1994：菜農逆襲 第415章 慷慨

   第415章 慷慨

  過了端午，老天爺又變得陰晴不定，時不時下一場雨捉弄著農人。

  蔬菜的價格也有所回落，但市場的走量速度依舊不慢。

  這天臨近中午時，葉璨江在一家酒樓的門口靜靜等著，室外很熱，汗水從額角冒出，其卻冇有絲毫不耐煩。

  等一輛方頭捷達停在酒樓門口後，他才慢慢往前挪了幾步。

  車停下時，陳家誌就看到了葉璨江，那張小圓臉很好辨認。

  李才也跟著一起下了車，就見江南市場的董事長葉璨江在酒樓門口前很熱情的和自家姐夫握手，隨後也與他握了握手。

  陳家誌跟著葉璨江進了酒樓，先到茶室裏坐下，葉璨江開始泡茶。

  “想找陳總交流下心得還真不容易。”

  “最近基地的事多，檔口上的事一直都是李纔在負責，檔口的事他都清楚。”

  陳家誌食指和中指輕輕釦了扣桌麵，才端起茶杯吹了吹。

  葉璨江道：“財神爺的大名如雷貫耳，我也和才總一起喝過茶，但其實我對靠譜鮮生的蔬菜基地更感興趣。”

  幾天前葉璨江就和李才見過麵，也初步瞭解了63號檔的貨源分佈。

  但反而因此更感興趣。

  除了自有菜場，靠譜鮮生在連州的合作基地更讓葉璨江上心。

  陳家誌也從李才口中提前知道了這一點。

  葉璨江說：“江南市場也在尋求在產區扶持和建設穩定的蔬菜基地，但一直冇有找到很好的切入點，靠譜鮮生給我提供了很好的學習案例。”

  陳家誌道：“有什麽經驗我們自然不吝分享。”

  合作基地的模式並不特殊，一看一問一調查就什麽都明白了，冇有必要藏著掖著。

  而且葉璨江的態度很好，從請李才喝茶，到再請陳家誌，都給予了足夠尊重。

  靠譜鮮生也還要倚仗江南市場繼續發展。

  陳家誌和李才一起再度為葉璨江做了詳細解讀。

  葉璨江聽得很認真，不時提問，聊得差不多後，其又問：“陳總，有冇有興趣與市場的商戶一起去建合作基地。”

  陳家誌搖了搖頭，“靠譜鮮生冇餘力了，公司現在在基地建設上的壓力很大。”

  “理解。”

  葉璨江知道增城基地的存在，在市裏掛了號，麵積也不小，便冇再強求。

  用完午餐後，陳家誌和李纔有些微醺。

  薛軍開車來接兩人回去，問道：“如果市場方麵組織商戶到產區建基地，我們的競爭壓力是不是變大了？”

  陳家誌道：“即使我們不說，市場方也會有同樣的行動，還不如大方賣個人情。”

  “而且，我們也是江南市場的商戶，周邊還有越秀和東旺市場，隻有江南在競爭中取得優勢，靠譜鮮生才能發展得更好。”

  薛軍分析道：“也就是說我們現在既有內部威脅，又有外部威脅，但在大勢下，要共同應對外部威脅，同時又要保證在內部競爭中保持優勢？”

  “大概就是這樣。”

  “這做起來太難了。”

  “所以要靠微操。”

  陳家誌想起了幾十年前某個光頭微操大師，其提出攘外必須安內。

  現在局麵略微有點點類似，隻不過江南市場對外也占據著優勢。

  而在江南市場內，63號檔也暫時處於第一梯隊。

  然而，假如江南市場組織商戶到產區建基地，又很可能抹掉63號檔的貨源優勢。

  葉璨江最先接觸李才，李才也清楚其中的壓力。

  “現在我們就要指望增城基地能儘快發揮作用，如果再能把增城遲菜心推廣開，配合雞心芥，檔口在貨源品質上仍然會有優勢。”

  薛軍恍然道：“原來如此，隻要遲菜心做起來，我們便又領先一步。”

  陳家誌聽著兩人的討論，也隻是笑了笑。

  他能打的牌還有很多，遲菜心隻是最近的一張牌。

  一步快，步步快，以後他還能比競爭對手更快去雲南、寧夏等產區發展建設。

  李才從車窗看著城市的車水馬龍，又道：“軍哥，我過幾天準備去增城一趟，檔口又要麻煩你來盯幾天。”

  “行，冇問題。”薛軍打趣道：“約好釣魚的女伴了？”

  李纔不滿道：“我就不能是去看一看基地的？”

  薛軍道：“有毛線看頭，現在全是稻穀，地都還冇拿過來，除了釣魚，你還能去乾啥？”

  陳家誌這時也開口道：“想去就去，不過最好等分了紅再去，這樣帶女伴出去都冇有底氣。”

  李才撇撇嘴，道：“我靠這張臉就夠了。”

  陳家誌：“這我倒是能和你分享些心得。”

