1994：菜農逆襲 第399章 西蘭花上市

第399章 西蘭花上市

天才矇矇亮，繁榮村的蔬菜基地就變得鮮活起來。

三輪車突突響，在菜場的小道上卸下成的菜筐。

旁邊菜田裏的上海青綠得發亮，菜心頂著淺淺的花蕾，油麥菜還殘留著晶瑩的露珠，西蘭花結滿了粒粒飽滿的花球，即使黑褐色的空地上都散發著泥土的芬芳。

一個個穿著黃膠鞋的菜農從菜場四周匯聚而來，湧入菜田。

敖德海就站在一棵小樹下，抽著煙，麵含笑容的看著這生機勃勃的畫麵。

半年時間，從無到有建立起一個菜場，自豪感油然而生。

而今，菜場又找到了生存之道，400萬元的總投資看到了回本的希望。

這時，鐵皮棚搭建的辦公室裏走出一人，「敖場長，老闆回資訊了。」

「咋說的？」敖德海上前給譚忘機遞了支菸。

譚忘機說：「讓我們視情況而定，西蘭花可以適當提價，另外，趕緊調整種植結構，主抓外貿單，總部那邊產量頂不住了。」

「好，明白，種植品種已經調整了，前幾天播種的全是菜心丶芥蘭，月末產量就能提上來。」

頓了頓，敖德海又問：「譚主管，西蘭花提價該怎麽提？」

譚忘機攤了攤手，「老闆隻說讓我們大膽的提，也冇說個準數。」

敖德海抽了一口煙，疑惑道：「這大膽的提，什麽才叫大膽？萬一把人給嚇跑了呢。」

譚忘機沉吟道：「日本方麵兩家公司都提出想獨自包攬200畝的西蘭花，我估計拿貨慾望比較強烈，試探一下應該不至於跑了~」

「另外，馬來西亞和新加坡的客商也很感興趣，跑了日本鬼子，還有東南亞當備胎，不至於賣不出去。」

「我估計老闆是因為這個原因，才讓我們大膽的提，想敲一筆日本人。」

敖德海這下心裏就有底了，走日本最好，能省運費，海上運輸過程的風險也更小。

但萬一搞砸了，也還有東南亞當備胎，確實可以大著膽子提。

「要不，我們再報一個8元/斤試試，誰願意出這個價，我們就同意把西蘭花全部賣給誰？」

「要是兩家都同意出8元/斤呢？」

敖德海悶了一口煙，問道：「那你說咋搞？」

譚忘機說道：「我覺得得讓日本人自己報價，他們最瞭解日本市場，也最懂競爭對手，報出的價格比我們瞎報更準。」

「好，就這樣。」

「那我先去和日本人對接。」

現在是賣方市場，兩人都不覺得這樣有什麽問題。

既然日本人想全包，除了已經簽了合同的訂單，後續價格自然得變。

走了兩步，譚忘機又提醒道：「敖場長，你抓一下質量，合格率和產量要保，但品質和規格一定得符合別人的要求，不然後續對我們很不利。」

「明白，我去盯著。」

提價也不是馬上提，在這之前也要先發敖德海推出自行車，往菜田裏騎去。

今天早上西蘭花開割，但其它菜也在持續收穫。

日本人不僅要采購西蘭花，上一次發往日本的青菜反響也很不錯，兩家公司便都接連又下了訂單，同樣是兩個整櫃。

一櫃就是2.2萬美元，兩櫃4.4萬美元，換算成人民幣就是36.56萬元。

如果一個星期能發兩櫃貨，也就是40噸菜，菜場還能勉力承擔。

但再多就有點難了。

畢竟除了200畝西蘭花，也就剩300餘畝地能使用，土地的利用率也遠比不上總部的高效。

一路騎車走來，敖德海感覺菜場能提升的點還有很多。

他也不覺得這有多難。

東鄉菜場和江心菜場的經驗給他在市場渠道上提供的助力很少，但卻讓他知道一個高產高質的菜場需要哪些要素。

種菜，他也是專業的。

何況知道通向目標的道路。

自行車停在了西蘭花地裏，氣溫還比較低，晨露已乾，菜工們都穿著長袖，拿著刀具躬身在地裏割菜，小組長們也來回巡視，嘴裏喊著技術要求。

「先挑花球大小合格的采收。」

「花莖記得留10~12厘米，還要留3~4片葉子保護花球。」

「輕拿輕放。」

「一筐不要裝太滿了哈~」

從地的這頭騎到那頭，再倒回來時，就有菜工把裝滿花球的西蘭花裝上三輪車，再運回冷庫。

敖德海也跟著三輪車騎了回去。

冷庫早已運行著，西蘭花卻冇急著入庫預冷，而是在冷庫外的場地進行挑選整理。

由於是初次備貨，敖德海對這一環節格外重視，在發樣品時就挑選了工人出來進行培訓，還特意把自己老婆趙玉調來負責這一環節。

此刻也目不轉睛的盯著。

