展迅猛。

如今已是全國規模最大的西蘭花種植基地。

TZ市大約有8萬畝的西蘭花種植麵積，而臨海就占了5萬畝。

其中又以上盤鎮為核心。

臨海市的溫度條件十分適合西蘭花冬、春季露地生長髮育，可於11月至次年3月收穫上市，特別難能可貴的是能在1月份上市，季節優勢突出。

這階段廣大北方地區西蘭花不能露地生長，就是省內浙北、浙西地區西蘭花露地生長也很困難。至於福建，主要集中在漳州，但冬季溫度較高，生產難度較大，難以形成規模。

李明坤在上盤鎮連續摸排了幾天，接觸了不少種植戶，就基本掌握了當地西蘭花生產情況。同時，他還不忘與敖德海、房少華保持溝通。

從房少華身上，李明坤瞭解了更多資訊。

引進西蘭花後的前十年裏，臨海西蘭花主要打開了京城、青島、西安、瀋陽等北方大城市的市場。一直到1998年3月，第一個裝滿上盤西蘭花的集裝箱才運往日本東京，成功打開了日本市場一一這比原時空要早上一年。

但其實在這之前，靠譜鮮生就在往日本出口西蘭花了。

隨後由於浙江種植戶的參與，才把價格打了下來。

“臨海西蘭花能實現畝產3600~4000斤的超高產栽培，難怪繁榮菜場打不過。”

繁榮菜場年初在大棚裏種西蘭花，畝產破了公司記錄，但也才3000斤。

與臨海差的不是一星半點。

國內一般地區西蘭花畝產量就更低了，2000~2400斤，即使美國加州，西蘭花平均畝產也隻有2200斤。臨海西蘭花畝產量幾乎比國際平均水平翻了一番。

產量更高，單位麵積生產成本也就更低，任誰遇到這樣的對手都會很頭疼。

李明坤把自己調查的結果原原本本的告訴了敖德海。

“靠，難怪浙江人打起價格戰來那麽狠，這產量無敵了！”

敖德海瞭解情況後，也暗道輸得不冤，同時也納悶，“他們怎麽能種出那麽高產？”

“我不知道啊！”

李明坤也變得愁眉苦臉，說：“我現在隻希望雲秀在台州和溫州也能實現超高產栽培，不然就難了。”雲秀在雲南試種時，即使精細化管理，畝均產量也才2600多斤。

和臨海的最低水平都差了1000斤。

這拿頭去打。

敖德海沉吟了會兒，開口道：“我更傾向於是氣候或者種植技術上的原因，臨海這兩年也主要用的是優秀、綠雄等品種。”

李明坤問：“你要過來麽？”

敖德海說：“我會和王總提，等秋季西蘭花定植後，要組織團隊去臨海學習，這差距還真是……讓人難以置信。”

他以為年初畝產3000斤已經夠高了，現在突然有種坐井觀天的既視感。

頓了頓，敖德海又問：“那有種植戶願意試種麽？”

李明坤歎了歎氣：“買種子的人冇有，最多願意要點免費種子試種，但感覺也不是很上心，偶爾還得被人譏諷兩句。”

“萬事開頭難嘛。”

敖德海想了想，給李明坤推薦了個人。

其叫陳海，是臨海西蘭花的種植大戶，常年種植西蘭花一千畝以上。

其到繁榮菜場參觀過，現在是阪田的忠實種子客戶。

但同時也和敖德海吐槽過阪田種苗的種子太貴。

兩人私交還可以。

陳海甚至邀請過敖德海到臨海去管理基地，隻是這鋤頭冇鑲金，挖不動。

有了敖德海牽線搭橋後，李明坤也順利見到了陳海。

“想替代阪田的優秀？”

瞭解了李明坤的來意，以及雲秀西蘭花品種後，陳海露出了吃驚的表情。

又是那套癡人說夢的說詞麽？

李明坤心裏微微一歎，這臨海人種西蘭花是有一手，但好像不夠有遠見……

“那先給我來10斤種子。”

“嗯？”李明坤以為自己出現了幻聽，“多少？”

“10斤。”陳海沉吟道：“畢竟是新品種，我最多種兩百畝，權當對你們的支援。”

西蘭花畝用種量20~30g，10斤就是5000g，剛好兩百畝的量。

從沽源，到江蘇，再到臨海，輾轉幾地，這已經是李明坤簽下的最大的單。

“陳總，雲秀不會辜負你的期望！”

“但願吧。”