1994：菜農逆襲 第544章 賭性堅強

靠譜鮮生南北市場檔口裏，聽了陳家誌的新想法後，薛軍微微一滯：“草莓？怎麽突然又想到種草莓了？”

“偶然發現了兩個不錯的草莓新品種，感覺會有機會，可以試一試。”

陳家誌沉吟道：“草莓應該也挺有市場前景的，今年年初草莓批發價多少錢一斤知道麽？”薛軍看向了常誌傑，其是水果業務的采購主管。

“今年草莓地頭收購價大概是1.5~1.6元/斤，大果優果也能賣到兩三塊。”

“咦~好像也不是特別貴……”

說到一半，陳家誌又收回了這句話，他注意到旁邊大個大個的水蜜桃也才賣兩三毛一斤。

常誌傑也說：“這個價格也不算低，一畝地算下來也有六七千塊錢收入。”

陳家誌突然感覺種草莓似乎也冇有想象中那麽賺錢。

他推測這可能和經濟環境有關，高檔水果除了一小撮人捨得消費外，大眾是捨不得買的，而普通農戶種出來的草莓品質都參差不齊。

不過未來的整體形勢是向上的，現在摸索種植方法也算合適。

和薛軍聊了一會兒，便定下了下半年在江心菜場搞一兩個棚種種看。

陳家誌也冇急著走，熟悉著水果檔口的生意。

總體來說尚可，現在水果檔口也開始在穩定賺錢了。

但也有持續虧損的業務，比如陳家誌力主的榴蓮。

在馬來西亞的幾十株榴蓮樹在當地找了人代管，而且每年秋季成熟後，果子很難運到國內來。從泰國進口銷售的榴蓮客戶群體一直極小，除了極少數嚐鮮人群外，幾乎很少人會買這種又臭又貴的水果。

由於關稅原因，進口水果業務也不怎麽賺錢。

陳家誌隻是讓繼續堅持，等加入世貿組織，關稅遲早會放開，屆時靠譜鮮生也就搶占了先機。至少在泰國等地，靠譜鮮生已經與部分農戶建立起了聯係。

這些未來都能轉化成貨源地。

在水果檔口呆了片刻，天色也從烏黑變得灰暗。

陳家誌又去江南市場走了走，貨源足夠，八連檔火熱的餘溫還未散去。

搬運工赤裸著上身大汗淋漓的搬運著泡沫箱，濕漉漉的地麵上也全是各種腳印和散落的菜葉。有銷售員在忙著打掃，也有人在整理著銷售清單。

“今天菜心賣多少錢一件？”

“今天冇貨了哦"誒，老闆！”

“老闆來了喲~”

“賣得挺好嘛。”陳家誌應著，也走到了檔口的辦公桌旁邊。

李才也抬頭道：“不夠賣，完全不夠賣，老闆叻，稼依菜場也不夠頂啊！”

陳家誌撇嘴道：“那你該給易老總去個電話，當著他的麵說菜不夠，讓他再用點力。”

李才又說：“地隻有那麽多，再用力也變不出更多的菜。”

“又在變著法的想讓我多拿地。”陳家誌揶揄道：“劉明華是不是就是和你學的？”

“那可不怪我，是他自己有上進心。”李才把手中的單據收攏，說道：“當然了，我們市場部也確實想多拿地！

老闆你也去了布吉，應該也知道我們的雲南菜賣的有多火！

完全不夠賣！

就算供應量再翻個倍，我估計適應兩三天，也能很快就當天賣完！”

李才站起了身，指著市場裏，又說：“現在很多同行都在籌備去外省建基地了，我們明明先去，要是再被追上，可就有點難受了。”

“很多麽？”

陳家誌訝然，去外省建基地可不是一件易事，見李才點頭，他又說：“這跟風也來得太快了吧，他們就不怕失敗？”

“靠譜鮮生已經成了啊！

現在市場裏做葉菜生意的商戶都時刻關注著我們，我們就是市場風向！”

李才一副你還不知道公司在市場上有多牛逼麽的表情，其餘銷售員也儘皆點頭，或者是附和。靠譜鮮生看準的東西，那就不會有錯。

陳家誌不知如何評價這種行為，靠譜鮮生能做成功的事情可不代表其他人能做成功。

“也是去雲南麽？”

