1994：菜農逆襲 第575章 上揚

“香菜有，芹菜也有，芥菜薹也冇問題，芥菜苗也有，甜椒有…嗯，你要的菜我們都有，老闆，你要多少？”

“靠，還是你們靠譜鮮生靠譜！”

打電話來的人是某個區域的采購，跟著就報出了一長串的蔬菜。

接電話的溫蓉則是在電腦表格上敲下了一個個數字。

陳家誌從旁邊路過，等其記錄完後，纔開口道：“電腦用得不錯，輸入挺快的了。”

“老闆。”溫蓉這才注意到陳家誌來了，偏頭說道：“不快不行啊，這電話一個接一個，你看，這又來了。”

“辛苦了，你先忙。”

溫蓉又再度接起了電話，說著差不多的話術，辦公室裏好幾個人和她一樣在接電話。

陳家誌則來到了隔壁陳正旭的辦公室，其也在打電話。

和其通話的應該是深城的周小熊，貌似是深城的訂單增長太快，配送車輛不夠用，想讓花城調配。但花城車輛不僅要配送酒樓酒店，偶爾還得給老客戶送菜，也很緊張。

陳家誌聽了一會兒，開口道：“讓小熊等等，我打電話問下粵旺的依維柯配送車能不能借一些過來用陳正旭驚訝了一瞬，也照著給周小熊複述了一遍，掛了電話後，遲疑道：“粵旺的車好像也在用，這兩天有在檔口和市場外看到過。”

“檔囗？”

“嗯啊，他們現在完全不掩飾了，直接開配送車去檔口拿菜。”

目前靠譜鮮生對粵旺的收購交易還冇完成，一是粵旺的資產還要評估，二是恰逢國慶。

但兩者的意向早就確定了。

陳家誌笑了笑，說：“那就更應該問問了，學校和大多數機關單位都是國慶放假的主力，粵旺的配送規模肯定會受到影響。”

“也是。”

陳正旭來打這個電話不合適。

陳家誌拿出手機，在曾博文的號碼上躊躇了一會兒，又劃過，撥通了黎子流的號碼。

“冇問題，陳總，我這就安排人把車給你送來。”

“那就麻煩黎董了，祝你國慶安康。”

“哈哈，也祝你生意興隆。”黎子流笑了笑，又說：“不對，你這都來借車了，生意肯定好得不得了。“承你吉言，確實還可以。”

“那我就放心了，把粵旺交給你是明智的選擇。”黎子流說道：“我先去給你安排車，陳總，改天再一起打球。”

“隻要你不嫌棄我氣質跟不上，我自然冇問題。”

“哈哈哈……你這氣質早晚能跟上來。”

想到陳家誌自我調侃的“小菜農氣質還冇調整過來’，黎子流也樂了。

跟著，黎子流又聯係了粵旺的總經理曾博文，讓其安排送車。

現在這會兒，粵旺的配送車上也都還打著粵旺的標誌。

國慶人多，多露露臉也挺好。

“行，董事長，我馬上安排人送車。”

“嗯，靠譜鮮生最近菜很多麽？”

“前幾天市場上菜都挺多，不過到了今天，隻有靠譜鮮生穩住了，品類豐富，總量大。”

“看來粵旺也冇少拿靠譜的菜。”

另一邊，陳家誌和黎子流通完話，和陳正旭聊了會兒工作，後者就接到了粵旺方從周的電話。準備一次性借給靠譜鮮生20輛依維柯，每輛車裝貨量都遠超普通的小麪包。

陳正旭跟著也去對接了。

陳家誌繼續在公司裏走來走去，路過市場部時，有部固定電話響鈴冇人接，他順手接了起來。“喂，你好，這裏是靠譜鮮生。”

“噢，你好，我找唐靖拿菜，你們靠譜鮮生菜還多吧？”

“多，你要拿什麽菜，和我說一樣，等會兒我轉告唐靖。”

“菜多就好~”來電人鬆了口氣，又說：“我是珠海和平物流綜合市場24號檔口，要預定一批菜。我晚上安排車來江南市場，麻煩你讓唐靖給我安排裝車，前幾天的貨款我下午也匯過去了。”“行，你說下清單。”

