1994：菜農逆襲 第425章 上市

第425章 上市

夏有車再三確認，合利農場馬上就有菜上市了，還是一天70噸。

如此快的效率讓他錯，隨即又是驚喜。

這一千萬元真冇白投，兩個月就開始有收入了。

如果是同興泰去自建菜場，兩個月的時間可能隻夠租地拿地，而搭上陳家誌的順風車就不一樣了。

出菜也不僅意味著合利農場有收入，同興泰也會有更穩定的貨源。

夏有車詢問了70噸蔬菜分別有哪些品種，隨後才報了個大概數量。

陳家誌讓夏有車直接和易定乾溝通，他隻是個傳話的。

供港的蔬菜會直接從基地發往香江。

夏有車轉頭就聯係了易定乾，得知品種豐富後，更是欣喜若狂。

易定乾道：「夏老闆，合利農場會保持穩定，品種穩定，供應穩定，品質穩定，就看你能不能保持拿貨穩定了。」

夏有車連連說道：「一定，一定，我肯定能長期穩定拿貨。」

他知道這是在提醒他上半年同興泰突然減少從江心菜場拿貨的事。

夏有車在心裏腹誹，陳家誌和易定乾都小氣，很記仇，一點事到現在都還記得。

最終，夏有車先要了20噸各類蔬菜預熱市場。

這就去了合利農場近三分之一的產量。

陳家誌也很快知道了這個數字，但冇有在意，這在意料之中。

他又和陳正旭丶李才討論了些細節，隨後才各自進入了忙碌階段。

二樓的宿舍已經在轉移中，冇有陳家誌和李秀的住宿，兩人便去雲杉開了酒店。

徐聞香親自給兩人安排了房間，陳家誌告知了他合利農業的近況。

徐聞香的背影一滯，回頭道：「陳總的效率還是一如既往地高。」

陳家誌道：「那麽多錢投進了土地裏麵，自然要快點有回報。」

徐聞香點了點頭，對比了下酒店投資，變得更為沉默，很難想像投資菜場比酒店回本更快。

一個小時後，黃建遠也知道了這事，給陳家誌打來了恭賀電話。

李秀道：「家誌，這些股東感覺還挺好的。」

「能幫他們賺錢，自然笑臉以對。」

陳家誌手已經攀上了李秀肩膀，李秀也冇有拒絕，兩人難得有獨處空間。

連著兩三天，靠譜鮮生都在做著籌備。

陳家誌留在花城配送中心協調調配，每天聽著溫蓉給新老配送客戶打電話。

陳正旭去了各城市籌建配送中心，順便實地拜訪合作的批發商。

李才也在市場宣傳新菜上市，策略和一年前陳家誌很像，靠刷臉。

如今財神爺的名氣也不小，認識的客戶也很多。

九月二十九日，風和日麗，合利一場從早上就開始了割菜。

為了保障品質，易定乾還特意從江心菜場調了一批收菜工過來采收菜心芥蘭。

本地工人則從采收小白菜丶上海青丶油麥菜丶生菜等蔬菜開始。

從收菜伊始，合利一場就引起了眾多村民的關注。

除了在菜場乾活的，許多生活悠閒的村民也走進了菜場，許多人都是親眼瞧見了土地在兩個月內的變化。

從一開始擔心土地被人亂整，到快速種出了菜，許多懷疑也悄然消失。

「老郭，質量一定抓好了。」

易定乾不可能一直留在合利一場，隻能向郭滿倉強調。

郭滿倉戴著草帽，笑道：「我寧願產量低點，也不會讓質量出問題。」

望著往其它場遠去的易定乾，郭滿倉心生羨慕其有個好妻弟。

不過要是他處在易定乾的位置，可能兩三年前就和老闆很少來往了。

而易定乾從始至終冇嫌棄過妻弟，反而始終很看好其未來，換他他肯定做不到。

易定乾騎著摩托車到派潭的二場忙了一天。

下午等蔬菜預冷好後，他又檢查著蔬菜的裝箱打包，確認發出去的貨都冇問題，陳家誌也在江南市場開箱驗貨。

要說有多完美肯定冇有，但在當下足夠用了，隻是在陳家誌眼裏還有進步空間。

兩年後等大菜場都聚焦國內的競爭後，這點進步空間的作用很大。

抽查了兩箱冇問題後，檔口也來了生意。

今天檔口有些壓力，估計陸續會來五十噸菜，但都是葉菜。

靠譜鮮生主打的就是葉菜，像菜心丶芥蘭，一直長期穩定供應，積累了很多老客戶。

經過李才『刷臉」，迴歸老客戶很是不少，出貨速度也一直不慢。

陳家誌也一直在檔口幫忙，他現在很少參與賣菜，但這項業務能力已經刻在了骨子裏，隨時都能拿出來。

不過也有改變，相比從前，他比以前更喜歡站在客戶角度思考問題。

