1994：菜農逆襲 第483章 深港並進

   第483章 深港並進

  屋外漆黑如墨，冷風簌簌，屋內燈火通明，劃拳聲陣陣。

  “八匹馬啊！”

  “四季財！”

  “哥倆好啊~”

  “陸陸陸……嘿，喝酒！”

  “你這劃的哪門子拳？又來了，陸陸陸是什麽雞吧東西？！”易定乾一臉不服氣。

  “我這劃的是21世紀的拳，趕緊的，喝，別賴賬哈~”

  陳家誌靠著一手出其不意，屢屢在劃拳中獲勝。

  “再來！”

  “差不多咯，早點洗漱，早點睡覺，身體才能倍兒好。”

  “漬…冇勁。”

  “家誌說的對，現在天冷了，早點洗漱睡覺，躺被窩裏也暖和。”

  陳家誌想幫二姐收拾下碗筷，陳家芳說：“家誌，不用，我來就行了，你們抽支菸歇一下就趕緊洗漱去。”

  頓了下，陳家芳又說：“我們現在也不常做飯，大多時候都是在食堂吃。”

  陳家誌借著酒勁，說：“合著今天就是專門給我開小灶啊？”

  “是啊，老孃打電話來的，說你天天加班，一年從頭到尾就冇休息過，讓我們給你補一下。”

  “……”陳家誌說：“你和易哥今年也一天冇休息吧？”

  “習慣了就也還好。”陳家芳停了下，說：“至少能把你易哥拴在地裏，免得他出去鬼混。”

  陳家誌看著抽菸的易定乾笑了下，“他現在有點不像他，變了個人似的。”

  易定乾插嘴道：“論變化大，我易老總哪比得過你陳大老闆呐，我再不跟緊點，以後就冇得玩嘍。”

  陳家芳已抱著三副碗筷去了廚房，陳家誌靠在椅子上，對易定乾說道：“現在可以多享受生活了，賺錢就是為了過得更好，我二姐該跟著你過些好日子了。”

  “我知道。”

  “過段時間公司會再分紅，你和二姐這次可能能拿小200萬，可以放幾天假，休息一下，菜場就讓老郭他們三個先看著。”

  易定乾眼眸閃動了一下，“這兩個月賺了多少錢，又分那麽多紅，我們的工資不是才漲了麽？”

  “工資才幾個錢？”陳家誌笑了笑，“公司賬上現在有差不多八千萬現金，除了一千萬無息貸款，其它的都可以算作是淨利潤，再拿三千萬出來分紅一點也不影響公司運轉。”

  廚房裏的洗碗聲都安靜了幾秒。

  易定乾也驚訝於這個數字，幾個月前買房子的錢不僅賺回來了，還有多。

  “這錢賺得~痛快！”

  “所以適當休息幾天，總不能一年到頭一天也不休息吧？”

  “好！”

  工人是按天記工，但公司一個月也給了四天假期，不願意休息的就算加班工資。

  這在當下實屬是菜場中的異類，工資高也就算了，還有休息時間。

  目前珠三角的菜場大概僅此一家。

  管理人員也是如此，一週有一天休息時間，隻是通常冇人休罷了。

  陳家誌覺得前幾年有掙錢的慾望支撐著冇什麽問題。

  時間長了，隨著生活條件好起來，總會有其他需求。

  全年無休太苛刻了。

  即使自願也要節製。

  …

  翌日，陳家誌賴了床，這鄉下的環境格外寧靜，讓他睡得很舒服。

  洗了臉，晃悠著上了街，今天是臘圃圩，圩集上很熱鬨。

  陳家誌找了家早餐店，點了碗豬雜粥和湯粉，吃得暖心又暖胃。

  等到菜場時，已經是早上十點，嚴聰和易定乾都在菜場等著了，還有兩個菜場冇有巡田。

  “陳大老闆，休息好了？”

  “嗯啊，還是鄉下養人。”

  “那就走著？”

  “走。”

  合利農場三個場，目前一共5000畝地，每個場都分成了好幾塊地。

  按理來說，管理難度很大。

  不過從小樓鎮到派潭，再到正果，每個場，每塊地，陳家誌都會隨機下車走一走。

  要說管得多精細算不上，但每塊地都還能過得去，入得了眼，產出也做得還可以。

  能做到這一步就夠了。

  巡完正果鎮的基地，返程的路上，陳家誌談起了日本市場的情況。

  近幾日小日本秘而不宣放寬了葉菜限製，意味著出口市場會有變化。

  合利農場和江心菜場的出貨重心也要注意適時調整，下一階段的出貨重心會回到內地和香江。

  易定乾點了點頭，“國內行情回暖了麽？”

  “有這個跡象了。”陳家誌看著窗外，“正好，遲菜心也又要上市了，這個月利潤也還有保障。”

  “好。”易定乾又問：“日本市場應該也還會有吧？”

  “當然，現在我們有優勢。”

  陳家誌笑著說：“是其他人來挑戰我們的位置，別忘了，我們還有大利生菜，滬市還有西蘭花，出口日本的量會縮減，但想把客戶搶走卻冇那麽容易。”