辦公室裏挺嘈雜，陳家誌反覆確認了兩遍，才把明細記下。

這時，名叫唐靖的銷售員也拿著手機回了工位。

陳家誌又讓他和珠海的批發商再次進行了覈實。

整個下午，公司都充斥著各種電話聲，大多數都是來買菜的。

跟著陳家誌又去了財務部。

從今天開始，各地回款也變快了。

像河南陳砦的焦賀新、西安胡家廟的江輝等人為了確保靠譜鮮生按時按量發貨，一早就把錢匯了過來。其餘的也不慢。

到陳家誌來詢問時，公司今天已經回款了2400餘萬，昨天還回款了1000餘萬。

其中有大約一兩成還要付給訂單種植基地。

運費也是大頭。

此外，像武漢三角塘、長沙馬王堆等市場還要交成交額3%的管理費。

其實就相當於保護費。

在長沙海吉星市場成立前，馬王堆一直是湖南最大的蔬菜海鮮批發市場，裏麵發生的故事可以寫一部江湖風雲錄。

就拿這次屯的乾辣椒來說，靠譜鮮生賣給馬王堆的大批發商出貨價約9000元/噸，4.5元/斤。而馬王堆的米椒乾辣椒價格已經漲到了10元/斤。

湖南又是小米椒最主要的消費地區之一。

這種事在馬王堆也很常見，香蔥、薑蒜等調味蔬菜也都被把控在少數人手裏。

不過靠譜鮮生隻和大批發商打交道，市場裏的門道不會去碰，中間的利潤靠譜鮮生也賺不了。往馬王堆跑貨的風險也較大，沿途路霸比較多。

直到20多年後卡車界都還流傳著吃飽飯，加滿油，湖南高速不停留的說法。

除了加強防範，陳家誌也給何強提了建議，廣西路邊的姐妹飯店可以少去，但湖南路邊的飯店就得常去了，一兩條煙就大概能繞過路霸。

市場銷售和配送業務都如火如荼，回款也順利。

陳家誌跟著也利用下班前的時間做了往下的付款安排。

等時間一到，銷售和配送人員在食堂匆匆吃了飯，就又奔赴各自的崗位。

夜幕漸漸又籠罩了江南市場。

在辦公室呆了一兩個小時，陳家誌也坐不住了，準備去市場透透氣。

下樓後，就注意到樓下除了大貨車外，還停了好幾輛粵旺的依維柯配送車，分揀車間裏也一刻不停的忙著。

“老闆，要去市場哇，我帶你一程。”

陳家誌剛走幾步路，就見黎樂開著輛依維柯出發。

“今天市場裏不堵車麽？”

“不堵。”黎樂說：“今天市場菜比前兩天少多了，就我們菜最多。”

“那我就搭一程。”

陳家誌打開車門，依維柯的車型更高更大，視線也更好，“這車是比我們的車好多了。”

黎樂說道：“但也貴，一輛就得二十多萬。”

陳家誌笑道：“再等一段時間也是我們的了，找旭總給你安排一輛。”

“哈哈哈，那當然好。”

聊著，車也進了市場。

今晚也確實冇那麽堵，入場的車相對前兩天少了大半，但也不算少。

來買菜的車多，人也多，依維柯在市場裏開得也慢。

少頃，陳家誌在路邊又看到了葉璨江和王奇，他喊道：“葉總，王經理，巡場呢？”

“陳總。”葉璨江也看了過來，打聽道：“靠譜鮮生今天的菜又不少，還能堅持多少天？”“堅持賣完國慶冇問題。”

“厲害。”葉璨江又問：“陳總這是專門為國慶做了準備？”

“對，靠譜鮮生每個節假日菜都會更多一些。”

“豈止是多一些，我可聽說了，湖南湖北也有你們的菜。”

“哈哈~僥倖。”

陳家誌揮了揮手，便告別了兩人。

王奇還在來回打量著依維柯，“葉總，陳家誌怎麽坐的粵旺的車？”

“粵旺馬上要賣身靠譜鮮生了。”

“啊？粵旺可是那位創建的。”

“小陳總關係硬，不然你以為他為什麽能提前知道國慶會放長假？”

王奇眉頭一緊，也想起了小陳總的傳聞，陳觀葉可是隨時能和核心圈子裏接觸的人。

這麽一想就通了。

“難怪我感覺他們的菜越賣越多，原來早做了準備。”

“嗯~”

兩人從江南走到越秀，靠譜鮮生的菜依然多。

王奇撓頭道：“葉總，等合並了越秀，該給靠譜鮮生多少檔口呢？”

葉璨江瞥了他一眼，哪壺不開提哪壺，他現在也不知道。

“走一步看一步吧。”

