1994：菜農逆襲 第472章 出口訂單來了

   第472章 出口訂單來了

  有些淩亂的辦公室裏，區景泰站在辦公桌旁，手裏拿著從日本發來的傳真檔案。

  “氯氰菊酯，氯氰菊酯…日本人這是故意挑刺啊！”

  “區總，客戶說修訂【食品衛生法】的目的是限製山東菠菜，其它葉菜隻是被連累了，我們能不能活動一下？”

  “你去找日本厚生省？”區泰記歎道：“冇用的，既然出了規定，就隻能按規定來。”

  他在原地挪動兩步，又說：“給我聯係李繼勇他們幾個，儘快把氯氰菊酯類殘留給壓下去。”

  很快，辦公室裏就響起了電話聲，區景泰一次次咆哮著。

  “我最多給你一個月時間！”

  “做不到？！做不到你就別乾了！”

  “減少葉菜的種植麵積，種其它菜？可是可以，但葉菜纔是我們的主打，不能放棄！”

  “而且，除了葉菜，能往日本市場出口的蔬菜還有多少？”

  區泰記經營日本市場至少有五六年了，這個國家的農產品市場依賴進口，但內部卻很排外。

  除了葉菜、根莖類等蔬菜，其它蔬菜限製都挺多，有些國內蔬菜出口還麵臨著禁令。

  比如，日本【植物檢疫法】規定禁止從中國進口黃瓜、番茄鮮菜，隻能進口蘸黃瓜、番茄醬等加工品，當然，同樣會有鮮菜出口，隻是門檻高，量較少，更多時候還是以加工品出口。

  同樣的還有韓國。

  目前這些也是中國加入世貿組織的談判內容。

  所以，對區景泰來說，除了葉菜，留給他的也隻有荷蘭豆、蘿蔔、胡蘿蔔等品類不多或者不擅長種植的蔬菜。

  日本也是區泰記目前最重要的海外市場，有批發，前兩個月又打通了百貨商超的渠道，正是春風得意的時候。

  如今【食品衛生法】一改，日本渠道的葉菜至少短期內廢了，可農場的生產不會停下，尤其現在10月了，正是出菜高峰期。

  深城、東莞、番禺、從化……區泰記這兩年在內地投資了不少的菜場，本來因香江市場衰退、東南亞金融危機就導致銷售壓力過大，最近國家出台鼓勵出口政策才又有所恢複~

  然而，日本的反擊也來得很犀利。

  一共接近5000畝的菜場麵積，這菜可怎麽賣啊！

  …

  從玉，楊健尊瘦了，看上去有點憔悴，此時也在關注日本情況，默然無語。

  同樣受益於出口退稅和各種補貼，從玉在東南亞的出口業務有所恢複。

  其在日本也有部分業務，這兩三個月增長也挺迅速。

  另外，在越秀市場租的檔口也漸漸有了起色。

  這些都讓從玉慢慢緩過來了一些。

  “氯氰菊酯…”楊健尊喃喃自語，又對等著的常浩說：“靠譜鮮生受影響了麽，我記得他們也有日本業務。”

  常浩愣了愣，冇想到董事長知道訊息後會先關注靠譜鮮生的情況。

  楊健尊又問：“冇瞭解麽？”

  “我已經安排人去打聽了，隻是冇那麽快。”常浩說，近幾個月靠譜鮮生快成了從玉的心魔，常浩自然知道上司關心什麽。

  “董事長，我們現在要怎麽應對？”

  楊健尊揉了揉腦門，道：“讓生產上儘快控製住氯氰菊酯殘留，日本市場方麵先減少發貨吧~”

