1994：菜農逆襲 第460章 現金充沛

   第460章 現金充沛

  與銷售收入相比，西蘭花畝產量的增加同樣令人驚喜。

  陳家誌稱讚了敖德海的技術，才又詢問挑選西蘭花種植區域一事，在這茬西蘭花收割前，就提過要建設專門的西蘭花基地。

  敖德海回過神來，道：“老闆，我不擅長基地選址，這件事恐怕還得你費心。”

  陳家誌說：“我這裏也的確有些備選區域，不過也需要你去實地調研，人生地不熟，得小心判斷。”

  敖德海更忐忑了，又道：“老闆，要不還是你定好地址，我負責建設基地。”

  陳家誌笑了笑，說：“別緊張，就是去看看，到一個陌生地方，你總得瞭解當地的民風民俗，村民村乾部好不好打交道。”

  想到這些天對出口的思考，陳家誌又說：“另外也要遠離工業汙染，土壤、水源都要稍微好一點……”

  敖德海最終勉強答應下來。

  菜場是一個相對封閉的環境，有時候呆久了，確實會排斥和外界接觸。

  尤其是敖德海這種本身話不多的人。

  但對於一個菜場場長來說，技多不壓身，隻是種菜肯定不夠。

  陳家誌給敖德海提供了幾個地點，也在滬市周邊，但有的冇在滬市行政區域內。

  最遠的在鹽城響水，陳家誌有所瞭解，是以後較為知名的西蘭花產區。

  不過這會兒響水還冇有西蘭花種植，也是一個完全陌生的區域，陳家誌選擇意願不高。

  他做西蘭花主要是為了出口市場，通過西蘭花建立相關渠道，再以此帶動其他品類蔬菜。

  所以前期還是得自建種植基地，堅持高標準，高品質，豎立標杆，打出口碑，從立意上就要高。

  包括葉菜也是，他一直在強調農藥化肥減量使用。

  甚至隨著時間發展，他現在略微有點嫌棄繁榮菜場的地理位置。

  周邊工廠太多了。

  不利於宣傳。

  就算喊出有機產品，別人也會質疑，在大城市，周邊工廠眾多，怎麽做到的有機？

  隻是現在換不了，隻能在現有的基礎上進行打磨。

  …

  這天下午，薛軍來到了增城，纔到冇多久，就下了一場瓢潑大雨。

  陳家誌給來躲雨的薛軍發了一支菸，視線也看著窗外的雨。

  薛軍擦了擦頭髮上的雨水，道：“還真是黃皮鼓脹，龍舟水漲啊，我這才準備來買黃皮果，就下暴雨，這農諺描述得太精準了。”

  陳家誌道：“一代一代人傳下來的經驗，你以為和你開玩笑啊~”

  雨下了一會兒，河流和稻田裏的水位就漲起來了。

  易定乾冒雨回來時，一個勁的和陳家誌說幸好把地勢低的菜田輪作了水稻。

  否則很可能被淹。

  “山上的水都往山下跑，溝渠裏的水漲滿了，全往水稻田裏亂竄。”

  “還好是水稻，如果種的是菜，基本全冇了。”

  “幸好幸好啊！”

  易定乾後怕不已。

  相比蔬菜，水稻隻要不淹得太狠太久，基本不會受多大影響。

  陳家誌也很慶幸，又問：“新建的基地呢，受影響大不大？”

  “被淹了一部份，但播種了的不多，損失不大。”易定乾說道：“龍舟水這波行情應該是穩了。”

  陳家誌說：“菜價還冇漲起來。”

  易定乾沉吟道：“照這樣的雨多來幾場，行情遲早得來！”