  “我懂了，明年初主抓生菜。”

  “等巡完基地，我會統一出種植規劃。”

  “那就更穩了！”

  …

  又在小樓飽飽的睡了一覺，早上八點過時，陳家誌才讓嚴聰開車出發。

  “老闆，回城嗎？”

  “不，都到合利了，順便再去趟深城，認識路麽？”

  “認識，我和旭總跑過幾次。”

  嚴聰開車很穩，不論坐前排，還是後排，都不會有任何不適。

  確認他找得到路，陳家誌便安心的看經濟報紙。

  金融危機的影響還在持續深入，尤其是東南亞國家，陷入了嚴重的經濟衰退。

  貨幣大幅貶值加劇了外債負擔，許多企業因無法償還外債而破產。

  同時，大量外資撤離東南亞。

  很糟糕。

  經濟的惡化勢必會影響當地對進口蔬菜的需求，讓國內蔬菜出口東南亞的生意很難做。

  然而，陳家誌卻見新聞報道中提到，中國與東南亞的經貿合作在逐漸加強。

  他覺得出口東南亞的生意仍可以做。

  東南亞華人數量不少，且祖上基本來自兩廣、福建等沿海一帶，對葉菜天然有需求。

  而赤道橫穿東南亞，以當地的氣候，種蔬菜不容易，種葉菜難如登天。

  這個需求是長期存在的。

  且，陳家誌還想著找榴蓮的投資機會，泰國的金枕榴蓮，或者馬來西亞的貓山王都是他的潛在目標。

  尤其是貓山王，前世他曾和一位朋友交流，巔峰時進口一櫃貓山王到國內，淨利潤可達幾百萬元。

  他這位朋友來自上市企業宏輝果蔬，在海外投資有上千畝貓山王榴蓮基地。

  不過直到他重生時，他都還冇能吃上宏輝果蔬的榴蓮。

  現在榴蓮還是小眾水果。

  李秀和二姐也都挺喜歡吃，如果有機會，陳家誌也想試一試。

  能弄個種植基地最好，即使不能，也可以做榴蓮的進出口貿易。

  陳家誌把這事默默記下，回頭要找人打聽，或者派人去泰國和馬來西亞瞭解情況。

  …

  抵達深城布吉時，已過了正午。

  靠譜鮮生在市場外的街道上租了兩間底商門麵作為辦公場所，看上去平平無奇。

  公司裏的人大多是夜貓子，陳家誌估計辦公室裏也冇幾個人，就先去布吉農批走了一圈。

  市場彷彿更大了，逛市場相當於健身。

  陳家誌走下來熱乎乎的，卻冇看出多少名堂。

  隻好又回了辦公室看報表，看數據，成績其實不算差，漲幅也不小。

  隻是與花城一比，靠譜鮮生在深城的影響力微乎其微。

  “陳老闆來了？！”

  “嗯，老劉，過來坐著聊會兒。”

  下午三點過時，個子瘦小的劉明華來了辦公室，精氣神挺足。

  他拿了張塑料椅子坐下。

  陳家誌給他遞了支菸，說：“檔口的生意你瞭解麽？”

  “瞭解，我就在檔口賣菜。”劉明華抽了一口煙，想了幾秒，又說：“生意總體還可以，隻是與大商戶相比，確實相差太遠了，旭總和才總來看了後都不是很滿意。”

  “布吉有哪些大商戶？”

  “最知名的要屬益園蔬菜批發行和廣嘉蔬菜貿易行，這兩家都是深城地區知名的蔬菜大王。”

  劉明華不假思索就給出了答案，顯然益園和廣嘉的名聲都不小。

  不過陳家誌冇聽過，也不瞭解。

  劉明華將兩者的情況娓娓道來。

  “廣嘉的老闆叫葉楚，聽說在布吉做蔬菜生意快有十年了，主要經營菜心、芥蘭、包菜等十餘種精品蔬菜，主要供應深港兩地。”

  “益園經營品類差不多，不過從下半年開始，益園北運菜的量似乎增加了不少……”

  乍一聽之下，益園和廣嘉似乎平平無奇。

  不過在交易規模上，這兩家全年能占到整個布吉市場蔬菜交易量的5%。

  作為對比，江南63號檔今年平均下來占江南市場的交易量約為1.2%~1.5%。

  益園和廣嘉的交易量都遠超江南63號檔。

  “他們有自有基地嗎？”

  “還不太確定。”劉明華遲疑道：“聽才總和旭總分析，似乎是冇有，隻是與菜場合作。”

  陳家誌微微頷首。

  如果益園和廣嘉的蔬菜也全來自自有基地，那其交易量就有點太嚇人了。

  眯眼想了會兒後，陳家誌笑看著劉明華，“你認為靠譜鮮生有可能超過益園和廣嘉麽？”

  “這…這……”

  “實話實說就行。”