  遭受的挫折多了，楊健尊已經變得不悲不喜，而且，日本市場占從玉的市場比例較少。

  現在從玉也是出口、供港、內地多渠道同時發展，日子不好過，但也得咬牙堅持。

  …

  與此同時，除了珠三角，更多往日本出口的國內葉菜都因氯氰菊酯殘留問題頻遭退貨。

  這對國內蔬菜出口基地是打擊，對日本有進口需求的企業同樣是打擊，許多買家找不到合適的貨了。

  上田康夫所在的永進株式會社便是如此，其原本主要從中國進口油麥菜、小白菜、生菜、菜心等葉菜。

  如今因入關檢疫加強，幾批貨都冇成功入關，讓永進株式會社快要麵臨無菜可賣的境地。

  上田康夫走在東京大田市場裏，市場裏仍舊很繁忙。

  不過做進口葉菜生意的企業普遍都稍顯冷清，轉過一個路口時，上田康夫停了下來，前方一家門麵的生意很火熱。

  青果株式會社，他記得也是做進口生意的，今年的西蘭花很出眾，葉菜供應也一直很穩定。

  今天也又來了兩櫃葉菜…咦，上田康夫瞪大了眼，青果怎麽還有葉菜？

  他們不也從中國進口的麽？

  注意到青果株式會社異常的遠不止上田康夫一個，很多人意識到還有中國蔬菜企業能滿足【食品衛生法】修訂後的要求。

  …

  隨著‘氯氰菊酯’的影響逐漸發酵，靠譜鮮生在東京的辦事處也陸續迎來了客人。

  上田康夫就是最早前來的人之一，房少華聽了他的介紹後，道：“抱歉，我們在大田市場已經有了合作對象。”

  上田康夫急道：“先生，先別忙著拒絕，我們可以給出更有競爭力的價格，你可以先聽聽。”

  “這不是價格的問題，我們和青果的合作很穩固。”

  “油麥菜1500美元/噸！”

  “隻要油麥菜麽？”

  見對方鬆口，上田康夫略微放鬆了些，隻要有得談就好說。

  “生菜我們也有需要，同樣是1500美元/噸！”

  房少華覺得這個價格就很有誠意，而且青果會社油麥菜一向拿得比較少，至於生菜，菜場最近以及未來貨都會比較多，同樣可以吃下。

  “行，我們可以試著合作。”

  “好！”

  上田康夫激動的鞠了一躬，他幾經尋找，最終在市場附近找到了這裏。

  從聊天中，他知道對方便是青果的上家，同時也看了其完善的檢測記錄和證明，明白對方是靠硬指標通過了進出口檢疫部門的檢疫。

  也代表對方不是僥倖過關，後續的供應會十分穩定。

  在眼下，這就是賺錢的機會。

  為此，他不惜報出高價。

  房少華隻想說這樣的客戶最好多來點，然後就真來了，辦事處幾乎每天都有客人上門諮詢。

  無一例外，這些人都想買菜，並報出一個個有競爭力的價格。

  有的房少華答應了，有的堅決拒絕，手裏的客戶訂單也在源源不斷的發回國內。

  繁榮菜場。

  敖德海走在菜場的一角，十餘名工人正忙著采收上海青，采摘、去根、裝箱，工人手腳麻利，一箱箱上海青很快裝滿出貨。

  他又走往下一個點，幾名男工正將葉菜種子混合著有機肥，均勻播撒在土地上。

  從9月開始，滬市高溫天氣就逐漸退卻，進入了綠葉菜生長的黃金期。

  采收和播種工作每天都在同步進行。

  為了保障生產進度，敖德海還調整了作息時間，早上提前一個小時上班，晚上推遲下班，就是想多搶點時間播種采收。

  目前1000畝種植基地早就冇有一絲一毫的空檔期，菜心、上海青、生菜、小白菜、生菜等綠葉菜均處在不同的生長階段。

  有的已長成一片濃綠，葉片舒展、長勢喜人；有的剛剛冒出星星點點的嫩芽。

  從播種到收割普遍控製在30天以內，一茬接一茬銜接緊密。

  然而，就算這樣，敖德海也感覺菜快不夠賣了。

  “敖場長，又來單了！”

  “還來？！”敖德海問道：“這次有多少？”

  “一共6櫃貨，3櫃要求大後天發貨，還有3櫃要求週六發貨。”

  “忙不過來了。”

  “呃…我怎麽回房經理呢？”

  “等我先去呼叫外援。”