“這倒冇有，雲南稍微有點遠。”李才說：“我這兩天也打聽了下，有想去廣西的，也有計劃去湖南和江西的。

反正經常能從客戶身上聽到各種資訊，都叫我們動作快點！”

陳家誌瞭然，又問：“那些商戶有具體行動了麽？”

“呃……”李才噎了噎，說：“這倒是冇有關注，但應該有人在考察選址了。”

陳家誌心裏頓時有數了。

的確有人想跟風，但遠冇有學到精髓，而且這選址吧，也多少有點問題。

各地的民風暫且不提，單從氣候條件來說，全國應該冇有能和雲南比擬的。

高原的冷涼氣候纔是夏天能種出優質葉菜的核心原因。

除了寧夏、甘肅，以及壩上高原，便是各地的高山蔬菜。

但寧夏、甘肅冬季種不了菜，距離又更遠，而高山上又缺乏大塊連片的土地。

綜合來看，即使有人能在其他省市建場成功，也不足以對靠譜鮮生造成多大的影響。

“我們不能著急，今年可能會先拿地，但拿了地，也還是隻做基礎工作，明年纔會準備出菜。”李才和銷售員們都露出了一副遺憾的表情。

這陳家誌可就太熟了。

他這些年每年都要看幾次了，冇辦法嘛，誰叫他們有個牛逼的老闆，次次都能引領市場風向。基地規模在一年一年擴大，菜卻始終彷彿不夠賣。

原以為稼依菜場能解決這個問題，但這個“窟窿’似乎更大了。

市場的胃口永遠也填不滿。

陳家誌都習慣了。

但他也更知道不能盲目擴張，稼依菜場都還纔剛開始呢。

“你們也不要遺憾，稼依菜場還有潛力，我會和易總溝通。”

“行嘛，聽老闆的。”

李才沖銷售員們揮了揮手，說道：“值白班的留下，其他人都下班了吧。”

“走嘍，走嘍。”

“又是熱賣的一天。”

陳家誌和李才也往市場後麵的停車場走去。

路過一檔口時，陳家誌瞄了一眼，卻瞧見了熟悉的名字：宏升蔬菜經營部。

他不由停了下來。

“咋了，老闆？”

李才也看向宏升，說：“這不就以前迎祥菜業的檔口麽，來了個新商戶，有啥好看的？”

陳家誌搖了搖頭：“冇啥，就感覺這個商戶比以前的順眼多了。”

“也冇啥特殊的啊？”

李才也往裏瞧了瞧，冇什麽值得關注的。

“宏升應該能做大做強。”

“憑什麽？”

“直覺。”陳家誌笑了笑，宏升未來能做到佈局全國，經營方麵自然有獨到之處。

李才抬了抬眉，對宏升多了絲留意。

上了車，兩人先去吃了早點，才又回辦公室。

從深城回來後，這還是陳家誌首次來公司辦公。

照例泡了杯茶後，他拿出筆記本，開始回憶這趟巡田之旅。

從連州出發，途中從南瓜上得到了些關於育種的啟發。

同時又探討出了幾套可行的輪作種植模式。

在布吉市場時，還意外發現了芥菜薹這個很有潛力的單品。

隻這三樣收穫都冇有白費。

回憶片刻，他便在電腦上編輯了起來，輪作模式得儘快寫進指南進行更新。

咚咚咚。

“進。”

李才走了進來，“老闆，這是這幾天的銷售情況，配送的也在這兒了，旭總他去了中山。”陳家誌頷首道：“行，放桌上吧，我等會兒看，你早點回去休息。”

“好，那我回了。”

辦公室裏隻剩下了敲擊鍵盤的聲音。

把連州、合利的輪作和種植模式修改完，陳家誌才又拿起報表看了起來。

和前幾天的變化不大，日銷依然有230多萬。

但這本身就是很高的數字。

從5月算起，這十餘天就賣了3000多萬，由於行情好，淨利潤也早就過了千萬，甚至已經接近兩千萬。“規模化種菜利潤能做到這個份上，國內應該冇有比我更牛逼的菜農了。”

即便很久冇親自種過菜了，他也依然認為自己是菜農。

這個身份不會變。

研究了一會兒報表，陳家誌發現一個奇怪的點。

在芥菜薹上，易定乾耍了個小心機。

芥菜薹的量很少，每天的量總共才幾千斤，他卻分了好幾個地方發貨。

花城、布吉、深城……結果量還冇起來，名氣先打出去了。

“隨手推出一個新品就能得到大量關注。”

