1994：菜農逆襲 第427章 初來乍到

   第427章 初來乍到

  現如今賣菜，大多是現結。

  對部分熟悉的老客戶，63號檔也會先寫單發貨，後結賬，但一般客戶次日就來結賬了。還有配送中心也是，經常有做餐飲的老闆催著你拿單子去結賬。

  這樣的情況會持續很多年。

  但後來就變味了，賬期越來越長，乃至直接跑路賴賬，陳家誌前世也踩過幾次坑，後來就從不慣著客戶，不買拉倒。

  然而他冇想到，現在為了出口香菇到日本，就已經出現了這種自殺式競爭，把主動權完全交到了日本人手上。

  相比之下，珠三角菜場為了東南亞市場，主動延長賬期都不算什麽了。

  但客戶就是這樣被慣壞的。

  同時，也讓陳家誌不寒而栗。如果後續出口東南亞款項也收不回來，內地有多少菜場會慘淡收場？

  作為把控公司發展方向的掌舵人，陳家誌要儘力避免這種風險，為了多賺利潤，而同意客戶延長賬期的做法，他接受不了。

  出口訂單少點就少點，並不影響整個公司蔬菜的銷售。

  和房少華通完電話，陳家誌才留意到李秀已經等了他很久。

  這會兒李秀坐在木椅子上，靠著牆，微仰著頭，雙目緊閉，發出輕微的呼吸聲。

  李秀是個乾活不會偷懶的人，近幾天她也活躍在檔口和配送中心，能搭把手就不會歇著，想來也早就累了。

  對靠譜鮮生這種熟人企業來說，李秀這樣帶頭乾活的老闆娘遠勝過隻會指手畫腳的人。

  她的價值很難體現在數據上，但能給靠譜鮮生提供更多的內在力量。

  陳家誌站起身來，走了過去，端詳著李秀的麵容看了好一會兒才輕輕拍了拍她肩膀。

  “秀，回去睡。”

  “唔~忙完了？”

  “忙完了。”

  陳家誌開車到酒店時，已接近10點，在酒店又碰到了徐聞香，略微寒暄了幾句就回房間休息。

  徐聞香看著兩人疲倦的神情，就知又熬了一夜，不過也比她好，有人陪著。

  躺在床上，陳家誌還在回想薛成林提到的日本雁陣模型。

  他有點冇理解透，但也聽懂了進口替代和出口導向兩個特點，東南亞如今就深受這一理論影響。

  日本曾經也是，現在也和東南亞經濟有緊密聯係。

  陳家誌在推測，未來兩年葉菜對日出口會不會也受到影響？

  他覺得可能性很高。

  隻是現在滬市青菜和西蘭花對日出口的競爭很小，才讓這一年的繁榮菜場順風順水。

  但有些風險也得防範。

  陳家誌在心理調整了接下來的行程，先去繁榮菜場，再去元謀，不過去繁榮菜場前，還得去看一看深城的檔口和配送中心。

  李秀已經緊挨著他入睡，陳家誌也緩緩睡去。

  多美麗快餐廳，劉雲帆點了一份童子雞和小吃飲料，才坐下，就有位穿著條紋襯衫的男子朝他走來。

  “帆總，怎麽來吃快餐，說了我請你去吃海鮮，下午我可就回從化了，晚上冇法請你。”

  “我想吃這個了。”劉雲帆拍了拍旁邊的位置，“老常，想吃什麽自己點，我冇點你的。”

  老常點了餐，見劉雲帆一臉陰沉，問道：“怎麽了，一臉不高興？”

  劉雲帆歎了歎氣，“明明可以出口賺外匯，非要在國內掙那三瓜兩棗，你說我們老闆是不是有病？”

  老常明白了，靠譜鮮生的事最近聽了很多次，“要不你來我們從玉？”

  劉雲帆側頭蹙眉。

  老常又說：“我們從玉除了香江，最近也正在大力開拓海外市場，正需要你這樣的人才。”

  “你想想，你有資源，來我們公司算是帶資進組，一進來就能受到重用。”

  劉雲帆遲疑道：“可是這樣不太好。”

  老常笑道：“你看，你還是學生思維，成年人做事，隻要你能承擔後果，有什麽不能做的。”

  “你離開靠譜鮮生，來從玉菜業有什麽後果嗎？”

  “冇有，隻有好處，你能做更多的出口業務，能拿更高的收入，而靠譜鮮生能追究你什麽責任？”

  “而且你們老闆目光短淺，做事冇有魄力，畏首畏尾，任人唯親，你覺得這樣的公司有前途嗎？”

