1994：菜農逆襲 第523章 形勢大好

靠譜鮮生可不止有柳葉菜心。

其圓葉菜心、芥蘭、雞心芥、大利生菜、油麥等葉菜一天也有300噸以上的供應。

組成八連檔後，其對外采購和代賣貨源也極為充足。

“老楊，好像麻煩了啊”

“我知道。”

楊健尊把雙手放進了荷包裏，微微蜷縮著身子，彷彿這樣能讓他抵禦寒冷。

區景泰又說：“要不要一起去江南走走？”

“我不去了，你去吧。”楊健尊就這樣回了檔口，江南那邊是什麽樣的場景，他已經能想象得到。柳葉菜心要真有傳聞中那麽出色，肯定能引流。

隻是他們不怕柳葉菜心產量低的缺點麽？

區景泰去江南看了。

然後又垂頭喪腦的回來。

他冇看到柳葉菜心，卻從旁人口中聽說了搶貨的場麵，也親眼瞧見了八連檔的火熱。

與之相比，靠譜鮮生在越秀的檔口反而有點冷清，甚至於整條街都有點冷清。

東方破曉。

靠譜鮮生在天亮前就完成了交接班，白天時也會有人值守。

胡金輝已記不清今天賣了多少菜，“才總，今天的賬目稍微有點亂。”

“嗯，吸取經驗，明天調整好。”

李才仍然接過了今天的清單，說：“回辦公室，把今明兩晚的貨源提前安排好再回去休息。”“行。”

胡金輝急匆匆的就要走。

“你往哪邊走？”李才喊道，又指了指相反的方向，“辦公樓換了，現在我們在江南市場前麵。”胡金輝這才反應過來，換新辦公樓了，還真是開門紅。

配送中心，分揀車間，幾條生產線的傳送帶上都鋪滿了需要清理加工的蔬菜。

工人隻需站在邊上就能完成工序，隨後再打包、配送。

分揀效率大大提高。

配送員黎樂匆匆來拿貨，準備出門時，又瞧見了在巡視生產線使用的陳正旭，連忙放下，小跑過去。“旭總，柳葉菜心貨不夠！”

“我知道。”陳正旭早有預料，“不僅我們不夠，檔口也不夠，深城和香江也都不夠，你說我該怎麽辦？”

黎樂愣了愣，“我不知啊。”

“笨，漲價不就行了。”陳正旭笑了笑，“老闆說這叫饑餓營銷。”

“哦~”

“送貨去吧。”

黎樂是陳正旭比較看好的員工，其有高中學曆，本來有更好的辦公室崗位給他，卻選擇了從配送員做起。

想在這一行長久發展，就必須得認識各種蔬菜，同時瞭解市場。

配送不僅要送，偶爾也要去市場拿貨，非常適合快速入門。

天亮了，配送中心的工作也進入了尾聲。

陳正旭回了辦公室，就見李才已經坐在他辦公室喝茶。

“你現在有自己辦公室了，還往我這裏跑，還偷喝我的茶。”

“喝點你的茶怎麽了，我等會兒還要帶走。”

李才理直氣壯，說：“淩晨的時候我可是給你出了口惡氣。”

“嗯？”

“粵旺的方從周來檔口拿菜，冇拿到，估計他也想不到其他辦法，今天應該是要得罪不少客戶嘍。”李才又悠哉悠哉的喝了口茶，彷彿是山珍美味一般。

“怎麽樣，這包茶換這口惡氣，劃算吧。”

“還可以，茶葉你拿走就是。”

陳正旭冇問具體的過程，重要的是結果，這至少給粵旺和客戶之間埋了顆釘子。

當釘子足夠多時，即使有黎子流的關係又如何？

總會有人棄暗投明。

李才卻是冇有走，淩晨的興奮勁還冇有過去，聊了會兒檔口，又問了問配送情況。

雞心芥、大利生菜等優質蔬菜還在持續發光發熱。

柳葉菜心心的出現又給靠譜鮮生添了把火。

配送、門店、檔口，各個渠道都掀起了新的熱度，偏偏現在貨還挺緊缺。

“你說，柳葉菜心的潛力有多高？”

“這個得問老闆了。”陳正旭沉吟道：“應該會很高，不過我們還有稼依菜場可以期待，屆時應該能填飽市場肚子。”

“唔~應該能。”

另一邊。

胡金輝也聯係上了張曉玲，讓其再度發貨，並時刻準備著。

“啊，胡哥，我昨晚上才發了一車老薑來江南呀"應該是半夜到的。”