鬆散丶變色丶有病蟲害的花球都會被去除，還有的工人會用刀修理一下花莖根部和葉子，以確保美觀，最後的合格品纔會擺放整齊，入庫預冷保鮮。

少頃，趙玉拿著一個西蘭花，想放進合格品，又猶豫了下。

敖德海提醒道：「有瑕疵的，或者拿不準的，都先不要入庫。」

趙玉把這個西蘭花放進了裝次品的筐裏，又問道：「這樣會不會影響合格率和產量？」

敖德海笑了笑，指了指挑選出的合格品和次品，「你覺得我們的合格率會很低嗎？」

趙玉望去，了證，「陳老闆說的，國內西蘭花出口日本的合格率普遍隻有20%。」

「嚇唬人的。」

「噢~我就說嘛，哪有那麽誇張。」

敖德海心想，也有可能是我們做得夠好，陳老闆當初說合格率隻有20%可不像是嚇噓人的，而是真有其事。

他回憶了下，在種這茬西蘭花的過程中，他們用了很多小技巧，育苗丶移栽丶肥水丶

病蟲害管理丶花球管理也全都有種植方案，有技術標準可供參考。

冇有這些措施和經驗，西蘭花產生鬆散丶變色丶病蟲害的機率就會大大提升，最終影響合格量和產量。

種菜就是如此，任何一個環節的疏忽，都可能導致失敗，何況是出口標準。

如果是一個完全自行摸索種植西蘭花的菜農，合格率可能真隻有20%。

但他不是。

除了在東鄉菜場試種西蘭花的經驗，老闆還給他提供了一套極儘詳細的種植方案。

這纔是他成功的基礎。

時間一點點過去，敖德海抬頭看向天空，陽光始終冇能穿過雲層，是個陰天。

這樣的天氣極為適合采收。

好運來了，連老天爺都在幫他。

隨著采收進行，第一批入庫的貨也越來越多。

敖德海奔波於菜田和冷庫之間，臉上的喜色也越來越濃。

產量丶合格率都遠超預期。

下午臨近下班時，譚忘機也收到了來自日本的傳真，揮舞著檔案喊回來了敖德海。

「敖場長，你看看這個，新的報價出來了！」

「我也看不懂啊。」敖德海說道：「譚主管，你就和我直說，誰的報價高，多少錢一斤？」

「福岡的太行株式會社，他們的報價換算過來9.8元/斤！青果也報價9.6元/斤！隻差了一點點！」

敖德海驚訝得說不出話來，這價格有些出乎意料的高，但兩家價格相近又證明日本市場完全能接受這個價格。

「好呀，好，後續是不是就和太行合作了？」

譚忘機揮了揮手中的檔案，「我看了新的合同，除了價格和要求獨家外，其它的條款都冇變化，我覺得可以簽約了！」

「好，簽！」

一想到9.8元/斤的單價，敖德海就摩拳擦掌，這可比最初的合同每斤漲了兩塊多錢！

可惜還要等兩三天才能簽約，同時太行株式會社會派人過來對接，也是監督。

而今天采收的貨晚上就要發出去，想到這，敖德海又趕緊出去強調質量。

想要順利簽約，這批貨首先就不能出問題，即使冇漲價，今晚要發出去的兩櫃西蘭花總價值也達到了60萬元！

如果是提價後，一櫃20噸西蘭花的貨物總價值更是高達近40萬元！

敖德海的興奮溢於言表，直到淩晨都還在盯著裝車。

這一批西蘭花也如期抵達了博多港和東京港。

貨冇問題，但齊藤葉和村田直仁兩人的心情卻截然不同。

齊藤葉和吉川征滿意至極，晚上一起喝了一杯。

而僅以2毛錢差距輸給了太行的青果株式會社，則是一片陰雲。

唯一的好訊息是青菜賣得還不錯。

花城，靠譜鮮生。

辦公室裏。

陳家誌也知道了滬市繁榮菜場的詳細情況。

「平均畝產2400斤，合格率大約80%，每畝可供出口的達1920斤。」

「每斤9.8元，畝產值1.8萬元以上。」

「200畝也就是360萬元。」

「再加上青菜的出口，繁榮菜場5月份銷售額預估能達到500萬元。」

「菜場總投資400萬元，這個月一過，不僅能回本，可能還有點利潤。」

在心裏略一琢磨，陳家誌就深覺這是一筆很成功的投資。

畢竟隻是半年時間就收回了成本，其中還包括冷庫等眾多基礎設施。

後續菜場還有很大發揮空間。

有了穩定的外貿訂單後，一段時間內，繁榮菜場都會是一台賺錢機器。

果然，對他來說，經營菜場纔是最賺錢的。

隻是種苗種子關乎看未來，也不能放棄投入。

「我就知道你躲在這裏喝茶！

思索間，一身正裝丶滿麵紅光的黃建遠走了進來，「陳總，別偷閒了，從化市政府邀請我們去考察。」

這時，桌子上的固定電話也響起了鈴聲。

陳家誌接聽了會兒後說道：「巧了，增城也找上門來了。」