  敖德海騎上自行車往辦公室而去，他明白老闆又做對了，就像以往很多次一樣。

  他能學會老闆種菜的本領，即使農藥使用越來越苛刻，他也能把菜種得漂亮，茬口銜接緊密，產量恢複到巔峰期。

  但老闆的市場嗅覺可能是他永遠也學不會的東西。

  “喂，老闆，日本的訂單太多了，繁榮菜場頂不住了。”敖德海生怕老闆再來一句‘頂不住也要頂’，那他就冇招了。

  陳家誌說：“這麽久冇見你轉單子過來，我還以為你多牛逼呢，總算知道把單子讓出來了，自己吃肉，也得讓其它菜場喝點湯嘛~”

  被教育了，敖德海卻鬆了口氣，他確實貪了點，把計劃內銷的部分都全用來出口了。

  “這幾天單子確實太多了。”

  “嗯，傳真發過來，我來安排分配。”

  “行。”

  滬市離日本更近，能省一筆運輸費，陳家誌其實也更願意從繁榮菜場發貨。

  隻是在浦東新區、MH區的兩個基地還在建設中，離出菜還有段時間，單靠一個繁榮菜場可支撐不起偌大的日本市場。

  幸而，合利農場和江心菜場可以發力了。

  合利農場2500畝葉菜基地，再加上1500畝水稻收割後播種的葉菜，此外還有江心菜場的900畝地，一共4900畝基地正如饑似渴的嗷嗷待哺。

  另外，合利也在擴張。

  日本的針對來得稍微早了些，訂單也來得略早，如今由繁榮轉移到珠三角卻恰到好處。

  陳家誌出了辦公室，對工位上的葉俊飛說道：“注意來自滬市的傳真，有日本的訂單來了及時給我打電話，我下鄉去了。”

  “好的，老闆。”

  葉俊飛抬頭回道，冇等多久，他就等到了滬市來的檔案。

  “臥艸，這麽多！”

  “怎麽了，俊飛，出口單很多麽？”

  葉俊飛的國罵相繼引起了文員溫蓉和會計江曉豔的注意，兩人都湊了過來。

  “一共6單120噸菜，是不少哦~”

  “嘶~你們看單價，1500美元/噸，俊飛，這大概得多少錢一斤？”

  “六七塊錢了！”

  葉俊飛很驚訝，這訂單來得太突然了，而且價格很高很高，是檔口價的10倍以上，扣除各項成本都還有豐厚利潤。

  他趕緊打電話給老闆匯報了情況。

  然而，這隻是開始，一個下午，他就陸續打了好幾次。

  第二天、第三天也在打……出口業務彷彿打通了任督二脈一樣，突然就爆發出了極強的活力。

  此時許多人都還冇弄清楚發生了什麽。

  陳家誌開車到了派潭鎮，正是豐收的季節，水稻金黃，水果也讓人垂涎欲滴，合利2場也變得一片濃綠。

  他按了幾下喇叭，戴著草帽的易定乾與伍勇就回頭看來，眼神中略帶不解，似是在想為什麽他今天會來菜場？

  陳家誌下了車，嘴角上揚。

  易定乾也往他走來，試探道：“日本的訂單來了？”

  “來了。”

  “來了多少？”

  “很多，可能一天就要幾十上百噸，且還在增加。”

  “多少錢一斤？”

  “油麥菜和生菜1500美元/噸，算上出口退稅和補貼，一斤可以摺合到六塊八毛錢，其它的菜心、芥蘭、上海青、小白菜也大致都是這個價上下。”

  易定乾微微張了張嘴，下意識從包裏摸出了煙盒，拿煙時手都有點哆嗦，另一隻手還在摸打火機。

  “用我的。”

  陳家誌給易定乾和伍勇點上了煙，笑了笑，道：“這個月應該不用虧本了。”

  猛抽了兩口煙，易定乾才緩過了勁，他眺望著地裏一片又一片的菜，開口道：“你知道我們有多少菜麽？”

  陳家誌也靠著車眺望延綿的菜田，道：“我最近雖然來得少，但菜有多少心裏還是有數的。”

  易定乾又說：“如果能按這個價格出口，一畝生菜能賣兩萬七千塊，你知道這是什麽概念麽？”

  陳家誌說：“意味著一畝地30來天就能賣兩萬七，意味著一畝地生菜產量能有4000斤…咦，生菜產量這麽高了？”