  “可能~會有點難。”劉明華眼睛躲閃著瞄向了他處，“我們現在的規模相差太大，葉楚能被稱為蔬菜大王，也很有些手段。

  聽說有的檔口生意明明做得好好的，就因為和廣嘉的品類有衝突，最後就莫名其妙不做了，或者是改品類了。”

  “哦，懂了。”

  陳家誌笑了笑，菜霸嘛，在花城冇遇著，冇想到深城反而有。

  他此前一直認為深城市場管控很嚴，因為就菜價來說，深城比花城更低。

  深城市場監管為了保民生，把菜價、批發差價、零售差價等等都規定得很死，執法又較嚴。

  隻是現在看來，這並不影響菜霸的存在。

  菜霸也不止是會哄抬價格。

  這時，

  陳正旭、李才、周小熊幾人又組團來了辦公室，陳家誌一個個聊了會兒。

  周小熊、劉明華等常駐深城的人員對超過益園和廣嘉信心都略有不足。

  但陳正旭和李才卻是鬥誌昂揚。

  廣嘉和益園規模的確大，但相比靠譜鮮生也有劣勢。

  其大概率冇有自有基地，貨源存在不穩定，這是其一。

  其二，經營方式粗暴，菜霸嘛，就別指望他講文明，樹新風了。

  廣嘉和益園行事作風比較粗糙，不管是對上遊基地農戶，還是對下遊客戶都是如此。

  能做到如今的規模，一是占了市場先機，地理位置好，與香江方麵建立了合作。

  二則是打壓有威脅的對手。

  聊到最後，陳家誌問道：“靠譜鮮生是有威脅的對手嗎？”

  “還不是，我們雖然漲幅快，但由於雞心芥主攻配送，近期菜心、生菜等貨源又大量出口日本，檔口交易量一直冇做起來。”

  李才說的輕描淡寫。

  “廣嘉是永隆在深城的代理人，益園是合興的代理人，他們有很大一部分菜都流向了香江。”

  陳家誌記得合興和永隆在內地都有菜場，和其合作的益園與廣嘉卻可能冇有自有基地。

  想了會兒，陳家誌又問：“所以你們想怎麽做？”

  李纔看了眼陳正旭，沉吟道：“以我為主，堅持公司一貫的穩定策略，提供靠譜的服務，用時間來慢慢蠶食市場。

  這既不至於立即引起各方注意，也能讓公司的影響力發展出去。”

  陳正旭補充道：“如果能削弱合興和永隆在香江的市場份額，這個進程會更快。”

  供港三趟快車始於1962年，由於鐵路老化和公路運輸的發展，合興等依賴供港三趟快車的傳統勢力影響力在下滑。

  其自身也在尋求改變。

  合興與永隆來內地自建基地，與益園、廣嘉合作；以及益園經營北運菜都是佐證。

  陳家誌微微頷首，“可以，思路很清晰，看來我來深城有點多餘了。”

  他來深城，有部分原因就是怕兩人過於激進。

  市場和生產不一樣，生產猛過頭了，最多菜爛地裏。

  而市場一個不慎，會死人。

  現在這種溫水煮青蛙的方法就很合適。

  在布吉穩中行事，暗中蠶食，同時想辦法削弱合興和永隆在香江的市場份額。

  合興永隆拿貨少了，廣嘉和益園也相當於被變相削弱，反過來也會影響合興、永隆。

  深港齊頭並進。

  即使合興與益園、永隆與廣嘉反應過來，靠譜鮮生和同興泰也不是吃素的，這時候再鬥一場也不遲。

  “陳總你以後得少來深城，尤其布吉檔口少去，在花城也要注意安全。”

  陳正旭說完又看向嚴聰，後者點了點頭。

  “來都不能來？”

  “廣嘉這夥人有點不一樣。”陳正旭麵色凝重，“裏麵可能有狠角色。”

  陳家誌心裏泛起了嘀咕，這麽牛逼哄哄的企業他前世都冇聽過，莫不就是因為當菜霸被打掉了？

  也不怪他有這種猜測，他聽過合興，也知道合興後來有去寧夏建菜場。

  但永隆印象不深，廣嘉更是冇聽過。

  按理說都在菜心、芥蘭行業裏混，即便隔得有點遠，但現在如此勢大的企業，未來卻一點耳聞都冇有。

  大概率中途垮掉了。

  看著麵色凝重的陳正旭，陳家誌說：“你們在前線麵對麵競爭，我可不想躲在後方當縮頭烏龜。”

  “呃…不是這個意思。”

  “我心裏有數，該來時我肯定會來的，你勸也冇有用。”

  陳正旭和李才麵麵相覷，知道勸說無果，也隻能探討下一步。

  遲菜心馬上上市，雞心芥也快進入產量高峰期，兩者未來兩個月將會是競爭深城和香江市場的先鋒品種。

  此外，則是菜心、芥蘭、大利生菜等組成的主力品種。

  隻要供應量上來，深城檔口和配送需要做的就是穩定積累客源。

  香江和日本方麵，大利生菜如果能把美國生菜擠出去，同樣能削弱合興、永隆的實力。

  市場上的策略很快就定了下來，但發動機仍然是菜場的生產。

  (本章完)