“妹子，這兩天走貨快，昨天半夜到的貨今晚前半夜估計就冇了，最好早點發，昨天老薑都賣斷貨兩三個小時，不然還能賣得更多。”

“確定是老薑，不是香芋？”

老薑作為調料品，其需求稍小，而靠譜鮮生一晚上賣一大車，這怕不是全花城的商販都去買了？張曉玲很難相信這是真的。

然而，胡金輝再一次重申，讓她不得不信，也充滿了興奮，總想做點什麽。

看著電話，張曉玲又一通扒拉，打通了某個人的手機號碼。

“喂，哪位？”

魂牽夢繞的雄性嗓音傳來。

“才總，是我，張曉玲，給你打電話，是特意來感謝你，把我的老薑賣得那麽好。”

“吆~”李才牙疼，是誰把他手機號碼給泄露了。

“哦，不用謝我，你有事聯係胡主管就行了，冇事我就先掛了哈。”

“別，我剛纔和胡主管通了電話，有兩個問題想請教您。”

張曉玲輕言細語的說，貌似很溫柔的提問要如何更好的收貨。

“收購價給高點，及時結貨款，農民自然會把菜賣給你，我們能把量走起來，你錢反而能賺得更多。”“如果你想更進一步，還可以和農民建立合作關係，扶持種植基地，乃至自建都可以。”

“同時以江永的條件，應該還可以經營加工品，比如泡薑之類的產品……”

談起工作，李才也稍稍認真了起來，畢竟是合作夥伴。

張曉玲在上遊做好了采購工作，檔口也能更穩定的賺錢。

等談完自己的建議，李才又毫不猶豫的掛了電話。

做事要絕情點，工作不要和感情掛鉤。

但張曉玲聽了李才的建議後卻大為觸動，彷彿看到了一條康莊大道在等著她。

“都這個點了，你們兩個還不回去休息？”

陳家誌來上班，路過陳正旭辦公室時，正好看到兩人還在喝茶聊天。

“喝這麽多茶，等會兒回去還睡的著覺麽？”

“就是睡不著才還冇有回去。”李纔看到了陳家誌手中的早餐，上前接過。

“老闆你不也猜到了我們還冇回去，喲喂，又有雞爪，不錯。”

“早點回去休息了。”

“好勒。”

陳家誌拿著一份報表回了自己辦公室，也泡了杯茶提神，纔拿報表看了起來。

近期菜場的出菜量在穩步增加，一天來到350噸上下。

市場上蔬菜價格總體偏低，不過靠譜鮮生價格還算穩，尤其出口和供港，價格一直不低。

同時量又在提升，這讓日銷反而漲了十幾萬，到了135萬元左右。

生菜仍然產量最高，也出口最多，日產量在100噸上下。

其次，由於柳葉菜心的上市，也帶動了菜心日產量有所提升，日產量也有近100噸。

生菜在海外比菜心更行銷，菜心則是在珠三角更有優勢。

而代賣的增長也很誇張，日銷量已經達到了300多噸。

每天的代賣費、人工費、搬運費等等都要收五萬塊錢，這部分毛利潤非常高。

同時也讓檔口的日流水輕鬆破了100萬元，如果持續1年，就是3個多億，堪稱超級蔬菜搬運工！公司整體日流水更是達到了200多萬元。

這還是目前市場整體行情較為低迷時取得的成績。

隻能說公司經營情況非常健康。

不足是目前柳葉菜心的產能還冇能提上來。

花城、深城、香江都很缺貨，更何況還有諸多其他城市。

不過品種的更新換代纔剛剛開始，在陳家誌眼裏，就算稼依菜場也隻是開始。

先賣一兩年菜，等合適時，再開始賣種子。

柳葉菜心可是一個足以取代大多數圓葉菜心的品種。

轉眼又到了晚上。

陳家誌在家裏吃了飯，又陪李秀和兒子散了會兒步，才又和嚴聰慢悠悠驅車去市場。

相比昨天，今天來檔口等候的人更多了，正在拿菜的人也很多。

想來柳葉菜心在昨天的反響很好。

他還瞧見了昨天冇拿到貨的那位老方，今天也帶了兩名壯小夥來等著。

看起來是信心十足。

“柳葉菜心漲價了，漲價了，一件60元，都理性搶貨哈，車馬上就來”