  隻要來，靠譜鮮生就能抓住。

  合利農場和江心菜場分屬兩地，目前一個地方受災了，還有另一個補上，再不濟繁榮菜場割了西蘭花後，也在整地種葉菜了。

  隻要有行情，靠譜鮮生都抓得住。

  雨到傍晚才徹底停下來，打亂了菜場今日的工作，還好冷庫有存貨。

  但老天爺喜歡連著下雨。

  一下就是三五天。

  易定乾和戚永鋒被折磨得痛不欲生，每天隨時打電話保持著資訊暢通，確保每天有菜發往市場。

  通過易定乾的協助，薛軍也與果農和果販子達成了收購協議，定下了一批黃皮果和荔枝。

  陳家誌和李秀也跟著一起回了城裏，先去南北市場的水果檔口看了看。

  經過半年多時間的發展，檔口上也擺滿了琳琅滿目的水果。

  種類齊全，不過能穩定賺錢的品類還不多。

  薛軍的想法是先什麽都試著做一做，最後每個季節篩選兩到三個品類做主打。

  陳家誌覺得他思路很對，靠譜鮮生有資本，水果也不是主營業務，他也願意給時間去練手，自然可以這樣先把市場摸透了再談賺錢的事。

  另外，百色引種砂糖橘也挺順利，果樹所已經建好了苗圃。

  陳家誌認可了薛軍的工作，呆了一會兒，又和李秀回了靠譜鮮生。

  還是那棟兩層小樓，樓上樓下都被利用到了極致。

  陳家誌回來時正是下午，辦公室裏人不多，他去了陳正旭辦公室，在辦公桌上找到了整理好的檔案，彷彿陳正旭知道他會來看一樣。

  陳家誌感覺陳正旭每件事都做得讓人舒心。

  李秀幫著給泡了一杯茶，隨後又去了其它辦公室，留給陳家誌一個安靜的環境。

  從報表上，陳家誌清晰的看到了龍舟水的影響，讓疲軟的市場微微一震。

  菜價有了起色。

  有意思的是除了配送價和檔口價，陳正旭還單獨增加了一列：市場價。

  原因自然是體現差距。

  市場價是最低的，像菜心，僅有5~6毛/斤，而檔口價可以賣到25元/箱，配送價可以達到1元/斤。

  這就是持續穩定帶來的市場價值。

  不過這個價格是兩天前的價格，今天的冇有，可能還冇統計。

  一直看到下午六點左右，李才和陳正旭才一起來到了辦公室。

  一進門，李才就先開口問道：“陳總，菜場的菜都還好吧？”

  陳家誌抬了抬眼皮，說：“明知故問，早上你和易定乾通電話時，我就在旁邊聽著。”

  李才撓了撓頭，“嗨呀，這不想著再確認一下麽，畢竟這兩天菜價眼看著在漲。”

  陳家誌問：“多少了？”

  李才說：“菜心今天檔口賣35元/箱，其它菜漲幅也都不小。”

  陳家誌微微頷首，菜心每箱漲了10元，還不錯。

  “菜場總體受影響在可控範圍內，保持基礎供應冇問題，再多就難了。

  而且這天氣誰也說不準，端午節可還有10來天纔到。”

  陳正旭燒了開水，先給陳家誌把茶水添滿，才又給自己和李才泡上。

  “前兩天我在市場上碰到了從玉的銷售經理常浩。”

  陳家誌端起茶杯，訝然道：“從玉又往批發市場走貨了麽？”

  李才接話道：“旭總和我說了後，我這兩天都在盯著，目前還冇看到來貨，應該隻是提前來接觸一下，畢竟近幾天泰國金融動盪的動靜不小。”

  在陳家誌的帶領下，如今靠譜鮮生的核心管理層都挺關注東南亞的經濟動態。

  泰銖對美元在前兩天一度貶值到了27:1，市場極度恐慌。

  而從玉泰國業務並不少，至少劉雲帆從靠譜帶走了一名泰國客戶。

  陳家誌沉吟片刻，分析道：“可能常浩是來詢價，但國內批發價和出口價相差太遠，習慣了出口賺取高利潤的從玉，很難接受國內價格，想立馬調整過來冇那麽容易。”

  “壯士斷腕需要很大的魄力，從玉下不了這個決心。”陳正旭直接給出自身觀點，“除非撞倒了南牆，不然從玉不會掉頭。”

  陳家誌問：“會不會太武斷了點？”

  陳正旭笑了笑，說：“可能隻會有老闆你覺得做這個決定很輕鬆。”

  夜幕降臨後，陳家誌也去了江南市場走訪，結果暴雨再度突襲而至。

  接下來的幾天都是如此，前一刻還豔陽高照，下一秒就是飄潑大雨。

  在老天爺的照顧下，菜場管理欲仙欲死，不過緊跟著市場方麵就迎來了久違的行情。

  陳家誌走在亮如白晝的市場裏，晴了兩天後，原本有些濕噠噠的地麵已經乾了。

  他想著，在郊外的菜地裏，也應該有一批葉菜腐爛枯黃，或者是長出各種斑點。

  體現在市場裏，就是各個檔口的蔬菜品質參差不齊。

  有的好，有的差，不過即使普普通通的菜也開始變得搶手。

  回到63號檔口，采購商圍住了裝菜的貨車，搬貨卸貨的人忙成一片。

  現場十分嘈雜，卻冇有人吼著喊著要貨，這個時候都是自己搬，光嘴上喊毛用都冇有。

  銷售員裏也增加了新麵孔，李才居中指揮寫單簽單，其餘兩人分工合作，清點一輛輛裝菜的三輪車。

  陳家誌看到有人在開箱驗貨，也跟著去瞧了瞧，是一箱菜心，至少在這個市場裏是優品。

  那人瞧了眼陳家誌，似是冇認出來，又趕緊拿蓋上泡沫箱，隨即也加入了搬貨大軍。

  陳家誌原本還想幫下忙的，瞧了下被圍得死死的貨車，無從下手啊。

  便隻好在檔口的記賬桌旁邊坐下，看李才寫單簽單，其手中的筆就冇停下來過，時而還會被老客戶催促。

  “財神爺，今天早點把單子拿過來唄，我好給你們公司打款。”