同時，也冇以前賣菜那麽乾淨利落，他現在很喜歡客戶聊天。

一晚上，他也都是這麽做的，在聊完價格和訂單後，他會問一下客戶的需求和菜的用途。

分銷丶零售丶配送丶自用丶菜店每一種渠道都有自己的經營思路和邏輯。

陳家誌也由此來審視公司的經營方式。

對小菜農來說，搏一搏的性價比很高，對大菜場也是如此，博中一次就發財。

但從長遠來說，這是不健康的。

前世今生的經驗都告訴陳家誌，在這一行，穩定才能長久。

隻是由於他個人前幾年在搏一搏上做得太突出，用單車變摩托都遠不足以形容這種突出，最終導致公司風氣整體很偏激進。

好在如今隨著盤子擴大，由激進轉向穩定的步伐在加快。

檔口的繁忙從傍晚開始就冇停下，走了一批，又來一批，彷彿一直有許多人在湧入批發市場。

陳家誌原本想再去配送中心看看，但忙成這樣也不好中途離場。

從夕陽西下，到深夜，再到黎明劃破天邊，這一晚的長跑才結束。

「歸零~歸零~」

李纔不斷按著計算器，一個個數字快速相加，得出了最後的結果。

「一共10.16萬斤菜，50噸多點，和預計的差不多。」

檔口裏仍然停著貨車，貨車上擺放著泡沫箱，但這都是今天要賣的菜。

菜多，即使是中午也會有人留守賣菜，市場大了，什麽樣的客戶都有。

陳家誌接過單子看了看，道：「走吧，先回去吃飯，早點休息，還有幾天硬仗。」

李秀也冇閒著，配送中心這一晚也很忙。

家誌說她記性好，很擅長記一些細碎的事，她便留在分揀車間幫忙。

這是一項精細活，分揀數量丶訂單丶配送劃分都要求很精準。

數量又多，暫時又隻能依賴人力，對體力和精力都是考驗。

吃早飯時，李秀向陳家誌說起了這一晚上的體驗，明明很辛苦，但又很亢奮，看到那一個個訂單就彷彿有用不完的勁。

陳家誌笑道：「要不要去檔口試試，檔口賣菜給人的感覺更亢奮。」

李秀眉眼彎了彎，道：「好，晚上我就去檔口賣菜。」

吃了早飯，陳家誌又和李纔到辦公室協調今日的發貨事宜。

陳正旭已經在準備看了。

相比檔口的50噸貨，配送中心消化掉的貨也不少。

幾個合作的蔬菜批發商采購了40噸，配送餐飲業又去掉了20餘噸，供港20噸。

這一晚總共賣掉了130噸，合計26萬斤，帶來27萬多元的收入。

貨量很多，但給眾人一種春雨隨風潛入夜，潤物細無聲的體驗。

有了充分準備，即使集中上市，也冇有形成積壓，反而水到渠成完成了銷售任務，就像春雨一樣舒服。

統計完情況，陳家誌說道：「都做得很不錯，今天可以讓菜場多收菜。

江心菜場丶合利菜場丶彭村基地地裏還積壓了很多貨。」

陳正旭才和敖德良通完電話，道：「如果放開限製，我估計日產量立馬就能提升到160噸以上，甚至200噸。」

日產200噸是預估最大產量。

陳家誌道：「按今天情況來看，再加把勁，內地和港澳市場一天銷售160噸並不是問題。

至於多的，我們還有出口做補充，出口一兩天發一櫃貨也很輕鬆。』

頓了頓，陳家誌又說：「隻要國內市場有需要，出口可以隨時讓步。」

除了與批發商合作，靠譜鮮生也陸續在各地建立了配送中心或配送站。

憑藉免費贈送策略深入終端市場，這個過程雖然緩慢，管理困難，但也能真實增加銷量和利潤。

商討了一陣，便把市場情況反饋給了菜場。

隨後又是新一天的安排，菜場發貨量大幅提升。

敖德良丶戚永鋒丶易定乾像是提前就算好了一樣，精準狙擊國慶行情。

當人們享受著國慶的三天假期時，蔬菜批發市場忙得火熱。

從國慶開始到結束，陳家誌和李秀都活躍在市場和配送中心。

休息成了奢侈品，汗水和呐喊聲纔是常態，收穫也是喜人的。

增城合利菜場的投產並冇有給銷售造成絲毫阻礙，即使最高日產量達到200噸時，所有產能仍然消化得平靜。

就像一塊小石頭扔進了湖泊裏，隻濺起了小小的水花。

也讓陳家誌看到了內需的潛力，於整個珠三角而言，葉菜市場還很大。

於全國而言，這個市場就更大了。

所以，當劉雲帆匯報有東南亞客戶想延長付款帳期時，陳家誌平靜的拒絕了。