1994：菜農逆襲 第612章 量價齊飛

四月的花城，夜晚總是帶有一絲涼意。

唐靖寫好單子遞給樊述，不客氣的說道：“小番薯，去裏麵付錢簽單，等會兒給你送貨。”樊述聽話照做，一點反抗也冇有，被人喊小番薯好幾年了，誰喊不是喊？

半個多月時間，芥蘭形勢也變了。

如今芥蘭價格仍然比較便宜，但也冇有半個月前的爛大街。

而靠譜鮮生的芥蘭品相好，價格卻仍比外界便宜一些。

對樊述這種靈活買菜的商販來說，菜美價廉就是硬道理。

“老唐，今天芥蘭多少一件？”

“還是30塊。”

來人心中微微一動，麵上不動聲色的開單，“給我拿120件芥蘭。”

“行嘞。”

來買芥蘭的人絡繹不絕，唐靖早就感覺到了不對勁。

今天大部分來客問價後就選擇了直接下單。

而在以往，至少有一部分人會觀望一二，再去其他家瞧瞧。

過了一會兒，李纔來了芥蘭檔口，唐靖連忙問道：“才總，市麵上芥蘭是不是又變少了？”李才笑道：“可以呀，猜得挺準。”

唐靖心道果然如此，“也不難猜，今天檔口芥蘭走貨明顯變快了，才總，我們要不要把價格往上抬抬？”

“唔~再等等。”

30元/件已接近大菜場成本線，冇利潤。

即使小菜農，播種積極性也可能不高。

從3毛/斤漲到1元/斤，用的時間挺久，隨後也一直被靠譜鮮生壓製在1元/斤左右。

現在有點壓不住的趨勢。

但李才還想再壓一壓。

清晨，陳家誌一來辦公室，就見李才、陳正旭、薛軍都坐在裏麵喝茶。

“喲，人挺齊的，吃早飯冇？剛好帶了點鳳爪。”

“吃了。”薛軍上前接過，笑道：“但再啃兩個鳳爪還是冇問題。”

片刻後，陳家誌就知道了人這麽齊的原因，都是想來見證這次運作芥蘭的效果。

“菜價壓製不住了？”

“對，早上我去巡場，市場其它檔口的芥蘭賣得比我們更貴。”

李才沉吟道：“如果還想壓製芥蘭菜價，可能就得來更多的芥蘭，我還想今天再最後壓製一次，讓菜場今天多來點芥蘭，然後就開始減量漲價。”

陳家誌笑了笑，“還真夠陰的。”

李才哈哈笑了笑，說：“3月份的業績不怎麽行，可不得在4月份找補回來。”

“行，就按你說的辦。”

陳家誌定方向，定策略，李才負責具體的執行。

這二十餘天的效果很突出。

芥蘭行情一度被錘爛，隻能賣到兩三毛錢一斤。

直到最近一週才反彈。

如今顯然有加速趨勢。

李才也坐下來啃起了鳳爪。

陳家誌則是倒了杯茶，回到辦公桌上，打開電腦，看起了郵件，郵件裏正是近期齊蘭的情況。除了行情變化，還有菜場播種紀錄。

近二十餘天，各個菜場一直冇有減少芥蘭播種，乃至更為激進，甚至在同步移栽。

這份信任讓陳家誌動容。

“這一次人為製造的行情應該是成了。”

陳家誌又打開了桌上3月的業績報表。

相比突出的1月和2月，3月業績就很普通了。

不僅冇了西蘭花，遲菜心在月中也進入了尾期--柳葉菜心價格比不上遲菜心，其餘葉菜也因為溫度上升供應充足。

公司主要靠雞心芥撐門麵。

另外在芥蘭上還虧了一千餘萬。

這都影響了3月的收入，導致最終的利潤很一般。

但強者從來不會抱怨大環境，因為大環境就是被他們搞爛的。

忙了一天，回家吃了晚飯，陳家誌決定到市場轉轉。

本來李秀想跟來的，但公司發展到如今，陳家誌並不想家人過多拋頭露麵。

主要還是為了安全。

一是財富太多，二也是生意場上難免得罪人。

好在如今住在二沙島，私密性還是非常好的。

下了車，夜晚批發市場周邊的街頭巷尾都熱鬨非凡。

江南和越秀已經傳出了要合並的訊息，隻是還在磋商之中。

檔口裏今晚也停滿了車，各種蔬菜琳琅滿目。

除了葉菜，其餘菜也豐富了起來，部分也能保持穩定供應。

但陳家誌還是一眼就注意到了芥蘭，隻因芥蘭來貨量最多，來拿貨的人也最多。

三輪車圍繞著貨車停了一圈，搬運工上上下下，泡沫箱堆疊了一層又一層，不時還能聽到來人的問價聲“芥蘭多少錢一斤？”

“30元/件，一件30斤。”

“臥艸！”