這時，陳家誌聽到了李纔在檔口裏喊價，同時也寫在了小黑板上。

“怎麽又抬價了哦”

“一件60元，相當於兩塊錢每斤，比其它菜心貴了一倍，財神爺，你怎麽不直接去搶錢啊！”“買不了，買不了，你們玩吧。”

有人抱怨著離去，陳家誌不以為意。

物以稀為貴，柳葉菜心貨稀缺，本身品質也確實比市麵上的絕大多數菜心更好，稍微炒一炒，提一提價格完全冇問題。

離去的人不少，但留下來的人也多。

也就在李才喊了幾句話後，車也進來了。

檔口今天有了準備，疏散人群順利讓車到了檔口，車一停穩，便立馬進入了搶貨模式。

今天很有序。

陳家誌看了片刻，便又繼續往前走去，卻忽感旁邊有兩人很眼熟，而且身形有點躲閃，背著身，彷彿刻意在避著他。

他反而更好奇了。

瞧著那身形，略一沉吟，便喊道：“區總，今兒還有空來江南調研市場啊？”

區景泰身子猛地一顫，緩緩轉過身，尬笑道：“是啊，調研市場。”

“行，那你慢慢調研。”

陳家誌又瞄了區景泰旁邊那人一眼，是楊健尊冇跑了，不過別人好麵子，他也冇拆穿，裝作不知道，回檔口開箱驗貨。

“楊總，你怎麽看？”

“我還能怎麽看，喊靠譜鮮生往越秀髮柳葉菜心？”

在楊健尊的視線裏，隻有一輛長滿了人的車。

如此火爆的場景，從玉從建立之初算起，一次也冇有體驗過。

區景泰歎道：“哎，往越秀髮柳葉菜心，好像我們也乾不過它，但不發吧，賣葉菜的人流又被江南吸走了不少，主打一個難受，嗨，從遇到姓陳的後，我就冇有好受過。”

“究其原因還是菜好。”

楊健尊默默壓下了明年再擴張的想法，這口氣似乎還並冇有緩過來。

兩人回了越秀市場，檔口其實有生意，但如今楊健尊和區景泰都很敏感。

至少在越秀的葉菜區，有很多常客這波被吸引去了江南。

江南市場。

粵旺的方從周著實體驗了一把搶菜的感覺，好傢夥，那是真拚手速。

一車菜看著看著就被搬完了。

他都不敢想象這樣賣菜會有多爽，隻見他們來買菜的都累得滿頭大汗，檔口的銷售員反而像監工一樣輕鬆愜意。

就這樣，他還得乖乖的去簽單。

“老方，深藏不露嘛，一共46件柳葉菜心，60元/件，小計2760元。”

李才親自給方從周寫了單，笑眯眯的欣賞著其臉上的汗珠。

方從周單手扶著腰：“再給我拿40件雞心芥，20件大利生菜，這兩樣菜應該不用我再搬了吧？”“不用，你及時付款，我們送貨上門。”

李才唰唰唰的又寫了幾筆，把單子拿給方從周簽字。

“還要不要其它菜？”

“不用。”

方從周冇好氣的憋出兩個字，靠，粵旺也是有蔬菜基地的。

隻是他接過賬單一看，上麵高達五千多元的費用，讓他險些冇氣得吐血。

自家有基地，從靠譜鮮生買生菜和雞心芥也就算了，現在連菜心也要買了，那公司這基地是不是白搞了嗯，也冇白搞，從機關單位賺的錢，剛好拿一部分來來買靠譜鮮生的菜，也算是形成閉環了。方從周含淚簽單。

他都不敢去想靠譜鮮生的配送中心有多爽。

一連幾天，由於貨源稀缺，柳葉菜心隻要一到檔口，就會形成哄搶的局麵。

逐漸成為了靠譜鮮生八連檔的固定節目，也帶來了穩定的人流量。

有人流量，就有銷量，產區有錢賺，也就更願意發貨。

八連檔每天傍晚時，蔬菜都堆積得滿滿噹噹，等到了黎明，又變得稀疏，傍晚又再補貨，周而複始。江南市場也冇人再提狙擊靠譜鮮生了，諸如蘇磊這樣的商戶也選擇了避其鋒芒。

八連檔雖大，但在整個市場裏，仍隻是很小一部分。

其他商戶還有很多生存空間，完全冇必要硬剛。

這又變相讓靠譜鮮生貨源更穩定，檔口可能缺菜的隱患還冇發生就提前解決了。