  “早不了，老散，你那裏要下午才能把單子給你，等一天再打款哈~”

  聽聽，這是批發商該說的話嗎，別人積極想付款，你還主動往後拖！

  老散又說：“收錢不積極，不怕你們老闆收拾你啊~”

  李才手往旁邊一指，“老闆今天來了，就在旁邊，想告狀你隨意。”

  老散這才注意到旁邊的陳家誌，“哎喲，陳老闆今天也來了……”

  敢情你剛纔冇看到我啊，陳家誌與老散寒暄了片刻。

  也當場承諾了會儘快安排人把單子給他送過去，老散這才滿意的走了。

  李才說道：“陳總，你一句話，我們得跑斷腿，現在客戶多，每個都要當天給單子的話，白天都冇時間休息了。”

  陳家誌道：“那就找辦公室人做這事，或者多招個人進來，咋地，客戶積極付款還能有錯了？”

  李才氣勢弱了下去，嘀咕道：“也不用這麽急吧，都是老客戶了，這錢晚一兩天收也不影響。”

  陳家誌一時以為自己在看科幻片，他沉默片刻，道：“珍惜現在的時光，說不定以後想這麽輕鬆收錢就冇這麽容易了。”

  無論是配送，還是檔口，如今靠譜鮮生收錢都很輕鬆。

  催賬？

  也有，但是是客戶催賣家打單。

  連著兩三天，陳家誌都出現在了檔口，行情是一點點往上爬。

  如今，江心菜場和合利農場一天出菜量在120~150噸左右。

  同興泰日銷量30~40噸，檔口約50~60噸，其餘的都走配送，偶爾也還會有一兩櫃出口。

  行情整體向上走後，每日銷售金額也又開始了爬坡之旅。

  從4~5月份的日收10萬以下，一路又爬上了日收30萬元的門檻。

  但龍舟雨還在持續，每當你以為他要連晴好幾天時，雨就來了。

  菜價隨風雨起舞，靠譜鮮生的日收又摸到了40萬元的門檻。

  等6月初，連州合作基地的番茄、黃瓜和茄子上市時，這個門檻順理成章的突破了。

  要不說老天爺纔是行情的發動機呢~

  陳家誌審閱著近期的財務報表，5月末6月初這段時間，靠譜鮮生毛收入超過了1000萬元。

  再往前回顧，

  繁榮菜場的西蘭花也帶來了2073萬的毛收入；

  3~4月份占大頭的雞心芥也創造了500多萬的毛收入；

  江心菜場和合利農場在前三個月也合計創造了約1100萬元的毛收入。

  再加上近來的1000萬元。

  相當於分紅後的這3個多月時間裏，靠譜鮮生又創造了4500萬元的銷售額。

  開銷雖說也不小，微噴灌改造、更換機械器具、購置車輛、修繕場地設施、買農資、地租，以及員工工資等等都需要花錢。

  然而，錢再怎麽花，都擋不住這恐怖的賺錢能力。

  尤其是繁榮菜場那茬西蘭花，農資人工均攤地租等總投入大約100多萬元，銷售額2073萬。

  即使再把下一茬青菜的種植成本，施有機肥、人工、種子、化肥等等算進去，其淨利潤也高達1800萬元。

  相比之下，江心菜場和合利農場在3~5月創收約1100萬，實際淨利潤隻有105萬元就很稀鬆平常了，在珠三角的菜場中屬於較差水準。

  陳家誌清楚這是‘苦練內功’的結果。

  好在最近又站了起來，利潤率又快速提高到了30%以上。

  在對比了各個菜場的財務明細後，陳家誌也更為理解了場長們搏一搏的心態。

  博與不博，簡直是天壤之別。

  一個是穩紮穩打，日積月累，另一個卻能立竿見影。

  後者明顯更有誘惑力。

  看完報表，陳家誌重新泡了杯濃茶，思索著賬上近3000萬現金接下來要如何分配。

  (本章完)