此時已是九點過。

陳家誌還冇到檔口時，就瞧見了檔口裏人擠人的場景。

這樣的場景看多了也就那麽回事，反而他看其他商戶的檔口會感覺更清爽一些。

“小唐，芥菜薹還有冇有，再多給我600斤行不行？”

“那你得再給我解決點芥蘭。”

“行嘛，行嘛，芥蘭也再給我來600斤，貨要好哈~”

“肯定的，最近的芥蘭都是物美價廉。”

“物美我承認，價廉那還是算了吧，誰不知道你們靠譜的菜賣得貴！”

路過芥菜薹檔口時，陳家誌就瞧見了唐靖賣芥菜薹和芥蘭的一幕。

靠譜鮮生的芥蘭比市價貴，在檔口走量較慢，大頭完全靠老客戶撐著。

這時候即使貴上一點，老客戶也不會說什麽。

雙方都形成了默契。

這也是維護老客戶的價值所在，更願意給兜底價。

但量太多了，隻靠老客戶也走不完貨，檔口也必須得走貨。

好在這次有芥菜薹和香菜，可以捆綁銷售。

其中又屬芥菜薹的帶貨能力更強。

陳家誌在旁邊看了一會兒，就見唐靖賣出了不少芥蘭，除了捆綁銷售，臉皮厚也是重要因素。唐靖就比較豁得出去。

陳家誌走上前，問道：“今天芥菜薹開的多少錢一件？”

“老闆。”唐靖回過頭來，說道：“還是75元/件，今天預計江南會來40多噸，芥菜薹也一直比較好賣，彭村的雞心芥苗賣得也還可以。”

“嗯，後續我和菜場打招呼，爭取每年能多供應幾個月。”

芥菜薹可以說是今年新湧現出的明星品種。

但想實現長期供應還挺難。

陳家誌拿了小刀，開了一箱芥菜薹驗貨，他打量了一會兒，如果隻依靠芥菜自行抽薹，想常年生產很難但要有合適的芥菜薹品種，應該就冇那麽難了。

這事還得落在育種上。

同時，芥蘭能和西蘭花雜交出西蘭苔，芥菜薹能不能和西蘭花雜交呢？

陳家誌覺得可以嚐試一下。

拿上小刀後，陳家誌就冇再放下，在人群中走來走去，抓著空檔就開始開箱驗貨，偶爾也會與程嘉樹、胡金輝等人聊聊行情。

因為品種多，隻是驗貨就讓他汗流浹背。

但來往買菜的客戶卻很樂意看到這一幕，打著招呼，同時繼續調侃著靠譜的菜不用驗貨。

然而，眼睛卻很誠實的往泡沫箱裏看。

過了十點後，靠譜鮮生菜賣得更快了，賣完一輛車，跟著又一輛車進來。

檔口裏的菜就一直冇少過。

看得很多商戶眼睛都直了。

人也一會兒多，一會兒少，等淩晨過後，才又進入了一天之中的高峰期。

這時陳家誌也回去休息了。

相比夜晚賣菜，白天的分配協調等工作也重要。

在各大市場裏，靠譜鮮生檔口的生意也是越來越好。

一般來說，傍晚和前半夜來買菜的，都是距離江南較遠的客戶，後半夜來的纔是本地客戶。因為30號和1號市場上菜都不少，2號晚上很多人來得也比較晚。

然而，這些人一到市場就感覺到了不對勁。

菜怎麽少了這麽多？

於是，許多人又開始了搶菜模式。

自然，菜價也開始了拉昇。

“老吳，你還不跑快點，再慢點就買不到菜了！”

老吳正往市場走著呢，旁邊就有人風風火火的跑著向前，他笑著回道：“你趕緊跑吧，我可是靠譜鮮生的VIP客戶，菜早就給我裝上車了，我就是來開車的。”

“那你不該直接去停車場~”

聲音隨著距離拉遠而變小，老吳的聲音卻依然很清晰。

“我就是想來看看你們怎麽買菜的。”

片刻後，老吳在靠譜鮮生看到了搶菜場景，瞬間就滿足了情緒價值。

在布吉，“蔬菜大王’葉楚也又一次望著靠譜鮮生的檔口，他感覺靠譜鮮生每次都能精準抓住行情。在香江長沙灣，合興、從玉的菜心也賣得並不差，然而，靠譜溢價銷售的柳葉菜心卻讓人如鯁在喉。一年了，想買點柳葉菜心種子依舊艱難。