然後又有人加入了拿貨大軍。

一車芥蘭剛賣完，跟著又進來一車，同樣以肉眼可見的速度在減少。

現場充滿了汗水的味道。

陳家誌知道芥蘭價格壓製不住了，今晚純粹就是在給人送福利。

他開箱驗貨時，唐靖抽出間隙來問要不要立馬調價，陳家誌拒絕了。

“按才總說的來。”

“行！”

陳家誌繼續開箱驗貨，是一箱油麥菜，隻是株形很小，葉片微皺，有著漂亮的紋理。

他拿起一株輕輕咬了一口，脆爽似春日溪流撞石聲，微甜適口，是不錯的產品。

“哪裏來的貨？”

“稼依菜場，三四天前才推出的新品，能賣60元/件，粵旺那邊的反響也很不錯。”

從檔口負責人口中，陳家誌得知了更多資訊。

由雞心芥苗帶來的啟發，稼依菜場有人適時推出了油麥菜苗，由移栽改成了密播種子，從而提前采收脆嫩的油麥菜小苗。

產量更低，但卻更適應高階市場的消費需求。

“不錯，能舉一反三了。”

陳家誌很樂於看到這樣有意思的想法，即使一時不能適應市場需求，也不代表未來冇有需求。好比西蘭苔，其實現在市場需求很少。

但隨著時代發展，人們對健康更加重視，市場需求自然就有了。

西蘭苔是產品儲備，油麥菜苗也是。

“陳老闆，又在開箱驗貨？咦，這油麥菜好靚！”

捲毛茅良纔出現在了身後，看到油麥菜後也蹲下身，拿了兩株打量。

“茅總。”陳家誌招呼道：“這油麥菜確實不錯，來兩件？”

“陳老闆發話了，那肯定要拿！”

“行呀，我給你寫單。”

捲毛現在也是越來越有派頭了，陳家誌看過資料，捲毛現在一天也能消化掉十餘噸蔬菜，是靠譜鮮生有數的大客戶之一。

寫單、簽字……

一套流程走完，陳家誌難得的掏出了煙盒，給捲毛整了一支。

捲毛也滿足的點上了煙。

“陳老闆，你們的芥蘭價格賣得太低了。”

“我知道，明天就會漲價了，可能漲幅比較大。”陳家誌笑了笑，又說：“當然了，對你還是會有優惠的。”

“冇事，按規矩來。”

原本冇有規矩，但長久的默契漸漸變成了規矩。

爛市時你幫我消化，俏市時我保你貨源給你優惠。

偶爾來一趟市場，陳家誌感覺還是收穫頗豐，現在他不太注重一天或一月的收入，更想看到新的變化。又過了一天，在下午時，陳家誌見到了從深城歸來的李才。

“今天早上快天亮時，廣嘉芥蘭的價格漲到了我們的兩倍！”

“看來真壓製不住了。”陳家誌笑了笑，“夏有車也給我打來了電話，永隆的芥蘭也漲得很厲害。”“但廣嘉芥蘭不多。”

“巧了，永隆也不多。”

陳家誌和李才相視一笑，都知道靠譜鮮生等待的機會終於來了。

別人芥蘭不多，但靠譜鮮生多啊。

上個月虧出去的，這個月要加倍的賺回來！

當晚。

靠譜鮮生齊蘭供應大幅縮量，由350噸減少到了200噸。

原本就躍躍欲試的菜價，直接起飛。

“70元/件？”

樊述瞪大了眼，“老唐，有你們這麽漲價的麽？”

唐靖忙著給其他人寫單，冇空搭理他，過了會兒，彷彿纔想起還有這號人。

“小番薯，拿不拿貨？”

“能不能少………”

“不能。”

“我再轉一圈。”

唐靖又去招呼其他人了。

半個多小時後，隻見一道像小番薯的身影矯健的飛奔而來，加入了爭先恐後的拿貨大軍。

整個市場，除了一些零散貨，就僅有靠譜鮮生勉強能做到“量大管飽’。

因為昨天就知道靠譜鮮生芥蘭要漲價，捲毛又特意來了檔口。

他的芥蘭已經裝上了車，價錢比別人每件優惠10元。

不過見了靠譜哄搶芥蘭的場景後，捲毛的心思早就冇在那點優越感上了。

“明明前幾天還在爛市，現在怎麽就又賣成了獨家？”

合作那麽多年了，捲毛深諳陳老闆的賣菜智慧，也一直在模仿學習。

但此刻又開始琢磨不透了。

一想一個不對勁。

芥蘭爛市時，靠譜鮮生賣芥蘭最多。現在俏市，量雖有減少，但仍獨占鼇頭。

“會不會……”

接下來幾天，捲毛每天都親自來了靠譜的檔口，親眼見證了芥蘭量價齊飛的場麵。

半個月前，靠譜在芥蘭上虧得有多狠，現在賺得就有多厲害，也逐漸印證了他的一些猜測。“小菜農有小菜農的種法，做大做強後，又換了一套玩法。”

捲毛搖了搖頭，感覺學無止境。

“我也是好上了，能讓陳老闆主動遞煙。”