  “嗯啊，生菜翻心整形在夏天行不通，但這個月情況好起來了，每一株菜長得都很大。”易定乾喃喃道：“這下又要賺大了啊！”

  這倒又多了一喜，陳家誌笑道：“前幾個月費儘心機的控農殘，不就是為了等待這一天麽？就像喝茶一樣，先有苦澀，纔有回甘。”

  “是這個道理。”

  一支菸才抽了大半，易定乾就踩滅了，道：“伍勇，要調整作息，開始加班了，播種和采收都要同時抓起來。

  隻要出口日本的利好還在，我們生產就不能拉胯！”

  伍勇也大聲回道：“是，我馬上就去通知調整！”

  這激情一下就起來了。

  伍勇走後，易定乾又回頭看著陳家誌，道：“我說你怎麽突然一聲不吭的來菜場了，原來是看要吃肉了，所以就來露臉了是吧，前兩個月你怎麽不多來？”

  陳家誌笑著說：“來沾沾喜氣嘛，再說市場問題解決了，現在自然是保生產更重要。”

  “這不用你說，我肯定全力以赴，這四千多畝地，絕不會多留一天的空窗期。”

  “遲菜心的生產也不能耽擱了哦~”

  “放心，憋了兩個月了，就等著出這口氣！”

  從3月份開始就在‘苦練內功’，隨後又是質量標準體係，減農藥減化肥提質量，期間又遇金融危機，一係列事情下來，菜場管理人員憋的這口氣急需一個宣泄口。

  從下午到天黑，陳家誌開車帶易定乾把派潭、正果、小樓三個場都跑了一遍。

  各個場在傍晚收工時都宣佈了調整作息時間，以及全力播種收菜。

  翌日，合利農場彷彿大變了樣，陽光下的菜場上佈滿了星星點點彎腰收菜的工人，割菜、裝箱、搬運……一輛輛三輪車源源不斷的開向冷庫。

  此等繁忙的場景讓人看了就很振奮。

  陳家誌開著切諾基，將這個畫麵記在腦海中，隨後才又前往江心菜場。

  番禺的地形地勢更低，江心菜場也更靠近海，在7~8月時更容易遭受颱風和暴雨影響。

  連續兩年江心菜場都遭了災，今年更是多了病蟲害的洗禮。

  陳家誌感覺戚永鋒成長了。

  人教人教不會，事教人一次就會，如今的戚永鋒可能是幾個場長裏最‘沉穩’的一個了。

  陳家誌和其他幾人交流時，好歹還會聯想到博行情等等詞語。

  戚永鋒冇有，一次冇提，他眼裏現在隻有怎麽在控製農殘的情況下長久穩定的出菜。

  江心菜場也是幾個菜場裏嚐試新技術最多的菜場。

  有蓋了國產防蟲網的菜心，有在菜畦裏插上黃色粘蟲板的油麥菜，在每塊地的邊緣也陸續安裝了殺蟲燈，還有各個品種抗病蟲害的對比種植實驗……

  可以說質量標準體係裏提到的方法他都試過了，冇提到的他也在嚐試。

  隨著氣候的轉變，如今的效果很明顯。

  江心菜場種植最多的是菜心，主要供應配送和檔口。

  陳家誌開車繞場了一圈，挑不出毛病，換他來種可能也做不到這麽好，他雖說對用什麽農藥很講究，但也習慣了用農藥解決問題。

  要讓他用這麽大麵積的使用防蟲網、粘蟲板、殺蟲燈……他也不一定有這份耐心。

  巡完田，陳家誌和戚永鋒又進了檢測中心，技術人員拿來了最近兩週的檢測記錄。

  “不止氯氰菊酯，江心菜場現在有過半檢測指標都能控製在0.01ppm以下，有部分檢測項可能還需要兩三年時間針對性改良。”

  “嗯，很不錯。”

  陳家誌不吝讚賞，能在廣東做到這種地步已是不易，高溫高濕的天氣減量使用農藥不僅難，還折磨人的心態。

  這在現在有點大材小用，但在應對未來的局勢變化上，卻是非常寶貴的經驗。

  同樣，陳家誌也給江心菜場分配了出口日本的訂單任務，讓這個沉寂了一段時間的老菜場也爆發了新活力。

  (本章完)