  回到靠譜鮮生辦公樓時，已是下午兩點過，李纔回去補覺。

  陳家誌到辦公室後，看到了在電腦前的陳正旭，旁邊還放著一本電腦操作方麵的書。

  陳家誌坐在了旁邊，看著其有些笨拙的輸入一個個文字和數字。

  陳正旭回頭道：“這會兒剛好有空，就想著學一學。”

  陳家誌點了點頭，“挺好的，以後配送的客戶越來越多，用電腦會方便不少。”

  至於怎麽個方便法，其實陳家誌也冇有太多的親身體會。

  但多學習這方麵的知識肯定冇問題。

  陳正旭願意學是好事。

  辦公室很擠，除了陳正旭，李才、江曉豔和溫蓉的工位也都在一起。

  內裏還有個小隔間，放著保險箱，也是給陳家誌留的辦公場所，同樣很逼仄。

  陳家誌給自己泡了杯茶，纔拿出近期的賬目，梳理分紅和發獎金事宜。

  連州過來的瓜果類蔬菜價格有所回落，利潤率下降。

  但由於逐漸進入豐產期，產量增長，給檔口帶來的總體利潤仍維持在3萬元以上，這半個月已為檔口提供了40萬利潤。

  繁榮菜場經過一個月調整，貨源也銜接上了，每天穩定產出葉菜20~30噸。

  江心菜場的空心菜也帶來了100多萬元的收入。

  除了給增城和水東預留1400萬元資金，以及各個基地維持必要的運營費用，靠譜鮮生可用於分紅的資金已超過了500萬。

  “離月底還有5天，就算600萬好了。”

  陳家誌拿出鋼筆，抽出一本信簽紙寫下了600萬。

  隨後又開始盤點怎麽分。

  既然是分紅，股東肯定要獲得回報，老黃和徐聞香最近也幫了不少忙。

  其次是激勵管理層和骨乾員工。

  易定乾、敖德海、敖德良、陳正旭、李才、戚永鋒、李明坤幾人都有參與分紅的資格。

  其餘的骨乾員工暫時是獎金，包括普通菜工也會額外有300~800元的獎金，這部分預計50萬元。

  核心管理人員則要暫時根據各自管理的成績來算分紅，每個人從幾萬到十幾萬元不等。

  但這隻是這次的分紅方案，未來還需要一套更合適的激勵方案。

  一下午時間，陳家誌羅列出了框架，接下來便是讓各個負責人細分下去。

  坐了一下午，陳家誌站起來活動了下。

  外麵辦公室也隻剩下了陳正旭一個人還在電腦前鼓搗著。

  陳家誌把分紅的事和他說了，陳正旭跟著就開始分配。

  配送中心現在的人員不少，還有外派在深城、中山等地的人員。

  但陳正旭隻用了半個多小時就擬好了名單和金額。

  陳家誌拿到名單時很詫異，“這麽快就分配好了？”

  陳正旭道：“寫個名字和金額的事，每個月都在做，這次隻是金額大了些而已，這多簡單。”

  頓了頓，陳正旭又說：“小叔，你先看看，我上樓煮麪，你等會兒上來吃。”

  “嗯，好。”

  陳家誌坐在沙發上，看起了陳正旭草擬的名單和獎金金額。

  說著簡單，其實陳正旭考慮得挺周全，每個人的名字後麵都做了一些細小的標注。

  陳家誌琢磨了下，發現是每個人做的事，和創造了多少收益。

  陳正旭這份名單和金額寫得真是又快又細。

  臨近七月，花城天黑得也是越來越晚。

  陳家誌端著陳正旭煮的油潑辣子麵，點綴了幾片青菜葉子後，很有食慾，吃著也很痛快。

  陳正旭快速的吃完，道：“小叔，我先去市場看看。”

  陳家誌疑惑道：“不休息會兒？采購也不用你親自去跑。”

  陳正旭說：“近幾天市場行情變化快，價格波動大，得每天瞭解價格，不然容易被人糊弄。”

  市場價格跌了，采購價如果冇跌，大概就存在貓膩。

  陳家誌回憶了下這一天，除了睡覺，陳正旭的時間基本都在處理工作，事業心遠比李才更強。

  過了幾天，陳家誌完善了分紅和獎金髮放方案，又把黃建遠和徐聞香喊到了一起。

  兩人原本還持有江心菜場各10%的股份，此前也一直不願讓靠譜鮮生控股江心菜場。

  借著這次分紅，陳家誌也一並進行了整合。

  整合後，黃建遠和徐聞香隻各持有靠譜鮮生5%的股份，大幅縮水了一半。

  但兩人接受得很坦然。

  繁榮菜場、彭村基地、配送中心、63號檔，乃至元謀基地都凸顯出了很高的價值。

  股份縮水了一半，但整體財富仍然是在增值的。

  何況縮水的這部分也冇被陳家誌收入囊中，反而他自己還拿了10%出來，設置了20%的分紅池，用以激勵管理團隊。

  如此慷慨的行為讓黃建遠和徐聞香深受震撼。

  陳家誌卻覺得這是每個跟著他的人應得的。

  (本章完)