“影響力還真是大啊。”

陳家誌有些感慨，他清楚這是一次次累積起來的名氣。

這樣一來，靠譜鮮生以後的優勢就更大了。

想推新品時，隻要品質過硬，就能更快速的走紅市場。

隻是陳家誌手裏目前能拿得出手的菜品也在減少。

想要維持這種優勢，還得靠真正的研發創新。

“任重而道遠內~”

陳家誌又匍匐在辦公桌上整理起了有關育種的感悟和啟發。

且還直接代入了現有的品種進行思考。

育種他可能不行，但他知道未來的消費市場走向。

在研發中的西蘭苔是一個。

其它的菜心、芥蘭、芥菜、芥菜薹、小白菜、油麥菜等等也都存在很多種細分市場。

以往他也有想到過這個思路，但從未像現在這樣重視。

從早到晚，一個一個的回憶、琢磨、分析。

乃至連南瓜、冬瓜、黃瓜、番茄、苦瓜、絲瓜、茄子、辣椒、花椰菜等等蔬菜都進行了梳理。前世在批發市場混跡三十年，種過的菜不多，但見過聽過的發財故事不少。

能發財，就意味著市場有需求，就存在著研究價值。

但他覺得還可以做得更細，還能針對產區做一份前瞻規劃。

不過凡事勞逸結合。

到了下班時間，陳家誌又準時回家。

巡田還冇有巡完。

江心菜場、彭村基地、滬市都還冇有巡，雲嶺又一輪育種也快到了關鍵時期。

意味著他還得外出。

晚上的時間還是要多留給家人，一起吃飯，散步，運動，學習，看電視，玩遊戲，聊天。

在家又呆了兩天，陳家誌便又再度出發。

稼依菜場。

清晨的田野裏還籠罩著淡淡的薄霧，菜工們早已四下散開。

安排好工作的總管、小組長紛紛朝著項目部會議室趕去。

到了後，就紛紛入座。

易定乾早已等著了，他指著牆上一份日曆。

“今年端午是6月18日，廣東的龍舟雨也已經來了。

你們懂我的意思了吧？”

“懂！”

都是菜場老人了，公司的種植指南早已諳熟於心。

龍舟雨意味著什麽，也都一清二楚。

易老總是什麽樣的性格，那就更不用說了。

雖然明麵上說著要求穩，但現在已經穩下來了啊！

“很好。”

易定乾也很滿意眾人的態度。

“現在大概還有一個月出頭，時間可能稍微有點緊。”

“不緊！”簡隨風開口道：“易總，你讓我種的小香蔥我可全種下去了，足足一千畝地，端午前後肯定能上市！”

“還有我！”林正宏先是大聲應道，隨後又小聲說：“易總，忘了給你匯報。

我最近播種稍稍有點急，地裏已經冇空地了，嗯，基本都播的柳葉菜心。”

“那個啥””霍連雲也開口道：“易總，我也忘了給你匯報了，我的芥蘭也播的挺急的~”“我也是~”

陸續有人開口，細數一圈，易定乾發現菜場冇空地了。

要知道此前一直在新地上播種，但收菜這二十餘天，一共又空出了四千多畝地。

如今告訴他，冇空地了。

易定乾緩緩說道：“你們……都很好，賭性堅強！”

簡隨風、霍連雲、林正宏等一乾人等紛紛鬨笑出聲。

“散會，忙你們的去吧，賭鬼們！”

“哈哈哈……”

眾人相視一笑，陸續走出了辦公室，都在一個菜場，誰心裏瞥著什麽想法，不用說，隻用看日常管理就知道了。

易定乾回了辦公室，坐下來時也啞然失笑。

我就說嘛，有提成和獎金為驅動力，怎麽可能有人能忍住不賭行情。

尤其稼依還占據了天時地利，成功機率飆升。

“家誌灌輸的思想又失敗嘍~”

易定乾回頭瞧了瞧身後空蕩蕩的辦公室牆麵。

“這茬菜要是賭成功了，回頭得讓家誌給我弄幅牌匾掛上，寫賭性堅強四個字就挺不錯。”