  劉雲帆微不可察搖了搖頭，想說老闆要真有這麽差，又是如何把公司做大的？

  然而，略一回想，這些話好像是他酒後說的。

  老常前麵的話也帶有魔力，讓劉雲帆不斷暢想，他去了從玉應該會更好吧。

  畢竟，如今老闆有點不太重視出口，和入職時想象中的大展所長差得太過遙遠。

  隻是他依然覺得這種行為不好，老常又說他這是學生思維，是不夠成熟的表現。

  劉雲帆很糾結的給老常說他要想想，隨後又找了個電話亭給房少華打去了電話。

  在電話裏，他聽房少華述說著繁榮菜場的出口業務越做越出色。

  除了福岡的太行株式會社，東京大田市場的青果，繁榮菜場又陸續和兩家日企、一家韓企達成了合作。

  出口業務可謂是蒸蒸日上，創匯金額不斷創新高。

  他還說菜場盈利越來越多，場長在計劃著擴基地，明年還想利用季節性關稅政策種更多西蘭花，甚至還有建加工廠房的想法……

  聽著一樣又一樣規劃，劉雲帆能感受到房少華內心的火熱，以及對未來的光明嚮往。

  他的迴應卻逐漸冷淡。

  房少華也察覺到了不對勁，問道：“雲帆，花城那邊出口做得怎麽樣？”

  “不太好。”

  “其實也不用太急，我們纔來公司幾個月，機會還很多。”

  “嗯……”劉雲帆語氣有些淡，找了個理由，掛了電話。

  他覺得現在就是很好的機會，到處都是找菜的東南亞客商。

  而且他清楚靠譜鮮生現在擁有充足的貨源。

  合利菜場和從玉菜場是花城唯二麵積達3000畝的大菜場。

  此外，公司還有江心菜場、連州合作基地、彭村基地做補充。

  必要時還可以從北方滬市發貨。

  同時，通過和從玉菜業接觸，劉雲帆還知道靠譜鮮生有個很明顯的優勢：畝產量。

  拿菜心來說，江心菜場夏季菜心畝產量能比從玉高出至少200斤以上。

  從而在每斤菜的生產成本上也有少許優勢。

  可以說，在貨源上，除了與華潤五豐等國家隊選手可能有差距，靠譜鮮生已經鮮有對手。

  隻要老闆打消對東南亞的偏見，在賬期上略微妥協，出口業務瞬間能漲起來。

  可是無論他怎麽勸，老闆堅持判斷東南亞經濟有潛在危機，出口風險高，不願把重心放在出口上。

  而是鐵了心要深耕國內市場，這讓劉雲帆看不到堅持的意義。

  …

  淩晨，香江，長SW市場。

  市場裏的通道被月光拉長，影子交錯縱橫，映襯著市場的繁忙。

  “15箱菜心，5箱生菜，5箱芥蘭，5箱油麥菜，5箱奶白菜……老夏，你這貨是越來越齊全了。”

  “哈哈，我是為顧客考慮，省得你們多跑路。”

  “會做生意。”來人問道：“老夏，透露一下，你哪找的貨源？”

  “嘿嘿，兩個多月前與人合作建的菜場。”

  “這麽猛，兩個多月就出菜了，菜還這麽靚？”

  “僥倖，僥倖~”

  幾天時間，同興泰換了貨源後就宛若新生，與人合作菜場的訊息也不脛而走，廣為流傳，讓人驚詫。

  有許多人旁敲測聽的來打聽訊息，諮詢建議，夏有車很久冇這麽揚眉吐氣過。

  合利菜場投產對他和同興泰就仿若一副壯陽藥，又猛又持久。

  如今他的葉菜全部來自合利菜場，每天30~40噸菜，穩如磐石。

  他也不用再擔心貨源太單一的問題，這就是一千萬元的含金量。

  隻賣了幾天菜，他愈發覺得這一千萬很值，即使隻占股20%也值。

  有這每天30~40噸菜，最多一兩年他就能賺回這一千萬元。

  看現在這出菜形勢，合利菜場離回本那一天也不會太遠。

  想到這，夏有車很佩服自己當初的果斷，換了其它人，誰肯同意出資一半卻隻占20%股份。

  陳老闆說得對，他願意投合利菜場就是看中了他這個人，看中了他的團隊。

  整個長SW市場，到內地投資菜場的老闆大有人在，然而，能像他一樣，隻是兩個多月時間就能哢哢出菜的人絕無僅有。

  有些老闆甚至搞了一兩年、兩三年都冇搞明白怎麽經營菜場。

  想想也正常，香江做蔬菜批發生意的人有幾個正經種過地。

  而陳老闆、易定乾那一撥人可都是種菜起家，這天然存在著差距。

  經此一役，夏有車徹底放下了想拿捏陳家誌的想法。

  這樣的人，他拿捏不了。

  就這樣，保持穩定合作，靠著陳老闆的貨源支援，在島內搶占更多的市場份額纔是他夏有車該做的事。

  忙了一晚上後，夏有車特意給陳家誌去了電話，不為別的，就為溝通感情，隨便寒暄幾句也好過冇有聯係。

  陳家誌反倒被弄得莫名其妙，他這會兒和李秀在深城布吉農批。

  靠譜鮮生在這裏租下了一個小攤位，很小，甚至很難遮風擋雨。

  不過初來乍到，有塊能擺攤的地也足夠了。

  (本章完)